【正文】 湖壹號、億祥尚郡、翡翠城等天倫莊園、財信圣堤亞納、中實潤城、盛潤錦繡城等名門國際中心、名門半山溪谷、名門紫園 …….易居營銷河南區(qū)域 |團(tuán)隊風(fēng) 采易居營銷集團(tuán)河南區(qū)域是一支極富個性特點的部隊能 攻堅 肯 吃苦 善 思考 有 活力 勤 發(fā)展易居營銷河南區(qū)域 搜索 覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案前端業(yè)務(wù)二手房聯(lián)動活動呼叫中心拓客中心渠道 延伸業(yè)務(wù)前端業(yè)務(wù)門戶 2023年l易居中國控股的中國房 產(chǎn) 信息集 團(tuán) 與 領(lǐng) 先的中文搜索服 務(wù) 提供商百度 聯(lián) 合宣布，雙方已 經(jīng)簽 署新一 輪 深化 戰(zhàn) 略合作框架 協(xié)議 。2023年l參展世博會（中國）民企 聯(lián) 合 館 。2023年引 進(jìn) 2500萬美金國 際戰(zhàn) 略投 資 ， 貫 通房地 產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈 的流通服 務(wù) 新模式成形。2023年易居（中國）控股有限公司正式成立。|成長大事記 引入天使投 資 ，形成了拓展國 際資 本 對 接的新格局。2023年易居中國成功登 陸 美國 紐約證 券交易所。l中國旅游地 產(chǎn) 服 務(wù) （集 團(tuán) ）有限公司正式成立。中國房 產(chǎn) 信息集 團(tuán) 成 為 百度房地 產(chǎn) 行 業(yè) 首 選戰(zhàn) 略合作伙伴 ，并 獲 得百度品牌 專 區(qū)房地 產(chǎn) 行 業(yè) 獨家排他 經(jīng)營權(quán) 。|成 長經(jīng)歷 及 業(yè)績n2023年銷售代理項目有 3個入選鄭州市區(qū)項目年度銷售 TOP10；n2023年完成銷售金額 55億元，榮登鄭州市區(qū)代理行業(yè)榜首；n2023年完成銷售金額 68億元，穩(wěn)居河南代理行業(yè)前三甲；n2023年上半年完成銷售額 73億元，位列河南同行首位；n2023年上半年盛潤錦繡城項目連續(xù)四個月位居鄭州銷售前三，已完成銷售額 。|經(jīng) 典案例：高端低密度住宅 項 目項目位置： 惠濟(jì)區(qū)英才街與花園路交叉口西 100 米路南物業(yè)類別： 住宅、洋房、別墅操作時間： 2023年至今投 商： 河南省建投恒大金碧天下項目開盤當(dāng)日熱銷 13億元 ，創(chuàng)造河南單盤單次開盤銷售新紀(jì)錄。資 盛潤錦繡城項目 2023年上半年完成銷售額 ，連續(xù)四個月位居鄭州前三。資 如何通過雅居樂在鄭州的首個項目在達(dá)到經(jīng)濟(jì)利益的同時，實現(xiàn)開發(fā)企業(yè)品牌知名度的落地。鄭東新區(qū)規(guī)劃設(shè)計圖中心城區(qū)鄭東新區(qū)經(jīng)開區(qū)國際航空港區(qū)政務(wù)新區(qū)（中牟產(chǎn)業(yè)園區(qū)）中牟產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃設(shè)計圖216。城市角度 城市房價42023年上半年，鄭州 9大行政區(qū)加上周邊區(qū)縣在售盤共 154個，共有 114個樓盤價格發(fā)生變化，其中 101個在售項目漲價，站在售樓盤總量的 66%，降價盤則只有 13個，占在售樓盤總量的 8%；從區(qū)域漲跌量來看，以金水區(qū)漲價盤數(shù)量為最多，中原區(qū)次之。城市房地產(chǎn)漲幅穩(wěn)健增長，城市房地產(chǎn)市場抵抗政策能力強(qiáng)勁，為熱點區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)增強(qiáng)信心。區(qū)域外競爭品牌區(qū)域內(nèi)競爭品牌戰(zhàn)略角度 品牌競爭2知名品牌全城布點開發(fā)，鄭東板塊成為三類開發(fā)品牌的競爭熱點區(qū)域，區(qū)域未來品牌化競爭激烈。區(qū)域角度 市場資源2鄭新路花園路中州大道中華路空港新城中心城區(qū) 鄭東新區(qū)中央大道商都大道前程路綠博組團(tuán)白沙組團(tuán)本案大鄭東新區(qū)省級行政區(qū) 方特樂園綠博園省政府住宅區(qū)住宅區(qū)商業(yè)中心四牟園中牟新區(qū)中牟新區(qū)住宅區(qū)產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)業(yè)集群環(huán)球美食城產(chǎn)業(yè)集群職教園區(qū)雁鳴湖度假村本案項目所在區(qū)域未來交通與生態(tài)資源窮盡利好，是項目未來實現(xiàn)居住品質(zhì)與城市效率的雙重優(yōu)勢保障。商務(wù)客群教育客群產(chǎn)業(yè)客群政務(wù)客群區(qū)域角度未來 35年內(nèi)千萬方級別的城市供應(yīng)成為吸納省域住宅需求的動力資本，區(qū)域地緣客群特質(zhì)支撐項目特性，區(qū)域與項目定位方向高度匹配。競爭格局 梯戶對比3片區(qū)項目目前推售產(chǎn)品中無一房類產(chǎn)品，兩房供應(yīng)面積集中在 8090㎡ ；三房集中為 110140㎡ 面積段，四房產(chǎn)品面積區(qū)間相對較為分散。60萬 80萬 100萬 120萬東潤華景上東城清水苑正商鉑鉆五月花城中豪匯景灣三房： 8090萬兩房： 80萬左右兩房： 100萬 110萬兩房： 7580萬兩房： 6570萬兩房： 85100萬兩房： 5865萬三房： 150180萬200萬以上三房： 150萬左右四房： 300萬、復(fù)式： 1100萬四房： 200220萬四房： 150160萬五房： 200萬左右三房： 100110萬四房： 110120萬五房： 130萬左右三房： 95110萬四房： 115120萬四房： 100150萬競爭格局 總價對比6區(qū)域住宅市場以洋房、高層產(chǎn)品為主。永威翡翠城量價走勢圖 永威東棠量價走勢圖競爭解讀 現(xiàn)象三3同區(qū)域同品質(zhì)的項目，價低市好。發(fā)展價值 生活價值 居住價值客戶的價值 訴求區(qū)位價值 交通價值 產(chǎn)品價值 品牌價值 景觀價值 物業(yè)價值項目價值體系 建立價值梳理 體系構(gòu)建1雅居樂物業(yè)管理服務(wù)有限公司成立于 1993年，是國家首批一級資質(zhì)的物業(yè)管理企業(yè)，現(xiàn)時擁有 8家物業(yè)管理公司、 23家分公司，專業(yè)的物業(yè)管理人員包括客服、安管、綠化、保潔、工程維修、雅萊格白金管家等約 1萬人，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國 20多個大中城市，管理物業(yè)類型涵蓋住宅、會所、商務(wù)樓宇、休閑度假綜合社區(qū)和商業(yè)中心等多元、高端領(lǐng)域。雅居樂與摩根士丹利達(dá)成協(xié)議，共同開發(fā)海南清水灣項目，并將其發(fā)展成大型綜合旅游度假區(qū)品牌 發(fā)展進(jìn)軍鄭州市場，實現(xiàn)價值品牌落地 剝離掉項目與周邊競品項目同質(zhì)的價值點，準(zhǔn)確定位項目的核心價值。核心問題研判Chapter 1 事件公關(guān)Chapter 2 全城造勢Chapter 3 極致展示Chapter 4 核爆推售Chapter 5 渠道封鎖Chapter 6 項目成功啟動的標(biāo)志確保項目啟動取得系統(tǒng)成功，建立市場影響力，快速銷售， 2023年住宅大定 。推廣主題：雅居樂城市進(jìn)化主題秀70年代 ——發(fā)現(xiàn)鄭州收藏展80年代 ——成長鄭州影像展雅居樂別墅樣板間開放（別墅認(rèn)籌）活動2事件公關(guān)推廣主題：雅居樂別墅樣板間華彩綻放時間： 目的：利用項目別墅樣板間開放活動吸引全城聚焦，以召集意向客戶到訪并認(rèn)籌為主要目的，樣板間配合景觀示范區(qū)將成為項目銷售的強(qiáng)力道具。）（長期：廣告牌 1～ 2塊）三、區(qū)域覆蓋 （戶外廣告牌、候車廳、車體）（金水東路、東風(fēng)東路、黃河?xùn)|路 ……）(重大節(jié)點：廣告牌若干，候車亭、車體若干 ……)戶外廣告2全城造勢戶外廣告2全城造勢中州大道農(nóng)業(yè)路戶外中州大道東風(fēng)路戶外花園路農(nóng)業(yè)路戶外中州大道金水路戶外新鄭機(jī)場金水東路戶外一、 【 重磅出擊 】（入市期、開盤期、新品推售期）二、 【 購房日記 】（貫穿始終）三、 【 住小說 】(形象期、強(qiáng)銷期）四、 【 軟骨廣告 】（形象期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期）保持傳統(tǒng)硬廣告投入同時，適當(dāng)開辟新形式報媒廣告3全城造勢選取河南省內(nèi)三大主流電臺，受眾人體廣泛，建議三種頻組合出街 河南電臺私家車廣播 是河南第一個定位私家車的廣播頻率。新浪企業(yè)微博：具有更豐富的個性化頁面展示功能設(shè)置，更精準(zhǔn)的 數(shù)據(jù)分析服務(wù)，以及更高效的溝通管理后臺，為企業(yè)量身打造的服務(wù)平臺。通過全國財經(jīng)雜志、航空雜志、地產(chǎn)雜志，借助媒體第三方視角與觀點，打造雅居樂品牌支撐下的，奠定項目后期傳播的基石。景觀示范區(qū)5極致展示1p景觀示范區(qū)5極致展示7p高層樣板間示意區(qū)衛(wèi)生間 客廳 餐廳廚房主臥樣板間6極致展示130㎡戶型樣板房建議廚房 餐廳客廳主臥主臥p樣板間6極致展示p價格推導(dǎo) ——高層物業(yè)（ 926層）鑒于本案首層產(chǎn)品全部附送地下室和下沉式庭院，附加值較高，建議高層物業(yè) 首層均價 =高層均價 *（~） ≈10263~11842元 /㎡目標(biāo)設(shè)定核爆推售 價格推導(dǎo)2東區(qū)： 288套，建筑面積 ，總貨值約 ；西區(qū)： 630套，建筑面積 ，總貨值約 ；項目年內(nèi)可售 ㎡，總貨值約 12億元。1項目周邊原住民輻射范圍圖（第一張客戶地圖）從 〖 競品 〗 看客群客戶預(yù)判第二步 重點突擊鄭東、鄭北高端居住區(qū)216。 通過超級 E金券與宣講會配合舉辦，實現(xiàn)項目客戶提前鎖定。抓培訓(xùn)：定人定崗培訓(xùn)到位抓執(zhí)行：不折不扣執(zhí)行到位戰(zhàn)中紀(jì)律渠道封鎖 拓客保障6團(tuán)隊保障Chapter