升華溫泉花園項(xiàng)目營(yíng)銷推廣定位策略-文庫吧在線文庫
【正文】 份或者說應(yīng)該達(dá)到（占據(jù)）的市場(chǎng)地位，更不必說純粹的別墅豪宅社區(qū)，雖然存在這類所謂的別墅，但更多的仍是以中高端產(chǎn)品魚目混珠型的社區(qū)出現(xiàn)，個(gè)別類型定向開發(fā)的社區(qū)，也不能稱為真正意義的別墅生活，景觀缺乏、綠化不多、精神空洞，產(chǎn)品形態(tài)與建 筑風(fēng)格更是喪失了別墅應(yīng)有的尊貴感與生活享受的上流本真。新鄉(xiāng)作為一個(gè)二線小城市，支撐別墅與住別墅的人的意識(shí)形態(tài)和價(jià)值體系尚未成熟，加上鄭州與新鄉(xiāng)的特殊地緣關(guān)系，讓新鄉(xiāng)住得起別墅的階層更多的向鄭州發(fā)展，那么，新鄉(xiāng)的別墅賣什么？新鄉(xiāng)的別墅靠什么留住富人？因此，新鄉(xiāng)別墅必需給新鄉(xiāng)富人一個(gè)居住的理由！這個(gè)理由就是項(xiàng)目的高附加值與超越別墅居者的對(duì)別墅價(jià)值的心理期望！ 如何塑造別墅項(xiàng)目的形象、如何提升其附加值這是賣別墅的核心元素。這種“醉”生的開局只能換來“夢(mèng)”死的終結(jié)，甚至可以說這就是一種畸形生存。 升華溫泉花園營(yíng)銷背景分析 市場(chǎng)背景分析 與周邊項(xiàng)目競(jìng)合競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系 建業(yè)綠色家園、隆基楓華源、麗水華庭、博筑正陽花園是與本項(xiàng)目臨近且具有一定客源重疊的樓盤，正確處理與他們的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，將利于本項(xiàng)目前期的市場(chǎng)蓄勢(shì)。 當(dāng)然，社區(qū)內(nèi)部需要規(guī)避的問題也很多，樓間距、景觀、綠化等與周邊項(xiàng)目比劣勢(shì)也極為明顯，而且直觀感受很強(qiáng)。 B、東干道沿線高檔社區(qū)（公檢法、啟明小區(qū)等）的部分受眾。樓房分部在小區(qū)的左后方，預(yù)計(jì)明年開工；小區(qū)的大門面向東干道，進(jìn)入大門有一條人工水系直通小區(qū)深處，內(nèi)設(shè)業(yè)主會(huì)所。小區(qū)整體規(guī)劃完整：中央水系、業(yè)主會(huì)所、區(qū)內(nèi)大面積綠化。一期房屋已封頂，預(yù)計(jì)今年九月底交工。 價(jià) 格： 樓中樓，一、二層（含小花園）靠前邊的價(jià)位 2610/平米，三、四層單價(jià) 2410/平米。小區(qū)位置靠里，恰好被隆基楓華源遮掩的嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。一次性付款優(yōu)惠百分之三，按揭優(yōu)惠百分之二（優(yōu)惠還可再談）。在小區(qū)的北面是艾麗絲水舞廣場(chǎng)大門，大門正后方是小區(qū)內(nèi)維多利亞藝術(shù)中心會(huì)所，會(huì)所下面建有地下車位、預(yù)計(jì) 144 個(gè)，地上車位 45 個(gè)，租、賣價(jià)格未定。一次性付款優(yōu)惠百分之二、按揭優(yōu)惠百分之一。 劣 勢(shì) 項(xiàng)目周邊問題項(xiàng)目太多，造成一定的負(fù)面影響。 純別墅的社區(qū)性質(zhì)將引起一定的市場(chǎng)熱度。 項(xiàng)目生活主張： 豪別墅享受 純質(zhì)化生活 項(xiàng)目市場(chǎng)定位： 新鄉(xiāng)第一座真正的純別墅社區(qū) 項(xiàng)目形象定位： 八純主義 純別墅社區(qū) 純，即是生活的無上境界。 推廣策略 品質(zhì)線：豪別墅享受 純質(zhì)化生活 形象線：純粹的享受 純美的居住 推廣核心主題：八純主義 ―― 88 席豪宅生活主張 推廣渠道 大 眾化傳播是建立項(xiàng)目知名度必不可缺的渠道。利用案場(chǎng)的包裝與道具營(yíng)造高端體驗(yàn)氛圍去打動(dòng)受眾是最佳方式，因?yàn)楣缠Q是快樂埋單的理由。 B、戶外廣告。 項(xiàng)目推廣策略 配套先行策略，彰顯別墅的生活體驗(yàn)欲望 作為高端產(chǎn)品，配套先行利于產(chǎn)品的后期銷售與形象的提升。 品牌號(hào)召力不強(qiáng)。 作為最高形態(tài)的別墅，景觀是附加值提升的關(guān)鍵，而此項(xiàng)恰恰是本項(xiàng)目的最為簿弱的環(huán)節(jié)，當(dāng)然，換 個(gè)角度而言，正因?yàn)椴救?，所以再完善的空間相對(duì)多一些。 項(xiàng)目 SWOT 分析 優(yōu) 勢(shì) 項(xiàng)目的戶型結(jié)構(gòu)較為合理。多層樓中樓面積 209— 260 平米，一、二層附帶 10 平米私家花園。 劣 勢(shì)： 前期的銷售不容樂觀。純別墅贈(zèng)
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1