重慶某花園市場(chǎng)分析及營銷推廣-wenkub
2023-07-14 05:39:10 本頁面
【正文】 偉聯(lián)銷售代理公司公司代理。⑷.各鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和一批農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)外出經(jīng)商人士亦有改變現(xiàn)有住房條件的需求。D2型三室二廳雙衛(wèi)錯(cuò)層式公寓134平米 已售10%綜上事例可知，在永川市現(xiàn)有房地產(chǎn)市場(chǎng)尚無真正意義上的規(guī)模開發(fā)小區(qū)的情況下，永川南方花園項(xiàng)目憑借農(nóng)科所地塊，“麻柳河”天然水景的環(huán)境地理優(yōu)勢(shì)，和南方集團(tuán)公司規(guī)模開發(fā)的成功經(jīng)驗(yàn)與開發(fā)實(shí)力，營建永川市“園林式生態(tài)住宅小區(qū)”，必將成功地創(chuàng)造較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。A2別墅302平米（2層）、車庫22平米。其特點(diǎn)是區(qū)位很好，處在成熟小區(qū)、周邊市政配套設(shè)施齊全，結(jié)構(gòu)采用底層（商場(chǎng)）框架，商場(chǎng)以上住宅部分均為磚混結(jié)構(gòu)。26第一部分：市場(chǎng)分析1. 永川市基本情況永川古為梁州屬地、至今有1200年歷史，1992年3月經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)撤縣建市，轄區(qū)1575平方公里，34個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處，631個(gè)行政村，市區(qū)常住人口11萬，中央、市屬科研單位11個(gè)，各類專業(yè)技術(shù)人員2萬余人，大專院校3所，中專技工校16所，醫(yī)療機(jī)構(gòu)111個(gè)，三資企業(yè)40余家。83． 項(xiàng)目規(guī)劃12． 永川市房地產(chǎn)市場(chǎng)基本情況1． 永川市基本情況近兩年來以“渝西廣場(chǎng)”、“陽光花園”、“偉映帝琴花園”為代表的一批有影響的樓盤將永川房地產(chǎn)推向了一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。重慶南方集團(tuán)永川南方花園策劃（部分）前永川南方花園項(xiàng)目是重慶南方集團(tuán)有限公司響應(yīng)西部大開發(fā)的號(hào)召，本著服務(wù)永川、建設(shè)永川的目的，在永川市南大街投資開發(fā)的大型項(xiàng)目，是永川市列為“市委、市府形象工程”的大型園林式住宅小區(qū)。13． 永川市場(chǎng)特點(diǎn)分析45． 主要競(jìng)爭對(duì)手分析84． 戶型指標(biāo)⑴． 按戶型劃分（暫定）９⑵． 二期設(shè)計(jì)戶型建議10第三部分：SWOT分析1．[S]專案優(yōu)勢(shì)114．[T]項(xiàng)目威脅12第四部分：專案定位策略1. 目標(biāo)客戶群說明132. 專案品牌定位策略144. 物管定位策略18第五部分：專案營銷推廣1. 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝183. 廣告推廣策略20第七部分：宣傳推廣計(jì)劃擁有全國發(fā)行的報(bào)紙兩家《永川日?qǐng)?bào)》、《渝西經(jīng)濟(jì)》，電臺(tái)1家（永川市電臺(tái)）、電視臺(tái)兩家即永川電視臺(tái)和永川市有線電視臺(tái)。這種混合結(jié)構(gòu)多為8層，戶型設(shè)計(jì)單一，主力戶型為三室二廳和四室二廳，面積100平方米至130平方米，沒有成規(guī)模的小區(qū)和完善的配套及環(huán)境。特點(diǎn) 銷售狀況陽光花園 均價(jià)580元/平方米 25隊(duì)長途汽車站 、 已售60%高檔樓盤為高層、電梯，有廣場(chǎng)和少量配套環(huán)境，位處成熟小區(qū)、市政配套較好。B1別墅326平米（3層）、車庫22平米。3. 永川市場(chǎng)特點(diǎn)分析⑴.由于小城市房價(jià)低、面積流行較大的大戶型。⑸.現(xiàn)有住宅開發(fā)主要集中在永川市開發(fā)區(qū)和市中心地帶，住宅部分為磚混結(jié)構(gòu)，成本較低，戶型設(shè)計(jì)一般，沒有規(guī)模和配套環(huán)境。項(xiàng)目以多層建筑為主，配以部分別墅的園林花園小區(qū)，中庭地下層為停車場(chǎng)，項(xiàng)目位于永川經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)腹地匯龍大道第二轉(zhuǎn)盤，總占地110畝，總建筑面積15萬平方米，綠化率達(dá)40%。它為偉映實(shí)業(yè)在永川房產(chǎn)開發(fā)贏得了較好的聲譽(yù)和較高的知名度。小區(qū)成“田”字型布置，主要有兩個(gè)大入口[見方位圖]進(jìn)出小區(qū)，中央活動(dòng)區(qū)內(nèi)設(shè)有游泳池、大型背景音樂、兒童活動(dòng)區(qū)和休閑廣場(chǎng)。三期“秋景園”以紅葉和秋季喬樹、果樹為主表現(xiàn)秋景。①③⑤燃?xì)庑孤﹫?bào)警紅外線室內(nèi)監(jiān)控報(bào)警門磁防盜*.匯龍大道第一轉(zhuǎn)盤到第二轉(zhuǎn)盤，公路兩邊路燈桿上雙面燈箱廣告。*.8月份在永川日?qǐng)?bào)上刊發(fā)了４次廣告，并協(xié)辦專欄出軟性文章３次。*.準(zhǔn)備做永川市內(nèi)公交車身廣告。目前偉映正聯(lián)系與永中聯(lián)合辦學(xué)。主要戶型及分配百分比戶種分該項(xiàng)目二期規(guī)劃用地66畝，總建面88000平方米，全為7~8層的多層住宅。2． 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（計(jì)334畝），總建面積約30萬平方米，其中一期主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)如下：用地面積 總建筑面積 住宅面積 道路面積 廣場(chǎng)、水體面積 臨街商店公建面積 折算綠化面積 地下車庫面積 綠化率 總居住戶數(shù)93809平方米 128630平方米 98060平方米 22143平方米 37805平方米 6648平方米 % 695戶3. 項(xiàng)目規(guī)劃⑴. 項(xiàng)目總體規(guī)劃在于創(chuàng)建一個(gè)回歸自然、高尚、新穎、別致而充滿文化情趣的小區(qū)。在充分考慮環(huán)境均好性、集中與分散、動(dòng)靜分離等原則的基礎(chǔ)上將小區(qū)分為A、B、C、D、E五個(gè)組團(tuán)，讓更多住宅有良好的景觀朝向。⑵建筑風(fēng)格①. 半坡屋頂與屋頂花園及外飄塑鋼陽光窗等有機(jī)結(jié)合，既有古典風(fēng)味又具現(xiàn)代特色。布形數(shù)老年人喜靜，且社交范圍相對(duì)較窄，生活所需空間相對(duì)較小。 觀景陽臺(tái)＞4㎡ 儲(chǔ)物間＞3㎡生活陽臺(tái)＞3㎡ 觀景陽臺(tái)＞4㎡①永川市常住人口21萬，其中在職工作人員依靠國家或單位集資建房，獲得產(chǎn)權(quán)或買斷公房產(chǎn)權(quán)占房地產(chǎn)市場(chǎng)的45%。對(duì)面積要求適中，戶型、環(huán)境和配套要好。②交際廣泛，時(shí)有親朋好友來訪，為休息、娛樂互不干擾，需購置躍層。⑵.永川南方花園項(xiàng)目的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。⑹.小區(qū)內(nèi)配套齊全，備有會(huì)所、游泳池、籃球場(chǎng)、超市、幼兒園、音樂廣場(chǎng)等設(shè)備設(shè)施。2.[W]專案劣勢(shì)⑴.項(xiàng)目所屬地塊目前尚未形成較有規(guī)模的開發(fā)，交通設(shè)施等不夠完善，南大街鐵路橋在心理上更是交通瓶頸。⑶永川市物業(yè)管理水平很低，在這里我們的物管優(yōu)勢(shì)明顯。⑵.⑶. 永川市一部分低擋樓盤僅售350元/㎡400元/㎡左右與本項(xiàng)目均價(jià)800元/㎡相差一半，將分流部分客源。永川南方花園項(xiàng)目針對(duì)年收入2萬元、積蓄④.預(yù)留煙道③.局部底層架空休閑空間⑦.親水人行道②.電子巡更24小時(shí)閉路監(jiān)控一、物業(yè)管理服務(wù)項(xiàng)目（一）、公共服務(wù) 清潔衛(wèi)生：小區(qū)公共場(chǎng)所和共享部位的衛(wèi)生清掃、垃圾清運(yùn)及經(jīng)常性的保潔。 水電維護(hù)：對(duì)業(yè)主共享的供水、供電管線設(shè)施進(jìn)行日常養(yǎng)護(hù)維修，保證正常使用。（二）、有償服務(wù)房屋代管、代租、代售洗車醫(yī)療看護(hù)園藝綠化：提供家庭園藝咨詢。（三）、清潔服務(wù)生活垃圾袋裝化，定期滅四害；可回收利用資源（廢金屬、玻璃制品、塑料制品等）分類存放，定期收集、清運(yùn)；廢舊電池專門存放，定期回收?！盃I造期”從質(zhì)量、區(qū)位、人性化服務(wù)等方面及“柳河都市人家”著手，將高檔生活小區(qū)不可阻擋的魅力完全釋放，給目標(biāo)客戶一片尋夢(mèng)的天空。售樓部外環(huán)境由圍墻圍合而成，依地塊情況建議設(shè)一停車場(chǎng)、一休閑娛樂場(chǎng)（南大街附近沒有廣場(chǎng)或步行街），從而讓附近的居民休閑娛樂到售樓部來，進(jìn)而集聚人氣
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