吉首市金地名都花園營銷推廣方案-資料下載頁
2025-07-13 11:11本頁面
【導(dǎo)讀】個(gè)案的成功并非是在最后取得的，而是在開始。當(dāng)精明的發(fā)展商完美地將自。生命力的產(chǎn)品也將應(yīng)運(yùn)而生，它代表走向成功的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。地調(diào)查研究,客觀地對金地名都花園一期的營銷進(jìn)行策劃安排。業(yè)，以專業(yè)服務(wù)貫穿始終。在此，謹(jǐn)向貴公司給予我們這樣的參與機(jī)會表示由衷感謝！金地名都花園本身地處西邊福地，依山伴水.周邊環(huán)境配套已經(jīng)較為成熟，本項(xiàng)目占地面積較大，社區(qū)環(huán)境及配套的成熟自然是不言而喻的。香桂園能與本案相提并論。有的小戶型設(shè)計(jì)在目前乾州市場上可謂獨(dú)一無二?？紤]目前市面上的準(zhǔn)售房和在售房的情況,爭取在時(shí)間上錯(cuò)開競爭較大的項(xiàng)目,影響將相當(dāng)大,并在下定之前更為遲疑。未居住房屋進(jìn)行日常維護(hù)。這一策略的要點(diǎn)是，要使金地名都花園從眾多類似的周邊項(xiàng)目中脫穎而出，涂等等，電梯間及電梯入口門廊處應(yīng)采用精致裝修，突出高層電梯住宅的高檔性。
【正文】 厘島風(fēng)情園林風(fēng)格和傳統(tǒng)中式建筑體現(xiàn)親和力的形象，在客戶心中烙下痕跡。 統(tǒng)一風(fēng)格 在廣告推廣中，應(yīng)盡量采用與本案風(fēng)格與檔次相適應(yīng)的媒體方式，避免 發(fā)生盲目曝光。 三、 本案廣告定位 乾州明星樓盤的有力之作 — 金地名都花園一期，乘著國道干線的翅膀，在由XXX 超強(qiáng)實(shí)力組成的房地產(chǎn)“聯(lián)合航母”的呵護(hù)之下，款款走來。 她不僅繼承了乾州環(huán)境優(yōu)美全方位的優(yōu)勢，還擁有更優(yōu)異的園林規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)及完善配套，更升級到物業(yè)管理，更多的新型建材，更清麗的建筑風(fēng)格，更貼近客戶所需的配套以及更物超所值的價(jià)格。 人以群分，‘屋’以類聚 在乾州，選擇金地名都花園就是選擇：信心、身份、現(xiàn)代和務(wù)實(shí)。她無需“概念”的粉飾，也無需純歐式或純中式的包裝，她僅僅是站在客戶的立場盡心地做好每 一細(xì)節(jié)的推敲。以和客戶同樣務(wù)實(shí)的精神打造你看得著、摸得著的滿意。 廣告形象口號語： A、 金地名都花園，源自細(xì)節(jié)的不凡 B、 金地名都花園，城市偏西處精心打造 C、 愛不完 選擇金地名都花園 四、立體化市場推廣策略 廣告目標(biāo)市場策略： 針對項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群，依據(jù)其不同的生活習(xí)慣和工作環(huán)境及個(gè)性特點(diǎn)等，我們特制定了不同的廣告訴求點(diǎn)和廣告的表現(xiàn)形式，力求在目標(biāo)市場上更全面的傳遞廣告信息。 A、無差別市場廣告策略： 導(dǎo)入期 即在一定的時(shí)間內(nèi)向一個(gè)大的目標(biāo)市場運(yùn)用多種媒體組合，做同一主題的廣告。這樣很容易在開盤初期迅速提 高知名度樹立品牌形象。 B、差別市場廣告策略： 強(qiáng)銷期 步步為營，逐個(gè)擊破：即在一定的時(shí)間內(nèi)，針對目標(biāo)消費(fèi)群的細(xì)分，運(yùn)用接近于該細(xì)分市場的媒體，做不同主題內(nèi)容的廣告。這樣很容易在強(qiáng)銷期內(nèi)抓住每一個(gè)細(xì)分市場。 C、集中市場廣告策略 — 持續(xù)期 為避免廣告戰(zhàn)線拉得太長，力量分散，因此，在這一段時(shí)期采用： 把廣告宣傳的重點(diǎn)集中于已細(xì)分的一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場上，以求在較小的細(xì)分市場中占有較大份額。 廣告促銷策略： 在廣告過程中，結(jié)合營銷情況和市場情況，允諾給予消費(fèi)者更多的附加利益，以吸引消費(fèi)者注意，起一個(gè)立竿見 影的廣告效果。即活動(dòng)廣告、饋贈廣告、文娛廣告、中獎(jiǎng)廣告、公益廣告等。 廣告心理策略 即針對消費(fèi)者的購買心理，采取的廣告運(yùn)動(dòng)。因此，廣告的成功取決于我們是否能抓住消費(fèi)者的心理變化過程：從感知 — 了解 — 信賴 — 產(chǎn)生購買行為 A、 消費(fèi)者的需求： 需求是消費(fèi)者購買金地名都花園的原動(dòng)力，因此，廣告訴求必須確立在這一需求之上。 B、引人注意： 引人注意是廣告成功的基礎(chǔ)，有的是無意中注意的， 有的是有意注意的。那么，深刻性又是引起注意的主 要因素，如果廣告不能給消費(fèi)留下深刻的印象，那么， 它就不算一個(gè)成功的廣告。 C、想象空 間： 廣告要引導(dǎo)消費(fèi)者對本案產(chǎn)生想象，要能使消費(fèi)者看 到廣告后有沖動(dòng)感，使之產(chǎn)生住到金地名都花園后會是什 么樣的情景的聯(lián)想。 D、記 憶： 每次廣告暴露以后，要便于記憶，一般看到廣告后， 不是立即去購買，而是對眾多的信息進(jìn)行對比，因此 有一定的時(shí)間和空間差，因此，對每次的廣告主題要 簡單順口，易記憶。 五、廣告執(zhí)行策略 A、訴求重點(diǎn)： 廣告要區(qū)別于其它項(xiàng)目的廣告，即重點(diǎn)訴求本案所提煉的獨(dú)特的賣點(diǎn)： 1. 地理 2. 配套 3. 戶型 4. 整體規(guī)劃 5. 花園 6. 地下架空層 7. 價(jià)格 B、廣告系列 在廣告發(fā)布的過程中，針對訴求重點(diǎn)，不 斷加深消費(fèi)者的印象，因此，廣告要統(tǒng)一風(fēng)格，要分時(shí)間進(jìn)行系列化。 六、廣告預(yù)算 廣告總費(fèi)用為同期銷售額的 1%，其包括： 沙盤模型，戶型模型 效果圖 銷售員統(tǒng)一服裝 售樓書 戶型圖 DM 單 夾報(bào)廣告、宣傳海報(bào) 升空氣球 彩旗、布幅 充氣拱門 1廣告牌 1報(bào)紙廣告、電視媒體廣告 1促銷活動(dòng) （暫完） 20xx 年 9月 8 日 呈上
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