張新發(fā)散裝檳榔在吉首市區(qū)營銷實戰(zhàn)大賽策劃模板-資料下載頁
2025-08-01 19:11本頁面
【正文】 性。中學(xué)市場與高校市場占現(xiàn)有市場比率較低，消費者一般購買中獎率高的檳榔品牌。（3）目標(biāo)市場描述年齡 2040歲之間職業(yè) 一般職工，自由職業(yè)者收入 一般都為3000元每月以上（4）目標(biāo)市場策略張新發(fā)檳榔在目標(biāo)市場中形成了一定的品牌忠誠，但是市場份額較低，所以目標(biāo)市場策略以開發(fā)市場，提升品牌影響力為主，通過一些宣傳推廣活動提升張新發(fā)品牌的知名度，開發(fā)潛在市場。（三）產(chǎn)品市場定位（1）現(xiàn)有定位評價：張新發(fā)在其目標(biāo)市場中已經(jīng)樹立了“口感好”“質(zhì)感好”“高貴”“產(chǎn)品好”的品牌形象，接下來只需對這些消費者做好售后即可，并通過他們對其品牌做適當(dāng)?shù)目诒疇I銷，進一步開拓市場，提高企業(yè)利潤。（2）市場策略 增開幾家實體零售專賣店，加大宣傳力度，吸引、引導(dǎo)消費者購買。五、營銷方案營銷方案沒有新意，比較粗糙店鋪背景：經(jīng)過店員的敘述，該店的最大目的為品牌宣傳，盈利為次要目的。（一）基于對習(xí)慣型顧客的營銷策略：可對老顧客進行信息留存，根據(jù)他的購買情況采取積分制，可在某些特定節(jié)假日專門對老顧客就行回饋活動。當(dāng)?shù)赇佊行庐a(chǎn)品上新時，可對其進行告知。由于吉首只有兩家分店，可對離店鋪較遠(yuǎn)的老顧客采取“送貨上門”服務(wù)。（二）對品牌的宣傳經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)“張新發(fā)”店鋪并不熱衷于宣傳，在我們看來這并不利于它的品牌營銷，吉首地區(qū)大學(xué)生是一個龐大的群體，雖然他們的消費能力較弱，但大學(xué)生確是極易接收信息與傳播信息?！皬埿掳l(fā)” 店鋪可以贊助學(xué)校活動或其他方式來提高產(chǎn)品知名度?！皬埿掳l(fā)”區(qū)別于其他檳榔的一大特色是百年歷史，宣傳的角度可以偏重于產(chǎn)品的文化內(nèi)涵?！皬埿掳l(fā)”店鋪鮮少有促銷活動以符合產(chǎn)品定位，但仍可以在便利店招牌等公共場所上進行宣傳。六、總結(jié)本策劃書從專業(yè)角度，對皇爺公司旗下品牌“張新發(fā)”在吉首區(qū)市場的各種方面進行了詳盡的分析，并對“張新發(fā)”品牌檳榔做了營銷策劃方案，旨在推廣該種“百年老字號”品牌。本策劃書包括三個大體內(nèi)容：1，介紹。2，分析。3，營銷策劃。其中分析部分嚴(yán)格依照教科書的知識體系，結(jié)合實際情況進行分析；營銷策劃部分完全按照品牌的宗旨進行策劃，不違背企業(yè)目的。我們選擇“張新發(fā)”品牌進行營銷策劃方案，一個最主要的原因就是它的“高貴”“高雅”“低調(diào)”，雖貴為“百年老字號”品牌，但卻極少推廣，從不依靠高中獎率奪人眼球，一心一意注重產(chǎn)品的質(zhì)量，全心全意為消費者著想。資料參考： 張新發(fā)首頁（）紅網(wǎng)新聞（） 百度百科（）維基百科（）柳思維《市場營銷學(xué)》2012國防科技大學(xué)出版社9
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