張新發(fā)散裝檳榔在吉首市區(qū)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽策劃模板(文件)
【正文】 會(huì)購(gòu)買新出的檳榔品牌，因?yàn)檫@類品牌檳榔中獎(jiǎng)率一般都很高。（二）目標(biāo)市場(chǎng)策略 （1）檳榔現(xiàn)有市場(chǎng)描述檳榔現(xiàn)有市場(chǎng)大致有以下三種：中學(xué)市場(chǎng)：消費(fèi)者以中小學(xué)生為，消費(fèi)能力低。中學(xué)市場(chǎng)與高校市場(chǎng)占現(xiàn)有市場(chǎng)比率較低，消費(fèi)者一般購(gòu)買中獎(jiǎng)率高的檳榔品牌。五、營(yíng)銷方案營(yíng)銷方案沒有新意，比較粗糙店鋪背景：經(jīng)過店員的敘述，該店的最大目的為品牌宣傳，盈利為次要目的。（二）對(duì)品牌的宣傳經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)“張新發(fā)”店鋪并不熱衷于宣傳，在我們看來這并不利于它的品牌營(yíng)銷，吉首地區(qū)大學(xué)生是一個(gè)龐大的群體，雖然他們的消費(fèi)能力較弱，但大學(xué)生確是極易接收信息與傳播信息。六、總結(jié)本策劃書從專業(yè)角度，對(duì)皇爺公司旗下品牌“張新發(fā)”在吉首區(qū)市場(chǎng)的各種方面進(jìn)行了詳盡的分析，并對(duì)“張新發(fā)”品牌檳榔做了營(yíng)銷策劃方案，旨在推廣該種“百年老字號(hào)”品牌。其中分析部分嚴(yán)格依照教科書的知識(shí)體系，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行分析；營(yíng)銷策劃部分完全按照品牌的宗旨進(jìn)行策劃，不違背企業(yè)目的。2012資料參考： 張新發(fā)首頁(yè)（）紅網(wǎng)新聞（） 百度百科（）維基百科（）柳思維2，分析?！皬埿掳l(fā)”區(qū)別于其他檳榔的一大特色是百年歷史，宣傳的角度可以偏重于產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。當(dāng)?shù)赇佊行庐a(chǎn)品上新時(shí)，可對(duì)其進(jìn)行告知。（三）產(chǎn)品市場(chǎng)定位（1）現(xiàn)有定位評(píng)價(jià)：張新發(fā)在其目標(biāo)市場(chǎng)中已經(jīng)樹立了“口感好”“質(zhì)感好”“高貴”“產(chǎn)品好”的品牌形象，接下來只需對(duì)這些消費(fèi)者做好售后即可，并通過他們對(duì)其品牌做適當(dāng)?shù)目诒疇I(yíng)銷，進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，提高企業(yè)利潤(rùn)。大眾市場(chǎng)：消費(fèi)者以普通大眾為主，消費(fèi)能力強(qiáng)。潛在消費(fèi)者的不同需求：味道太大太重，女生不喜歡，能適當(dāng)減輕味道，檳榔渣太多了，做的細(xì)膩一點(diǎn)。三、需求分析應(yīng)該是購(gòu)買動(dòng)機(jī)（一）注重檳榔口感的消費(fèi)者該類消費(fèi)者一般是根據(jù)自己的愛好來選擇購(gòu)買檳榔，感覺哪種檳榔好吃便購(gòu)買哪種檳榔，并不會(huì)過多考慮檳榔的價(jià)格。（三）“張新發(fā)”在2014年獲得“湖南老字號(hào)”稱號(hào)，并以其百年不變的“質(zhì)為上，惠及鄉(xiāng)鄰！”的文化內(nèi)涵吸引著廣大消費(fèi)者。（二）市場(chǎng)一直不斷出現(xiàn)新產(chǎn)品，以其高中獎(jiǎng)率來奪取消費(fèi)者市場(chǎng)。（2） 人們生活水平提高，同時(shí)也更加追求檳榔外形帶給人的感官體驗(yàn)，而不只是檳榔帶給人的精神刺激。（四）市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀目前吉首散裝檳榔品牌僅有“張新發(fā)”一家，包裝檳榔品牌有“叼嘴巴”、“微愛”、“皇爺”、“口味王”、“胖哥”、“伍子醉”等。 基于“張新發(fā)”店鋪散裝檳榔的消費(fèi)者分析：到張新發(fā)門面購(gòu)買散裝檳榔的主要以男性為主，而且吃檳榔的人群年齡跨度比較廣，從十幾歲至幾十歲不等，
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