檳榔營銷策劃書畢業(yè)設(shè)計-資料下載頁
2024-12-01 06:30本頁面
【導(dǎo)讀】烈，檳榔也是一樣。特別的從前幾年以來，受到甲流瘟疫、經(jīng)濟(jì)危機(jī)等襲擊，尤。其是“癌”的陰影，使得小龍王連同整個行業(yè)檳榔的銷路、銷量嚴(yán)重受損；另外，—重洗—瓜分”市場的態(tài)勢。檳榔行業(yè)如何取得突破、發(fā)展，脫引而出，開拓一。個全新的市場，已經(jīng)成為檳榔食品公司發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。行業(yè)的領(lǐng)先者，小龍王有責(zé)任有義務(wù)推動檳榔行業(yè)的健康發(fā)展。的開發(fā)和推廣，特別的“咯咂味”的上市。由此制定了公司發(fā)展戰(zhàn)略和有效的營。小龍王的優(yōu)勢，以贏得更大的競爭。公報”可知，長沙市2021年經(jīng)濟(jì)總量不斷擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步改善。水平6248元，農(nóng)民人均純收入高于全省平均水平5584元。據(jù)了解，長沙吃檳榔的人數(shù)已達(dá)全市人口的35%?，F(xiàn)在的長沙市場作坊式作業(yè)仍然占有部分份額，而品牌檳榔的競爭日趨白熱化，檳榔業(yè)虎視眈眈，尋找良機(jī)伺機(jī)進(jìn)軍業(yè)界分羹。全國最大的檳榔生產(chǎn)廠。成為湖南省檳榔食品行業(yè)龍頭企業(yè)。臺，枕式包裝機(jī)20臺，真空機(jī)30臺，發(fā)籽機(jī)80多臺，可年加工檳榔1萬噸，
【正文】 費發(fā)放的贈品，還可以作為購買我們新產(chǎn)品的獎品，增加了我們產(chǎn)品的娛樂性，更容易讓受眾接受。 我們以投放 電視廣告為主，受眾較廣；另外，投放的公交站廣告、公交移動電視、公交站牌、路燈廣告則是對于選擇公共交通工具出行的目標(biāo)消費人群的全方位宣傳。這樣，大部分人將要陷入我們的廣告宣傳大軍的包圍之中，他們在有意或無意的情形下接受我們的廣告宣傳。 希望通過此次活動，一方面，能為新一輪廣告宣傳攻勢造勢，另一方面提高產(chǎn)品與品牌知名度。同時，在長沙地區(qū)進(jìn)行一次品牌知名度的大推廣，為進(jìn)軍湖南市場鋪路。 19 附 件 附件一 關(guān) 于檳榔消費的調(diào)查問卷 您的 性別 是 ： （ ） A 男 B 女 您的 年齡 在 ： （ ） A小于 18 歲 B 18～ 25 C 25～ 35 D 35 以上 您有 職業(yè) 是 ： （ ） A 學(xué)生 B 白 領(lǐng) C 一般職工 D 家庭主婦 E 自由 職業(yè)者 您是否吃檳榔 （ ） A 是 B 否 您平均每天消費檳榔的數(shù)量是 （ ） A 一包以下 B 一包至兩包 C 兩包及兩包以上 您購買檳榔 最多的 場地是 ：（ ） [單選題 ] A 便利店 B超市 C 批發(fā)店 D 零售攤點 E 其他 您通常在什么情況下嚼檳榔 ( ) [多選題 ] A 聚會時 B游玩時 C看球賽時 D思考時 E 無聊時 F身心疲憊時 G 其他 您購買檳榔時對品牌在意程度 ( ) [單選題 ] A 非常在意 B在意 C一般 D 不在意 E完全不在意 您吃的檳榔品牌較多的是 ( ) [多選題 ] A胖哥 B 友文 C咯咂味 D 皇爺 E 賓之郎 F口味王 G、其它 您一般通過以下哪種方式來了解檳榔（ ） [單選題 ] A 朋友介紹 B廣告宣傳 C現(xiàn)場促銷 D網(wǎng)上了解 E 其他 11 您會選擇哪種口味的檳榔 ( ) [多選題 ] A麻桂子油 B 咖啡味 C 原 味 D 椰香味 E 其他 1你覺得以下幾種價格哪一個最合適作為一包檳榔的價格（ ） [單選題 ] A 2 元 B 2 元至 元 C 至 5 元 D 5 元以上 1您選擇該品牌檳榔的主要理由是（ ） [多選題 ] A 喜歡包裝 B廣告看到的多 C 味道還可以 D 看到的多 E 不傷口 20 附件二 長沙檳榔市場調(diào)查報告 一、調(diào)查時間 ： 2021 年 12 月 12 日 —— 2021 年 12 月 14 日 二、調(diào)查范圍 長沙市內(nèi)學(xué)校、各街道 三、調(diào)查方式 采用問卷調(diào)查并送小禮品的方式，以店面走訪和隨機(jī)攔截為主。 四、調(diào)查對象 成熟市場和非成熟市場的目標(biāo)消費群和潛在消費群。 五、調(diào)查目的 了解消費者對檳榔市場的認(rèn)知狀況、評價標(biāo)準(zhǔn)、接受程度，以及對此可能產(chǎn)生的影響因素分析； 量化消費者對檳榔產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度的認(rèn)可狀況，探尋制約咯砸味發(fā)展的潛在因素； 對檳榔市場品牌的優(yōu)劣勢進(jìn)行探索性的研究，尋求可能的市場競爭方式。 六、調(diào)查結(jié)果 此次問卷共投放 100 份，回收精選有效問卷 80 份。 學(xué)生成為此次市場調(diào)研的主要人群（占受訪總?cè)藬?shù)的 50%），學(xué)生時間充足，降低受訪難度；隨機(jī)攔截人數(shù)占 50%。 （一）市場細(xì)分對現(xiàn)存的檳榔市場具有多大的現(xiàn)實意義？ 通常的觀念認(rèn)為，檳榔作為一種特殊的休閑食品，可能是由于地域、性別或者是生活方式的差異，對檳榔香味、甜味、軟硬度和勁度有著不同的要求。在回收的份問卷中，關(guān)于檳榔消費者購買測試中： 檳榔 購買最多的 場地 便利店 % 超市 % 批發(fā)店 % 零售攤點 % 其他 % 可以看出在便利店夠買的人數(shù)最多，在市場銷售中可以加大投入量。 21 消費者對品牌的在意程度 非常在意 在意 一般 不在意 完全不在意 % 30% % % 10% 各出名品牌所占比例 胖哥 友文 咯咂味 皇爺 賓之郎 口味王 其它 28% 6% 24% 14% 10% 6% 12% 口味上 麻桂子油 咖啡味 原味 椰香味 其他 % % % % 20% 以上三項看出，消費者對品牌的在意 程度還是挺大的，有多少 30%人在意，其中多少 %非常在意。而幾大品牌中 ，胖哥檳榔最受消費者歡迎，占總數(shù)的 28%。 消費者最喜愛的口味是原味。 價格上 30%選擇了 2 元到 元之間，%選了 元到 5 元之間， 2 元以下及 5元以上分別為 %、 %。 七、市場建議 樹立以品牌優(yōu)勢維護(hù)和拓展市場的概念。在同類競品日益增多的今天，消費者選擇的回旋余地大大增加，口味和價格都足以成為支撐市場的擎天之柱。以過細(xì)的差異化口味來攻城略地，一來加大了產(chǎn)品線的投入成本，二來容易陷入與區(qū)域性品牌惡 性競爭的局面。更可怕的是，區(qū)域性品牌由于其靈活機(jī)動，在某一區(qū)域的能量可能要優(yōu)于行業(yè)的龍頭老大，在他們的競爭優(yōu)勢領(lǐng)域內(nèi)，用他們的競爭方式與其對抗，后果可想而知。選擇競爭場地和競爭方式是擴(kuò)張市場必須考慮清楚地問題。以品牌優(yōu)勢來抗拒價格優(yōu)勢，以大眾化口味搶占主要市場， 咯咂味能快速攻占市場 ，正是由于其大眾化的口味迎合了市場，我們究竟要在消費者心目中樹立一個什么樣的形象，是產(chǎn)品的革新者，還是質(zhì)量的保證者，是最便利的購門品還是營銷活動的活躍者，這是需要通過一系列市場活動將這個形象逐步灌輸?shù)较M者心中的首要問題。 適當(dāng)放慢擴(kuò)張步伐，加強(qiáng)市場維護(hù)。高知名度和低美譽(yù)度是高速成長企業(yè)最容易出現(xiàn)的問題。而小龍王正好處于這樣一個階段。從整體市場來看，擴(kuò)大市場范圍是一件好事，但老市場的維護(hù)絕對應(yīng)該要提上議事日程。檳榔行業(yè)的發(fā)展必將越來越規(guī)范，競爭也越來越激烈，加強(qiáng)對現(xiàn)有市場，尤其是非成熟市場的維護(hù)，應(yīng)該成為近期的工作重點。 密切注意檳榔行業(yè)新的分銷渠道的發(fā)展前景，并積極嘗試。超市作為一個漸漸成熟的分銷渠道，已經(jīng)慢慢被人們所接受。無論是用以終端展示，還是跑量的需要，超市都可以作為值得一試的地方。至于價格問題，建議下次市場 調(diào)研應(yīng)做好充分的價格分析，找準(zhǔn)消費者對極品檳榔所能接受的價格底線。 調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有 %人在便利店購買 ，應(yīng)加大對便利店之類的零售店的廣告投入和形象塑造。
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