檳榔營(yíng)銷策劃書畢業(yè)設(shè)計(jì)-資料下載頁(yè)
2024-12-01 06:30本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】烈，檳榔也是一樣。特別的從前幾年以來，受到甲流瘟疫、經(jīng)濟(jì)危機(jī)等襲擊，尤。其是“癌”的陰影，使得小龍王連同整個(gè)行業(yè)檳榔的銷路、銷量嚴(yán)重受損；另外，—重洗—瓜分”市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)。檳榔行業(yè)如何取得突破、發(fā)展，脫引而出，開拓一。個(gè)全新的市場(chǎng)，已經(jīng)成為檳榔食品公司發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。行業(yè)的領(lǐng)先者，小龍王有責(zé)任有義務(wù)推動(dòng)檳榔行業(yè)的健康發(fā)展。的開發(fā)和推廣，特別的“咯咂味”的上市。由此制定了公司發(fā)展戰(zhàn)略和有效的營(yíng)。小龍王的優(yōu)勢(shì)，以贏得更大的競(jìng)爭(zhēng)。公報(bào)”可知，長(zhǎng)沙市2021年經(jīng)濟(jì)總量不斷擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步改善。水平6248元，農(nóng)民人均純收入高于全省平均水平5584元。據(jù)了解，長(zhǎng)沙吃檳榔的人數(shù)已達(dá)全市人口的35%?，F(xiàn)在的長(zhǎng)沙市場(chǎng)作坊式作業(yè)仍然占有部分份額，而品牌檳榔的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，檳榔業(yè)虎視眈眈，尋找良機(jī)伺機(jī)進(jìn)軍業(yè)界分羹。全國(guó)最大的檳榔生產(chǎn)廠。成為湖南省檳榔食品行業(yè)龍頭企業(yè)。臺(tái)，枕式包裝機(jī)20臺(tái)，真空機(jī)30臺(tái)，發(fā)籽機(jī)80多臺(tái)，可年加工檳榔1萬噸，
【正文】 費(fèi)發(fā)放的贈(zèng)品，還可以作為購(gòu)買我們新產(chǎn)品的獎(jiǎng)品，增加了我們產(chǎn)品的娛樂性，更容易讓受眾接受。 我們以投放 電視廣告為主，受眾較廣；另外，投放的公交站廣告、公交移動(dòng)電視、公交站牌、路燈廣告則是對(duì)于選擇公共交通工具出行的目標(biāo)消費(fèi)人群的全方位宣傳。這樣，大部分人將要陷入我們的廣告宣傳大軍的包圍之中，他們?cè)谟幸饣驘o意的情形下接受我們的廣告宣傳。 希望通過此次活動(dòng)，一方面，能為新一輪廣告宣傳攻勢(shì)造勢(shì)，另一方面提高產(chǎn)品與品牌知名度。同時(shí)，在長(zhǎng)沙地區(qū)進(jìn)行一次品牌知名度的大推廣，為進(jìn)軍湖南市場(chǎng)鋪路。 19 附 件 附件一 關(guān) 于檳榔消費(fèi)的調(diào)查問卷 您的 性別 是 ： （ ） A 男 B 女 您的 年齡 在 ： （ ） A小于 18 歲 B 18～ 25 C 25～ 35 D 35 以上 您有 職業(yè) 是 ： （ ） A 學(xué)生 B 白 領(lǐng) C 一般職工 D 家庭主婦 E 自由 職業(yè)者 您是否吃檳榔 （ ） A 是 B 否 您平均每天消費(fèi)檳榔的數(shù)量是 （ ） A 一包以下 B 一包至兩包 C 兩包及兩包以上 您購(gòu)買檳榔 最多的 場(chǎng)地是 ：（ ） [單選題 ] A 便利店 B超市 C 批發(fā)店 D 零售攤點(diǎn) E 其他 您通常在什么情況下嚼檳榔 ( ) [多選題 ] A 聚會(huì)時(shí) B游玩時(shí) C看球賽時(shí) D思考時(shí) E 無聊時(shí) F身心疲憊時(shí) G 其他 您購(gòu)買檳榔時(shí)對(duì)品牌在意程度 ( ) [單選題 ] A 非常在意 B在意 C一般 D 不在意 E完全不在意 您吃的檳榔品牌較多的是 ( ) [多選題 ] A胖哥 B 友文 C咯咂味 D 皇爺 E 賓之郎 F口味王 G、其它 您一般通過以下哪種方式來了解檳榔（ ） [單選題 ] A 朋友介紹 B廣告宣傳 C現(xiàn)場(chǎng)促銷 D網(wǎng)上了解 E 其他 11 您會(huì)選擇哪種口味的檳榔 ( ) [多選題 ] A麻桂子油 B 咖啡味 C 原 味 D 椰香味 E 其他 1你覺得以下幾種價(jià)格哪一個(gè)最合適作為一包檳榔的價(jià)格（ ） [單選題 ] A 2 元 B 2 元至 元 C 至 5 元 D 5 元以上 1您選擇該品牌檳榔的主要理由是（ ） [多選題 ] A 喜歡包裝 B廣告看到的多 C 味道還可以 D 看到的多 E 不傷口 20 附件二 長(zhǎng)沙檳榔市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 一、調(diào)查時(shí)間 ： 2021 年 12 月 12 日 —— 2021 年 12 月 14 日 二、調(diào)查范圍 長(zhǎng)沙市內(nèi)學(xué)校、各街道 三、調(diào)查方式 采用問卷調(diào)查并送小禮品的方式，以店面走訪和隨機(jī)攔截為主。 四、調(diào)查對(duì)象 成熟市場(chǎng)和非成熟市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群和潛在消費(fèi)群。 五、調(diào)查目的 了解消費(fèi)者對(duì)檳榔市場(chǎng)的認(rèn)知狀況、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、接受程度，以及對(duì)此可能產(chǎn)生的影響因素分析； 量化消費(fèi)者對(duì)檳榔產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度的認(rèn)可狀況，探尋制約咯砸味發(fā)展的潛在因素； 對(duì)檳榔市場(chǎng)品牌的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行探索性的研究，尋求可能的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方式。 六、調(diào)查結(jié)果 此次問卷共投放 100 份，回收精選有效問卷 80 份。 學(xué)生成為此次市場(chǎng)調(diào)研的主要人群（占受訪總?cè)藬?shù)的 50%），學(xué)生時(shí)間充足，降低受訪難度；隨機(jī)攔截人數(shù)占 50%。 （一）市場(chǎng)細(xì)分對(duì)現(xiàn)存的檳榔市場(chǎng)具有多大的現(xiàn)實(shí)意義？ 通常的觀念認(rèn)為，檳榔作為一種特殊的休閑食品，可能是由于地域、性別或者是生活方式的差異，對(duì)檳榔香味、甜味、軟硬度和勁度有著不同的要求。在回收的份問卷中，關(guān)于檳榔消費(fèi)者購(gòu)買測(cè)試中： 檳榔 購(gòu)買最多的 場(chǎng)地 便利店 % 超市 % 批發(fā)店 % 零售攤點(diǎn) % 其他 % 可以看出在便利店夠買的人數(shù)最多，在市場(chǎng)銷售中可以加大投入量。 21 消費(fèi)者對(duì)品牌的在意程度 非常在意 在意 一般 不在意 完全不在意 % 30% % % 10% 各出名品牌所占比例 胖哥 友文 咯咂味 皇爺 賓之郎 口味王 其它 28% 6% 24% 14% 10% 6% 12% 口味上 麻桂子油 咖啡味 原味 椰香味 其他 % % % % 20% 以上三項(xiàng)看出，消費(fèi)者對(duì)品牌的在意 程度還是挺大的，有多少 30%人在意，其中多少 %非常在意。而幾大品牌中 ，胖哥檳榔最受消費(fèi)者歡迎，占總數(shù)的 28%。 消費(fèi)者最喜愛的口味是原味。 價(jià)格上 30%選擇了 2 元到 元之間，%選了 元到 5 元之間， 2 元以下及 5元以上分別為 %、 %。 七、市場(chǎng)建議 樹立以品牌優(yōu)勢(shì)維護(hù)和拓展市場(chǎng)的概念。在同類競(jìng)品日益增多的今天，消費(fèi)者選擇的回旋余地大大增加，口味和價(jià)格都足以成為支撐市場(chǎng)的擎天之柱。以過細(xì)的差異化口味來攻城略地，一來加大了產(chǎn)品線的投入成本，二來容易陷入與區(qū)域性品牌惡 性競(jìng)爭(zhēng)的局面。更可怕的是，區(qū)域性品牌由于其靈活機(jī)動(dòng)，在某一區(qū)域的能量可能要優(yōu)于行業(yè)的龍頭老大，在他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域內(nèi)，用他們的競(jìng)爭(zhēng)方式與其對(duì)抗，后果可想而知。選擇競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)地和競(jìng)爭(zhēng)方式是擴(kuò)張市場(chǎng)必須考慮清楚地問題。以品牌優(yōu)勢(shì)來抗拒價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以大眾化口味搶占主要市場(chǎng)， 咯咂味能快速攻占市場(chǎng) ，正是由于其大眾化的口味迎合了市場(chǎng)，我們究竟要在消費(fèi)者心目中樹立一個(gè)什么樣的形象，是產(chǎn)品的革新者，還是質(zhì)量的保證者，是最便利的購(gòu)門品還是營(yíng)銷活動(dòng)的活躍者，這是需要通過一系列市場(chǎng)活動(dòng)將這個(gè)形象逐步灌輸?shù)较M(fèi)者心中的首要問題。 適當(dāng)放慢擴(kuò)張步伐，加強(qiáng)市場(chǎng)維護(hù)。高知名度和低美譽(yù)度是高速成長(zhǎng)企業(yè)最容易出現(xiàn)的問題。而小龍王正好處于這樣一個(gè)階段。從整體市場(chǎng)來看，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍是一件好事，但老市場(chǎng)的維護(hù)絕對(duì)應(yīng)該要提上議事日程。檳榔行業(yè)的發(fā)展必將越來越規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)，尤其是非成熟市場(chǎng)的維護(hù)，應(yīng)該成為近期的工作重點(diǎn)。 密切注意檳榔行業(yè)新的分銷渠道的發(fā)展前景，并積極嘗試。超市作為一個(gè)漸漸成熟的分銷渠道，已經(jīng)慢慢被人們所接受。無論是用以終端展示，還是跑量的需要，超市都可以作為值得一試的地方。至于價(jià)格問題，建議下次市場(chǎng) 調(diào)研應(yīng)做好充分的價(jià)格分析，找準(zhǔn)消費(fèi)者對(duì)極品檳榔所能接受的價(jià)格底線。 調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有 %人在便利店購(gòu)買 ，應(yīng)加大對(duì)便利店之類的零售店的廣告投入和形象塑造。
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