同德天橋大廈湖南某項目全案——營銷策略報告之銷售篇-資料下載頁
2025-07-13 11:10本頁面
【導(dǎo)讀】民近距離消費的首選地段。整個商業(yè)街商業(yè)氛圍濃厚，人流密集，共有街鋪約。該地區(qū)居民的消費需求，增強了人氣。然而由于歷史原因，該地區(qū)商業(yè)形態(tài)呈現(xiàn)出雜、散、亂的特點。湘天橋商業(yè)街租金水平在20—146元/m2·月之間，且以步步高百貨為核心，距離核心的遠(yuǎn)近對租金水平起到?jīng)Q定性作用。規(guī)模近7000平米，除菜市場外，小商品市場和服裝市場總規(guī)模約6000平米，針織2家、內(nèi)衣2家、皮具1家。市百貨之一，人氣旺，經(jīng)營狀況好。于20xx年6月12日開業(yè)。消費群體龐大、消費需求繁雜，但總體說來消費檔次并不高。大部分投資者基本沒有在此進行高價值消費品及服務(wù)的投資意向。有其表，經(jīng)營品種雜亂低檔??這既是租價一直低靡不振的原因，更是無法將。經(jīng)營品種做強做精的原因。
【正文】 的重 要性。該地區(qū)的商鋪投資門檻低，許多一般民眾都有能力參與投資。 該項目獨到的“一站式”青少年休閑娛樂廣場定位，低置業(yè)門檻，靈活的投資方式和促銷手段，必將激昂投資者的信心和投資熱情。周邊投資者憑借對該地段消費趨勢的把握和預(yù)測，對本項目會具有濃厚的興趣。原因如下： 趨于對本地段的熟知和了解以及對消費趨勢的把握和預(yù)測，許多本地投資者會比較青睞針對青少年消費的項目投資。 該地?fù)碛行⌒屯顿Y能力的居民為數(shù)不少，且正處于投資覺醒期，有投資欲望但需要進一步刺激。 近年來本地區(qū)商業(yè)發(fā)展主要集中在餐飲和服裝上，休閑娛 樂業(yè)發(fā)展緩慢，升值空間大。 第二，株洲市其他城區(qū) —— 蘆淞、荷塘、天元區(qū)投資者（約占總投資客的3035%左右） 近年來隨著株洲市各大商業(yè)樓盤的興起，株洲市民的投資行為也開始進入解凍復(fù)蘇期，大量個人資本溶入商業(yè)房產(chǎn)。房產(chǎn)價格一路飆升，僅株洲的服裝市場而言，目前的鋪位租金與原始價位相比已經(jīng)足足漲了盡 100倍。 綜觀整個株洲市的投資環(huán)境，蘆淞區(qū)商業(yè)氣氛濃郁，人流旺盛，但高昂的投資費用，許多小型投資者根本無力承受，其他區(qū)域許多新興樓盤由于商業(yè)氣氛不濃，人流不旺，即使有許多投資優(yōu)惠政策，但前景卻不容樂觀。本項目由于地處石峰區(qū)老商業(yè)中心，充足的人流、低廉的房價必然引起許多其他城區(qū)投資者的垂涎。原因如下： 本項目無可比擬的七大優(yōu)勢（規(guī)模優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、定位優(yōu)勢、功能優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、經(jīng)營優(yōu)勢、成本優(yōu)勢），特別是區(qū)位和成本優(yōu)勢極具吸引力。 本項目獨一無二的定位，使經(jīng)營者實現(xiàn) 0風(fēng)險競爭。 本地段房租較低，湘天橋蔬菜商貿(mào)城僅數(shù)十米之遙，為在此租房生活的外地經(jīng)營者而言，節(jié)約了大比生活開支。 第三，其他針對青少年的品牌代理商、經(jīng)銷商（約占總投資客的 510%左右） 憑借本項目獨一無二的定位優(yōu)勢，低置業(yè)門檻以及所在地 龐大的消費群體，許多針對青少年開發(fā)的產(chǎn)品都勢必希望在這樣一個各條件的優(yōu)越的地方開辟自己的銷售網(wǎng)點。 二、目標(biāo)投資客類型分析 依據(jù)我司多年操作商鋪的實踐經(jīng)驗，并結(jié)合項目地域性的特點，預(yù)計目標(biāo)投資客將會以以下幾種類型為主： 第一：網(wǎng)吧經(jīng)營者 第二：游戲廳經(jīng)營者 第三：桌球城經(jīng)營者 第四：文具、玩具、模型代理商、零售商 第五：音像制品、電子產(chǎn)品經(jīng)營者 第六：文化休閑書籍經(jīng)營者 第七：服裝、服飾經(jīng)營者 第八：看好升值潛力的購鋪出租者 第九：風(fēng)味小吃經(jīng)營者 第六部分：銷售整合推廣策略 一、推廣主題及賣點 株洲市首 家“一站式”大型專業(yè)青少年休閑娛樂廣場 項目無可比擬的七大優(yōu)勢 二、立體推廣組合 l 現(xiàn)場包裝 樓體包裝：在周邊樓體掛置彩色噴繪廣告，突出年輕、活力、動感 燈桿旗、路旗：由于目標(biāo)客戶就在周邊，建議以燈桿旗、路旗全面覆蓋本區(qū)域，設(shè)于各學(xué)校附近干道，燈桿旗、廣場旗應(yīng)于開盤廣告發(fā)布前突然掛出，以期達(dá)到最佳沖擊效果。 廣告牌：在清石廣場選擇一醒目位置的廣告牌投放平面廣告 現(xiàn)場包裝設(shè)計效果：整體包裝要設(shè)計形象物，作為推廣的統(tǒng)一識別，形成視覺統(tǒng)一的效果。 l 報紙、電視廣告 目的：在株洲電視臺、電臺、報紙等主流媒 體上適當(dāng)發(fā)布招商廣告，增大目標(biāo)客戶接觸率。 媒體選擇：報紙媒體：《株洲日報》、《株洲晚報》、《瀟湘晨報》 影視媒體：株洲電視臺 步驟一：聯(lián)系各相關(guān)主流媒體，索取相關(guān)報價，綜合考慮相關(guān)媒體的受眾群體、傳播層面等因素，結(jié)合項目目標(biāo)客房群體定位，選擇合適的傳播媒介； 步驟二：發(fā)布項目基本情況、銷售信息，增加目標(biāo)群體的接觸率，引起投資者的關(guān)注，并促進成交； l 新聞推廣 鑒于昂貴的廣告推廣費用，以及消費受眾的特殊性，建議采用新聞推廣方式進行廣告推廣。 l 派發(fā)傳單 目前這種方式被眾多銷售商 鋪所采用，其價格低廉，效果顯著，建議派專人定時、定點派發(fā)傳單，由銷售人員跟進。 l 活動推廣 舉行隆重的開盤儀式：邀請相關(guān)人員舉行隆重的開盤儀式，展示發(fā)展商實力和宣傳樓盤亮點 強勢品牌商簽約儀式：當(dāng)有強勢品牌進駐時，統(tǒng)一時間舉行大型簽約儀式，增強投資信心，制造轟動效應(yīng) 舉辦演講或征文比賽：面對青少年舉辦“我們的學(xué)習(xí)、我們的生活、我們的娛樂”大型演講或征文比賽，邀請相關(guān)學(xué)校老師和家長做評委，拉近雙方距離。 三、售樓處的包裝 l 售樓處內(nèi)部設(shè)計 為不影響工程進度，建議售樓處設(shè)于步步高附近；面積約 60 平方米，小 面積利于積聚人氣；售樓處內(nèi)布置形象背景板，左右布置噴繪，突出項目綜合賣點。 l 售樓處外部布置 為了渲染售樓處整體氛圍、促進銷售，售樓處頂部中間部分布置形象噴繪；左邊部分布置招商信息條幅，每有一個品牌商家入駐就增加一塊條幅；右邊部分布置銷售信息條幅。
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