同德天橋大廈湖南某項目全案——營銷策略報告之銷售篇-展示頁
2025-07-28 11:10本頁面
【正文】 飾品、小百貨、小家電、文具、音像、皮具等，其中飾品 16 家、小百貨 8家、小家電 8家、文具 5家、音像 3家、皮具4家。 地段 面積 （使用面積） 租金 （元 /月） 折算平米租金 （元 /m2月之間，且以步步高百貨為核心，距離核心的遠近對租金水平起到?jīng)Q定性作用。以下是現(xiàn)有各商鋪的主要情況： 2）、湘天橋商業(yè)街業(yè)態(tài)比例：（附圖） 湘天橋商業(yè)街涉及經(jīng)營業(yè)態(tài)近 40種左右，其中主要有餐飲 18 家、蛋糕西餅 6家、電腦服務 6家、服裝 17 家、家用電器 8家、建材 6家、美容美發(fā) 29 家、內(nèi)衣 5家、皮鞋 14家、日用百貨 41家、攝影服務 6家、食品 8家、水果 7家、通信 7家、圖書音像 9家、文具 6家、休閑娛樂 15家、醫(yī)藥 8家等 18類。 然而由于歷史原因，該地區(qū)商業(yè)形態(tài)呈現(xiàn)出雜、散、 亂的特點。同德◎天橋大廈 營銷策略報告之 銷售篇 提交時間 :20xx年 6月 12 日 目 錄 第一部分：湘天橋現(xiàn)有的商鋪調(diào)查分析?????????????? 3 一、整體情況綜述??????????????????????????4 二、超市、百貨專業(yè)市場調(diào)查?????????????????????4 第二部分：銷售形勢分析及競爭突破口?????????????? 8 一、湘天橋商鋪銷售形勢分析?????????????????????8 二、項目銷售形勢分析????????????????????????8 三、項目競爭突破口分析???????????????????????9 第三部分：商場銷售平面分割 ?????????????????? 10 一、商城銷售平面圖分割???????????????????????10 二、商場鋪位平面分割與銷售的相關聯(lián)系 ???????????????10 第四部分：商場定價及銷售策略??????????????????11 一、項目銷售樓層??????????????????????????11 二、項目價格體系??????????????????????????11 三、 銷售策略????????????????????????????11 第五部分：目標投資客分析???????????????????? 13 一、目標投資客地域分析???????????????????????13 二、目標投資客類型分析???????????????????????14 第六部分：銷售整合推廣策略 ?????????????????? 15 一、推廣主題及賣點?????????????????????????15 二、立體推廣組合??????????????????????????15 三、售 樓處的包裝??????????????????????????16 第一部分：湘天橋現(xiàn)有商鋪調(diào)查分析 一、整體情況綜述 1）、湘天橋商業(yè)街概述： 湘天橋商業(yè)街是石峰區(qū)的老商業(yè)區(qū)，經(jīng)過多年消費行為的積累，該街已成為居民近距離消費的首選地段。整個商業(yè)街商業(yè)氛圍濃厚，人流密集，共有街鋪約有 300多家，總經(jīng)營使用面積約 8000平米左右，業(yè)態(tài)主要為商貿(mào)蔬菜、餐飲、日用百貨、服裝、家具等，同時湘潭步步高連鎖超市的入駐，更是大大滿足了該地區(qū)居民的消費需求，增強了人氣。在全市大型、專業(yè)商業(yè)樓盤投資進行得如火如荼之際，這里的商機似乎還沒有得到較大限度的發(fā)掘。 3）、湘天橋商業(yè)街租金水平：（以使用面積計算） 湘天橋商業(yè)街 租金水平在 20— 146元 /m2同時個別街鋪帶二層，但二層一般不計算租金。月） 最好地段（步步高正對面） 15 m2 2200 146 偏好地段（步步高斜對面） 20 1200 60 偏好地段（化校對面） 80 3600 45 偏差地段（湘天橋商貿(mào)城） 30 900 30 偏差地段（湘天橋商貿(mào)城） 30 700 23 二、超市百貨、專業(yè) 市場調(diào)查： 湘天橋商貿(mào)城 1）、湘天橋商貿(mào)城概述： 湘天橋商貿(mào)城位于天橋街，由小商品市場、服裝市場、菜市場三部分組成，總規(guī)模近 7000平米，除菜市場外，小商品市場和服裝市場總規(guī)模約 6000平米，共有鋪位約 190間，在原有市場的基礎上進行全面裝修，于 20xx年 10月份正式開業(yè)，承租率近 95%，承租情況較好，主要立足于周邊居民消費，經(jīng)營狀況一般。 —— 服裝市場：（附圖） 服裝市場的經(jīng)營業(yè)態(tài)細分為：男裝 15家、女裝 19家、鞋 5家、童裝 14 家、針織 2家、內(nèi)衣 2家、皮具 1家。月 位置較好 小商品市場 30元 /m2月 位置較差 服裝市場
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