名店街營銷推廣方案-展示頁
2024-08-03 11:09本頁面
【正文】 含有獎問答的問題和答案。 注意點(diǎn)：與開盤不沖突； 推出有問題、難銷售的房子。建議由準(zhǔn)備在安吉招加盟商的服飾企業(yè)提出對名店街前景的良好預(yù)期及加盟計劃。 開工致喜活動：期間發(fā)送商住各 20 個優(yōu)惠號，領(lǐng)完為止。此簡報包含觀點(diǎn)、預(yù)期、部分工程進(jìn)度、城建規(guī)劃、廣告等內(nèi)容。（引入招商代理） 3） 配合座談會的廣告宣傳與新聞推廣，邀請相關(guān)媒體對本次座談會作新聞發(fā)布及專題報道。建議由當(dāng)?shù)卣猩檀砘蚝炅址慨a(chǎn)（杭州二級代理商）提出對名 店街良好的預(yù)期及招商租賃委托方案。 造勢（ 8 月份） 8 月份項目二期造勢著重做好以下工作： 1） 啟動“我看好名店街 ” 主題推廣計劃。 3） 以通路為切入點(diǎn)，全面鋪開“通路通財氣”宣傳。 2） 新增媒體廣告全部到位。 四、推廣實施 A、導(dǎo)入期（ 7— 8 月份） 鋪墊（ 7 月份） 7 月份項目二期推廣鋪墊著重做好以下準(zhǔn)備工作： 1） 二期價格策略的提報、討論，在 8 月中旬前完成。初步確定的行業(yè)有：服裝、餐飲、 IT、電信。 三、推廣宣傳主題：建議啟動“我看好名店街”主題推廣 本計劃以提升商業(yè)街潛力為主，通過不同行業(yè)的較為成功的商人表達(dá)對名店街前景的良好預(yù)期，分階段推出相同的主題、不同的賣點(diǎn)，貫穿于項目二期推廣全過程。 二、推廣宣傳 策略 我們在房產(chǎn)銷售中注意到：當(dāng)項目一期處于期房階段，由于開發(fā)商的宣傳，投資者往往預(yù)期很高，但進(jìn)入二期，一期物業(yè)已擺在大眾面前，此時開發(fā)商的口徑對銷售的促進(jìn)作用逐步衰減，這是在二期 推廣前首先面臨的問題。 名店街”項目二期預(yù)期在今年九月初推出，這也是本年度剩余時間內(nèi)我們要重點(diǎn)投入和開展的工作。 7. 針對前期廣告影響面小之不足，增加公交車、路牌 廣告的投放，在 6 月底前向總公司提報具體方案。 6. 在營銷手段上， 6 月底再次全面提價，以價格控制來提升廣都嘉園名店街的特點(diǎn)介紹； ； ； d.消費(fèi)者建議等。 4. 開展禮儀小姐上街派送 DM 的宣傳攻勢。名店街的軟文廣告。工作要點(diǎn)如下： 1. 將原有的電視、報紙媒體廣告繼續(xù)做到位。 Ⅱ、 項目二期推廣前的營銷宣傳 項目二期推廣前的時間約為 6— 7 月份。 名店街項目一期已完成銷售 70%（其中，商鋪超過 75%，住宅超過 50%），取得了較好的銷售業(yè)績。****名店街二期營銷推廣方案 Ⅰ、 導(dǎo) 語 自 2 月份以來， **為了進(jìn)一步推動項目一期剩余樓盤的銷售，并做到順利開展項目二期的推廣，我們在總結(jié)前期工作的基礎(chǔ)上，制定了本年度剩余時間內(nèi)的營銷推廣計劃。此段時間內(nèi)營銷工作主要圍繞推銷項目一期的剩余樓盤進(jìn)行。 2. 在 安吉報新增由我們負(fù)責(zé)的房地產(chǎn)專欄，使之成為廣都嘉園 3. 新增項目一期現(xiàn)場形象宣傳，包括噴繪、橫幅、圍墻廣告等，由安吉報文瀾廣告執(zhí)行。 DM 內(nèi)容主要有： a. 廣都嘉園 5. 強(qiáng)化營銷人員素質(zhì)培訓(xùn)。名店街的價值，為項目二期銷售打好基礎(chǔ)。 Ⅲ、 項目二期推廣的營銷宣傳 “ **** 一、推廣階段 項目二期的營銷宣傳我們分三個階段進(jìn)行，即 7— 8 月的導(dǎo)入期， 9— 10 月的高潮期， 11— 20xx 年 1 月的持續(xù)期。針對這一課題，我們的策略是變“開發(fā)商自己去說”為“讓各個領(lǐng)域的成功商人”去說。主要通過報廣、簡報、 DM 來實施，并以若干活動配合。 它與企業(yè)自身的推廣的比較優(yōu)勢在于： （ 1）真實性：說的人均有名有姓，有自己的實體； （ 2）較強(qiáng)的說服力：成功商人的身 份比開發(fā)商更有說服力； （ 3）實效性：有適合在名店街發(fā)展的合作項目，有詳細(xì)的聯(lián)系方式； （ 4）可操作性：所有招商工作由業(yè)主與商家直接溝通，避開了開發(fā)商直接參與招商，有利于減少日后的爭議事端，對參與本次宣傳的各行業(yè)商家來說，也是為自身企業(yè)品牌做了一次免費(fèi)的形象推廣及加盟招商推廣，可最大限度的做到雙贏。 基本策略思路為：低開高走，逐步提升；以銷售 量、銷售進(jìn)度為基準(zhǔn)，實行階段性價格控制與調(diào)整。 計劃戶外媒體：路牌（ 3～ 4 塊），公交車體廣告（兩輛）。（報廣、指示路牌、龍門架，橫幅 80 條到各大鎮(zhèn)） 4） 3000 份 DM，由禮儀小姐上街大派發(fā)，配合通路通橋。第一期該主題活動主要是為業(yè)主座談會制造輿論。 2） 商鋪業(yè)主座談會。 注：從 8 月開始，本案將以雙月報的形式向業(yè)主、客戶、聯(lián)系單位等郵送《廣都嘉園簡報》。 4） 二期開工典禮。（為開盤預(yù)熱并聚集客戶） B、高潮期（ 9～ 10 月份） 開盤認(rèn)購（報廣、橫幅 120 條、 DM5000 份進(jìn)行開盤 預(yù)告，并開始內(nèi)部認(rèn)購） 開盤（推出整版開盤廣告） 推出第二期“我看好名店街 ” 。 9 月 10 日教師節(jié)，可推出 10 套教師優(yōu)惠房活動。 目 的 : 消化銷售困難的尾盤房；
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