吉首市金地名都花園營銷推廣方案-在線瀏覽
2024-09-24 11:11本頁面
【正文】 服務(wù)貫穿始終。 B、社區(qū)成熟 金地名都花園本身地處西邊福地，依山伴水 .周邊環(huán)境配套已經(jīng)較為成熟，而乾州市國道因市政規(guī)劃建設(shè)“餐飲娛樂休閑”，自然而然周邊環(huán)境及配套也更加完善起來。 C、整體規(guī)模 雖然乾州競爭樓盤眾多，但僅從小區(qū)整體規(guī)模上來說，金地名都花園占地 24畝，在此地段中的主要樓盤中， CBD 中央花園占地 16 畝，桂芳園占地 18 畝，而已建的吉祥嘉園及未建的湘泉純水岸僅占地 15 畝，只有麗景園、盛世水云天和香桂園能與本案相提并論。 D、戶型優(yōu)勢 從金地名都的戶型設(shè)計上來看，較之現(xiàn)有在售樓盤的戶型一講更加完善，現(xiàn)有的小戶型設(shè)計在目前乾州市場上可謂獨一無二。 B、地段相較同類型項目較差 由于乾州為吉首市新開發(fā)城區(qū) ,競爭激烈 ,現(xiàn)處于各案百花齊放的狀況 .處本項目外 ,大部份項目位于市政府及世紀廣場附近 ,在地段上本項目同比相對較差 .所以應(yīng)利用本項目成本較低的優(yōu)勢 ,大膽采取價格優(yōu)勢策略 ,搶占市場先機。 D、獨特的賣點有待增強 消費者偏愛一個項目除了項目本身必須具備各項優(yōu)勢外，還須有一至二個獨特的，對消費者具有強大的吸引力的地方，而本案非概念型房產(chǎn)，因而更需挖掘不同于其它樓盤之獨特性。 三、對一期價格的建議 通過我們對市場的調(diào)查研究和分析，結(jié)合金地名都花園自身各種情況，為規(guī) 避市場風(fēng)險，爭取最后的成功，我們建議采用低開高走的策略，努力做好造勢工作，在開盤時均價 2100 元 /M2，在銷售行情勢頭看漲之后，可爭取均價達到 2200元 /M2 四、對一期產(chǎn)品的建議 針對金地名都花園一期產(chǎn)品的設(shè)計我公司在此處再就其它方面提出建議： 公共配套 物業(yè)管理 建材設(shè)備 A：小區(qū)配套超市（小型、 招商、可送貨） B：兒童游泳池（游泳池面積較小，針對兒童使用，避免在和周 邊樓盤相比中處于劣勢） C：社區(qū)餐飲（突出潔凈、快捷） D：會所：棋牌、茶社、閱覽室、網(wǎng)球場及乒乓球室 E：音像租賃 F: 大型休閑娛樂場所 G： 幼兒園 A： 24 小時保安及電子監(jiān)控 B：洗衣社 C：代業(yè)主出租房 屋并對租戶審核控制，代業(yè)主對 未居住房屋進行日常維護。 E：電梯房 16F 物管費較 7－ 30F 便宜 20％，避免了低樓層客 戶對電梯房物業(yè)收費的不滿。 市場區(qū)格 這一策略的要點是，要使金地名都花園從眾多類似的周邊項目中脫穎而出，目前金地名都一期可供營造的素材也不少，如開發(fā)商實力及人脈、戶型、良好的 在考慮建筑成本合理的基礎(chǔ)上，盡量采用環(huán)保型建材，如局部石材貼面、噴涂等等，電梯間及電梯入口門廊處應(yīng)采用精致裝修，突出高層電梯住宅的高檔性。中低價位競爭將是金地名都花園競爭的重點之一，也就是說，讓消費者有一種“用較少的錢買到了更好的東西”而不是“用最少的錢買將就的東西”的心理滿足感。 B、口碑：在項目規(guī)劃上下足功夫，利用本公司掌握的本地客戶作為宣傳生力軍。 實施要點：預(yù)告開盤及開盤促銷情況活動。因此，以分片區(qū) 連續(xù)性派發(fā)傳單或海報的形式加深宣傳深度，是我們使消費者達到強制記憶的一種最佳方式。 重點突破戰(zhàn)術(shù) 對于目標客戶群以直接郵遞或上門派發(fā)宣傳禮品、發(fā)短信的方式來使其知道并了解金地名都花園。或者 ,銷售人員可以根據(jù)交談確定重點客戶 ,并對重點客戶采取電話跟蹤或直接登門拜訪的方式。接待人員要能力強，經(jīng)驗豐富，并熟悉市場的業(yè)務(wù)員留守現(xiàn)場，并加強追蹤、訪問作業(yè)，形成高度的營銷網(wǎng)絡(luò)?！? 造出符合金地名都花園的項目定位的一種氣氛。因此，力爭將售樓中心布置得很精致、完美，并利用其中的銷售道具引導(dǎo)客戶盡快簽約。美觀且引人注目，有特點，有賣點。 內(nèi)容： 人員培訓(xùn)模式 人員配備模式 客 戶 人員配備以專案模式進行，由專案
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