中原-金地名津前期營銷策略-在線瀏覽
2025-03-28 22:24本頁面
【正文】 程度上將項目進行符號化，來形成項目的符號化價值圈，從而進一步吻合目標客戶群的生活形態(tài)及 MIMA所提倡的品牌 +符號 +創(chuàng)意的生活方式，為項目制造更多的賣點。 項目符號化價值圈 中原建議： 例如：觀瀾高爾夫翡翠灣 派什么動物來當翡翠灣的親善大使呢？ 高爾夫；吃；高爾夫；吃；睡。 從前面市場分析看 ， 雖本項目無直接的競爭對手 ， 但投資客戶 還是會在市場大熱之際被分薄 ， 所以提前入市蓄客更為重 “ 十一 ” 黃金周 結(jié)合以上幾個方面的綜合考慮 ， 中原建議開售時間為： 10月 1日 為了更好的營造項目之勢 ， 中原建議提前兩個月入市 蓄客 ， 作前期積累 。憑卡可在本項目取得預售許可證后優(yōu)先選房，并獲得優(yōu)先選房的各種優(yōu)惠。家天下 MIMA特區(qū)體驗金卡 金地 MIMA專享 蓄客方式 注：購房僅為金卡的服務(wù)內(nèi)容之一 ， 此卡為客戶提供除購房外更多價值 收籌 客戶光臨接待中心 金地MIMA提前鑒賞暨MIMA專享卡啟動 了解項目詳細信息 填寫 MIMA生活問卷 基礎(chǔ)資料 客戶信息 購房意向 MIMA測試 去中行皇崗支行定存一萬元三個月 簽署家天下申請 持回單換領(lǐng)金卡 領(lǐng)卡 了解 MIMA專享金卡 以中國銀行皇崗支行為例 解籌 組團式解籌方式 2023 A1 A2 A3 B1 B2 B3 C1 C2 …………………… 隨機組合 每組 30人 解籌前： 解籌 組團式解籌方式 A1 A2 A3 B1 B2 B3 C1 C2 …………………… 解籌當天： 以抽簽形式按組別進行選房先后次序 如： B1 E1 D2 A3 每組 30人 …………………… B1組中不分先后次序，同時進入選房區(qū)，以交錢先后決定單位所屬 中原認為推盤節(jié)奏應(yīng)根據(jù) 市場大勢 及 市場競爭態(tài)勢 來進行針對性的制定。在現(xiàn)階段房地產(chǎn)市場， 政府政策 成為左右市場最有力的風向標，因此中原根據(jù)后市可能出現(xiàn)的二種情況進行了不同的推售組合。 中原認為推盤應(yīng)遵循 ： 價值最大化 ! 壓力最小化 ! A、政府政策影響不大，項目開售時房地產(chǎn)市場市場仍然見好 A、政府政策影響不大，項目開售時房地產(chǎn)市場市場仍然見好 整體推盤節(jié)奏 第 1棟 第 5棟 第 6棟 第 10棟 首推單位 第二批推出單位 第三批推出單位 銷售進度計劃 8月初，誠意登記 10月 1日，公開發(fā)售 6棟 11月底加推 10棟 1棟誠意客戶登記 07年 3月底 1棟公開發(fā)售 2023年 1月 2023年 2月 18 春節(jié) (初一 ) 推售單位 6棟 10棟、 56棟剩余單位 1棟、 剩余單位 目標客戶 項目周邊深港家庭 深圳投資客 周邊換房客戶 經(jīng)常來往之商家港客 背青一族 深圳白領(lǐng)階層 深港投資客戶 深港家庭 經(jīng)常來往之商家港客 高端投資客戶 企業(yè)老板 預計銷售 35% 75% 100% A、政府政策影響不大，項目開售時房地產(chǎn)市場市場仍然見好 分析： 第 1棟 第 5棟 第 6棟 第 10棟 從綜合素質(zhì)上來看 從綜合素質(zhì) (景觀、朝向、采光、噪音 ......)上來看 ,中原已于前期與金地達成一致的意見，認為： 1棟 5棟 6棟 10棟 從綜合素質(zhì)排序中，我們可以看出： 6棟占據(jù)著本項目中游的位臵，換句話說， 6棟是項目的風向標 (拐點 )，直接決定著 10棟的價格走勢 。 2).從單價上說， 10棟面積最小 ,即便提價后推 ,也會因總價優(yōu)勢熱銷 ,又一次帶動前期剩余單位熱銷。 戶型比例 (大致 )： 一房 32% 二房 49 三房 19% 合計 100% 1棟 % 5棟 6棟 % 10棟 31% 合計 100% 同層面積比 (大致 )： A、政府政策影響不大，項目開售時房地產(chǎn)市場市場仍然見好 從市場的角度來看 深圳市場異?；鸨?，近期推出的大部份樓盤，如：觀瀾翡翠灣、花園城三期、半島城邦、風格名苑、雙城世紀 …… ，無一不是在推出市場后立即或三個月內(nèi)完成 100%銷售。 分析： 第 1棟 第 5棟 第 6棟 第 10棟 另外，第一批推出單位肯定較便宜的想法早已深入民心，因此中原認為應(yīng)先解決 2房單位最多的 6棟的銷售，解決項目最大的壓力。 A、政府政策影響不大，項目開售時房地產(chǎn)市場市場仍然見好 從項目的銷售之“勢”來說 10棟 6棟 項目推售勢頭曲線圖示 市場熱度 市場關(guān)注度 項目地段優(yōu)勢 項目概念影響 發(fā)展商品牌影響 前階段銷售勢頭 項目概念影響 10棟的總價優(yōu)勢投資性 1棟 景觀優(yōu)勢的 唯一性 (希缺性 ) 項目概念影響 年關(guān) A、政府政策影響不大，項目開售時房地產(chǎn)市場市場仍然見好 中原認為推售應(yīng)遵循： 銷售平穩(wěn)化 ! 壓力最小化 ! B、政府政策影響較大，項目開售時房地產(chǎn)市場不容樂觀 整體推盤節(jié)奏 第 1棟 第 5棟 第 6棟 第 10棟 首推單位 第二批推出單位 第三批推出單位 B、政府政策影響較大，項目開售時房地產(chǎn)市場不容樂觀 首推單位 銷售進度計劃 8月初，誠意登記 10月 1日，公開發(fā)售 10棟 11月底加推 5棟 1棟誠意客戶登記 07年 3月底
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