天象花園營(yíng)銷推廣方案-在線瀏覽
2025-05-01 14:34本頁(yè)面
【正文】 的的的 東東東 西西西 ， 即即即 賣賣賣 景景景 觀觀觀 、 賣賣賣 環(huán)環(huán)環(huán) 境境境 ；；； 第第第 三三三 個(gè)個(gè)個(gè) 境境境 界界界 是是是 賣賣賣 “““ 看看看 不不不 見(jiàn)見(jiàn)見(jiàn)也也也 摸摸摸 不不不 著著著 ””” 的的的 東東東 西西西 ， 即即即 賣賣賣 文文文 化化化 、 賣賣賣 品品品 味味味 、 賣賣賣 生生生 活活活 方方方 式式式 。 我們的行銷顧問(wèn)們已準(zhǔn)備運(yùn)用我們?cè)诟鱾€(gè)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，來(lái)協(xié)助貴公司做好項(xiàng)目的推廣營(yíng)銷工作。 ◎ 本案是一個(gè)純疊加別墅項(xiàng)目， 產(chǎn)品的唯一性特質(zhì) 追求 的目標(biāo)是對(duì) 細(xì)分市場(chǎng)的 高 占有率 。 天象花園主題概念創(chuàng)意推廣 第 7 頁(yè) 從物業(yè)規(guī)模分析： ◎ 從樣本數(shù)據(jù)分析，淮北許多樓盤(pán)的體量較大，大盤(pán)在整體規(guī)劃設(shè)計(jì)上更具有完整性、配套設(shè)施更優(yōu)化，但同時(shí)體量較大也必然延長(zhǎng)了開(kāi)發(fā)周期，分期開(kāi)發(fā)對(duì)先期入住客戶的生活造成不便。從淮北市場(chǎng)需求看，眾多大體量樓盤(pán)的雷同產(chǎn)品集中上市，在短期內(nèi)可能造成供大于求的局面，影響去化。 天象花園主題概念創(chuàng)意推廣 第 8 頁(yè) 2. 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目訴求分析 項(xiàng)目 主題 溫哥華城 華佳梅苑 綠洲〃親水灣 金海灣花園 惠澤山莊 主力訴求點(diǎn) 規(guī)劃設(shè)計(jì)； 環(huán)境景觀； 內(nèi)部配套； 聯(lián)合辦學(xué)； 新城區(qū)地段； 內(nèi)部環(huán)境； 架空建筑設(shè)計(jì)； 交通便捷； 鬧中取靜； 大型中心會(huì)館、智能化系統(tǒng)； 成熟的配套 擁有涉外四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)酒店； 親水社區(qū)； 與校為鄰； 臨近市主干道淮海路交通便捷； 高綠化率； 主打廣告語(yǔ) 離城不離塵的新城綠洲； 新城新貴新聚落； 讓淮北與世界同步； 華佳梅苑，我們?cè)谟眯模? 我們的目標(biāo) —— 都市中，您縱情的生活； 淮北市最美麗的親水人文社區(qū) “以山為傍”、 “與校為鄰”、 “清新空氣任呼吸” 天象花園主題概念創(chuàng)意推廣 第 9 頁(yè) 從產(chǎn)品訴求分析： 隨著淮北市房地產(chǎn)的發(fā)展和完善，樓盤(pán)品質(zhì)、營(yíng)銷水平、策劃包裝等有了較大提高。但值得注意的是，很多項(xiàng)目的產(chǎn)品訴求僅是泛泛而談，沒(méi)有由表及里深入展開(kāi)，也沒(méi)有與其產(chǎn)品特質(zhì)緊密結(jié)合，影響了產(chǎn)品形象的進(jìn)一步塑造及開(kāi)發(fā)商理念的有效傳播。 天象花園主題概念創(chuàng)意推廣 第 10 頁(yè) 3. 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目去化分析 項(xiàng)目 主題 溫哥華城 華佳梅苑 綠洲〃親水灣 金海灣花園 惠澤山莊 價(jià)格 （元 /㎡） 10661700 獨(dú)立別墅： 100 萬(wàn)元以上 15602200 疊加別墅： 2200 17302580 15803000 獨(dú)立別墅： 3000 聯(lián)排別墅： 1940 19002600 疊加別墅： 21002750 銷售周期（至 2021年 5 月） 7 個(gè)月 1 個(gè)月 2021 年開(kāi)盤(pán) 7 個(gè)月 2 個(gè)月 銷售情況 85% 40% 20% 一期售完 二期開(kāi)始銷售 40% 備注 底樓（配有柵欄的獨(dú)立庭院）及五層躍六層（空中花園）去化速度較快，其他各層去化相對(duì)較慢； 一期六棟獨(dú)立別墅僅剩 1 棟 前期預(yù)訂情況平穩(wěn)，銷售階段因開(kāi)盤(pán)價(jià)高，客戶退訂情況較多。 由于多種因素影響，該案市場(chǎng)口碑較差，導(dǎo)致樓盤(pán)滯銷 二房、三房去化較快 中央景觀處去化較快， 30%客戶是市內(nèi)退休干部及政府官員 天象花園主題概念創(chuàng)意推廣 第 11 頁(yè) 從去化情況分析： 從調(diào)查情況看，地段、產(chǎn)品優(yōu)劣對(duì)去化的影響最大，配套、開(kāi)發(fā)商實(shí)力等也是客戶做選擇時(shí)考慮的重要因素。 天象花園主題概念創(chuàng)意推廣 第 12 頁(yè) 二、項(xiàng)目分析及推廣形象定位 1. 項(xiàng)目概況 由安徽省天象集團(tuán)開(kāi)發(fā)的天象花園地處天象大學(xué)城北側(cè)，它與淮北市最好的學(xué)府，省重點(diǎn)大學(xué)—— 淮北煤炭師范學(xué)院僅一路之隔，項(xiàng)目北部與生活配套設(shè)施齊全的中煤特殊公司相接，天象花園還和有良好學(xué)風(fēng)口碑的、淮北市建校最早的中學(xué) —— 中煤特殊公司中學(xué)為鄰，享有良好的教育配套。 311 國(guó)道是華東地區(qū)較 早的國(guó)道之一，北通江蘇徐州，南至湖北武漢，交通干線四通八達(dá)。 2. 項(xiàng)目的市場(chǎng)印象 本項(xiàng)目位于偏離淮北市中心區(qū)的位臵，偏離鬧市但具有優(yōu)美的自然環(huán)境，然而很多淮北購(gòu)房者內(nèi)心早已形成了“市區(qū)的房子更好”這一概念，他們認(rèn)為居住在市區(qū)不僅是身份的象征，而且能享受到都市的繁華和便利。 就目前而言，淮北多數(shù)購(gòu)房者對(duì)于本案雖偏離市中心，但卻擁有最佳居住環(huán)境和人文環(huán)境的認(rèn)天象花園主題概念創(chuàng)意推廣 第 13 頁(yè) 識(shí)不深。 目前市場(chǎng)尚未深入認(rèn)識(shí)天象花園的項(xiàng)目特質(zhì)，即淮北第一個(gè)全疊加別墅社區(qū)，這主要是因?yàn)榛幢辟?gòu)房者對(duì)疊加式別墅產(chǎn)品認(rèn)知不深，對(duì)純疊加式別墅社區(qū)更無(wú)直觀感受，這無(wú)疑是本案的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，相信通過(guò)下階段的宣傳和引導(dǎo)，本項(xiàng)目與其他現(xiàn)有產(chǎn)品的差異化特征 —— 純疊加式別墅社區(qū)，將為淮北購(gòu)房者尊崇和喜愛(ài)。 這部分人有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，體面的社會(huì)地位，屬于中產(chǎn)階級(jí)群體。 天象花園主題概念創(chuàng)意推廣 第 14 頁(yè) 4. 項(xiàng)目的 SWOT 分析 SWOT，內(nèi)外因的利弊分析，是產(chǎn)品得以致勝的前提，它為產(chǎn)品修正、價(jià)格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行
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