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花園洋房營銷推廣方案-在線瀏覽

2025-07-12 15:16本頁面
  

【正文】 在市區(qū)范圍內(nèi),不可能再出現(xiàn)不足 的容積率。 社區(qū)生活環(huán)境。這恰恰可以給花園洋房的業(yè)主一種優(yōu)越感,滿足他們的虛榮心理。作為理想住宅,即重視了居住的舒適,又可以講究社區(qū)內(nèi)的和諧美學(xué),無論是要講究人與人之間的關(guān)系,還是講究私密獨享,都是獨一無二的。隨然沒有天元層高高,但是該層高在本市已十分少見。 教育配套優(yōu)勢:項目區(qū)內(nèi)幼兒園、小學(xué)、一應(yīng)俱全。 開發(fā)商優(yōu)勢:開發(fā)商為本地開發(fā)商,實力雄厚,有良好的信譽。 項目劣勢與威脅 項目案名對外宣傳的統(tǒng)一性。 地上停車位的使用緊張。 工程施工質(zhì)量問題嚴(yán)重?;▓@洋房營銷推廣計劃書 第 6 頁 共 19 頁 產(chǎn)品設(shè)計對后期使用安全性考慮欠缺。 剩余房源自身品質(zhì)缺少市場競爭力。 戶型布局部分欠缺合理。 單套房屋總價較高。 銷售情況分析 已售房源情況 花園洋房在 2021 年開始內(nèi)部認(rèn)購,正式對外的銷售時間為 2021年 9 月份。具體銷售進度表如下所示: 111 112 114 116 套數(shù) 總價(萬) 套數(shù) 總價(萬) 套數(shù) 總價(萬) 套數(shù) 總價(萬) 2021年 2 4 2021年 1 200 1 5 1 116 2021年 1 14 8 1001 2 2021年 2 5 663 10 已購花園洋房客戶分類 花園洋房已購客戶主要有以下三類客戶: a 私營企業(yè)主,這部分人中以鋼鐵、礦業(yè)、貿(mào)易行業(yè)為主; 客戶特征:收入雄厚,資金回籠快。這部分客戶的以一次性付款居多?;▓@洋房營銷推廣計劃書 第 7 頁 共 19 頁 b 大企業(yè)職員,比如唐鋼、電廠、各大醫(yī)院等; 客戶特征:公司待遇優(yōu)厚,收入高且穩(wěn)定。這部分客戶一般具有一定的學(xué)歷,懂得生活,對生活品質(zhì)的要求較高。 c 政府職員 客戶特征:利用職務(wù)之便利條件,投資置業(yè)。 剩余房源 樓層 111 112 113 114 套 數(shù) 面積 總價 套 數(shù) 面積 總價(萬) 套數(shù) 面積 總價 套數(shù) 面積 總價 12 3 467 2 339.7 7 7 1100. 3 6 7 949.3 45 15 7 1860 35 1 1 266 8 9 1439 16 8 2829 剩余的房源中主要以 35 層為主,分析原因主要有以下兩 點: (1)與一二層相比總價 較 高,在自身品質(zhì)上沒有優(yōu)勢,一二層有花園。 三 、花園洋房 營銷推廣 定位 目標(biāo)客戶定位 我們的目標(biāo)客戶是那些城市購房人群中,追求一步到位的終極置業(yè)者,或者是為提升原有住房品質(zhì)而進行再投資的二次置業(yè)者?;▓@洋房營銷推廣計劃書 第 8 頁 共 19 頁 目標(biāo)客戶特征 從購買高檔商品房人群特征可以得到我們的目標(biāo)客戶在年齡、職業(yè)、家庭年總收入、私車擁有情況等方面與 其他項目客戶有明顯的區(qū)別,特征明顯。 性格特征 a 工作壓力大,節(jié)奏快,閑暇時間短,渴望生活放松。 c 追求生活情趣和格調(diào),“小資情調(diào)”比較明顯。 f 希望給家庭一個安全的、舒適的和良好的生活環(huán)境; e 關(guān)心老年人和孩子的生活。 家庭年總收入是與購買能力 最為緊密相關(guān)的因素之一。隨著收入的不斷增長結(jié)合按揭貸款總價在 150萬元左右的房產(chǎn)客戶都能接受。 客戶居住情況分析 通過已購客戶分析,多數(shù)客戶選擇與父母子女同住。 目標(biāo)客戶細分 客戶年齡: 3045歲為主力 30 至 45 歲的客戶占據(jù)了絕對的主力,他們在年輕時已購買的唐山市東方房地產(chǎn)集團銷售部 —— 世紀(jì)花園 客戶職業(yè) 大中型國有企業(yè)骨干、私營企業(yè)主、醫(yī)生、公務(wù)員 有能力購買較高檔次樓房的客戶主要為收入穩(wěn)定及待遇很高的國有大中型企業(yè)的骨干 (如唐鋼、電廠等 )或受唐山資源型城市的影響已資源產(chǎn)業(yè)、貿(mào)易等為主業(yè)的私營企業(yè)主,政府公務(wù)員(尤其是身在灰色收入較多的重要部門領(lǐng)導(dǎo)),以及醫(yī)生等收入較高的專業(yè)人士。 可分為兩個階段 ,歷時 45 個 月 月 : 攻堅銷售期 —— 強勢銷售 期 —— 尾盤清理期 —— 價格策略定位 總體策略 保證公司利益不受損失,盡最大限度拉升價格,并且求得客戶滿意。 第一個銷售階段( —— )具體操作如下: 針對剩余 房源中的 14套較好戶型采取逐漸加價策略 A 將此 14套洋房按照戶型區(qū)別分成平均分成 3 組 ,其中5 套售價 8000 元 /平,另外5套 售價為 7800 元 /平,后 4套為 7600/平。 唐山市東方房地產(chǎn)集團銷售部 —— 世紀(jì)花園 B 本階段此 18套差戶型房價穩(wěn)定不變。 第二個銷售階段( —— )具體操作如下 在經(jīng)過第一個銷售階段的基礎(chǔ)上, 本階段將 面臨相對 較好的房源的銷售。 平穩(wěn)拉動價格,區(qū)分價格差。 ( 2, 12) 2 套 8000 元 /平 12 套 9000 元 /平 ( 2, 8) 2 套 8200 元 /平 8 套 9200 元 /平 ( 2, 6) 2 套 8400 元 /平 6 套 9400 元 /平
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