康達爾花園房地產(chǎn)營銷推廣方案-在線瀏覽
2025-06-28 18:59本頁面
【正文】 環(huán)境和園林，人工雕琢太重。三、目標市場分析調(diào)查顯示，區(qū)域的目標市場呈現(xiàn)多樣化市場特征。 布吉本地178。 港人置業(yè)第二部分 項目理解與定位一、項目優(yōu)劣勢分析二、項目賣點梳理與提升三、項目定位分析一、項目優(yōu)劣勢分析■ 項目優(yōu)勢□畔山自然環(huán)境□交通便利□品牌優(yōu)勢□建筑功能配套優(yōu)越：u 小高層帶電梯u 罕有架空層u 外排式管道□自身體育館配套優(yōu)勢■ 項目劣勢□ 周邊生活配套須完善□ 小區(qū)園林營造沒有特色□ 規(guī)劃建設的學校遲遲不能建成二、賣點梳理與提升通過對項目優(yōu)劣的分析與整理，針對項目所在區(qū)域板塊的市場競爭環(huán)境的現(xiàn)狀及未來趨勢，康達爾花園的廣告推廣必須建立自己獨特的USP個性賣點與品牌形象，才能從布吉樓盤中脫穎而出。體育館1+1健康住宅品牌附加值康達爾集團品牌地產(chǎn)優(yōu)勢 品牌整合□ 賣點梳理A、旁依石牙嶺公園的居住環(huán)境和自然環(huán)境。C、康達爾花園獨有的體育館及倡導的健康家園概念。體育館”1+1健康概念住宅。C、品牌整合：城市新郊居生活主義——康達爾與自然和諧共生的健康住宅。石牙嶺旁與自然共生的1+1“山其中一部分消費者對都市中心房屋價格的承受能力有限，選擇和購買都顯得相對困難，因此價格不成為購買困難的郊區(qū)成了他們的首選對象。B、本地客戶：包括布吉地區(qū)的原居民。而本地的高薪者及小生意人，他們擁有相對較高的經(jīng)濟基礎及穩(wěn)定的收入，渴求突顯出自己的身份，較有可能選擇渡假型的、相對豪華的樓盤。深港家庭由于夫妻身處兩地的客觀因素，有在深圳購房的需求，而且他們大多屬中下階層，對于香港的樓價無力負擔。第三部分：廣告主題包裝總策略一、全案廣告主題引領二、廣告主題 確立全案廣告主題引領日本著名建筑師黑川紀章認為：好的住宅應該是與自然共生的住宅，它住宅的強調(diào)自然環(huán)境和居住環(huán)境，有四個條件：居住場所一定要有樹和綠色要有自然的風社區(qū)鄰里的交流和理解感知季節(jié)變化康達爾花園擁有理想住宅的以上條件：旁依石牙嶺郊野公園，擁有綿綿綠色有自然的風小區(qū)內(nèi)部的鄰里和諧與山相依的氣溫變化新郊區(qū)生活主義理想住宅概念發(fā)展 布吉新郊居主義郊區(qū)化浪潮 → 1+1“山體育館”住宅標準是什么？ 新郊居主義是什么？康達爾純自然健康生活□ 導入和詮釋一個新的概念：從人工環(huán)境營造的花園式住宅到純自然的住宅與自然共生的純自然康達爾生活 1+1山石牙嶺旁1+1健康純自然生活第四部分：廣告主題表現(xiàn)總策略一、 表現(xiàn)策略原則與目的二、 報紙廣告表現(xiàn)三、 創(chuàng)意表現(xiàn)手法四、 創(chuàng)意基本支持點五、 核心理念包裝與提升表現(xiàn)策略原則與目的緊扣物業(yè)特征，尋求個盤獨特魅力，找出與周邊競爭樓盤之間的差異化優(yōu)勢，通過差異化的傳播與表現(xiàn)途徑，區(qū)別于競爭樓盤，更有利于消費者識別與加深印象及好感。因為——你的時間往往不夠。不再是滿眼閃爍霓虹，只有那一彎玉弓。二、主標題：山風吹進我的家在有山的家，你推開窗戶，山風便近來了，輕輕的，柔柔的。在這里，你可以凝聽山風低吟，靜嗅泥土的芬芳；與蒼翠對話，邀明月共飲。三、主標題：山 創(chuàng)意基本支持點□ 好住宅——綠色與山風□ 綠色生態(tài)的石牙嶺郊野公園——自然與健康□ 方正實用的戶型、外排式管道、人行天橋——省心與舒心□ 自身獨有的體育館+山——1+1健康生活核心理念包裝與提升將康達爾花園包裝成為布吉“與自然共生的1+1“山 □ 高起點切入、多種媒體并舉形成媒介策略，形成立體化廣告攻勢的原則。 總策略目標□ 短期內(nèi)形成市場熱點達成良性銷售。 □ 樹立物業(yè)品牌知名度，力爭成為2001——2002年度樓市的明星樓盤。不同功能區(qū)進入市場的秩序，在主題脈絡的統(tǒng)貫下，操作思路明晰，最大的優(yōu)點是廣告效果的最大化和廣告資金的節(jié)約化。 ■ 總策略設計能使推廣進行到不同階段的各功能區(qū)的廣告運動不會發(fā)生沖突，使各功能區(qū)廣告運動的局部賣點訴求產(chǎn)生互動，相得蓋彰。第二， 配合工程形象進度依次進行不同階段的重點推廣。 階段性廣告策略制定前提 根據(jù)房地產(chǎn)銷售的階段性和廣告活動自身的特點，同時基于項目的工程進度及項目特征，我們考慮可按導入期、行銷期（成熟期）、持續(xù)期、促銷期 四個階段展開全程廣告的推廣工作。階段性廣告策略闡釋 第一階段：導入期（市場啟動期） 階段特征：一個競爭趨于白熱化的地產(chǎn)市場，一個新的項目的介入，市場的反應必然是非常謹慎的。 廣告目標：推出物業(yè)形象，刺激引發(fā)關注，營造熱賣氣氛，達到市場的預熱，達成市場良性啟動。
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