康達(dá)爾花園房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣方案-全文預(yù)覽
【正文】 設(shè)計(jì)將使項(xiàng)目在整體推廣中始終保持熱度，各功能區(qū)在不同時(shí)間段先后進(jìn)入推廣環(huán)節(jié)，使全案過程在各階段都能形成熱點(diǎn)?！? 短期內(nèi)提升物業(yè)鮮明個(gè)性形象，提升物業(yè)品牌的市場(chǎng)號(hào)召力，不但達(dá)成銷售，還要傳播品牌。體育館”健康住宅”的鮮明個(gè)性形象；演繹出“與山為伴的新郊居生活主義——人與自然和諧共生的純自然健康生活”個(gè)性物業(yè)第五部分：廣告整合傳播策略一、整合傳播目標(biāo)體系的建立 二、階段性廣告策略 總策略原則□ 集中時(shí)間正面強(qiáng)攻，輔以軟性文章，新聞炒作迂回攻心的信息傳播原則，分階段完成形象導(dǎo)入。——自然才是真生活。疲累與壓力在這里釋放，只為明天新的沖擊。在產(chǎn)品同質(zhì)化的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，差異化傳播與表現(xiàn)形式則是我們贏得市場(chǎng)的法寶，報(bào)紙廣告創(chuàng)意文案一、主標(biāo)題：365天的親山情懷引文：城市中，看山，蹬山，對(duì)于都市人都是一種奢侈。體育館”健康住宅 → 與自然共生的理想住宅 康達(dá)爾純自然生活 廣告主題的確立■ 概念導(dǎo)入 □ 探索市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)：1+1“山C、香港客戶：主要消費(fèi)者為深港家庭和香港中下階層。另一部分消費(fèi)者由于對(duì)日益惡化的都市生活環(huán)境無法滿足其對(duì)新鮮空氣、幽靜自然的生活追求，所以把目光投向郊外。三、項(xiàng)目定位分析■ 物業(yè)定位布吉D、布吉罕有架空層帶電梯小高層□ 賣點(diǎn)提升A、獨(dú)特的USP：與自然共生的“山獨(dú)特的：山消費(fèi)群結(jié)構(gòu)主要由以下三個(gè)部分組成：178。廣告宣傳也側(cè)重外銷市場(chǎng)的渡假概念。u 廣告推廣主題：５＋２渡假生活模式２、百合山莊：u 項(xiàng)目概況：百合山莊由深業(yè)集團(tuán)深圳分公司投資開發(fā)，坐落于布吉關(guān)口半山之上，既有歐陸住宅建筑注高貴格調(diào)，又具現(xiàn)代住宅設(shè)計(jì)冊(cè)精致瑰麗，加之圍合式內(nèi)院布局，使得百合山莊處處洋溢現(xiàn)代歐陸風(fēng)情。市場(chǎng)格局呈多樣化2001年第一季度共有40個(gè)內(nèi)地樓盤在香港推廣，其中深圳樓盤占27個(gè)，這其中布吉樓盤占了6個(gè)，出盤數(shù)量?jī)H次于羅湖區(qū)，與福田區(qū)并列第二，可見其在香港市場(chǎng)受歡迎的程度。我們的目的是為項(xiàng)目營(yíng)造更好的商業(yè)運(yùn)作環(huán)境和獲得最大的開發(fā)的利潤(rùn)。 一個(gè)資深地產(chǎn)廣告公司具有多樣化樓盤推廣之經(jīng)驗(yàn)。我們非常榮幸受貴公司委托，對(duì)《康達(dá)爾花園》三期進(jìn)行廣告推廣策劃。我們將因循地產(chǎn)市場(chǎng)之規(guī)律，在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的同時(shí)，從競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，尋求項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)及發(fā)展點(diǎn)。在深圳市的各片區(qū)中，據(jù)最新調(diào)查顯示，布吉的市場(chǎng)份額為11%，僅次于福田（34%）、羅湖（31%）及南山（15%）而位居第四，一個(gè)產(chǎn)品體系齊全、銷售暢旺、品牌匯集、銷售群成熟、價(jià)格穩(wěn)定的地產(chǎn)形象鮮活地展現(xiàn)在深港兩地市場(chǎng)。二、周邊個(gè)案分析１、中海怡翠山莊：u 項(xiàng)目概況：中海集團(tuán)在布龍公路水徑村北側(cè)開發(fā)的怡翠山莊，總占地面積２８萬平方米，全部為多層建筑，綠化率高達(dá)６０％，成為最接近香港的低密度大型度假村。u 廣告推廣主題：每天都是度假天４、桂芳園：u 項(xiàng)目概況：桂芳園是由深圳佳兆業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)公司在布吉開發(fā)的大型項(xiàng)目，位于深惠公路及李朗路交界處，總占地面積１３０萬平方尺，共分４個(gè)富有特色的小區(qū)，小區(qū)內(nèi)建有面積高達(dá)３０００平方米的人工湖――水晶湖，園林規(guī)劃采用新加坡式風(fēng)格，設(shè)計(jì)清新明快，旨在為業(yè)主打造一個(gè)翠綠靜謐的度假天地．u 廣告推廣主題：新加坡式高尚湖區(qū)度假天地總結(jié)：從以上分析，四個(gè)就有三個(gè)盤為了迎合渡假概念，側(cè)重小區(qū)人工環(huán)境和園林特色的營(yíng)造。三、目標(biāo)市場(chǎng)分析調(diào)查顯示，區(qū)域的目標(biāo)市場(chǎng)呈現(xiàn)多樣化市場(chǎng)特征。 港人置業(yè)第二部分 項(xiàng)目理解與定位一、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析二、項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理與提升三、項(xiàng)目定位分析一、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析■ 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)□畔山自然環(huán)境□交通便利□品牌優(yōu)勢(shì)□建筑功能配套優(yōu)越：u 小高層帶電梯u 罕有架空層u 外排式管道□自身體育館配套優(yōu)勢(shì)■ 項(xiàng)目劣勢(shì)□ 周邊生活配套須完善□ 小區(qū)園林營(yíng)造沒有特色□ 規(guī)劃建設(shè)的學(xué)校遲遲不能建成二、賣點(diǎn)梳理與提升通過對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)劣的分析與整理，針對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域板塊的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的現(xiàn)狀及未來趨勢(shì)，康達(dá)爾花園的廣告推廣必須建立自己獨(dú)特的USP個(gè)性賣點(diǎn)與品牌形象，才能從布吉樓盤中脫穎而出。C、康達(dá)爾花園獨(dú)有的體育館及倡導(dǎo)的健康家園概念。C、品牌整合：城市新郊居生活主義——康達(dá)爾與自然和諧共生的健康住宅。其中一部分消費(fèi)者對(duì)都市中心房屋價(jià)格的承受能力有限，選擇和購買都顯得相對(duì)困難，因此價(jià)格不成為購買困難的郊區(qū)成了他們的首選對(duì)象。而本地的高薪者及小生意人，他們擁有相對(duì)較高的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)及穩(wěn)定的收入，渴求突顯出自己的身份，較有可能選擇渡假型的、相對(duì)豪華的樓盤。第三部分：廣告主題包裝總策略一、全案廣告主題引領(lǐng)二、廣告主題 確立全案廣告主題引領(lǐng)日本著名建筑師黑川紀(jì)章認(rèn)為：好的住宅應(yīng)該是與自然共生的住宅，它住宅的強(qiáng)調(diào)自然環(huán)境和居住環(huán)境，有四個(gè)條件：居住場(chǎng)所一定要有
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