康師傅每日c市場推廣方案-全文預覽
【正文】 在每個學校的主干道和電視臺以及廣播等方式展開廣告宣傳；同時配以大型花車促銷推廣：組裝富有青春氣息的花車在南昌市主干道行使，強化品牌形象活動內容：邀請南昌電臺的知名節(jié)目支持人和電臺DJ來學校內現(xiàn)場演出，并選擇一部分學生參與活動，互動互樂，演繹一場青春與激情的盛情晚會，借以提升我們每日C品牌的親切感和認同度， 活動現(xiàn)場可以增加有獎問答活動并贈送帶有“每日C”標記的紀念品。 原料采用進口及國產(chǎn)高品質產(chǎn)品，并經(jīng)嚴格檢驗 設備采用意大利、荷蘭、德國、日本、臺灣的自動化生產(chǎn)設備，避免人工作業(yè)污染 工藝流程由研發(fā)中心自行設計，保證產(chǎn)品的品質制造過程嚴格依照設計執(zhí)行，縮小產(chǎn)品差異性 產(chǎn)品包裝前、后自動進行重點品質檢查，并進行抽樣保溫實驗及微生物檢驗，確保產(chǎn)品品質 完善的售后服務，及時有效的解決顧客抱怨，并針對內部品質體系進行不斷改善 同時，鮮的每日C在包裝上，有PET、TPamp。這說明隨著我國城市居民生活水平的提高，人們對飲料的消費需求發(fā)生了明顯變化。 在這種情況下，每日C不僅要和鮮橙多、酷兒、第五季這些贏家競爭，還要防止這些新軍來爭奪市場，所以每日C在包裝、口味等方面有所創(chuàng)新外，還必須加大促銷力度，進一步加強其在消費者心中的印象。果汁如此招搖的勢頭當然讓其他的飲料廠商羨慕不已，最終有企業(yè)無法抵擋其誘惑，急欲投身果汁市場。2002年上半年，酷兒在廣州上市之后勢不可擋，市場上曾幾度脫銷。二、營銷環(huán)境分析銷售環(huán)境 果汁堪稱2003年的飲料明星，從年初開始一直亮點不斷，吸引業(yè)界視線。消費者年齡結構偏年輕，特別是年輕、高學歷、高收入的女性居多。這些品牌混淆了消費者的視覺，以假亂真這一點它們做得很成功，不過他們是沒有明天的。有專家預測：如果果汁飲料能夠實現(xiàn)大眾化的價格和多樣化的口味，那么它將掀起繼“碳酸飲料礦泉水茶飲料”之后的第四波飲料行業(yè)的浪潮。根據(jù)NCS的調查結果，果汁飲料市場也呈現(xiàn)除壟斷競爭市場結構的特點，不同企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品存在一定的差異。從整體行業(yè)來看，平均年產(chǎn)量僅3000多噸，平均銷售收入僅1000多萬元，銷售利潤率僅3％左右，企業(yè)間的效益差別也很大。同時，果蔬飲料的原料生產(chǎn)開始得到重視。根據(jù)央視市場研究股份有限公司“全國讀者調查（CNRS）”的最新結果顯示，2001年至2002年，％，％，％，％，％。一、市場環(huán)境分析飲料市場分析 飲料行業(yè)在近幾年的變化非常突出，年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增，達到1300多萬噸。以此同時，還運用廣告、人員推銷、公共關系以及成立會員俱樂部等手段來配合。為達到這一目的，我們舉行了南昌首屆維C健康小姐大賽以擴大知名度；與經(jīng)銷商結成命運共同體以及認真耕作終端。為了在2004年的南昌市場競爭中取得優(yōu)勢地位，我們有必要制定新的促銷策劃，以期望獲得新的市場地位，提高市場占有率，獲取更大的利潤或收益。但從總體而言，目前我國飲料行業(yè)仍然以碳酸飲料、瓶裝水(包括礦泉水、純凈水、蒸餾水等)、果汁飲料和包裝茶飲料四大類型為主導，行業(yè)競爭也仍是圍繞這四
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