【正文】 質(zhì)量、高水平服務(wù)”這一發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，憑借雄厚的實(shí)力、成熟的變頻技術(shù)，不斷降低產(chǎn) 品成本，全新推出變頻空調(diào)精品，在全國率先突破變頻空調(diào) 4000 元的價(jià)格大關(guān)，以 3880 元的工薪價(jià)格奉獻(xiàn)給廣大消費(fèi)者，讓廣大消費(fèi)者用買普通（定速）空調(diào)的錢把更好的海信變頻空調(diào)搬回家，讓科技貼近百姓，讓變頻走進(jìn)萬家，讓更多的中國家庭擁有海信變頻空調(diào)，享受高科技帶來的舒適生活。但是變頻空調(diào)的價(jià)格一直居 高不下，目肖，無論哪種品牌的變頻空調(diào)，其價(jià)位都高達(dá) 5000 多元，比相同型號(hào)的普通（定速）空調(diào)貴 2021 元左右，令許多消費(fèi)者可望而不可及。建議每隔半小時(shí)發(fā)放一次有獎(jiǎng)答卷，2 消費(fèi)者現(xiàn)場填寫答卷 3 消費(fèi)者有獎(jiǎng)答卷到商場內(nèi)海信空調(diào)展區(qū)交給促銷員，報(bào)紙廣告讀者持報(bào)紙廣告上的有獎(jiǎng)答卷填寫正確后，到商場內(nèi)海信空調(diào)展區(qū)交給促銷員 4 促銷員仔細(xì)檢查答卷，確認(rèn)無誤后，把獎(jiǎng)卷投入到一個(gè)抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，讓消費(fèi)者有秩序地轉(zhuǎn)動(dòng)大轉(zhuǎn)盤 5 指針指在何筆獎(jiǎng)區(qū)，消費(fèi)者即可獲何等獎(jiǎng)品 一等獎(jiǎng) 負(fù)離子發(fā)生器 二等獎(jiǎng) 三件套廚房用具 三等獎(jiǎng) 四珠筆 紀(jì)念獎(jiǎng) 小氣球 6 當(dāng)場發(fā)放 獎(jiǎng)品并進(jìn)行登記，一份答卷一份獎(jiǎng)品，避免虛報(bào) 7 促銷員在消費(fèi)者轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤時(shí)，不失時(shí)機(jī)向消費(fèi)者介紹海信空調(diào) 10 8 下午 4 點(diǎn)在公證員公證下，對(duì)當(dāng)天所收集的答卷進(jìn)行抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)各一名，獎(jiǎng)品分別為： 一等獎(jiǎng) 價(jià)值 3880 元的變頻空調(diào)一臺(tái) 二等獎(jiǎng) 海信 21’彩電一臺(tái) 三等獎(jiǎng) 海信無繩電話一部 每次發(fā)放 一次有獎(jiǎng)答卷，每次發(fā)放視人流狀況約3050 份。 六、售場內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容及程序： 序號(hào) 活動(dòng)內(nèi)容 備注 1 活動(dòng)當(dāng)天，在各商場門口由禮儀小姐向進(jìn)入商場的消費(fèi)者發(fā)放有獎(jiǎng)答卷 1．活動(dòng)時(shí)間為當(dāng)?shù)毓ば阶冾l上市日，星期六、日，全天進(jìn)行。 2．凡參加本次活動(dòng)填寫海信答題卡者均可參加海信空調(diào)大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品從價(jià)值同和元到幾百元不等。 一等獎(jiǎng) 負(fù)離子發(fā)生器 二等獎(jiǎng) 三件套廚房用具 三等獎(jiǎng) 圓珠筆 四等獎(jiǎng) 小氣球 現(xiàn)場頒獎(jiǎng)。 4 由兩名禮儀小姐緩緩的掀開覆蓋在“工薪變 頻”空調(diào)新品上的紅色色天絨布，空調(diào)新品展露真容。 注意維持現(xiàn)場秩序，避免發(fā)生人流混亂局面。 二、活動(dòng)地點(diǎn)： 主會(huì)場為當(dāng)?shù)匾患掖笮蜕虉觯謺?huì)場由各地辦事處負(fù)責(zé)選定幾家大型商場。（版式只限 1/2 橫版及 1/4 豎版） （三） 戶外廣告 1．形式：拱門、橫幅、海信氦氣球 2．主題：工薪變頻 海信制造 副題： 3880 元，海信變頻空調(diào)搬回家 副題：讓科技貼近百姓 讓變頻走進(jìn)萬家 3．發(fā)布 橫幅、豎幅 —— 促銷活動(dòng)現(xiàn)場，跨街橫幅、交通護(hù)欄橫幅等，視各地具體情況而定。 4．注意事項(xiàng) （ 1）確定廣告發(fā)布時(shí)間。 二、媒體選擇： 電視、報(bào)紙為主，戶外廣告直投廣告為輔 （一） 電視廣告 1．媒體選擇 各地省電視臺(tái)、市電視臺(tái) 2．主題 工薪變頻繁 海信制造 3．形式 15 秒、 30 秒硬廣告各一條 4．相關(guān)工作 、制作 ：價(jià)格、時(shí)間段、投放計(jì)劃 6 選擇省治、市臺(tái)經(jīng)濟(jì)生活類節(jié)目為佳，應(yīng)在當(dāng)?shù)毓ば骄皖l上市活動(dòng)前一天或當(dāng)天及其后幾天內(nèi)投放。 六、會(huì)議步驟： １．（ ）日下２：３０參會(huì)人員持請貼陸續(xù)報(bào)到，貴賓大廳設(shè)禮儀小姐兩名，禮儀小姐披授帶，內(nèi)容前為“海信空調(diào)”、后為“工薪變頻 ”。 ３．海信空調(diào)首家把變頻空調(diào)推向市場，引發(fā)了空調(diào)行業(yè)的第一次技術(shù)革命：短短三年時(shí)間，變頻空調(diào)已點(diǎn)到空調(diào)市場３０％折份額。 ２．其他各一級(jí)辦事處為３月１６日下午。成熟變頻技術(shù)，生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，帶來了生產(chǎn)成本的降低，從而使產(chǎn)呂價(jià)格降低。 3 但其居高不下的價(jià)格，令消費(fèi)者可望而不可及。 五、新聞宣傳點(diǎn)（建議） ９７年３月 ４日，海信空調(diào)建成全國最大的變頻空調(diào)生產(chǎn)基地。 3．最后所有一級(jí)辦事處再順延一周，要求與上同。 ２．次站南京、杭州、長沙、成都、濟(jì)南。 三、戰(zhàn)役組織 （一） 目的 ： １．大量吸納商家的貸款，為全年Ｘ億回款任務(wù)的完成營造鋪墊。 1 空調(diào)市場推廣策劃方案（綱要） 文案一： 一、 2021 年?duì)I銷推廣戰(zhàn)略規(guī)劃 （一）市場分析 根據(jù) 2021 年的空調(diào)市場分析及預(yù)測和企業(yè)自身的實(shí)際情況，以時(shí)間順序劃分 3 個(gè)階段，進(jìn)行市場營銷，推廣商品，擴(kuò)大市場的占有率。 ３．第三階段 二、2021年?duì)I銷推廣戰(zhàn)術(shù)組合 以新聞炒作、公關(guān)活動(dòng)造勢貫穿三個(gè)階段，為全年銷售提供空中掩護(hù)；以國家級(jí)和各地方媒體廣告宣傳為各市場提供炮火支援；以促銷活動(dòng)為突擊隊(duì)，形成大規(guī)模立體攻勢。 （二） 宣傳主題 工薪 變頻 海信制造 副題一：讓科技貼近百姓 讓變頻走進(jìn)萬家 副題二：３８８０元，海信變頻空調(diào)搬回家 （三） 活動(dòng)地點(diǎn)： １．首站北京。 2．次站順延一周，３月１１日、１２日要求與上同。 二、活動(dòng)時(shí)間：２月２８日下午 三、與會(huì)人員：周總、程總、王總、秦總、王波、北京各大媒體記者 姓名 所屬單位 職務(wù) 電話