xx空調(diào)旺季市場(chǎng)推廣企劃案例-全文預(yù)覽
【正文】 的推、拉力來(lái)看，由于XX獨(dú)特的營(yíng)銷模式使得山東XX具有強(qiáng)大的市場(chǎng)推力（渠道），但也有多年的陳疾——拉力（營(yíng)銷推廣）不足。通過(guò)3年多的精細(xì)化營(yíng)銷運(yùn)作，市場(chǎng)占有率、品牌美譽(yù)度、渠道建設(shè)都取得了突飛猛進(jìn)：自2000年9月成立山東公司以來(lái)，、。根據(jù)“差異化營(yíng)銷法則”，我們必須持續(xù)保持與競(jìng)品的差異化營(yíng)銷，那么，訴求“高品質(zhì)”是我們今年廣告?zhèn)鞑?zhàn)略的核心。 隨著科技的進(jìn)步和消費(fèi)者需求的變化，近幾年的空調(diào)研發(fā)趨勢(shì)基本是根據(jù)其核心功能又添加、開發(fā)出一些附加功能——比如靜音技術(shù)、換氣功能、多角度送風(fēng)方式等等。于是，一夜之間，空調(diào)器改頭換面，不打“質(zhì)量牌”改打“健康牌”了。其中，“質(zhì)量”因素占首位，有 85 ％的被調(diào)查者選擇了這一項(xiàng)，居第二位的是“服務(wù)”，第三是“價(jià)格”，第四和第五分別是“品牌”和“性能”。 我們手中有什么炮彈可以打贏這個(gè)仗？ 通過(guò)大量走訪和數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn)XX的最大資源就是——龐大的口碑人群！全省近百萬(wàn)的用戶基數(shù)造就了“XX空調(diào)品質(zhì)好”傳播平臺(tái)，好多用戶使用XX空調(diào)的年限超過(guò)了10年！經(jīng)過(guò)多年累積，“好空調(diào)，XX造”這句廣告語(yǔ)，經(jīng)過(guò)了千家萬(wàn)戶的“十多年的零距離檢驗(yàn)”，成了婦孺皆知的“名言”了。 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)影響消費(fèi)者決策的第一要素是“品質(zhì)”，而XX空調(diào)在消費(fèi)者心目中的價(jià)值沉淀恰好就是高品質(zhì)，那么XX和消費(fèi)者之間就可以建立一個(gè)互動(dòng)的溝通平臺(tái)，只要找到激發(fā)品牌推廣的“啟爆點(diǎn)”，就會(huì)與XX的目標(biāo)人群形成強(qiáng)烈的心理共鳴！品牌就會(huì)在消費(fèi)者共鳴的過(guò)程中得以滲透、保留，從而占據(jù)消費(fèi)者的心智！ “啟爆點(diǎn)”在那？ 這可是謀殺企劃人腦細(xì)胞的活兒??！ 查數(shù)據(jù)、翻資料、開頭腦風(fēng)暴會(huì)，一番天昏地暗的折騰，終于看到了一絲光明——在“吃”資料（篩選資料）的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)社會(huì)上出現(xiàn)了一些“有意思”的現(xiàn)象，比如保健品行業(yè)里出現(xiàn)的“拿著食品當(dāng)藥賣”、彩電行業(yè)里出現(xiàn)的“數(shù)字電視與信號(hào)源的不匹配問(wèn)題”、以及空調(diào)市場(chǎng)上的“概念滿天飛”現(xiàn)象等等，讓廣大的消費(fèi)者不知所措，無(wú)所適從，甚至出現(xiàn)了愚弄、損害消費(fèi)者利益的嚴(yán)重事件。 找到了，答案終于找到了，消耗了不知多少個(gè)腦細(xì)胞，終于讓我們抓住了！ 返璞歸真，品質(zhì)是本！——尋找空調(diào)消費(fèi)的本真！ 由于缺乏國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范，今年空調(diào)市場(chǎng)并未因眾多空調(diào)廠家追隨“健康空調(diào)”的熱炒呈現(xiàn)出生機(jī)勃發(fā)的良性趨勢(shì)，反而陷入了更為混亂和無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)之中。當(dāng)市場(chǎng)部的同事知道了這個(gè)消息后，全體人員歡呼雀躍，興奮不已。 第四環(huán)節(jié)是根據(jù)“整合傳播原則”結(jié)合本次大力度的品牌推廣活動(dòng)，把“XX——高品質(zhì)的代表！”的品牌速求貫穿在所有的營(yíng)銷環(huán)節(jié)中，包括平面廣告、電視廣告、終端促銷和終端陳列，達(dá)到在山東地區(qū)內(nèi)一種形象、一個(gè)聲音、一種動(dòng)作的目的。消費(fèi)者如何練就一雙慧眼，認(rèn)清空調(diào)消費(fèi)的正確方向？我們站在公正的立場(chǎng)上，強(qiáng)烈呼吁消費(fèi)者——要買就買好的。 今天，我們把視角投向全省，真誠(chéng)尋找“品質(zhì)見證大使”， 邀您一起 ——走近XX，見證品質(zhì)！ 附：《推廣方案》 一、 推廣目的： 以尋找“品質(zhì)見證大使”為引子，帶出活動(dòng)，通過(guò)用戶現(xiàn)身說(shuō)法，強(qiáng)力訴求XX品牌的核心價(jià)值——高品質(zhì)，擴(kuò)大品牌優(yōu)勢(shì)； 通過(guò)一系列的推廣傳播活動(dòng)，提升品牌暴光頻次，清晰品牌核心價(jià)值，擴(kuò)大品牌影響力； 二、 推廣內(nèi)容： 推廣主題： 見 證 ★ 品 質(zhì) [ 返 璞 歸 真 品 質(zhì) 是 本 ] 推廣時(shí)間： 第一階段：2月18日——3月12日 第二階段：3月13日——4月15日 第三階段：4月19日——4月23日 第四階段：5月1日——5月30日 推廣方案： A、 推廣步驟： □[前期尋找“見證大使
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