xx空調(diào)旺季市場(chǎng)推廣企劃案例-資料下載頁
2025-05-11 22:32本頁面
【正文】 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：見證一等獎(jiǎng)：即“見證大使”，人數(shù)： 8名； 獎(jiǎng)勵(lì)：同機(jī)型新空調(diào)一臺(tái)+“珠海3日游”+ +快速反應(yīng)服務(wù)金卡一張+《行棋無悔》光盤一套；（總價(jià)值約5000元） 見證二等獎(jiǎng)：15名； 獎(jiǎng)勵(lì)：XX小金豆（23單冷）一臺(tái)+快速反應(yīng)服務(wù)金卡一張+《行棋無悔》光盤一套；（總價(jià)值約1400元） 見證三等獎(jiǎng)：100名； 獎(jiǎng)勵(lì)：高級(jí)亞麻涼席一床+快速反應(yīng)服務(wù)金卡一張+《行棋無悔》光盤一套；（總價(jià)值約500元） 感謝獎(jiǎng)500名； 獎(jiǎng)勵(lì)：《行棋無悔》光盤一套；（價(jià)值80元） ?。ㄔ斠姼郊?《“3。15”新聞發(fā)布會(huì)實(shí)施方案》） 2）“珠海3日游”實(shí)施方案（略）； E、甄選意見領(lǐng)袖 1）“見證大使”：專家型；學(xué)者型；主婦型；明星型；等 2） 省消協(xié)官員：略 3） 行業(yè)專家——山東省制冷協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)：略 4）經(jīng)銷商代表：略 4） 省公證部門： 5） 新聞媒體：《山東衛(wèi)視》或《齊魯電視臺(tái)》、《山東有線生活臺(tái)》、《濟(jì)南電視臺(tái)》； 《齊魯晚報(bào)》、《生活日?qǐng)?bào)》、《山東商報(bào)》、《濟(jì)南時(shí)報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)》、 F、后期延續(xù)： 1） XX品質(zhì)見證巡展 2） 《見證 XX》電視專題片拍攝與傳播 3） 戶外廣告 費(fèi)用預(yù)算：（略） 根據(jù)上述的推廣計(jì)劃，各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作全部落實(shí)到每一個(gè)人，并且約定嚴(yán)格的完成時(shí)間。隨著整個(gè)市場(chǎng)部忙而不亂、有條不紊的工作開展后，推廣進(jìn)度表、廣告媒體排期、平面廣告的創(chuàng)意、電視廣告的制作腳本、終端賣場(chǎng)布置、導(dǎo)購(gòu)銷售說辭等工作一切就緒，只欠東風(fēng)吹了！ 隨著XX在山東第一報(bào)——《齊魯晚報(bào)》上半版廣告的投放，XX2004年度品牌推廣的號(hào)角已經(jīng)吹響，帷幕徐徐拉開，大戲開始上演……！ 四、 效果——考驗(yàn)企劃案成敗的試金石！ 效果1：熱線電話打爆了 “喂，你好！XX空調(diào)嗎？我的空調(diào)是1994年購(gòu)買的，機(jī)器目前正常使用中，發(fā)票也有，我想?yún)⒓幽銈兊摹焚|(zhì)見證大使活動(dòng)’”。 “你好，我是XX老用戶，我家的空調(diào)是1995年買的，……” “我的空調(diào)是1994年4月份買的，……” XX空調(diào)面向全省征集老用戶，評(píng)選“品質(zhì)見證大使”活動(dòng)截止到今天，報(bào)名人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們的預(yù)期值，登記入檔的已達(dá)七千多人，兩部報(bào)名電話從早到晚幾乎被打爆，以致于一些老用戶一打進(jìn)電話就先埋怨：你們的報(bào)名電話怎么和電視臺(tái)熱線似的，老打不進(jìn)來！我們的工作人員只好抱歉的解釋：人太多了！除此之外，網(wǎng)上報(bào)名的人數(shù)也是與日俱增。從活動(dòng)公布開始，我們的工作人員就在不停的接電話，不停的記錄，不停的下載，不停的換圓珠筆……，到昨天為止，擺在工作人員案頭的顧客檔案表足有二尺多厚！接線人員口干舌燥，組織人員忙里忙外……，可以說，本次報(bào)名活動(dòng)我們什么都想到了，唯一沒有考慮的就是XX老用戶的熱情如此高漲！ 效果2：XX空調(diào)賣瘋了 每年的“五一”歷來是空調(diào)市場(chǎng)的淡、旺季分水嶺，各個(gè)空調(diào)廠家均鉚足了勁爭(zhēng)奪“五一”黃金周帶來的巨大蛋糕?！拔逡弧遍L(zhǎng)假第一天，濟(jì)南三聯(lián)家電商場(chǎng)（西門店）空調(diào)區(qū)內(nèi)，已是人山人海。XX的專柜周圍擠滿了前來購(gòu)買的消費(fèi)者，我們提前安排的9名導(dǎo)購(gòu)員忙的熱火朝天、不亦樂乎，臉上全是汗珠。不遠(yuǎn)處，幾十位消費(fèi)者排著隊(duì)等在收款臺(tái)前，好像XX空調(diào)不要錢似的?？吹酱司?，不僅讓人熱血沸騰——XX用戶也瘋狂??！ 據(jù)全省市場(chǎng)的銷售統(tǒng)計(jì)反饋——~，全省銷量達(dá)到13000臺(tái)（套），銷售額達(dá)3500多萬元，單日最好銷量突破3000臺(tái)（套），比去年同期增長(zhǎng)了25％，創(chuàng)歷年來最好成績(jī)！ 截至5月30日，整個(gè)5月份成功突破22000臺(tái)（套），圓滿完成了既定戰(zhàn)略計(jì)劃，打響了旺季攻堅(jiān)第一炮！12 / 12
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