xx空調(diào)旺季市場推廣企劃案例-資料下載頁
2025-05-11 22:32本頁面
【正文】 獎項設(shè)置：見證一等獎：即“見證大使”，人數(shù)： 8名； 獎勵：同機型新空調(diào)一臺+“珠海3日游”+ +快速反應(yīng)服務(wù)金卡一張+《行棋無悔》光盤一套；（總價值約5000元） 見證二等獎：15名； 獎勵：XX小金豆（23單冷）一臺+快速反應(yīng)服務(wù)金卡一張+《行棋無悔》光盤一套；（總價值約1400元） 見證三等獎：100名； 獎勵：高級亞麻涼席一床+快速反應(yīng)服務(wù)金卡一張+《行棋無悔》光盤一套；（總價值約500元） 感謝獎500名； 獎勵：《行棋無悔》光盤一套；（價值80元） ?。ㄔ斠姼郊?《“3。15”新聞發(fā)布會實施方案》） 2）“珠海3日游”實施方案（略）； E、甄選意見領(lǐng)袖 1）“見證大使”：專家型；學(xué)者型；主婦型；明星型；等 2） 省消協(xié)官員：略 3） 行業(yè)專家——山東省制冷協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)：略 4）經(jīng)銷商代表：略 4） 省公證部門： 5） 新聞媒體：《山東衛(wèi)視》或《齊魯電視臺》、《山東有線生活臺》、《濟南電視臺》； 《齊魯晚報》、《生活日報》、《山東商報》、《濟南時報》、《經(jīng)濟導(dǎo)報》、 F、后期延續(xù)： 1） XX品質(zhì)見證巡展 2） 《見證 XX》電視專題片拍攝與傳播 3） 戶外廣告 費用預(yù)算：（略） 根據(jù)上述的推廣計劃，各項前期準(zhǔn)備工作全部落實到每一個人，并且約定嚴格的完成時間。隨著整個市場部忙而不亂、有條不紊的工作開展后，推廣進度表、廣告媒體排期、平面廣告的創(chuàng)意、電視廣告的制作腳本、終端賣場布置、導(dǎo)購銷售說辭等工作一切就緒，只欠東風(fēng)吹了！ 隨著XX在山東第一報——《齊魯晚報》上半版廣告的投放，XX2004年度品牌推廣的號角已經(jīng)吹響，帷幕徐徐拉開，大戲開始上演……！ 四、 效果——考驗企劃案成敗的試金石！ 效果1：熱線電話打爆了 “喂，你好！XX空調(diào)嗎？我的空調(diào)是1994年購買的，機器目前正常使用中，發(fā)票也有，我想?yún)⒓幽銈兊摹焚|(zhì)見證大使活動’”。 “你好，我是XX老用戶，我家的空調(diào)是1995年買的，……” “我的空調(diào)是1994年4月份買的，……” XX空調(diào)面向全省征集老用戶，評選“品質(zhì)見證大使”活動截止到今天，報名人數(shù)遠遠超過我們的預(yù)期值，登記入檔的已達七千多人，兩部報名電話從早到晚幾乎被打爆，以致于一些老用戶一打進電話就先埋怨：你們的報名電話怎么和電視臺熱線似的，老打不進來！我們的工作人員只好抱歉的解釋：人太多了！除此之外，網(wǎng)上報名的人數(shù)也是與日俱增。從活動公布開始，我們的工作人員就在不停的接電話，不停的記錄，不停的下載，不停的換圓珠筆……，到昨天為止，擺在工作人員案頭的顧客檔案表足有二尺多厚！接線人員口干舌燥，組織人員忙里忙外……，可以說，本次報名活動我們什么都想到了，唯一沒有考慮的就是XX老用戶的熱情如此高漲！ 效果2：XX空調(diào)賣瘋了 每年的“五一”歷來是空調(diào)市場的淡、旺季分水嶺，各個空調(diào)廠家均鉚足了勁爭奪“五一”黃金周帶來的巨大蛋糕。“五一”長假第一天，濟南三聯(lián)家電商場（西門店）空調(diào)區(qū)內(nèi)，已是人山人海。XX的專柜周圍擠滿了前來購買的消費者，我們提前安排的9名導(dǎo)購員忙的熱火朝天、不亦樂乎，臉上全是汗珠。不遠處，幾十位消費者排著隊等在收款臺前，好像XX空調(diào)不要錢似的?？吹酱司?，不僅讓人熱血沸騰——XX用戶也瘋狂?。? 據(jù)全省市場的銷售統(tǒng)計反饋——~，全省銷量達到13000臺（套），銷售額達3500多萬元，單日最好銷量突破3000臺（套），比去年同期增長了25％，創(chuàng)歷年來最好成績！ 截至5月30日，整個5月份成功突破22000臺（套），圓滿完成了既定戰(zhàn)略計劃，打響了旺季攻堅第一炮！12 / 12
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