【正文】 準》，編制省/區(qū)域導購代表考評計劃，并根據(jù)《導購代表淡、旺季分配計劃》中導購代表數(shù)量、區(qū)域分布情況，分配各區(qū)域聘用人數(shù)，統(tǒng)一進行閉卷考試。分公司經(jīng)理負責總體監(jiān)控及把關工作。2）、分公司/辦事處將考評合格的導購代表資料（要求交個人工作簡歷、身份證復印件、照片2張、學歷證；導購代表聘用表、試卷、面試成績、銀行存折復印件各式一份）匯總、審核后，報空調(diào)公司市場部部長審批備案方可上崗。3）、未經(jīng)分公司/辦事處經(jīng)理同意，嚴禁擅自安排導購代表上崗，否則其工資由責任人支付，導購代表工資從分公司/辦事處經(jīng)理審批之日起計算。4）、被錄用的導購代表由分公司/辦事處經(jīng)理（或分公司市場推廣主管）對其進行統(tǒng)一的工作安排，不服從安排的視其自動離職，不予發(fā)放工資。5）、導購代表必須認真填寫聘用登記表，并務必將銀行存折的復印件附在表后。6）、要求各分公司/辦事處對在編的每位導購代表簽訂勞動合同，并購買社會保險。同時對聘用的導購代表進行上崗前培訓。附：導購代表聘用流程圖 發(fā)布招聘信息 應聘者：填寫應聘登記表 分公司/辦事處考試篩選、面試 錄用并交市場部歸檔 分公司：報空調(diào)公司 市場部確認、備案 錄用并由分公司/辦事處經(jīng)理（市場部經(jīng)理）日常管理五、導購代表工資發(fā)放程序導購代表工資結算標準1）、導購代表工資結算的標準為：由基本底薪與資金提成二部分組成。2）、工程機一律不算導購代表銷售，如經(jīng)核查有填報工程機者，則扣除當月全部提成。3）、公司銷售季節(jié)的促銷機（降價機）不計提成。導購代表工資參考標準1）、基本底薪：B類地區(qū)：北京、上海、江蘇、四川、浙江、河南、河北月薪： 400—600元；C類地區(qū)：湖北、湖南、天津、遼寧、陜西、山東、山西、安徽及其它地區(qū)；月薪：300—400元 2）、單臺提成：① 各分公司/辦事處可根據(jù)導購代表實際完成的零售量，計發(fā)導購代表提成資金。② 導購代表月度提成按實際完成一臺計提，提成額為分體機：10元/套；柜機：20元/套。戶式中央空調(diào)50元/套。導購工資計算標準空調(diào)公司市場部統(tǒng)一調(diào)配導購員費用資源，并核算出各省分公司全年導購員聘任名額和工資總額，同時提供分公司導購員工資核算的參考標準。若分公司對該標準無異議，可參照執(zhí)行。也可根據(jù)各省實際情況制定當?shù)貓?zhí)行標準，在執(zhí)行前必須報市場部審核確定后，送財務科備案后方可生效。1）、各省導購員名額可根據(jù)當?shù)鼐W(wǎng)絡開拓的實際情況，進行調(diào)配。2）、各省導購員工資總額為該省導購員工資的最高額度，不能超支，超支部分在分公司包干費中列支。3）、市場部提供的導購員工資標準為參考標準，為該省省分商場的最高標準，分公司的修改標準應體現(xiàn)地區(qū)消費水平、差異，允許浮動水平177。20%。4）、調(diào)整原則為降低保底工資，提高單臺提成。5）、確定每類商場的保底銷售臺數(shù)，若完成或超額完成當月保底銷量時導購代表的當月薪酬計算公式是：薪酬=底薪+提成舉例：假定某導購代表當月底薪為600元，最低銷售目標為20套，實際銷售50套，其中分體機20套，柜機20套，戶式機10套，按公司提成標準計算這50套的提成總額為：2010元/套+2020元/套+1050元/套=1100元；則該導購代表當月薪酬為：600+1100=1700元。若未完成當月保底銷量時導購當月薪酬計算公式是：薪酬=基本底薪完成率；完成率計算公式為“實際銷量247。保底銷量”。舉例：假定某導購代表當月底薪600元，最低保底銷售目標為20套，實際銷售15套，則該導購代表當月薪酬為：60015247。20=450元。6）、連續(xù)三個月不能完成銷售目標的立即撤換。導購代表工資發(fā)放程序1）、導購代表當月工資計發(fā)辦法為：隔月發(fā)放。2）、導購代表提成計發(fā)日期從每月的26日至下月的25日，各分公司/辦事處將導購代表的零售情況統(tǒng)一匯總后，在每月的30日前將《導購代表工資匯總表》傳真回空調(diào)公司市場部。3）、當月的原始工資報表如《導購代表銷售日累計報表》、《導購代表零售月報表》、《導購代表工資匯表》在下個月的15日前郵寄回市場部，以備核查，同時將新增加的導購代表檔案郵寄回市場部。4）、導購代表的各類報表必須由所在商場經(jīng)理簽字、蓋章，分公司/辦事處經(jīng)理簽字后，方可計發(fā)工資。5）、每月的1日至5日前，空調(diào)公司市場部將導購代表的提成進行核算、匯總、報批，每月的10日至25日前由財務科將導購代表的工資發(fā)放到位。如因報表審批手續(xù)不全，耽誤工資發(fā)放的，由當事人自行負責。6）、空調(diào)公司市場部每月的15日至25日前，根據(jù)導購代表銷售報表對銷量進行核查，如查出有虛報數(shù)量或填報工程機者，將追究當事人及分公司/辦事處經(jīng)理責任。7）、嚴禁任何形式的兼職，一旦發(fā)現(xiàn)，當場辭退。8）、導購代表試用期二個月，試用期連續(xù)無銷量的，予以解聘。六、導購代表培訓、考核、激勵培訓1）、崗前培訓：分公司/辦事處組織對新招聘導購代表上崗前集中培訓，主要讓導購代表認識企業(yè)和產(chǎn)品，熟悉各項規(guī)章制度。2）、例會培訓：分公司/辦事處利用每周或每月的例會，對導購代表進行培訓，以幫助解決導購代表工作中存在的困難，互相交流、學習，提高導購技巧。3）、專項培訓：分公司/辦事處在每次新品上市、促銷活動開展之際，對導購代表進行即時培訓，培訓內(nèi)容可包括：新產(chǎn)品的技術賣點、競爭對手整體形式分析、與競爭對手相比宗申產(chǎn)品的優(yōu)勢所在等，讓導購代表知道哪些是宗申產(chǎn)品應大力求推崇的，哪些是向競爭對手值得炫耀的，以促進銷售工作的順利進行。考核1）、所有導購代表必須經(jīng)過崗前培訓后方可上崗，不參加培訓的不準上崗，不計發(fā)工資。2）、分公司/辦事處可采用“考核—培訓—再考核”的形式，首次考核主要是對導購進行到勤考核，在規(guī)定的培訓時間內(nèi)沒有特殊理由而不列席的，扣發(fā)當月一半的工資，嚴重的當場宣布辭退。然后對列席導購代表進行培訓，最后進行培訓考核，成績記入導購代表的成績檔案中。3）、分公司/辦事處對每次培訓工作必須進行認真的計劃、準備、簽到、考核、總結。4）、分公司/辦事處每月做好培訓的評估工作，并撰寫培訓的評估報表上報市場部備檔。激勵空調(diào)公司市場部根據(jù)銷售月報表，每季度對零售量在全國前二十位的導購代表給予獎勵。連續(xù)二個季度排名全國前二十位的導購代表，公司將“全年聘用”，建立其工作的歸屬感、成就感、穩(wěn)定感及一定的升職空間，培養(yǎng)導購代表對格朗靈品牌的忠誠度。32 /