【正文】 評(píng)估預(yù)測(cè)此項(xiàng)促銷活動(dòng)開展，旨在滿足客戶對(duì)購空調(diào)后顧慮的消除。v 海報(bào)、單張、金卡制作，0．8萬元。v 每日下午5：30分將用戶登記、銷售數(shù)量報(bào)至辦事處存檔備案。享受：五年免費(fèi)清洗（一年一次）；加氟；移機(jī)一次。v 各售點(diǎn)張貼海報(bào)，傳達(dá)信息，60張。二、 目標(biāo)人群石家莊市區(qū)、郊縣潛在的科龍空調(diào)用戶；人群為中年人；固定收入的居民。 2－4項(xiàng)的客戶都有機(jī)會(huì)進(jìn)行大抽獎(jiǎng)。 抽獎(jiǎng)：1等獎(jiǎng)1名3000元 2等獎(jiǎng)2名2000元 3等獎(jiǎng)3名1000元（二）送禮辦法 只要答對(duì)全能龍空調(diào)功能和性能的人員都送小禮品。 擁有一臺(tái)全能龍，擁有一個(gè)健康的家。 準(zhǔn)備產(chǎn)品功能活頁。 老空調(diào)客戶向往已久全功能健康空調(diào)，聲勢(shì)浩大的試活動(dòng)，堅(jiān)定老客戶換機(jī)信心。三、促銷時(shí)間： 2000年3月15日－3月25日（內(nèi)有一個(gè)節(jié)日及兩個(gè)雙休日）。二、促銷對(duì)象： 爭(zhēng)取老客戶，特別被空調(diào)病困擾的家庭。3月1日至3月31日：活動(dòng)實(shí)施期?；顒?dòng)結(jié)束后，由業(yè)務(wù)員按片區(qū)將保單收集后交廠家代表匯總，再按實(shí)際發(fā)生金額與保險(xiǎn)公司結(jié)算，最后寫出此次活動(dòng)的工作報(bào)告及評(píng)估結(jié)果。地點(diǎn)為南昌市各大經(jīng)銷商如洪城大廈、百貨大樓、天馬、外貿(mào)、新偉、清華等商家。三、 促銷活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)群由于此次活動(dòng)的內(nèi)容為買健康龍、贈(zèng)女士健康保險(xiǎn)，所以主要消費(fèi)群為所有女士及與之相關(guān)的男士。其突出技術(shù)性能表現(xiàn)為在世界上首次將冷觸媒技術(shù)應(yīng)用于分體空調(diào)，可以視為以換新風(fēng)為代表的健康空調(diào)在技術(shù)上的提升與理念上的延伸。 零售商促銷統(tǒng)計(jì)，10月16日－20日完成。 媒體計(jì)劃及新聞媒介人員聘請(qǐng)，9月15日前。v 考核及獎(jiǎng)勵(lì)辦法：批發(fā)商新投款商家2＋上月投款商家本月投款1主要考核以下兩指標(biāo)：該區(qū)域所有零售商家區(qū)域批發(fā)商達(dá)成率＝ 100％ 經(jīng)評(píng)價(jià)批發(fā)商達(dá)成率為0．8以上者，可增加年終優(yōu)秀經(jīng)銷商評(píng)選積分；凡打款達(dá)300萬以上商家，可獲贈(zèng)科龍售后維修車一輛。七、 促銷主題“科龍迎國慶新品上市大聯(lián)展”、“科龍與您同歡樂”。三、 促銷對(duì)象湖北區(qū)域內(nèi)的所有批、零商家及消費(fèi)者，通過鼓勵(lì)各區(qū)域批發(fā)商之間的“塞貨比賽”，使貨源迅速流到各區(qū)域零售商倉庫（初步預(yù)計(jì)開單1．2萬臺(tái)左右）?；顒?dòng)日期可先定于元月15日，然后視效果延長時(shí)間，這樣還可起到降低透明度的作用。（14） 過程跟蹤隨時(shí)進(jìn)行（售點(diǎn)檢查）。915前（10） 媒體廣告執(zhí)行。9115－9130（含設(shè)計(jì)）（6） 贈(zèng)品發(fā)放到各分公司。9115－9117（2） 促銷地點(diǎn)確定。個(gè)別不在此范圍內(nèi)的市場(chǎng)，如當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商要求，亦可參加。三、 活動(dòng)主題及口號(hào)：新世紀(jì)新房新婚迎新龍（科龍）。“新世紀(jì)新房新婚迎新龍（科龍）”促銷企劃案一、 條件：凡在99年12月1日－2000年3月31日購買科龍空調(diào)并符合下列條件之一者均可得到相應(yīng)實(shí)物回報(bào)：（1） 在99年元月1日－2000年3月31日結(jié)婚者（憑結(jié)婚證）。 11月29日，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)區(qū)域劃分及各種注意事項(xiàng)。 11月26日制作“刮刮卡”，海報(bào)制作。二等獎(jiǎng)：床上用品一套，價(jià)值1000元，40名。七、 推廣機(jī)型以1．5匹分體機(jī)和2匹柜機(jī)為主推機(jī)型。三、 促銷對(duì)象99年12月1日－99年12月30日期間結(jié)婚的夫婦（以結(jié)婚證為憑）。調(diào)查資料表明，絕大多數(shù)年青人習(xí)慣于“一步到位”，收入水平的提高及信貸制度的實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。投放計(jì)劃：（略）十一、 活動(dòng)效果評(píng)估活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)（促銷現(xiàn)場(chǎng)）統(tǒng)計(jì)參與活動(dòng)人數(shù)。 小禮品：發(fā)放科龍匙扣，2000個(gè)。 10月27日前將各媒介廣告推出，并完成海報(bào)、橫幅、單張禮品的制作，完成各售點(diǎn)物料（包括公司POP）布置到位。八、 活動(dòng)程序安排 方案的制定與確認(rèn)10月15日前批發(fā)商確定方案，辦事處主管確認(rèn)并報(bào)公司審批。四、 促銷的機(jī)型科龍牌系列空調(diào)。有資料顯示，99年底城市有95％以上的新結(jié)婚者有購買空調(diào)的可能；有45％的買房建房者有購買空調(diào)的可能，說明這階段社會(huì)綜合購買力較強(qiáng)。（立地POP造型設(shè)想：KELON造型為火箭或飛船形象，運(yùn)載一溫馨家庭遨游藍(lán)天，體現(xiàn)科龍以科技服務(wù)生活的宗旨）、音響等。凡在活動(dòng)期間購買科龍空調(diào)者，贈(zèng)送空調(diào)配管，并設(shè)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呙赓M(fèi)提供珠海三日游（含參觀科龍公司）。四、促銷活動(dòng)時(shí)間： 1999年12月15日至2000年元月15日。為奪取2000年大戰(zhàn)的勝利，擬定在長江沿岸省會(huì)城市舉行新年大酬賓促銷活動(dòng)。2．4 售后部門派出技術(shù)人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行咨詢工作。寫入評(píng)估報(bào)告中。2．2．3 指導(dǎo)地方廣告合作伙伴的媒介投放、物料制作的計(jì)劃及實(shí)施，配合地區(qū)業(yè)務(wù)代表及商業(yè)單位的現(xiàn)場(chǎng)POP、展架、樣機(jī)、展牌、海報(bào)及禮品發(fā)放點(diǎn)的布置。2．1．2 與品牌推廣專員一齊負(fù)責(zé)活動(dòng)的規(guī)范及效果的監(jiān)控。1．2和公司有關(guān)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)運(yùn)作，向公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)展，解決發(fā)生的各項(xiàng)問題。1．2 促銷活動(dòng)前的報(bào)紙廣告版面（含促銷內(nèi)容）的膠片、電視促銷廣告樣帶。4．3 資金來源4．3．1 為體現(xiàn)廠商聯(lián)合促銷，精誠合作的精神，本次資金采用合理分擔(dān)的形式，由每個(gè)批發(fā)商承擔(dān)7％的費(fèi)用，余下部分由科龍公司支付，活動(dòng)期間資金暫由商業(yè)單位代墊，待活動(dòng)結(jié)束后，依照公司有關(guān)結(jié)算規(guī)定，轉(zhuǎn)入貸款開單提貨，作為回報(bào)。4．2 事務(wù)準(zhǔn)備4．2．1 在活動(dòng)前三日至活動(dòng)期間，在活動(dòng)舉辦城市每?jī)扇胀斗乓黄趫?bào)紙廣告、媒介安排由當(dāng)?shù)胤止敬_認(rèn)。3．6 元月3日，活動(dòng)結(jié)束，媒介發(fā)布消費(fèi)此次活動(dòng)的成功表現(xiàn)。3．2 12月17日前，廣告促銷科物資分流到位，地方制作項(xiàng)目開始。 科龍洗衣機(jī)3000元等 C服務(wù)承諾：延長保修期一年； D榮譽(yù)顧客（發(fā)證一張），二次購買打折卡一張。七、 活動(dòng)方案（一） 活動(dòng)流程安排 促銷形式1．1 贈(zèng)品：A 192。五、 組織部門 科龍空調(diào)器有限公司市場(chǎng)部及下屬廣告促銷科，一級(jí)廣告代理公司。二、 促銷目的本促銷方案有兩個(gè)目的： 科龍改制后，借新世紀(jì)交替之際，續(xù)96年“這個(gè)標(biāo)志意味著優(yōu)質(zhì)”、99年“高品質(zhì)的生活享受”的主題，又推出重定位后的科龍形象“富有朝氣、活力的青年科技創(chuàng)新者”。派力顧問認(rèn)真“批改了作業(yè)”，在“作業(yè)”的基礎(chǔ)上進(jìn)行了再創(chuàng)造，有的進(jìn)行了“微調(diào)”歸整，有的進(jìn)行了“改頭換面”，有的進(jìn)行了“脫胎換骨”的改變，可以說，該系列企劃案凝聚了派力顧問與科龍公司有關(guān)人員的共同心血。有的企劃案立足總部面向全國，有的立足一地一市一品牌，有的是一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)提煉，有的是出自個(gè)人創(chuàng)意火花……，不管哪一種，都是難得的Idea和經(jīng)驗(yàn)。 目 錄v “新世紀(jì)、新科龍、新享受”促銷企劃案v “迎新年、大酬賓”展示促銷企劃案v “新世紀(jì)、慶回歸”科龍空調(diào)促銷企劃案（珠三角）v “賀新婚、買空調(diào)、中大獎(jiǎng)”華寶空調(diào)促銷活動(dòng)企劃案（北京）v “新世紀(jì)新房新婚迎新龍（科龍）”促銷企劃案（湖北）v “新一代健康龍”促銷企劃案（南昌）v “全能龍”上市促銷企劃案（容奇、桂洲）v 科龍空調(diào)旺季促銷企劃案（河北）v 慶祝商業(yè)大廈開業(yè)十周年（南昌洪城）――科龍空調(diào)促銷企劃案v 科龍空調(diào)淡季促銷企劃案（武漢）v 2000年華寶空調(diào)淡季促銷企劃案（重慶市）v 99年冬季華寶空調(diào)促銷企劃案（成都市）v 風(fēng)云再起，華寶空調(diào)――2000年華寶空調(diào)淡季市場(chǎng)促銷企劃案v 淡季空調(diào)庫存促銷計(jì)劃v 淡季工程機(jī)通路促銷企劃案v 慶五一華寶空調(diào)促銷企劃案v 華寶窗機(jī)促銷企劃案“新世紀(jì)、新科龍、新享受”促銷企劃案一、 本企劃案為節(jié)日期間擴(kuò)大科龍品牌影響力和市場(chǎng)占有率的目的而制定，是對(duì)分公司及活動(dòng)執(zhí)行的指導(dǎo)性企劃案。四、 活動(dòng)范圍全國各省會(huì)及一級(jí)城市。六、 參與部門省會(huì)城市及一級(jí)城市三個(gè)（兩個(gè)）一級(jí)批發(fā)商及各屬下五個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。 旅游往返機(jī)票3000元等 193。 活動(dòng)流程3．1 12月13日前，代理公司將所需物料制作完畢交公司廣告科。3．5 12月23日－12月31日，地方媒介投放促銷廣告。C 促銷現(xiàn)場(chǎng)展示牌的VI／MO，主題條幅的編排模式（VI／MO）4．1．2 地方廣告合作單位A 根據(jù)公司本部提供VI／MO、膠片、樣帶，制作相應(yīng)的展牌、條幅和當(dāng)?shù)刭徺I聯(lián)系相應(yīng)禮品部分。4．2．3 分公司在活動(dòng)期間要定人定崗，負(fù)責(zé)管理現(xiàn)場(chǎng)，確定活動(dòng)的順暢進(jìn)行。（1） 代理公司制作部分：1．1 展銷促銷期間各機(jī)型的POP、掛旗、手提袋、小禮品等。（1）廣告促銷科職責(zé)部分：1．1協(xié)助監(jiān)制代理公司完成制作項(xiàng)目。（2） 分公司職責(zé)2．1 分公司經(jīng)理2．1．1分公司經(jīng)理統(tǒng)率分公司的全體工作人員完成本次促銷的地方工作，指導(dǎo)和監(jiān)督各部門之間的分工與合作，將工作落實(shí)到個(gè)人。見《售點(diǎn)布置規(guī)范》、《促銷活動(dòng)規(guī)范》2．2．2 在分公司內(nèi)勤人員的幫助下，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成各項(xiàng)物資的分流到位。2．2．6 回收活動(dòng)結(jié)束后，尚可利用的宣傳物資，登記使用量，做出活動(dòng)的成本核算。2．3．3 活動(dòng)結(jié)束后，回收尚可利用的物資。2000年空調(diào)大戰(zhàn)已拉開帷幕，科龍空調(diào)將以新產(chǎn)品和暢銷老產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。三、促銷對(duì)象： 科龍空調(diào)零售商和消費(fèi)者。七、促