【正文】 評估預測此項促銷活動開展，旨在滿足客戶對購空調后顧慮的消除。v 海報、單張、金卡制作，0．8萬元。v 每日下午5：30分將用戶登記、銷售數(shù)量報至辦事處存檔備案。享受：五年免費清洗（一年一次）；加氟；移機一次。v 各售點張貼海報，傳達信息，60張。二、 目標人群石家莊市區(qū)、郊縣潛在的科龍空調用戶；人群為中年人；固定收入的居民。 2－4項的客戶都有機會進行大抽獎。 抽獎：1等獎1名3000元 2等獎2名2000元 3等獎3名1000元（二）送禮辦法 只要答對全能龍空調功能和性能的人員都送小禮品。 擁有一臺全能龍，擁有一個健康的家。 準備產品功能活頁。 老空調客戶向往已久全功能健康空調，聲勢浩大的試活動，堅定老客戶換機信心。三、促銷時間： 2000年3月15日－3月25日（內有一個節(jié)日及兩個雙休日）。二、促銷對象： 爭取老客戶，特別被空調病困擾的家庭。3月1日至3月31日：活動實施期?；顒咏Y束后，由業(yè)務員按片區(qū)將保單收集后交廠家代表匯總，再按實際發(fā)生金額與保險公司結算，最后寫出此次活動的工作報告及評估結果。地點為南昌市各大經銷商如洪城大廈、百貨大樓、天馬、外貿、新偉、清華等商家。三、 促銷活動的目標消費群由于此次活動的內容為買健康龍、贈女士健康保險，所以主要消費群為所有女士及與之相關的男士。其突出技術性能表現(xiàn)為在世界上首次將冷觸媒技術應用于分體空調，可以視為以換新風為代表的健康空調在技術上的提升與理念上的延伸。 零售商促銷統(tǒng)計，10月16日－20日完成。 媒體計劃及新聞媒介人員聘請，9月15日前。v 考核及獎勵辦法：批發(fā)商新投款商家2＋上月投款商家本月投款1主要考核以下兩指標：該區(qū)域所有零售商家區(qū)域批發(fā)商達成率＝ 100％ 經評價批發(fā)商達成率為0．8以上者，可增加年終優(yōu)秀經銷商評選積分；凡打款達300萬以上商家，可獲贈科龍售后維修車一輛。七、 促銷主題“科龍迎國慶新品上市大聯(lián)展”、“科龍與您同歡樂”。三、 促銷對象湖北區(qū)域內的所有批、零商家及消費者，通過鼓勵各區(qū)域批發(fā)商之間的“塞貨比賽”，使貨源迅速流到各區(qū)域零售商倉庫（初步預計開單1．2萬臺左右）?；顒尤掌诳上榷ㄓ谠?5日，然后視效果延長時間，這樣還可起到降低透明度的作用。（14） 過程跟蹤隨時進行（售點檢查）。915前（10） 媒體廣告執(zhí)行。9115－9130（含設計）（6） 贈品發(fā)放到各分公司。9115－9117（2） 促銷地點確定。個別不在此范圍內的市場，如當?shù)亟涗N商要求，亦可參加。三、 活動主題及口號：新世紀新房新婚迎新龍（科龍）。“新世紀新房新婚迎新龍（科龍）”促銷企劃案一、 條件：凡在99年12月1日－2000年3月31日購買科龍空調并符合下列條件之一者均可得到相應實物回報：（1） 在99年元月1日－2000年3月31日結婚者（憑結婚證）。 11月29日，業(yè)務員負責區(qū)域劃分及各種注意事項。 11月26日制作“刮刮卡”，海報制作。二等獎：床上用品一套，價值1000元，40名。七、 推廣機型以1．5匹分體機和2匹柜機為主推機型。三、 促銷對象99年12月1日－99年12月30日期間結婚的夫婦（以結婚證為憑）。調查資料表明，絕大多數(shù)年青人習慣于“一步到位”，收入水平的提高及信貸制度的實施奠定了堅實的基礎。投放計劃：（略）十一、 活動效果評估活動現(xiàn)場（促銷現(xiàn)場）統(tǒng)計參與活動人數(shù)。 小禮品：發(fā)放科龍匙扣，2000個。 10月27日前將各媒介廣告推出，并完成海報、橫幅、單張禮品的制作，完成各售點物料（包括公司POP）布置到位。八、 活動程序安排 方案的制定與確認10月15日前批發(fā)商確定方案，辦事處主管確認并報公司審批。四、 促銷的機型科龍牌系列空調。有資料顯示，99年底城市有95％以上的新結婚者有購買空調的可能；有45％的買房建房者有購買空調的可能，說明這階段社會綜合購買力較強。（立地POP造型設想：KELON造型為火箭或飛船形象，運載一溫馨家庭遨游藍天，體現(xiàn)科龍以科技服務生活的宗旨）、音響等。凡在活動期間購買科龍空調者，贈送空調配管，并設幸運抽獎，中獎者免費提供珠海三日游（含參觀科龍公司）。四、促銷活動時間： 1999年12月15日至2000年元月15日。為奪取2000年大戰(zhàn)的勝利，擬定在長江沿岸省會城市舉行新年大酬賓促銷活動。2．4 售后部門派出技術人員到現(xiàn)場進行咨詢工作。寫入評估報告中。2．2．3 指導地方廣告合作伙伴的媒介投放、物料制作的計劃及實施，配合地區(qū)業(yè)務代表及商業(yè)單位的現(xiàn)場POP、展架、樣機、展牌、海報及禮品發(fā)放點的布置。2．1．2 與品牌推廣專員一齊負責活動的規(guī)范及效果的監(jiān)控。1．2和公司有關部門進行協(xié)調運作，向公司有關領導及時匯報工作進展，解決發(fā)生的各項問題。1．2 促銷活動前的報紙廣告版面（含促銷內容）的膠片、電視促銷廣告樣帶。4．3 資金來源4．3．1 為體現(xiàn)廠商聯(lián)合促銷，精誠合作的精神，本次資金采用合理分擔的形式，由每個批發(fā)商承擔7％的費用，余下部分由科龍公司支付，活動期間資金暫由商業(yè)單位代墊，待活動結束后，依照公司有關結算規(guī)定，轉入貸款開單提貨，作為回報。4．2 事務準備4．2．1 在活動前三日至活動期間，在活動舉辦城市每兩日投放一期報紙廣告、媒介安排由當?shù)胤止敬_認。3．6 元月3日，活動結束，媒介發(fā)布消費此次活動的成功表現(xiàn)。3．2 12月17日前，廣告促銷科物資分流到位，地方制作項目開始。 科龍洗衣機3000元等 C服務承諾：延長保修期一年； D榮譽顧客（發(fā)證一張），二次購買打折卡一張。七、 活動方案（一） 活動流程安排 促銷形式1．1 贈品：A 192。五、 組織部門 科龍空調器有限公司市場部及下屬廣告促銷科，一級廣告代理公司。二、 促銷目的本促銷方案有兩個目的： 科龍改制后，借新世紀交替之際，續(xù)96年“這個標志意味著優(yōu)質”、99年“高品質的生活享受”的主題，又推出重定位后的科龍形象“富有朝氣、活力的青年科技創(chuàng)新者”。派力顧問認真“批改了作業(yè)”，在“作業(yè)”的基礎上進行了再創(chuàng)造，有的進行了“微調”歸整，有的進行了“改頭換面”，有的進行了“脫胎換骨”的改變，可以說，該系列企劃案凝聚了派力顧問與科龍公司有關人員的共同心血。有的企劃案立足總部面向全國，有的立足一地一市一品牌，有的是一線實戰(zhàn)經驗的總結提煉，有的是出自個人創(chuàng)意火花……，不管哪一種，都是難得的Idea和經驗。 目 錄v “新世紀、新科龍、新享受”促銷企劃案v “迎新年、大酬賓”展示促銷企劃案v “新世紀、慶回歸”科龍空調促銷企劃案（珠三角）v “賀新婚、買空調、中大獎”華寶空調促銷活動企劃案（北京）v “新世紀新房新婚迎新龍（科龍）”促銷企劃案（湖北）v “新一代健康龍”促銷企劃案（南昌）v “全能龍”上市促銷企劃案（容奇、桂洲）v 科龍空調旺季促銷企劃案（河北）v 慶祝商業(yè)大廈開業(yè)十周年（南昌洪城）――科龍空調促銷企劃案v 科龍空調淡季促銷企劃案（武漢）v 2000年華寶空調淡季促銷企劃案（重慶市）v 99年冬季華寶空調促銷企劃案（成都市）v 風云再起，華寶空調――2000年華寶空調淡季市場促銷企劃案v 淡季空調庫存促銷計劃v 淡季工程機通路促銷企劃案v 慶五一華寶空調促銷企劃案v 華寶窗機促銷企劃案“新世紀、新科龍、新享受”促銷企劃案一、 本企劃案為節(jié)日期間擴大科龍品牌影響力和市場占有率的目的而制定，是對分公司及活動執(zhí)行的指導性企劃案。四、 活動范圍全國各省會及一級城市。六、 參與部門省會城市及一級城市三個（兩個）一級批發(fā)商及各屬下五個網點。 旅游往返機票3000元等 193。 活動流程3．1 12月13日前，代理公司將所需物料制作完畢交公司廣告科。3．5 12月23日－12月31日，地方媒介投放促銷廣告。C 促銷現(xiàn)場展示牌的VI／MO，主題條幅的編排模式（VI／MO）4．1．2 地方廣告合作單位A 根據公司本部提供VI／MO、膠片、樣帶，制作相應的展牌、條幅和當?shù)刭徺I聯(lián)系相應禮品部分。4．2．3 分公司在活動期間要定人定崗，負責管理現(xiàn)場，確定活動的順暢進行。（1） 代理公司制作部分：1．1 展銷促銷期間各機型的POP、掛旗、手提袋、小禮品等。（1）廣告促銷科職責部分：1．1協(xié)助監(jiān)制代理公司完成制作項目。（2） 分公司職責2．1 分公司經理2．1．1分公司經理統(tǒng)率分公司的全體工作人員完成本次促銷的地方工作，指導和監(jiān)督各部門之間的分工與合作，將工作落實到個人。見《售點布置規(guī)范》、《促銷活動規(guī)范》2．2．2 在分公司內勤人員的幫助下，在規(guī)定時間內完成各項物資的分流到位。2．2．6 回收活動結束后，尚可利用的宣傳物資，登記使用量，做出活動的成本核算。2．3．3 活動結束后，回收尚可利用的物資。2000年空調大戰(zhàn)已拉開帷幕，科龍空調將以新產品和暢銷老產品的優(yōu)勢，同時帶動其他產品的銷售。三、促銷對象： 科龍空調零售商和消費者。七、促