優(yōu)質(zhì)企劃案撰寫-全文預(yù)覽
【正文】 點 缺 點 廣告 1. 在短時間內(nèi)接觸到大眾購買者 2. 有許多不同媒體可供選擇 3. 可生動、活潑地呈現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù) 4. 有效率 5. 易有大迴響 1. 接觸到不見得是目標眾 2. 廣告的真實性亦受懷疑 3. 暴露時間短 4. 成 本太高 5. 目前媒體過多，很難掌握目標消費者之主要媒體 銷售特賣 1. 有許多新方式可加以選擇 2. 可在短期內(nèi)刺激銷售 3. 容易與其他推廣工具結(jié)合使用 4. 不同的組合方式，可以有新鮮感 ，並吸引消費者 1. 只有見樹不見林的短期銷售 2. 減價活動可能會傷及品牌形象 3. 活動方式易被抄襲 4. 需要許多人員投入，也需行銷人員用許多不同促銷方式，方可吸引購買者注意 一、 各種促銷組合工具的特型 種類 優(yōu) 點 缺 點 公共關(guān)係 1. 可信度高 2. 較易接觸目標眾 3. 可用公司喜好的方式展示公司及產(chǎn)品 4. 成本較低 5. 可吸引大眾的注意力；用不同方式來表達產(chǎn)品，頗具吸引力 1. 媒體不一定配合 2. 因過多公開、活動，已使消費者 有些疲乏 3. 曝露時間比廣告更短 人員銷售 1. 合適複雜且高價之產(chǎn)品或服務(wù)，可對產(chǎn)品特性說明清楚 2. 有互動關(guān)係，可知道購買者 之回應(yīng) 3. 有機會與顧客培想長期關(guān)係 1. 單位接觸成本較高 2. 銷售人員的標準化不易，會在技巧 上有所差異 3. 所能涵蓋地區(qū)較小 直效行銷 1. 量身訂做，針對可戶的喜好 2. 費用低 3. 可直接接觸到顧客本人 4. 年輕消費者相當喜愛的方式 1. 只對特定的人，不能擴大至其他人 2. 蒐集個人資料不易，尤其目前重視隱私權(quán) 3. 有些消費者不易接觸直銷行銷媒體 4. 有時消費者會相當排斥直銷行銷方式 二、 設(shè)定促銷組合之因素 廣 告 促銷特賣 公共關(guān)係 人員銷售 廣 告 促銷特賣 公共關(guān)係 人員銷售 廣 告 促銷特賣 公共關(guān)係 人員銷售 ☆ 便 利 品 ☆ 選 購 品 ☆ 工 業(yè) 品 相對支出 相對支出 相對支出 1. 產(chǎn)品市場的類型 ※ 促銷工具在不同市場的排列 二、 設(shè)定促銷組合之因素 2. 產(chǎn)品生命週期 ? 導入期 ：以 告知性 廣告方式，吸引消費者注意力。 ? 每一產(chǎn)品新上市時期，業(yè)者皆期望，在生命週期之初期 以 高價位 進入市場。 ?產(chǎn)品替代性 ?目標眾 第四節(jié) 促銷組合工具 1. 廣告 13 決定廣告訊息 1) 訊息內(nèi)容 2) 語調(diào) 3) 字句 4) 格式 5) 訊息表達風格 1. 幽 默 2. 生活片段 3. 證言式 4. 難題解決 5. 示範 6. 名人證言 7. 幻想 8. 科學證據(jù) 14 選擇廣告媒體 141各媒體之優(yōu)缺點 媒 體 優(yōu) 點 缺 點 報紙 彈性；時效；能涵蓋地區(qū)性市場；可廣泛被接受；可信度高 壽命短；再製品質(zhì)不好；轉(zhuǎn)閱的讀者不多 電視 大眾市場涵蓋面大；單位展露成本低 絕對成本高；吵雜；不易選擇閱聽者 直接郵件 閱聽者選擇性高；彈性；在相同媒體內(nèi)沒有廣告競爭；允許個人化 單位展露的相對成本高，有垃圾郵件的印象 廣播 地方易接受；地區(qū)與人口選擇性高；成本低 只有聲音，短暫的展露；低注意力；散佈各地的聽眾，不容易找到目標聽眾 雜誌 地區(qū)與人口的選擇性高；具可信性及聲譽；持續(xù)時間長和轉(zhuǎn)閱的讀者多 購買廣告的前置時間長；高成本；無法保證版位 戶外廣告 變化大；高的重覆展露；低成本；低的訊息競爭；位置選擇性好 極難選擇觀眾；創(chuàng)造力的限制 第四節(jié) 促銷組合工具 14 選擇廣告媒體 142 決定接觸率、頻率及影響 ? 接觸率：在特定時間內(nèi)，能夠接觸的人數(shù)或家庭 ? 頻率：在特定時間內(nèi)，平均到達個人或家庭的次數(shù) ? 影響：在媒體展露後，所產(chǎn)生的銷量或產(chǎn)生之價值 接觸率百分百 *接觸頻率 (次數(shù)
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