優(yōu)質(zhì)企劃案撰寫-全文預(yù)覽
【正文】 點(diǎn) 缺 點(diǎn) 廣告 1. 在短時(shí)間內(nèi)接觸到大眾購(gòu)買者 2. 有許多不同媒體可供選擇 3. 可生動(dòng)、活潑地呈現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù) 4. 有效率 5. 易有大迴響 1. 接觸到不見(jiàn)得是目標(biāo)眾 2. 廣告的真實(shí)性亦受懷疑 3. 暴露時(shí)間短 4. 成 本太高 5. 目前媒體過(guò)多，很難掌握目標(biāo)消費(fèi)者之主要媒體 銷售特賣 1. 有許多新方式可加以選擇 2. 可在短期內(nèi)刺激銷售 3. 容易與其他推廣工具結(jié)合使用 4. 不同的組合方式，可以有新鮮感 ，並吸引消費(fèi)者 1. 只有見(jiàn)樹(shù)不見(jiàn)林的短期銷售 2. 減價(jià)活動(dòng)可能會(huì)傷及品牌形象 3. 活動(dòng)方式易被抄襲 4. 需要許多人員投入，也需行銷人員用許多不同促銷方式，方可吸引購(gòu)買者注意 一、 各種促銷組合工具的特型 種類 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) 公共關(guān)係 1. 可信度高 2. 較易接觸目標(biāo)眾 3. 可用公司喜好的方式展示公司及產(chǎn)品 4. 成本較低 5. 可吸引大眾的注意力；用不同方式來(lái)表達(dá)產(chǎn)品，頗具吸引力 1. 媒體不一定配合 2. 因過(guò)多公開(kāi)、活動(dòng)，已使消費(fèi)者 有些疲乏 3. 曝露時(shí)間比廣告更短 人員銷售 1. 合適複雜且高價(jià)之產(chǎn)品或服務(wù)，可對(duì)產(chǎn)品特性說(shuō)明清楚 2. 有互動(dòng)關(guān)係，可知道購(gòu)買者 之回應(yīng) 3. 有機(jī)會(huì)與顧客培想長(zhǎng)期關(guān)係 1. 單位接觸成本較高 2. 銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)化不易，會(huì)在技巧 上有所差異 3. 所能涵蓋地區(qū)較小 直效行銷 1. 量身訂做，針對(duì)可戶的喜好 2. 費(fèi)用低 3. 可直接接觸到顧客本人 4. 年輕消費(fèi)者相當(dāng)喜愛(ài)的方式 1. 只對(duì)特定的人，不能擴(kuò)大至其他人 2. 蒐集個(gè)人資料不易，尤其目前重視隱私權(quán) 3. 有些消費(fèi)者不易接觸直銷行銷媒體 4. 有時(shí)消費(fèi)者會(huì)相當(dāng)排斥直銷行銷方式 二、 設(shè)定促銷組合之因素 廣 告 促銷特賣 公共關(guān)係 人員銷售 廣 告 促銷特賣 公共關(guān)係 人員銷售 廣 告 促銷特賣 公共關(guān)係 人員銷售 ☆ 便 利 品 ☆ 選 購(gòu) 品 ☆ 工 業(yè) 品 相對(duì)支出 相對(duì)支出 相對(duì)支出 1. 產(chǎn)品市場(chǎng)的類型 ※ 促銷工具在不同市場(chǎng)的排列 二、 設(shè)定促銷組合之因素 2. 產(chǎn)品生命週期 ? 導(dǎo)入期 ：以 告知性 廣告方式，吸引消費(fèi)者注意力。 ? 每一產(chǎn)品新上市時(shí)期，業(yè)者皆期望，在生命週期之初期 以 高價(jià)位 進(jìn)入市場(chǎng)。 ?產(chǎn)品替代性 ?目標(biāo)眾 第四節(jié) 促銷組合工具 1. 廣告 13 決定廣告訊息 1) 訊息內(nèi)容 2) 語(yǔ)調(diào) 3) 字句 4) 格式 5) 訊息表達(dá)風(fēng)格 1. 幽 默 2. 生活片段 3. 證言式 4. 難題解決 5. 示範(fàn) 6. 名人證言 7. 幻想 8. 科學(xué)證據(jù) 14 選擇廣告媒體 141各媒體之優(yōu)缺點(diǎn) 媒 體 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) 報(bào)紙 彈性；時(shí)效；能涵蓋地區(qū)性市場(chǎng)；可廣泛被接受；可信度高 壽命短；再製品質(zhì)不好；轉(zhuǎn)閱的讀者不多 電視 大眾市場(chǎng)涵蓋面大；單位展露成本低 絕對(duì)成本高；吵雜；不易選擇閱聽(tīng)者 直接郵件 閱聽(tīng)者選擇性高；彈性；在相同媒體內(nèi)沒(méi)有廣告競(jìng)爭(zhēng)；允許個(gè)人化 單位展露的相對(duì)成本高，有垃圾郵件的印象 廣播 地方易接受；地區(qū)與人口選擇性高；成本低 只有聲音，短暫的展露；低注意力；散佈各地的聽(tīng)眾，不容易找到目標(biāo)聽(tīng)眾 雜誌 地區(qū)與人口的選擇性高；具可信性及聲譽(yù)；持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)和轉(zhuǎn)閱的讀者多 購(gòu)買廣告的前置時(shí)間長(zhǎng)；高成本；無(wú)法保證版位 戶外廣告 變化大；高的重覆展露；低成本；低的訊息競(jìng)爭(zhēng)；位置選擇性好 極難選擇觀眾；創(chuàng)造力的限制 第四節(jié) 促銷組合工具 14 選擇廣告媒體 142 決定接觸率、頻率及影響 ? 接觸率：在特定時(shí)間內(nèi)，能夠接觸的人數(shù)或家庭 ? 頻率：在特定時(shí)間內(nèi)，平均到達(dá)個(gè)人或家庭的次數(shù) ? 影響：在媒體展露後，所產(chǎn)生的銷量或產(chǎn)生之價(jià)值 接觸率百分百 *接觸頻率 (次數(shù)
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