【正文】 果進(jìn)行評(píng)估，對(duì)各部門(mén)的工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估。1． 3物資的分流：在廣告代理公司將物料交接廣告促銷(xiāo)科后，應(yīng)于12月25日前分流到分公司，該項(xiàng)目工作由物料分流員完全負(fù)責(zé)。1．3 促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)展示牌的VI／MO，主題條幅的編排模式（VI／MO）?；顒?dòng)期間，由科龍?zhí)峁?／2版面報(bào)道商業(yè)單位活動(dòng)情況。另在活動(dòng)前一周開(kāi)始投放半月的電視促銷(xiāo)廣告。3．7 元月10日前，抽獎(jiǎng)結(jié)束，反饋各項(xiàng)資料到公司本部。3．3 12月23日前，地方分公司物資分流到零售終端，地方制作項(xiàng)目完成開(kāi)始分流。 操作說(shuō)明2．1 凡在活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)買(mǎi)科龍分體機(jī)或柜機(jī)的顧客，可在A類(lèi)兩種選擇一種，可加選B或C，另配發(fā)D獎(jiǎng)。 電費(fèi)IC卡100元； 193。 科龍地方分公司及售后服務(wù)中心。 元旦前后，消費(fèi)將出現(xiàn)一個(gè)小高潮，借此促銷(xiāo)活動(dòng)之際，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，在原有基礎(chǔ)上上升5－10個(gè)百分點(diǎn)。派力顧問(wèn)認(rèn)為：許多企劃案雖是立足一地一市，但很有推廣、學(xué)習(xí)和重要參考價(jià)值。 2000年度促銷(xiāo)活動(dòng)企劃案參考 說(shuō) 明 這十八個(gè)促銷(xiāo)企劃案是從科龍空調(diào)公司市場(chǎng)部和市場(chǎng)一線(xiàn)推廣專(zhuān)員接受派力培訓(xùn)后的“作業(yè)”中精選出來(lái)的。該系列企劃案和“促銷(xiāo)活動(dòng)企劃指引”同“市場(chǎng)推廣手冊(cè)”相互補(bǔ)充完善，即是2000年科龍空調(diào)器有限公司開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的指導(dǎo)、參考和學(xué)習(xí)交流文本。三、 活動(dòng)時(shí)間1999年12月26日至2000年元月3日，歷時(shí)9天，跨兩個(gè)周末和三個(gè)假日。 地方廣告合作單位。 地方報(bào)半年； B抽獎(jiǎng)：192。2．2 抽獎(jiǎng)形式，分300人為一組，每組產(chǎn)生（活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi)在公眾場(chǎng)所公眾進(jìn)行）：一等獎(jiǎng)一名：3000元等值獎(jiǎng)品（旅游或體育項(xiàng)目）二等獎(jiǎng)五名：1500元等值獎(jiǎng)品三等獎(jiǎng)十五名：300元等值獎(jiǎng)品 2．3 榮譽(yù)顧客打折卡：凡持此卡在2000年內(nèi)再次購(gòu)買(mǎi)科龍分體機(jī)或柜式空調(diào)均可打折優(yōu)惠200元，可轉(zhuǎn)讓。3．4 12月26日前，地方制作物料分流到位，活動(dòng)開(kāi)始，人員到位。 活動(dòng)安排4．1 物料準(zhǔn)備4．1．1 一級(jí)代理公司負(fù)責(zé)A 展銷(xiāo)促銷(xiāo)期間各機(jī)型POP、掛旗、手提袋、抽獎(jiǎng)券等小禮品（氣球、紀(jì)念筆）等B 有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的報(bào)紙廣告版面的膠片、電視促銷(xiāo)廣告樣帶。4．2．2 分公司各部門(mén)會(huì)同商業(yè)單位共同完成現(xiàn)場(chǎng)布置。（二） 各部門(mén)職責(zé) 物料準(zhǔn)備。 所有制作項(xiàng)目在12月13日前提供到公司市場(chǎng)部廣告科。1． 4和分公司的關(guān)系接口，以確定分公司各部門(mén)職責(zé)，并報(bào)市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)簽發(fā)。2．2 品牌推廣專(zhuān)員2．2．1 領(lǐng)會(huì)公司該促銷(xiāo)活動(dòng)的主題，執(zhí)行和監(jiān)控地方上的活動(dòng)規(guī)范、VI規(guī)范和現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范。2．2．5 活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估，在一周內(nèi)將信息返回公司本部。2．3．2 活動(dòng)期間，在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控現(xiàn)場(chǎng)效果。“迎新年、大酬賓”展示促銷(xiāo)企劃案一、背景 近幾年，各路勁旅將“空調(diào)大戰(zhàn)”愈演愈烈，你道高一尺，我魔高一丈，科龍空調(diào)正面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。 通過(guò)本次活動(dòng)，擴(kuò)大科龍空調(diào)市場(chǎng)份額，銷(xiāo)量比去年同期翻一番，啟動(dòng)旺季提前到來(lái)。六、促銷(xiāo)產(chǎn)品： 以1匹、1．5匹分體機(jī)系列和2匹、3匹柜機(jī)系列為主。九、促銷(xiāo)活動(dòng)日程安排 活動(dòng)前的準(zhǔn)備：與商家商談，媒體宣傳（報(bào)紙、電視）、費(fèi)用預(yù)算、備貨等。高峰在元月3日。二、 促銷(xiāo)對(duì)象新結(jié)婚者，購(gòu)、建房者，淡季消費(fèi)者，工程機(jī)用戶(hù)。六、 促銷(xiāo)的地點(diǎn)及范圍廣東省珠三角全部零售商家。 10月22日前，將活動(dòng)方案通知各參與商家，知照其配合參與。 橫幅：焦印，0．95米，數(shù)量12條。 其它：POP，200套，由公司提供。督促導(dǎo)購(gòu)人員統(tǒng)計(jì)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品銷(xiāo)售情況并對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)算出以下量化指標(biāo)： 促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)平均參與人數(shù)； 商品實(shí)銷(xiāo)的比例：實(shí)銷(xiāo)數(shù)／（進(jìn)貨數(shù)＋前期庫(kù)存）100％ 促銷(xiāo)活動(dòng)期間零售量； 細(xì)分市場(chǎng)活動(dòng)期間達(dá)到的市場(chǎng)份額。為了抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，特起草此企劃案。五、 促銷(xiāo)地點(diǎn)北京華寶空調(diào)各經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng)：送香港、澳門(mén)旅游，價(jià)值5000元，10名。當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)，其中特等獎(jiǎng)于2000年1月4日組織出發(fā)，屆時(shí)，由當(dāng)?shù)剞k事處通知。 11月27日，店頭的布置，海報(bào)的張貼，宣傳單張的散發(fā)（派專(zhuān)人到各影樓派發(fā)資料）。 12月1日－12月30日，開(kāi)展促銷(xiāo)，業(yè)務(wù)員巡查，檢查進(jìn)度，主管及廣告員在售后服務(wù)車(chē)上隨時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)付突發(fā)狀況。二、 回報(bào)方案（1） 買(mǎi)科龍分體機(jī)送科龍小龍仔和空調(diào)罩各一件。（2） 紀(jì)念幣要求經(jīng)銷(xiāo)商繳納一定押金，執(zhí)行后憑相應(yīng)憑證結(jié)帳，憑證包括：消費(fèi)者符合本活動(dòng)條件的證明，消費(fèi)者在此期間購(gòu)買(mǎi)柜機(jī)的證明，臺(tái)帳。方案設(shè)計(jì)批準(zhǔn)9114前。9117－9120（4） 售點(diǎn)海報(bào)、橫幅設(shè)計(jì)及數(shù)量計(jì)劃。9125前（8） 售點(diǎn)海報(bào)到各分公司。9122前（12） 各分公司統(tǒng)一制作橫幅。八、 活動(dòng)目的：促進(jìn)銷(xiāo)售，擠占對(duì)手市場(chǎng)份額，提升科龍空調(diào)品牌知名度及品牌形象。參加“新世紀(jì)新婚迎新龍（科龍）”活動(dòng)的消費(fèi)者自動(dòng)參加“見(jiàn)證新世紀(jì)”的活動(dòng)。五、 促銷(xiāo)產(chǎn)品即將上市的所有系列新產(chǎn)品。售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)要求燈光照亮，掛旗、小張貼、宣傳單張、價(jià)格標(biāo)簽、企業(yè)燈箱、領(lǐng)導(dǎo)人照片一應(yīng)俱全，8家聯(lián)展商場(chǎng)處，懸掛巨型氣球、彩旗，準(zhǔn)備好搭臺(tái)器具及音箱，力求作到整齊、美觀(guān)，產(chǎn)品陳列效果良好。九、 活動(dòng)具體進(jìn)程 企劃案遞交公司審批，在9月底完成。 禮品分發(fā)、考核表格發(fā)放、人員培訓(xùn)、活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，9月29日完成。“新一代健康龍”促銷(xiāo)企劃案（南昌）一、 背景分析三月份為空調(diào)由淡轉(zhuǎn)旺的過(guò)渡期，美的、海爾等競(jìng)品定會(huì)在淡季組織促銷(xiāo)攻勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，使科龍空調(diào)的銷(xiāo)售前景更為險(xiǎn)惡，因此很有必要選好賣(mài)點(diǎn)，組織有效的促銷(xiāo)活動(dòng)，以振科龍空調(diào)的聲威。新一代健康龍繼承了科龍超級(jí)健康龍?jiān)诩夹g(shù)上有著領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，而且有其突出賣(mài)點(diǎn)，故“新一代健康龍”的新品上市促銷(xiāo)應(yīng)起著先聲奪人的作用并率先搶占旺季銷(xiāo)售份額。四、 促銷(xiāo)形式與內(nèi)容此次促銷(xiāo)活動(dòng)的口號(hào)為“千禧龍年選科龍、選擇健康呈吉祥”，努力使消費(fèi)者在潛意識(shí)里將科龍空調(diào)與健康劃上等號(hào)，活動(dòng)內(nèi)容定為買(mǎi)一臺(tái)科龍新一代健康龍分體機(jī)，即送一份價(jià)值100元的女士健康保險(xiǎn)，此保單保額為一萬(wàn)元，保期為十年，主要內(nèi)容為在保期內(nèi)如有入保者患有重癥，保險(xiǎn)公司經(jīng)審核確定后，將為投保人發(fā)放最高保額為1萬(wàn)元的保費(fèi)。保險(xiǎn)公司向廠(chǎng)家代表交付印有編碼的特制保單，并按廠(chǎng)家要求印上此次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容及廣告語(yǔ)，而后由廠(chǎng)家代表組織各片業(yè)務(wù)員向各商家及導(dǎo)購(gòu)員發(fā)放并做好詳細(xì)的發(fā)放記錄，并反饋廠(chǎng)家代表。（1）主要任務(wù)：促銷(xiāo)活動(dòng)方案提交，與保險(xiǎn)公司洽談活動(dòng)事宜并簽訂合同，交付保款，領(lǐng)取保單，并將促銷(xiāo)內(nèi)容通過(guò)大眾媒介廣而告知。主要任務(wù)：收集各區(qū)保單并按實(shí)際金額同保險(xiǎn)公司結(jié)算，同時(shí)對(duì)此次活動(dòng)的準(zhǔn)備實(shí)施情況及反映出的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)并得出評(píng)估結(jié)果，為以后的此類(lèi)促銷(xiāo)提供有益的經(jīng)驗(yàn)。十有三四稱(chēng)人有購(gòu)買(mǎi)健康空調(diào)欲望）。 天氣漸熱，新居住戶(hù)有購(gòu)買(mǎi)空調(diào)欲望，導(dǎo)購(gòu)健康空調(diào)。 制作宣傳活頁(yè)（主要宣傳將要開(kāi)展該活動(dòng)，告知消費(fèi)者并將宣傳頁(yè)寄發(fā)送往各住戶(hù)，主要通過(guò)郵寄方式）。六、活動(dòng)主題及口號(hào)： 熱烈慶祝世界首臺(tái)全能龍健康空調(diào)在科龍誕生。 免費(fèi)移裝空調(diào)一臺(tái)（價(jià)值300元）。 新居客戶(hù)送電話(huà)卡或金卡（總面值300元）。科龍空調(diào)旺季促銷(xiāo)企劃案（河北）一、 目標(biāo)全面啟動(dòng)省會(huì)石家莊科龍空調(diào)銷(xiāo)售，為七月份旺季預(yù)熱；堅(jiān)定經(jīng)銷(xiāo)商信心，提早打款備貨。四、 促銷(xiāo)的機(jī)型KF－25GW／E五、 促銷(xiāo)口號(hào)“選擇科龍 贈(zèng)服務(wù)金卡”――慶?？讫堧娖鰽股上市一周年，酬謝河北廣大用戶(hù)六、 媒介支持v 《燕趙晚報(bào)》、《石家莊日?qǐng)?bào)》1／4版（套紅）各一期：6月8日，6月9日 1／4版 各一期：6月15日，6月18日v 石家莊有線(xiàn)電視臺(tái)字幕60字：6月10－25日v 促銷(xiāo)期間分別在晚報(bào)、日?qǐng)?bào)刊登介紹科龍集團(tuán)、科龍空調(diào)軟性新聞10篇并與石家莊電視臺(tái)聯(lián)系發(fā)專(zhuān)題片，介紹企業(yè)及產(chǎn)品。七、 促銷(xiāo)地點(diǎn)市內(nèi)各科龍空調(diào)零售商場(chǎng)、空調(diào)專(zhuān)營(yíng)、專(zhuān)賣(mài)店。v “售后服務(wù)金卡”1500份，6月8日前分發(fā)至各售點(diǎn)。十、 費(fèi)用預(yù)算v 報(bào)紙1／4版，四期，5萬(wàn)元。v 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)，3000元。影響久遠(yuǎn)，對(duì)樹(shù)立良好的口碑，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望，選擇科龍。和美的等主要競(jìng)爭(zhēng)品牌有較大的差距，南昌空調(diào)市場(chǎng)以大型商場(chǎng)為主，百貨、洪城大廈等大型商場(chǎng)又是主力中的主力。 使洪城大廈本身的銷(xiāo)量在促銷(xiāo)當(dāng)月實(shí)現(xiàn)40％的增長(zhǎng)。洪城大廈的賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行大肆的渲染，氣球、大幅海報(bào)等方式，形成鮮明的視覺(jué)效果。七、促銷(xiāo)主題“健康可以擁有――科龍空調(diào)”。 準(zhǔn)備各種資料的具體準(zhǔn)備工作（7月10日前完成）。（三）活動(dòng)期的具體開(kāi)展從7月13日開(kāi)始進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，主要在洪城大廈，注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)和方法，提出改進(jìn)方案。 促銷(xiāo)口號(hào)科龍空調(diào)與高校師生共迎千禧 促銷(xiāo)地點(diǎn)武漢大學(xué)、華中理工、華師、中南財(cái)大、湖北醫(yī)學(xué)院、同濟(jì)醫(yī)大等幾十家院校。（4） 12月25日之前與廣告、宣傳媒體確定有關(guān)事宜。華寶空調(diào)經(jīng)過(guò)99年與科龍空調(diào)聯(lián)合后，雖獲得了一定的市場(chǎng)穩(wěn)定的局面，但市場(chǎng)份額仍極低、品牌元?dú)獠蛔?、個(gè)性模糊。二、 促銷(xiāo)對(duì)象淡季潛在消費(fèi)者、工程機(jī)用戶(hù)。六、 促銷(xiāo)范圍與地點(diǎn)重慶市城區(qū)十大零售商場(chǎng)和十大空調(diào)專(zhuān)營(yíng)店。 分別于99年12月18日、25日和2000年元月1日、元月2日、元月9日在重慶市五大文化廣場(chǎng)舉辦廠(chǎng)商現(xiàn)