【正文】 評估預測此項促銷活動開展，旨在滿足客戶對購空調(diào)后顧慮的消除。v 海報、單張、金卡制作，0．8萬元。v 每日下午5：30分將用戶登記、銷售數(shù)量報至辦事處存檔備案。享受：五年免費清洗（一年一次）；加氟；移機一次。v 各售點張貼海報，傳達信息，60張。二、 目標人群石家莊市區(qū)、郊縣潛在的科龍空調(diào)用戶；人群為中年人；固定收入的居民。 2－4項的客戶都有機會進行大抽獎。 抽獎：1等獎1名3000元 2等獎2名2000元 3等獎3名1000元（二）送禮辦法 只要答對全能龍空調(diào)功能和性能的人員都送小禮品。 擁有一臺全能龍，擁有一個健康的家。 準備產(chǎn)品功能活頁。 老空調(diào)客戶向往已久全功能健康空調(diào)，聲勢浩大的試活動，堅定老客戶換機信心。三、促銷時間： 2000年3月15日－3月25日（內(nèi)有一個節(jié)日及兩個雙休日）。二、促銷對象： 爭取老客戶，特別被空調(diào)病困擾的家庭。3月1日至3月31日：活動實施期?；顒咏Y束后，由業(yè)務員按片區(qū)將保單收集后交廠家代表匯總，再按實際發(fā)生金額與保險公司結算，最后寫出此次活動的工作報告及評估結果。地點為南昌市各大經(jīng)銷商如洪城大廈、百貨大樓、天馬、外貿(mào)、新偉、清華等商家。三、 促銷活動的目標消費群由于此次活動的內(nèi)容為買健康龍、贈女士健康保險，所以主要消費群為所有女士及與之相關的男士。其突出技術性能表現(xiàn)為在世界上首次將冷觸媒技術應用于分體空調(diào)，可以視為以換新風為代表的健康空調(diào)在技術上的提升與理念上的延伸。 零售商促銷統(tǒng)計，10月16日－20日完成。 媒體計劃及新聞媒介人員聘請，9月15日前。v 考核及獎勵辦法：批發(fā)商新投款商家2＋上月投款商家本月投款1主要考核以下兩指標：該區(qū)域所有零售商家區(qū)域批發(fā)商達成率＝ 100％ 經(jīng)評價批發(fā)商達成率為0．8以上者，可增加年終優(yōu)秀經(jīng)銷商評選積分；凡打款達300萬以上商家，可獲贈科龍售后維修車一輛。七、 促銷主題“科龍迎國慶新品上市大聯(lián)展”、“科龍與您同歡樂”。三、 促銷對象湖北區(qū)域內(nèi)的所有批、零商家及消費者，通過鼓勵各區(qū)域批發(fā)商之間的“塞貨比賽”，使貨源迅速流到各區(qū)域零售商倉庫（初步預計開單1．2萬臺左右）?；顒尤掌诳上榷ㄓ谠?5日，然后視效果延長時間，這樣還可起到降低透明度的作用。（14） 過程跟蹤隨時進行（售點檢查）。915前（10） 媒體廣告執(zhí)行。9115－9130（含設計）（6） 贈品發(fā)放到各分公司。9115－9117（2） 促銷地點確定。個別不在此范圍內(nèi)的市場，如當?shù)亟?jīng)銷商要求，亦可參加。三、 活動主題及口號：新世紀新房新婚迎新龍（科龍）。“新世紀新房新婚迎新龍（科龍）”促銷企劃案一、 條件：凡在99年12月1日－2000年3月31日購買科龍空調(diào)并符合下列條件之一者均可得到相應實物回報：（1） 在99年元月1日－2000年3月31日結婚者（憑結婚證）。 11月29日，業(yè)務員負責區(qū)域劃分及各種注意事項。 11月26日制作“刮刮卡”，海報制作。二等獎：床上用品一套，價值1000元，40名。七、 推廣機型以1．5匹分體機和2匹柜機為主推機型。三、 促銷對象99年12月1日－99年12月30日期間結婚的夫婦（以結婚證為憑）。調(diào)查資料表明，絕大多數(shù)年青人習慣于“一步到位”，收入水平的提高及信貸制度的實施奠定了堅實的基礎。投放計劃：（略）十一、 活動效果評估活動現(xiàn)場（促銷現(xiàn)場）統(tǒng)計參與活動人數(shù)。 小禮品：發(fā)放科龍匙扣，2000個。 10月27日前將各媒介廣告推出，并完成海報、橫幅、單張禮品的制作，完成各售點物料（包括公司POP）布置到位。八、 活動程序安排 方案的制定與確認10月15日前批發(fā)商確定方案，辦事處主管確認并報公司審批。四、 促銷的機型科龍牌系列空調(diào)。有資料顯示，99年底城市有95％以上的新結婚者有購買空調(diào)的可能；有45％的買房建房者有購買空調(diào)的可能，說明這階段社會綜合購買力較強。（立地POP造型設想：KELON造型為火箭或飛船形象，運載一溫馨家庭遨游藍天，體現(xiàn)科龍以科技服務生活的宗旨）、音響等。凡在活動期間購買科龍空調(diào)者，贈送空調(diào)配管，并設幸運抽獎，中獎者免費提供珠海三日游（含參觀科龍公司）。四、促銷活動時間： 1999年12月15日至2000年元月15日。為奪取2000年大戰(zhàn)的勝利，擬定在長江沿岸省會城市舉行新年大酬賓促銷活動。2．4 售后部門派出技術人員到現(xiàn)場進行咨詢工作。寫入評估報告中。2．2．3 指導地方廣告合作伙伴的媒介投放、物料制作的計劃及實施，配合地區(qū)業(yè)務代表及商業(yè)單位的現(xiàn)場POP、展架、樣機、展牌、海報及禮品發(fā)放點的布置。2．1．2 與品牌推廣專員一齊負責活動的規(guī)范及效果的監(jiān)控。1．2和公司有關部門進行協(xié)調(diào)運作，向公司有關領導及時匯報工作進展，解決發(fā)生的各項問題。1．2 促銷活動前的報紙廣告版面（含促銷內(nèi)容）的膠片、電視促銷廣告樣帶。4．3 資金來源4．3．1 為體現(xiàn)廠商聯(lián)合促銷，精誠合作的精神，本次資金采用合理分擔的形式，由每個批發(fā)商承擔7％的費用，余下部分由科龍公司支付，活動期間資金暫由商業(yè)單位代墊，待活動結束后，依照公司有關結算規(guī)定，轉(zhuǎn)入貸款開單提貨，作為回報。4．2 事務準備4．2．1 在活動前三日至活動期間，在活動舉辦城市每兩日投放一期報紙廣告、媒介安排由當?shù)胤止敬_認。3．6 元月3日，活動結束，媒介發(fā)布消費此次活動的成功表現(xiàn)。3．2 12月17日前，廣告促銷科物資分流到位，地方制作項目開始。 科龍洗衣機3000元等 C服務承諾：延長保修期一年； D榮譽顧客（發(fā)證一張），二次購買打折卡一張。七、 活動方案（一） 活動流程安排 促銷形式1．1 贈品：A 192。五、 組織部門 科龍空調(diào)器有限公司市場部及下屬廣告促銷科，一級廣告代理公司。二、 促銷目的本促銷方案有兩個目的： 科龍改制后，借新世紀交替之際，續(xù)96年“這個標志意味著優(yōu)質(zhì)”、99年“高品質(zhì)的生活享受”的主題，又推出重定位后的科龍形象“富有朝氣、活力的青年科技創(chuàng)新者”。派力顧問認真“批改了作業(yè)”，在“作業(yè)”的基礎上進行了再創(chuàng)造，有的進行了“微調(diào)”歸整，有的進行了“改頭換面”，有的進行了“脫胎換骨”的改變，可以說，該系列企劃案凝聚了派力顧問與科龍公司有關人員的共同心血。有的企劃案立足總部面向全國，有的立足一地一市一品牌，有的是一線實戰(zhàn)經(jīng)驗的總結提煉，有的是出自個人創(chuàng)意火花……，不管哪一種，都是難得的Idea和經(jīng)驗。 目 錄v “新世紀、新科龍、新享受”促銷企劃案v “迎新年、大酬賓”展示促銷企劃案v “新世紀、慶回歸”科龍空調(diào)促銷企劃案（珠三角）v “賀新婚、買空調(diào)、中大獎”華寶空調(diào)促銷活動企劃案（北京）v “新世紀新房新婚迎新龍（科龍）”促銷企劃案（湖北）v “新一代健康龍”促銷企劃案（南昌）v “全能龍”上市促銷企劃案（容奇、桂洲）v 科龍空調(diào)旺季促銷企劃案（河北）v 慶祝商業(yè)大廈開業(yè)十周年（南昌洪城）――科龍空調(diào)促銷企劃案v 科龍空調(diào)淡季促銷企劃案（武漢）v 2000年華寶空調(diào)淡季促銷企劃案（重慶市）v 99年冬季華寶空調(diào)促銷企劃案（成都市）v 風云再起，華寶空調(diào)――2000年華寶空調(diào)淡季市場促銷企劃案v 淡季空調(diào)庫存促銷計劃v 淡季工程機通路促銷企劃案v 慶五一華寶空調(diào)促銷企劃案v 華寶窗機促銷企劃案“新世紀、新科龍、新享受”促銷企劃案一、 本企劃案為節(jié)日期間擴大科龍品牌影響力和市場占有率的目的而制定，是對分公司及活動執(zhí)行的指導性企劃案。四、 活動范圍全國各省會及一級城市。六、 參與部門省會城市及一級城市三個（兩個）一級批發(fā)商及各屬下五個網(wǎng)點。 旅游往返機票3000元等 193。 活動流程3．1 12月13日前，代理公司將所需物料制作完畢交公司廣告科。3．5 12月23日－12月31日，地方媒介投放促銷廣告。C 促銷現(xiàn)場展示牌的VI／MO，主題條幅的編排模式（VI／MO）4．1．2 地方廣告合作單位A 根據(jù)公司本部提供VI／MO、膠片、樣帶，制作相應的展牌、條幅和當?shù)刭徺I聯(lián)系相應禮品部分。4．2．3 分公司在活動期間要定人定崗，負責管理現(xiàn)場，確定活動的順暢進行。（1） 代理公司制作部分：1．1 展銷促銷期間各機型的POP、掛旗、手提袋、小禮品等。（1）廣告促銷科職責部分：1．1協(xié)助監(jiān)制代理公司完成制作項目。（2） 分公司職責2．1 分公司經(jīng)理2．1．1分公司經(jīng)理統(tǒng)率分公司的全體工作人員完成本次促銷的地方工作，指導和監(jiān)督各部門之間的分工與合作，將工作落實到個人。見《售點布置規(guī)范》、《促銷活動規(guī)范》2．2．2 在分公司內(nèi)勤人員的幫助下，在規(guī)定時間內(nèi)完成各項物資的分流到位。2．2．6 回收活動結束后，尚可利用的宣傳物資，登記使用量，做出活動的成本核算。2．3．3 活動結束后，回收尚可利用的物資。2000年空調(diào)大戰(zhàn)已拉開帷幕，科龍空調(diào)將以新產(chǎn)品和暢銷老產(chǎn)品的優(yōu)勢，同時帶動其他產(chǎn)品的銷售。三、促銷對象： 科龍空調(diào)零售商和消費者。七