【正文】 2000年度促銷活動(dòng)企劃案參考 說 明 這十八個(gè)促銷企劃案是從科龍空調(diào)公司市場部和市場一線推廣專員接受派力培訓(xùn)后的“作業(yè)”中精選出來的。有的企劃案立足總部面向全國，有的立足一地一市一品牌，有的是一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)提煉，有的是出自個(gè)人創(chuàng)意火花……，不管哪一種，都是難得的Idea和經(jīng)驗(yàn)。派力顧問認(rèn)真“批改了作業(yè)”，在“作業(yè)”的基礎(chǔ)上進(jìn)行了再創(chuàng)造，有的進(jìn)行了“微調(diào)”歸整，有的進(jìn)行了“改頭換面”，有的進(jìn)行了“脫胎換骨”的改變，可以說，該系列企劃案凝聚了派力顧問與科龍公司有關(guān)人員的共同心血。派力顧問認(rèn)為：許多企劃案雖是立足一地一市，但很有推廣、學(xué)習(xí)和重要參考價(jià)值。該系列企劃案和“促銷活動(dòng)企劃指引”同“市場推廣手冊”相互補(bǔ)充完善，即是2000年科龍空調(diào)器有限公司開展促銷活動(dòng)的指導(dǎo)、參考和學(xué)習(xí)交流文本。 目 錄v “新世紀(jì)、新科龍、新享受”促銷企劃案v “迎新年、大酬賓”展示促銷企劃案v “新世紀(jì)、慶回歸”科龍空調(diào)促銷企劃案（珠三角）v “賀新婚、買空調(diào)、中大獎(jiǎng)”華寶空調(diào)促銷活動(dòng)企劃案（北京）v “新世紀(jì)新房新婚迎新龍（科龍）”促銷企劃案（湖北）v “新一代健康龍”促銷企劃案（南昌）v “全能龍”上市促銷企劃案（容奇、桂洲）v 科龍空調(diào)旺季促銷企劃案（河北）v 慶祝商業(yè)大廈開業(yè)十周年（南昌洪城）――科龍空調(diào)促銷企劃案v 科龍空調(diào)淡季促銷企劃案（武漢）v 2000年華寶空調(diào)淡季促銷企劃案（重慶市）v 99年冬季華寶空調(diào)促銷企劃案（成都市）v 風(fēng)云再起，華寶空調(diào)――2000年華寶空調(diào)淡季市場促銷企劃案v 淡季空調(diào)庫存促銷計(jì)劃v 淡季工程機(jī)通路促銷企劃案v 慶五一華寶空調(diào)促銷企劃案v 華寶窗機(jī)促銷企劃案“新世紀(jì)、新科龍、新享受”促銷企劃案一、 本企劃案為節(jié)日期間擴(kuò)大科龍品牌影響力和市場占有率的目的而制定，是對分公司及活動(dòng)執(zhí)行的指導(dǎo)性企劃案。二、 促銷目的本促銷方案有兩個(gè)目的： 科龍改制后，借新世紀(jì)交替之際，續(xù)96年“這個(gè)標(biāo)志意味著優(yōu)質(zhì)”、99年“高品質(zhì)的生活享受”的主題，又推出重定位后的科龍形象“富有朝氣、活力的青年科技創(chuàng)新者”。 元旦前后，消費(fèi)將出現(xiàn)一個(gè)小高潮，借此促銷活動(dòng)之際，擴(kuò)大市場占有率，在原有基礎(chǔ)上上升5－10個(gè)百分點(diǎn)。三、 活動(dòng)時(shí)間1999年12月26日至2000年元月3日，歷時(shí)9天，跨兩個(gè)周末和三個(gè)假日。四、 活動(dòng)范圍全國各省會(huì)及一級(jí)城市。五、 組織部門 科龍空調(diào)器有限公司市場部及下屬廣告促銷科，一級(jí)廣告代理公司。 科龍地方分公司及售后服務(wù)中心。 地方廣告合作單位。六、 參與部門省會(huì)城市及一級(jí)城市三個(gè)（兩個(gè)）一級(jí)批發(fā)商及各屬下五個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。七、 活動(dòng)方案（一） 活動(dòng)流程安排 促銷形式1．1 贈(zèng)品：A 192。 電費(fèi)IC卡100元； 193。 地方報(bào)半年； B抽獎(jiǎng)：192。 旅游往返機(jī)票3000元等 193。 科龍洗衣機(jī)3000元等 C服務(wù)承諾：延長保修期一年； D榮譽(yù)顧客（發(fā)證一張），二次購買打折卡一張。 操作說明2．1 凡在活動(dòng)期內(nèi)購買科龍分體機(jī)或柜機(jī)的顧客，可在A類兩種選擇一種，可加選B或C，另配發(fā)D獎(jiǎng)。2．2 抽獎(jiǎng)形式，分300人為一組，每組產(chǎn)生（活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi)在公眾場所公眾進(jìn)行）：一等獎(jiǎng)一名：3000元等值獎(jiǎng)品（旅游或體育項(xiàng)目）二等獎(jiǎng)五名：1500元等值獎(jiǎng)品三等獎(jiǎng)十五名：300元等值獎(jiǎng)品 2．3 榮譽(yù)顧客打折卡：凡持此卡在2000年內(nèi)再次購買科龍分體機(jī)或柜式空調(diào)均可打折優(yōu)惠200元，可轉(zhuǎn)讓。 活動(dòng)流程3．1 12月13日前，代理公司將所需物料制作完畢交公司廣告科。3．2 12月17日前，廣告促銷科物資分流到位，地方制作項(xiàng)目開始。3．3 12月23日前，地方分公司物資分流到零售終端，地方制作項(xiàng)目完成開始分流。3．4 12月26日前，地方制作物料分流到位，活動(dòng)開始，人員到位。3．5 12月23日－12月31日，地方媒介投放促銷廣告。3．6 元月3日，活動(dòng)結(jié)束，媒介發(fā)布消費(fèi)此次活動(dòng)的成功表現(xiàn)。3．7 元月10日前，抽獎(jiǎng)結(jié)束，反饋各項(xiàng)資料到公司本部。 活動(dòng)安排4．1 物料準(zhǔn)備4．1．1 一級(jí)代理公司負(fù)責(zé)A 展銷促銷期間各機(jī)型POP、掛旗、手提袋、抽獎(jiǎng)券等小禮品（氣球、紀(jì)念筆）等B 有關(guān)促銷活動(dòng)的報(bào)紙廣告版面的膠片、電視促銷廣告樣帶。C 促銷現(xiàn)場展示牌的VI／MO，主題條幅的編排模式（VI／MO）4．1．2 地方廣告合作單位A 根據(jù)公司本部提供VI／MO、膠片、樣帶，制作相應(yīng)的展牌、條幅和當(dāng)?shù)刭徺I聯(lián)系相應(yīng)禮品部分。4．2 事務(wù)準(zhǔn)備4．2．1 在活動(dòng)前三日至活動(dòng)期間，在活動(dòng)舉辦城市每兩日投放一期報(bào)紙廣告、媒介安排由當(dāng)?shù)胤止敬_認(rèn)。另在活動(dòng)前一周開始投放半月的電視促銷廣告。4．2．2 分公司各部門會(huì)同商業(yè)單位共同完成現(xiàn)場布置。4．2．3 分公司在活動(dòng)期間要定人定崗，負(fù)責(zé)管理現(xiàn)場，確定活動(dòng)的順暢進(jìn)行。4．3 資金來源4．3．1 為體現(xiàn)廠商聯(lián)合促銷，精誠合作的精神，本次資金采用合理分擔(dān)的形式，由每個(gè)批發(fā)商承擔(dān)7％的費(fèi)用，余下部分由科龍公司支付，活動(dòng)期間資金暫由商業(yè)單位代墊，待活動(dòng)結(jié)束后，依照公司有關(guān)結(jié)算規(guī)定，轉(zhuǎn)入貸款開單提貨，作為回報(bào)。活動(dòng)期間，由科龍?zhí)峁?／2版面報(bào)道商業(yè)單位活動(dòng)情況。（二） 各部門職責(zé) 物料準(zhǔn)備。（1） 代理公司制作部分：1．1 展銷促銷期間各機(jī)型的POP、掛旗、手提袋、小禮品等。1．2 促銷活動(dòng)前的報(bào)紙廣告版面（含促銷內(nèi)容）的膠片、電視促銷廣告樣帶。1．3 促銷現(xiàn)場展示牌的VI／MO，主題條幅的編排模式（VI／MO）。 所有制作項(xiàng)目在12月13日前提供到公司市場部廣告科。（1）廣告促銷科職責(zé)部分：1．1協(xié)助監(jiān)制代理公司完成制作項(xiàng)目。1．2和公司有關(guān)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)運(yùn)作，向公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)展，解決發(fā)生的各項(xiàng)問題。1． 3物資的分流：在廣告代理公司將物料交接廣告促銷科后，應(yīng)于12月25日前分流到分公司，該項(xiàng)目工作由物料分流員完全負(fù)責(zé)。1． 4和分公司的關(guān)系接口，以確定分公司各部門職責(zé)，并報(bào)市場部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)簽發(fā)。（2） 分公司職責(zé)2．1 分公司經(jīng)理2．1．1分公司經(jīng)理統(tǒng)率分公司的全體工作人員完成本次促銷的地方工作，指導(dǎo)和監(jiān)督各部門之間的分工與合作，將工作落實(shí)到個(gè)人。2．1．2 與品牌推廣專員一齊負(fù)責(zé)活動(dòng)的規(guī)范及效果的監(jiān)控。2．1．3 促銷活動(dòng)完畢后，對活動(dòng)結(jié)果進(jìn)行評(píng)估，對各部門的工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估。2．2 品牌推廣專員2．2．1 領(lǐng)會(huì)公司該促銷活動(dòng)的主題，執(zhí)行和監(jiān)控地方上的活動(dòng)規(guī)范、VI規(guī)范和現(xiàn)場規(guī)范。見《售點(diǎn)布置規(guī)范》、《促銷活動(dòng)規(guī)范》2．2．2 在分公司內(nèi)勤人員的幫助下，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成各項(xiàng)物資的分流到位。2．2．3 指導(dǎo)地方廣告合作伙伴的媒介投放、物料制作的計(jì)劃及實(shí)施，配合地區(qū)業(yè)務(wù)代表及商業(yè)單位的現(xiàn)場POP、展架、樣機(jī)、展牌、海報(bào)及禮品發(fā)放點(diǎn)的布置。2．2．4 巡查活動(dòng)現(xiàn)場，及時(shí)解決現(xiàn)場問題（如物資不足、售點(diǎn)混亂等）。2．2．5 活動(dòng)結(jié)束后，對促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估，在一周內(nèi)將信息返回公司本部。2．2．6 回收活動(dòng)結(jié)束后，尚可利用的宣傳物資，登記使用量，做出活動(dòng)的成本核算。寫入評(píng)估報(bào)告中。2．3 業(yè)務(wù)代表2．3．1 業(yè)務(wù)代表配合各方面人員，帶領(lǐng)導(dǎo)購主管和導(dǎo)購員，進(jìn)行商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的布置和活動(dòng)組織工作。2．3．2 活動(dòng)期間，在現(xiàn)場監(jiān)控現(xiàn)場效果。2．3．3 活動(dòng)結(jié)束后，回收尚可利用的物資。2．4 售后部門派出技術(shù)人員到現(xiàn)場進(jìn)行咨詢工作。2．5 地方廣告合作單位配合分公司，按媒介計(jì)劃和活動(dòng)方案，完成有關(guān)宣傳任務(wù)。“迎新年、大酬賓”展示促銷企劃案一、背景 近幾年，各路勁旅將“空調(diào)大戰(zhàn)”愈演愈烈，你道高一尺，我魔高一丈，科龍空調(diào)正面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。2000年空調(diào)大戰(zhàn)已拉開帷幕，科龍空調(diào)將以新產(chǎn)品和暢銷老產(chǎn)品的優(yōu)勢，同時(shí)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。為奪取2000年大戰(zhàn)的勝利，擬定在長江沿岸省會(huì)城市舉行新年大酬賓促銷活動(dòng)。二、促銷目標(biāo) 通過開展本次活動(dòng)，使品牌知名度和影響力從中部向南北擴(kuò)散，提升科龍品牌形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的信心。 通過本次活動(dòng)，擴(kuò)大科龍空調(diào)市場份額，銷量比去年同期翻一番，啟動(dòng)旺季提前到來。三、促銷對象： 科龍空調(diào)零售商和消費(fèi)者。四、促銷活動(dòng)時(shí)間： 1999年12月15日至2000年元月15日。五、促銷地點(diǎn)： 長江沿岸省會(huì)城市。六、促銷產(chǎn)品： 以1匹、1．5匹分體機(jī)系列和2匹、3匹柜機(jī)系列為主。七、促銷方式： 舉行大型展銷會(huì)。凡在活動(dòng)期間購買科龍空調(diào)者，贈(zèng)送空調(diào)配管，并設(shè)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呙赓M(fèi)提供珠海三日游（含參觀科龍公司）。八、促銷主題： 科龍空調(diào)伴你跨入二十一世紀(jì)。九、促銷活動(dòng)日程安排 活動(dòng)前的準(zhǔn)備：與商家商談，媒體宣傳（報(bào)紙、電視）、費(fèi)用預(yù)算、備貨等。 活動(dòng)實(shí)施：（1） 準(zhǔn)備和制作賣場促銷用品，如橫幅、高空氣球、POP。（立地POP造型設(shè)想：KELON造型為火箭或飛船形象，運(yùn)載一溫馨家庭遨游藍(lán)天，體現(xiàn)科龍以科技服務(wù)生活的宗旨）、音響等。（2） 按日程詳細(xì)計(jì)劃實(shí)施。高峰在元月3日。“新世紀(jì)、慶回歸”科龍空調(diào)促銷企劃案（珠三角）一、 市場背景