【正文】 單向傳播，而是信息互動傳播。 網(wǎng)絡(luò)廣 告制作成本低，速度快，更改靈活 網(wǎng)絡(luò)廣告制作周期短，即使在較短的周期進行投放，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定。這種圖、文、聲、像相結(jié)合的廣告形式，將大大增強網(wǎng)絡(luò)廣告的實效。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷其實并不是最重要的，關(guān)鍵是要 理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。 一． 適當?shù)碾s志廣告 二． 充分利用 網(wǎng)絡(luò)營銷 “網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動 ”。 STF 閥門工業(yè)策劃 世界領(lǐng)先的閥門企業(yè) 第 四 章 品牌推廣和廣 告策略 若想在短期內(nèi)打開市場，進行必要的市場宣傳是必不可少的，但工業(yè)品的廣告宣傳又有所不同，它的口碑效應(yīng)更重于廣告效應(yīng)，消費者在購買時不是一時沖動，而是一個追求信息、探索信息的過程。 四． 促 銷 策 略 針對 特材閥 市場未來的競爭的核心將是 品牌 和服務(wù)， 在促銷上 若采取降價策略， 直接導(dǎo)致企業(yè)利潤的消減，也會給自己的品牌形象帶來負面的影響。三是經(jīng)銷商和我們的銷售人員比起來，對產(chǎn)品的理解， 對公司銷售策略的理解都有很大偏差 。 其次是從青澀到熟知的運動周期，這是無法避免的，STF 閥門工業(yè)策劃 世界領(lǐng)先的閥門企業(yè) 需要我們培育才能聲名遠播，可我們很多企業(yè)就是不能正視這一過程的存在，非要拔苗助長，尋求快速增長的渠道 渠道直接影響著銷售，是現(xiàn)代企業(yè)銷售中的重要環(huán)節(jié)。它同產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略一樣，也是企業(yè)是否能夠成功開拓市場、實現(xiàn)銷售及經(jīng)營目標的重要手段。 STF 閥門工業(yè)策劃 世界領(lǐng)先的閥門企業(yè) b)實施低價策略并不是所有的產(chǎn)品都比市場價格低，現(xiàn)階段， 特材閥市場還沒有達到“價格大戰(zhàn)”的程度。由于公司在蘇州有工廠，可以根據(jù)客戶的需求進行定制，這是公司在產(chǎn)品 方面比外資品牌更具競爭力的地方，形成 閥門 很強的產(chǎn)品競爭力。 因此，公司要以銷售軟實力在市 場上制勝，即以產(chǎn)品力，渠道力，傳播力贏取市場，以銷售軟實力的銷售合力制勝市場，打開公司產(chǎn)品的銷售局面 和爭取在市場上的領(lǐng)先地位。 此期間的產(chǎn)品表現(xiàn)基本決定了公司在這個產(chǎn)品上的成敗。后期，要擴展到 閥門 產(chǎn)品所有的潛 在客戶，以提高 閥門 產(chǎn)品的銷售額。產(chǎn)品配套的完善，應(yīng)用方案的完善，銷售力量的建設(shè)和完善。 在和外資品牌競爭是要不遺余力的去攻擊這一點，如果工藝上一個閥門壞了，需要維修幾個月，將會對客戶生產(chǎn)產(chǎn)生無法承受的影響。 IV） STF 閥門 要避免和國內(nèi)品牌競爭。 III） STF 閥門 形成自己質(zhì)優(yōu)價廉的競爭優(yōu)勢。 閥門 定位外資品牌可以形成客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的認同和消費心理的滿足。 II） STF 閥門 應(yīng)形成自己的產(chǎn)品特 色。 STF 閥門工業(yè)策劃 世界領(lǐng)先的閥門企業(yè) 第一章 市 場 戰(zhàn) 略 市場戰(zhàn)略是企業(yè)的發(fā)展必要，是企業(yè)發(fā)展途徑的規(guī)劃和遠期規(guī)劃，它指引著企業(yè)的發(fā)展方向，引領(lǐng)企業(yè)的未來。 STF 閥門工業(yè)策劃 世界領(lǐng)先的閥門企業(yè) 綜上所述，對比戰(zhàn)略競爭表格，公司應(yīng)采取跨越式競爭戰(zhàn)略 ,在公司內(nèi)部環(huán)境來說方面來說，公司有營銷網(wǎng)絡(luò)，銷售力量，生產(chǎn)工廠和公司扎根中國市場，對中國市場的熟悉和運作能力。 威脅 ： 1） 國內(nèi)廠家進入的 比較多，有的公司是集團公司形式，公司實力和銷售網(wǎng)絡(luò)都比較強。國家推動新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使多晶硅產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。 2） 公司的銷售業(yè)績還不是很多，沒有在行業(yè)內(nèi)形成影響力。 。 閥門 的產(chǎn)品特性，市場定位高度契合此時的客戶消費心理。在技術(shù)工藝上，由于介質(zhì)具有強腐蝕性，具有其他產(chǎn)品不可替代的 性能，是目標客戶必須購買的產(chǎn)品。 上海開維喜閥門集團公司下屬安科特種閥門有限公司 ，專業(yè)生產(chǎn)特殊閥門和特材閥，借助開維喜集團的銷售網(wǎng)絡(luò)和公司實力，形成很強的分銷能力。 Intervalve 閥門 為泰科閥門STF 閥門工業(yè)策劃 世界領(lǐng)先的閥門企業(yè) 品牌，通過泰科在做銷售，無論在產(chǎn)品質(zhì)量，品牌，和銷售渠道都比較具有競爭力。 4）競爭對手分析 競爭對手主要分國外廠家和國內(nèi)廠家，國外廠家中 有 荷蘭redpoint,在部分行業(yè)中有一定影響力 ，但銷售方式采用分銷式，還沒有形成很強的銷售能力。適合于熱處理及化學(xué)加工工業(yè)裝置。哈氏 C 對海水的抗力非常好，不會發(fā)生孔蝕，但在鹽酸中則不及哈氏B 耐腐蝕。 哈氏 B 含有鉬（＞ 15％），所以對一 定溫度、高濃度的鹽酸有良好的耐腐蝕性，而絕大多數(shù)金屬和合金都不能抵抗這種強腐蝕。水腐蝕： M400 合金在STF 閥門工業(yè)策劃 世界領(lǐng)先的閥門企業(yè) 多數(shù)水腐蝕 情況下，不僅耐蝕性極佳，而且孔蝕、應(yīng)力腐蝕等也很少發(fā)現(xiàn)，腐蝕速 度小于 ： M400 在空氣中連續(xù)工作的最高溫度一般在 600℃ 左右，在高溫蒸汽中，腐蝕速度小于 。MONEL 合金也適用于干燥氯氣，氯化氫氣，高溫氯氣（ 425C） 及高溫氯化氫（ 425C）等介質(zhì)，但不抗含硫介質(zhì)和氧化性介質(zhì)（如硝酸，含氧量高的介質(zhì)）的腐蝕，因為因為鎳與硫和氧有劇烈反應(yīng)。 工業(yè)純鈦和鈦合金有很好的耐腐蝕性 能，它的相對密度小，強度高，低溫和高溫性能都較穩(wěn)定 ，是一種很好的耐腐蝕閥門。鋯閥如鋯材的旋塞閥，也是用量較大的。原因是鈦和氧有很大的親和力，當鈦暴露于大氣，或任何含氧介質(zhì)時，表面立即形成一種堅固而緊密的鈍性氧化薄膜。 3）產(chǎn)品分析 鈦、鎳、鋯、蒙 乃爾、哈氏合金、鈦合金、鎳合金、鋯合金、蒙乃爾合金、英科乃爾等材料特別是抗穩(wěn)定 100℃ 以上的還原性鹽酸和硫酸，磷酸、醋酸，有著其它材料無法比擬的優(yōu)異抗蝕性。 ，大都屬于剛起步，還沒有STF 閥門工業(yè)策劃 世界領(lǐng)先的閥門企業(yè) 形成市場品牌和影響力。產(chǎn)品采用： GB、 JB、 API、 ANSI、 ISO、 BS、 DIN、NF、 JIS等國內(nèi)外先進標準生產(chǎn)。 g． 浙江維都利閥門制造有限公司 ， 浙江維都利閥 門制造有限公司是一家集閥門研制、開發(fā)、生產(chǎn) 、銷售于一體的 企業(yè)。在中國市場影響比較小。 d. 英國西普漢姆閥門公司 （ Shipham Valves） 成立于 1798 年，坐落于英國東北部主要港口城市赫爾，隸屬于英國流體集團。多年來一直服務(wù)于苛刻工況領(lǐng)域，比如高溫、高壓、強腐蝕、易燃易爆、有毒等，需要耐腐蝕、耐高溫高壓的材料和高強度、高精度的閥門。屬于特材閥第一梯隊。市場經(jīng)濟的原則就是優(yōu)勝劣汰， 由于更多廠家的進入， 市場發(fā)展勢必競STF 閥門工業(yè)策劃 世界領(lǐng)先的閥門企業(yè) 爭更加激烈，部分廠家被淘汰出局，一些具有市場眼光追求企業(yè)長遠發(fā)展的企業(yè)在競爭中勝出，贏得市場。 特材閥門是 屬于 閥門市場中比較偏的一個領(lǐng)域，在閥門行業(yè)中不像其他閥門市場在各個行業(yè)都有用到 。 4） 、硫酸、硝酸、磷酸 ， PTA，主要用 Titanium (, , )（ 量最大 ）、 Hastelloy174。到 2021 年，采購商前十名排行榜中的三家，以及前二十名排行榜中的六家都將在亞洲產(chǎn)生。 閥門產(chǎn)品市場的強勁需求，國有經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，固定資產(chǎn)投資逐步擴大。 2021 年 111 月，中國閥門及旋塞制造行業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值 103,858,364 千元，比 2021 年同期增長了 %；實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入 99,605,495 千元，比 2021 年同期增長了%；實現(xiàn)累計利潤總額 6,389,712 千元，比 2021 年同期增長了 %。 STF 閥門工業(yè)策劃 世界領(lǐng)先的閥門企業(yè) 第一章 市 場 分 析 1． 前景分析 閥門是使配管和設(shè)備內(nèi)的介質(zhì)（液體、氣體、粉末）流動或停止、并能控制其流量的裝置。 產(chǎn)品成功進入市場需要一套正確的市場戰(zhàn)略，本方案以現(xiàn)代市場營銷理論為依據(jù)，綜合市場環(huán)境和公司內(nèi)部資源，以營銷軟實力，運用多種營銷手段，以產(chǎn)品力，渠道力，傳播力各種 營銷 力量綜合運用，制勝目標產(chǎn)品市場。為此，公司未來 1~3 年要集中公司的資源優(yōu)勢，把公司這一自主品牌推向成功，為公司下一步發(fā)展創(chuàng)造堅實的基礎(chǔ)。 閥門 以適應(yīng)更苛刻工況為己任，以超前的設(shè)計理念，精密的制造加工設(shè)備，先進的表面處理技術(shù)，完善周密的材料無損檢測，健全的質(zhì)量管 理不斷提升閥門品質(zhì)，努力積極拓展優(yōu)質(zhì)的技術(shù)支持和銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，更好地位石油化工，煉油，海上平臺，醫(yī)藥，精細化工等行業(yè)提供完全，完整，完美的流體控制系統(tǒng)解決方案。閥 門作為一個流體輸送的組件，近年來，隨著國民經(jīng)濟增長閥門行業(yè)的發(fā)展非常迅速。隨著國家加快振興裝備制造業(yè)政策逐步推進，通用基礎(chǔ)制造業(yè)發(fā)展將進一步得到重點 支持。采購商們將購買價值 24 億美元的閥門?！?有催化劑 ； 3） 、丙烯酸 （ Crylic Acid），主要用 Hastelloy174。 煤化工 1）、合成氣 +N2 合成氨、尿素 2）、甲醇羥基 醋酸 醋酸 乙酯 /醋酐 3）、合成氣 二甲醚 C2—— C4（烯烴）汽油 /柴油，主要材質(zhì)有 Inconel600/625 4）、合成氣 +H2 醛，聚甲醛，主要材質(zhì)有 317/Hc276 硅行業(yè)（有機