【正文】 單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播。 網(wǎng)絡(luò)廣 告制作成本低，速度快，更改靈活 網(wǎng)絡(luò)廣告制作周期短，即使在較短的周期進(jìn)行投放，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定。這種圖、文、聲、像相結(jié)合的廣告形式，將大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要 理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)提供有效的支持。 一． 適當(dāng)?shù)碾s志廣告 二． 充分利用 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 “網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng) ”。 STF 閥門工業(yè)策劃 世界領(lǐng)先的閥門企業(yè) 第 四 章 品牌推廣和廣 告策略 若想在短期內(nèi)打開市場(chǎng)，進(jìn)行必要的市場(chǎng)宣傳是必不可少的，但工業(yè)品的廣告宣傳又有所不同，它的口碑效應(yīng)更重于廣告效應(yīng)，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)不是一時(shí)沖動(dòng)，而是一個(gè)追求信息、探索信息的過(guò)程。 四． 促 銷 策 略 針對(duì) 特材閥 市場(chǎng)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)的核心將是 品牌 和服務(wù)， 在促銷上 若采取降價(jià)策略， 直接導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的消減，也會(huì)給自己的品牌形象帶來(lái)負(fù)面的影響。三是經(jīng)銷商和我們的銷售人員比起來(lái)，對(duì)產(chǎn)品的理解， 對(duì)公司銷售策略的理解都有很大偏差 。 其次是從青澀到熟知的運(yùn)動(dòng)周期，這是無(wú)法避免的，STF 閥門工業(yè)策劃 世界領(lǐng)先的閥門企業(yè) 需要我們培育才能聲名遠(yuǎn)播，可我們很多企業(yè)就是不能正視這一過(guò)程的存在，非要拔苗助長(zhǎng)，尋求快速增長(zhǎng)的渠道 渠道直接影響著銷售，是現(xiàn)代企業(yè)銷售中的重要環(huán)節(jié)。它同產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略一樣，也是企業(yè)是否能夠成功開拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷售及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要手段。 STF 閥門工業(yè)策劃 世界領(lǐng)先的閥門企業(yè) b)實(shí)施低價(jià)策略并不是所有的產(chǎn)品都比市場(chǎng)價(jià)格低，現(xiàn)階段， 特材閥市場(chǎng)還沒(méi)有達(dá)到“價(jià)格大戰(zhàn)”的程度。由于公司在蘇州有工廠，可以根據(jù)客戶的需求進(jìn)行定制，這是公司在產(chǎn)品 方面比外資品牌更具競(jìng)爭(zhēng)力的地方，形成 閥門 很強(qiáng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。 因此，公司要以銷售軟實(shí)力在市 場(chǎng)上制勝，即以產(chǎn)品力，渠道力，傳播力贏取市場(chǎng)，以銷售軟實(shí)力的銷售合力制勝市場(chǎng)，打開公司產(chǎn)品的銷售局面 和爭(zhēng)取在市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位。 此期間的產(chǎn)品表現(xiàn)基本決定了公司在這個(gè)產(chǎn)品上的成敗。后期，要擴(kuò)展到 閥門 產(chǎn)品所有的潛 在客戶，以提高 閥門 產(chǎn)品的銷售額。產(chǎn)品配套的完善，應(yīng)用方案的完善，銷售力量的建設(shè)和完善。 在和外資品牌競(jìng)爭(zhēng)是要不遺余力的去攻擊這一點(diǎn)，如果工藝上一個(gè)閥門壞了，需要維修幾個(gè)月，將會(huì)對(duì)客戶生產(chǎn)產(chǎn)生無(wú)法承受的影響。 IV） STF 閥門 要避免和國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)。 III） STF 閥門 形成自己質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 閥門 定位外資品牌可以形成客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)同和消費(fèi)心理的滿足。 II） STF 閥門 應(yīng)形成自己的產(chǎn)品特 色。 STF 閥門工業(yè)策劃 世界領(lǐng)先的閥門企業(yè) 第一章 市 場(chǎng) 戰(zhàn) 略 市場(chǎng)戰(zhàn)略是企業(yè)的發(fā)展必要，是企業(yè)發(fā)展途徑的規(guī)劃和遠(yuǎn)期規(guī)劃，它指引著企業(yè)的發(fā)展方向，引領(lǐng)企業(yè)的未來(lái)。 STF 閥門工業(yè)策劃 世界領(lǐng)先的閥門企業(yè) 綜上所述，對(duì)比戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)表格，公司應(yīng)采取跨越式競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ,在公司內(nèi)部環(huán)境來(lái)說(shuō)方面來(lái)說(shuō)，公司有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，銷售力量，生產(chǎn)工廠和公司扎根中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的熟悉和運(yùn)作能力。 威脅 ： 1） 國(guó)內(nèi)廠家進(jìn)入的 比較多，有的公司是集團(tuán)公司形式，公司實(shí)力和銷售網(wǎng)絡(luò)都比較強(qiáng)。國(guó)家推動(dòng)新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使多晶硅產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。 2） 公司的銷售業(yè)績(jī)還不是很多，沒(méi)有在行業(yè)內(nèi)形成影響力。 。 閥門 的產(chǎn)品特性，市場(chǎng)定位高度契合此時(shí)的客戶消費(fèi)心理。在技術(shù)工藝上，由于介質(zhì)具有強(qiáng)腐蝕性，具有其他產(chǎn)品不可替代的 性能，是目標(biāo)客戶必須購(gòu)買的產(chǎn)品。 上海開維喜閥門集團(tuán)公司下屬安科特種閥門有限公司 ，專業(yè)生產(chǎn)特殊閥門和特材閥，借助開維喜集團(tuán)的銷售網(wǎng)絡(luò)和公司實(shí)力，形成很強(qiáng)的分銷能力。 Intervalve 閥門 為泰科閥門STF 閥門工業(yè)策劃 世界領(lǐng)先的閥門企業(yè) 品牌，通過(guò)泰科在做銷售，無(wú)論在產(chǎn)品質(zhì)量，品牌，和銷售渠道都比較具有競(jìng)爭(zhēng)力。 4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要分國(guó)外廠家和國(guó)內(nèi)廠家，國(guó)外廠家中 有 荷蘭redpoint,在部分行業(yè)中有一定影響力 ，但銷售方式采用分銷式，還沒(méi)有形成很強(qiáng)的銷售能力。適合于熱處理及化學(xué)加工工業(yè)裝置。哈氏 C 對(duì)海水的抗力非常好，不會(huì)發(fā)生孔蝕，但在鹽酸中則不及哈氏B 耐腐蝕。 哈氏 B 含有鉬（＞ 15％），所以對(duì)一 定溫度、高濃度的鹽酸有良好的耐腐蝕性，而絕大多數(shù)金屬和合金都不能抵抗這種強(qiáng)腐蝕。水腐蝕： M400 合金在STF 閥門工業(yè)策劃 世界領(lǐng)先的閥門企業(yè) 多數(shù)水腐蝕 情況下，不僅耐蝕性極佳，而且孔蝕、應(yīng)力腐蝕等也很少發(fā)現(xiàn)，腐蝕速 度小于 ： M400 在空氣中連續(xù)工作的最高溫度一般在 600℃ 左右，在高溫蒸汽中，腐蝕速度小于 。MONEL 合金也適用于干燥氯氣，氯化氫氣，高溫氯氣（ 425C） 及高溫氯化氫（ 425C）等介質(zhì)，但不抗含硫介質(zhì)和氧化性介質(zhì)（如硝酸，含氧量高的介質(zhì)）的腐蝕，因?yàn)橐驗(yàn)殒嚺c硫和氧有劇烈反應(yīng)。 工業(yè)純鈦和鈦合金有很好的耐腐蝕性 能，它的相對(duì)密度小，強(qiáng)度高，低溫和高溫性能都較穩(wěn)定 ，是一種很好的耐腐蝕閥門。鋯閥如鋯材的旋塞閥，也是用量較大的。原因是鈦和氧有很大的親和力，當(dāng)鈦暴露于大氣，或任何含氧介質(zhì)時(shí)，表面立即形成一種堅(jiān)固而緊密的鈍性氧化薄膜。 3）產(chǎn)品分析 鈦、鎳、鋯、蒙 乃爾、哈氏合金、鈦合金、鎳合金、鋯合金、蒙乃爾合金、英科乃爾等材料特別是抗穩(wěn)定 100℃ 以上的還原性鹽酸和硫酸，磷酸、醋酸，有著其它材料無(wú)法比擬的優(yōu)異抗蝕性。 ，大都屬于剛起步，還沒(méi)有STF 閥門工業(yè)策劃 世界領(lǐng)先的閥門企業(yè) 形成市場(chǎng)品牌和影響力。產(chǎn)品采用： GB、 JB、 API、 ANSI、 ISO、 BS、 DIN、NF、 JIS等國(guó)內(nèi)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。 g． 浙江維都利閥門制造有限公司 ， 浙江維都利閥 門制造有限公司是一家集閥門研制、開發(fā)、生產(chǎn) 、銷售于一體的 企業(yè)。在中國(guó)市場(chǎng)影響比較小。 d. 英國(guó)西普漢姆閥門公司 （ Shipham Valves） 成立于 1798 年，坐落于英國(guó)東北部主要港口城市赫爾，隸屬于英國(guó)流體集團(tuán)。多年來(lái)一直服務(wù)于苛刻工況領(lǐng)域，比如高溫、高壓、強(qiáng)腐蝕、易燃易爆、有毒等，需要耐腐蝕、耐高溫高壓的材料和高強(qiáng)度、高精度的閥門。屬于特材閥第一梯隊(duì)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的原則就是優(yōu)勝劣汰， 由于更多廠家的進(jìn)入， 市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)必競(jìng)STF 閥門工業(yè)策劃 世界領(lǐng)先的閥門企業(yè) 爭(zhēng)更加激烈，部分廠家被淘汰出局，一些具有市場(chǎng)眼光追求企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，贏得市場(chǎng)。 特材閥門是 屬于 閥門市場(chǎng)中比較偏的一個(gè)領(lǐng)域，在閥門行業(yè)中不像其他閥門市場(chǎng)在各個(gè)行業(yè)都有用到 。 4） 、硫酸、硝酸、磷酸 ， PTA，主要用 Titanium (, , )（ 量最大 ）、 Hastelloy174。到 2021 年，采購(gòu)商前十名排行榜中的三家，以及前二十名排行榜中的六家都將在亞洲產(chǎn)生。 閥門產(chǎn)品市場(chǎng)的強(qiáng)勁需求，國(guó)有經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，固定資產(chǎn)投資逐步擴(kuò)大。 2021 年 111 月，中國(guó)閥門及旋塞制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值 103,858,364 千元，比 2021 年同期增長(zhǎng)了 %；實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入 99,605,495 千元，比 2021 年同期增長(zhǎng)了%；實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額 6,389,712 千元，比 2021 年同期增長(zhǎng)了 %。 STF 閥門工業(yè)策劃 世界領(lǐng)先的閥門企業(yè) 第一章 市 場(chǎng) 分 析 1． 前景分析 閥門是使配管和設(shè)備內(nèi)的介質(zhì)（液體、氣體、粉末）流動(dòng)或停止、并能控制其流量的裝置。 產(chǎn)品成功進(jìn)入市場(chǎng)需要一套正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略，本方案以現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論為依據(jù)，綜合市場(chǎng)環(huán)境和公司內(nèi)部資源，以營(yíng)銷軟實(shí)力，運(yùn)用多種營(yíng)銷手段，以產(chǎn)品力，渠道力，傳播力各種 營(yíng)銷 力量綜合運(yùn)用，制勝目標(biāo)產(chǎn)品市場(chǎng)。為此，公司未來(lái) 1~3 年要集中公司的資源優(yōu)勢(shì)，把公司這一自主品牌推向成功，為公司下一步發(fā)展創(chuàng)造堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 閥門 以適應(yīng)更苛刻工況為己任，以超前的設(shè)計(jì)理念，精密的制造加工設(shè)備，先進(jìn)的表面處理技術(shù)，完善周密的材料無(wú)損檢測(cè)，健全的質(zhì)量管 理不斷提升閥門品質(zhì)，努力積極拓展優(yōu)質(zhì)的技術(shù)支持和銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，更好地位石油化工，煉油，海上平臺(tái)，醫(yī)藥，精細(xì)化工等行業(yè)提供完全，完整，完美的流體控制系統(tǒng)解決方案。閥 門作為一個(gè)流體輸送的組件，近年來(lái)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)閥門行業(yè)的發(fā)展非常迅速。隨著國(guó)家加快振興裝備制造業(yè)政策逐步推進(jìn)，通用基礎(chǔ)制造業(yè)發(fā)展將進(jìn)一步得到重點(diǎn) 支持。采購(gòu)商們將購(gòu)買價(jià)值 24 億美元的閥門?！?有催化劑 ； 3） 、丙烯酸 （ Crylic Acid），主要用 Hastelloy174。 煤化工 1）、合成氣 +N2 合成氨、尿素 2）、甲醇羥基 醋酸 醋酸 乙酯 /醋酐 3）、合成氣 二甲醚 C2—— C4（烯烴）汽油 /柴油，主要材質(zhì)有 Inconel600/625 4）、合成氣 +H2 醛，聚甲醛，主要材質(zhì)有 317/Hc276 硅行業(yè)（有機(jī)