康達(dá)爾花園房地產(chǎn)營銷推廣方案-預(yù)覽頁
【正文】 樹和綠色要有自然的風(fēng)社區(qū)鄰里的交流和理解感知季節(jié)變化康達(dá)爾花園擁有理想住宅的以上條件：旁依石牙嶺郊野公園，擁有綿綿綠色有自然的風(fēng)小區(qū)內(nèi)部的鄰里和諧與山相依的氣溫變化新郊區(qū)生活主義理想住宅概念發(fā)展 布吉新郊居主義郊區(qū)化浪潮 → 1+1“山石牙嶺旁1+1健康純自然生活第四部分：廣告主題表現(xiàn)總策略一、 表現(xiàn)策略原則與目的二、 報(bào)紙廣告表現(xiàn)三、 創(chuàng)意表現(xiàn)手法四、 創(chuàng)意基本支持點(diǎn)五、 核心理念包裝與提升表現(xiàn)策略原則與目的緊扣物業(yè)特征，尋求個(gè)盤獨(dú)特魅力，找出與周邊競爭樓盤之間的差異化優(yōu)勢，通過差異化的傳播與表現(xiàn)途徑，區(qū)別于競爭樓盤，更有利于消費(fèi)者識(shí)別與加深印象及好感。不再是滿眼閃爍霓虹，只有那一彎玉弓。在這里，你可以凝聽山風(fēng)低吟，靜嗅泥土的芬芳；與蒼翠對話，邀明月共飲。 創(chuàng)意基本支持點(diǎn)□ 好住宅——綠色與山風(fēng)□ 綠色生態(tài)的石牙嶺郊野公園——自然與健康□ 方正實(shí)用的戶型、外排式管道、人行天橋——省心與舒心□ 自身獨(dú)有的體育館+山——1+1健康生活核心理念包裝與提升將康達(dá)爾花園包裝成為布吉“與自然共生的1+1“山 總策略目標(biāo)□ 短期內(nèi)形成市場熱點(diǎn)達(dá)成良性銷售。不同功能區(qū)進(jìn)入市場的秩序，在主題脈絡(luò)的統(tǒng)貫下，操作思路明晰，最大的優(yōu)點(diǎn)是廣告效果的最大化和廣告資金的節(jié)約化。第二， 配合工程形象進(jìn)度依次進(jìn)行不同階段的重點(diǎn)推廣。階段性廣告策略闡釋 第一階段：導(dǎo)入期（市場啟動(dòng)期） 階段特征：一個(gè)競爭趨于白熱化的地產(chǎn)市場，一個(gè)新的項(xiàng)目的介入，市場的反應(yīng)必然是非常謹(jǐn)慎的。臨近開盤投放硬性廣告——山風(fēng)吹進(jìn)我的家，做到媒體互動(dòng)。 完成售樓書、戶型平面圖、價(jià)格表、認(rèn)購合同、宣傳單張、模型、展板等銷售配套工作。廣告主題：山若干極具誘惑力的強(qiáng)勢促銷手段出臺(tái)，不過是捅破了這層薄薄的面紗。利用有償新聞、軟性廣告誘發(fā)受眾的趨同心理，引導(dǎo)其做出購買行為。工作建議：利用公關(guān)活動(dòng)等事件行銷方式，適度炒作銷售現(xiàn)場的氣氛。廣告主題：以證言方式為主要表現(xiàn)方式，訴求重點(diǎn)： 證言階段：業(yè)主的心聲、工程進(jìn)度、發(fā)展商實(shí)力工作內(nèi)容：以證言式、催促式為廣告形式投放促銷廣告，利用節(jié)假日，展開公關(guān)活動(dòng)，配合廣告宣傳，提升銷售率 。 第四階段：促銷期階段特征：銷售目標(biāo)基本完成，市場反應(yīng)趨于疲軟，各項(xiàng)工作進(jìn)入平臺(tái)整理期。廣告策略的制定，只是給具體的操作提供一條大致的脈絡(luò)，而絕非一定之規(guī)。 第六部分：廣告媒介傳播策略一、 媒介目標(biāo)二、 媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)三、 有效媒體運(yùn)用四、 廣告發(fā)布頻率五、 媒介投放組合策略媒介目標(biāo)□ 選擇適當(dāng)媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺(tái)與發(fā)揮空間，使廣告對消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的說服效果。媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)□ 選擇深圳地區(qū)對消費(fèi)者最有影響力的媒介□ 選擇布吉區(qū)域性媒介□ 選擇千人成本較低的媒介，以節(jié)省宣傳推廣費(fèi)用媒體運(yùn)用□ 《深圳商報(bào)》□ 夾報(bào)派發(fā)□ 《南方都市報(bào)》□ 布吉有線電視臺(tái)插播廣告□ 戶外媒體：戶外噴繪版、侯車亭燈箱、車體等□ 直效媒體：售樓書、展板、宣傳單張等□ ＤＭ直郵或電話單廣告發(fā)布頻率各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充□ 在導(dǎo)入期，采取試探性發(fā)布策略；□ 公開發(fā)售期特別是強(qiáng)銷階段，則采取集中發(fā)布策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場；□ 成熟期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用媒介投放組合策略■ 媒體組合說明：以《深圳商報(bào)》和布吉有線電視臺(tái)插播廣告為主，外銷選擇香港媒體《東方日報(bào)》、《太陽報(bào)》、《明報(bào)》并輔以《南方都市報(bào)》為輔助媒體，DM宣傳單張、派發(fā)海報(bào)、宣傳單張的配合?！?行銷期178。 強(qiáng)銷階段充分把握與利用國慶節(jié)、元旦節(jié)假日掀起房地產(chǎn)銷售高潮期A、再次運(yùn)用大眾媒體，以報(bào)紙為主，PR事件行銷為輔。E、參加《深圳特區(qū)報(bào)》或《深圳商報(bào)》組織的看樓直通車或購樓行動(dòng)團(tuán)。第七部分：全程廣告服務(wù)跟進(jìn)■ 廣告效果評(píng)估與策略調(diào)整一套好的廣告計(jì)劃最后的貫徹實(shí)施在很大程度上取決于在計(jì)劃進(jìn)行過程中對廣告效果的評(píng)估是否及時(shí)、準(zhǔn)確。問 卷 法：在開盤或展銷會(huì)期間，選擇看樓人員密集的時(shí)段用設(shè)計(jì)好的問卷方式對潛在消費(fèi)者做調(diào)研，以便于科學(xué)地分析和把握消費(fèi)者的心態(tài)，測算廣告訊息的到達(dá)率。創(chuàng)作組長：蔡昆 主創(chuàng)設(shè)計(jì) 主創(chuàng)設(shè)計(jì)師，主創(chuàng)設(shè)計(jì)的：安柏麗晶、天然居、芳鄰、萬科金色家園、招商海月晴海洲等大型
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