康師傅每日c市場推廣方案-預(yù)覽頁
【正文】 大市場展開的。 在這種情況下，我國的飲料包裝趨向多樣化、方便化，為市場經(jīng)銷和不同消費(fèi)層次的選購提供了方便。目前，我國飲料行業(yè)企業(yè)整體水平較低，形成規(guī)模生產(chǎn)的還不多，缺少在全國范圍內(nèi)有一定影響力和較高市場份額的企業(yè)，如目前國內(nèi)年產(chǎn)量最大的娃哈哈僅為93萬噸，而可口可樂公司年產(chǎn)量達(dá)到2450萬噸。對于果汁飲料市場，女性化的品牌形象和天然、健康的品牌概念已為眾多消費(fèi)者和企業(yè)所認(rèn)同，如“匯源”的“喝匯源果汁，走健康之路”，如“統(tǒng)一”的“多喝多漂亮”，以及梁詠琪代言的“(康師傅)鮮的每日C”，無不體現(xiàn)了這些特征。另外，推出系列化產(chǎn)品(純果汁、果汁飲料、水果飲料)能夠滿足不同收入階層消費(fèi)者的需求，特別是開發(fā)性價(jià)比更高的產(chǎn)品系列，更能吸引大量中間階層的消費(fèi)者，達(dá)到擴(kuò)大消費(fèi)的目的。市場一片凌亂，包裝也大都和統(tǒng)一鮮橙多、康師傅每日C大同小異，稍不注意消費(fèi)者就很有可能弄錯(cuò)。消費(fèi)者情況2003年初步培養(yǎng)了消費(fèi)者飲用果汁的習(xí)慣，對果汁的認(rèn)知度也有所提高，喝果汁不僅僅是因?yàn)榻饪?，更重要的是有益于身體健康、漂亮。消費(fèi)者喝果汁，家里占49％，街上占23％，娛樂場所占27％，表明果汁飲料主要屬休閑食品類，其在消費(fèi)者心目中的定位還不同于清涼解渴類的飲料，但其社交功能則有待開發(fā)。統(tǒng)一鮮橙多最終也不失所望，以幾倍的增長速度增長，在銷售旺季風(fēng)光一時(shí)。在大量的媒體廣告的沖擊下，第五季吸引了大批時(shí)青年，涌現(xiàn)出第五季的熱潮。但是，市場還是會(huì)最終洗牌，雖然明年果汁業(yè)還不可能有壟斷巨頭出現(xiàn)，但肯定會(huì)有企業(yè)脫穎而出，而且果汁企業(yè)將按照實(shí)力分成三大陣營。與此同時(shí)，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者認(rèn)為喝保健飲料的人會(huì)越來越多，%。每日C的產(chǎn)品情況 通過國際ISO90012000版質(zhì)量保證體系認(rèn)證。于是，我們要借著五一的黃金周的余熱，還有即將進(jìn)入夏季的天氣，進(jìn)行高校校園推廣行動(dòng)，關(guān)于第一階段，我們有以下方案： 1， 邀請著名DJ，在各高校進(jìn)行現(xiàn)場 Show ：活動(dòng)時(shí)間：5月8日—5月25日，活動(dòng)高校對象：我們的學(xué)校推廣活動(dòng)選定了江西財(cái)大、南昌大學(xué)、江西師大、華東交大、農(nóng)大、江西醫(yī)學(xué)院等幾個(gè)在南昌影響大的學(xué)校，這些也是大學(xué)生為主的年輕人最集中的地方。在江西電視臺(tái)原有的廣告后面加播關(guān)于“南昌首屆維C健康小姐大賽”的消息、參賽條件、比賽方式以及獎(jiǎng)品。包括每日C橙、每日C葡萄和每日C蘋果。根據(jù)各項(xiàng)所占的權(quán)重計(jì)算出總成績（才藝+形象+智力+體能），再根據(jù)綜合總分評選出一、二、三等獎(jiǎng)各一名，鼓勵(lì)獎(jiǎng)十名。最終評選出健康之星、最佳才藝獎(jiǎng)、最佳形象獎(jiǎng)、最佳智力獎(jiǎng)以及最佳體能獎(jiǎng)。目 標(biāo)： 使人確信喝果汁是健康、快樂生活的一部分。a、大學(xué)生市場在三月份，開展“百名貧困大學(xué)生援助”活動(dòng)。（4）、成立會(huì)員俱樂部，培育顧客忠誠度。 C、關(guān)系利益：揭示消費(fèi)者的行為，明確其消費(fèi)愿望，并讓消費(fèi)者為此得到肯定和獎(jiǎng)賞。 建立公司網(wǎng)站，并通過Intent網(wǎng)絡(luò)發(fā)展俱樂部新一代成員。鑒于此，康師傅有必要制定一些促銷策略讓消費(fèi)者形成購買習(xí)慣，建立品牌忠誠。14 / 14
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