【正文】 310/908312/928四棟各套房?jī)r(jià)表：一樓送地面花園 頂樓送屋頂花園 單位：元 ㎡單元101/888103/838105/868107/858109/828111/878102/888104/858106/878108/868110/838112/888單元201/888203/838205/868207/858209/838211/888202/888204/858206/878208/868210/838212/888單元301/888303/838305/868307/858309/838311/888302/878304/828306/868308/838310/828312/878五棟各套房?jī)r(jià)表：一樓送地面花園 頂樓送屋頂花園 單位：元 ㎡單元101/938103/888105/918107/908109/888111/988102/938104/878106/908108/898110/878112/908單元201/938203/888205/918207/908209/888211/908202/938204/878206/908208/898210/878212/908六棟各套房?jī)r(jià)表：一樓送地面花園 頂樓送屋頂花園 單位：元 ㎡單元101/968103/888105/958107/928109/888111/928102/968104/898106/958108/938110/898112/928單元201/968203/898205/958207/938209/898211/928202/968204/898206/958208/928210/898212/928七棟各套房?jī)r(jià)表：一樓送地面花園 頂樓送屋頂花園 單位：元 ㎡單元101/938103/838105/908102/938104/858106/908單元201/938203/838205/908202/938204/838206/908單元301/938303/858305/908302/938304/838306/908八棟各套房?jī)r(jià)表：一樓送地面花園 頂樓送屋頂花園 單位：元 ㎡單元101/938103/858105/938102/948104/868106/938單元201/938203/858205/938202/938204/858206/938單元301/948303/868305/938302/938304/858306/938九棟各套房?jī)r(jià)表：一樓送地面花園 頂樓送屋頂花園 單位：元 ㎡單元101/908103/848105/898107/878109/848111/888102/918104/858106/908108/888110/858112/888單元201/908203/848205/898207/878209/848211/888202/908204/848206/898208/878210/848212/888單元301/908303/848305/898307/878309/848311/888302/908304/848306/898308/878310/848312/888單元401/918403/858405/908407/888409/858411/888402/908404/848406/898408/878410/848412/888十棟各套房?jī)r(jià)表：一樓送地面花園 頂樓送屋頂花園 單位：元 ㎡單元101/938103/888105/928107/898109/858111/908102/938104/888106/928108/898110/858112/908十一棟各套房?jī)r(jià)表：一樓送地面花園 頂樓送屋頂花園 單位：元 ㎡單元101/938103/858105/928107/898109/858111/908102/938104/858106/928108/898110/858112/908單元201/938203/858205/928207/898209/858211/908202/938204/858206/928208/898210/858212/908單元301/938303/858305/928307/898309/858311/908302/938304/858306/928308/898310/858312/908十二棟各套房?jī)r(jià)表：一樓送地面花園 頂樓送屋頂花園 單位：元 ㎡單元101/918103/838105/908107/878109/838111/898102/908104/828106/898108/868110/828112/888單元201/908203/828205/898207/868209/828211/888202/908204/828206/898208/868210/828212/888單元301/908303/828305/898307/868309/828311/888302/908304/828306/898308/868310/828312/888十三棟各套房?jī)r(jià)表： 單位：元 ㎡建議安置剩余套房?jī)r(jià)格：在開盤期以低價(jià)入市價(jià)格發(fā)售三、銷售收入： 商業(yè)街：一樓均價(jià)：5000元 二樓均價(jià)：2380 三樓均價(jià)1600元 商業(yè)街產(chǎn)值： 多層住宅：均價(jià)：900元/㎡ 產(chǎn)值為：第六部份：項(xiàng)目營(yíng)銷策略第一章：板塊區(qū)域可類比項(xiàng)目的營(yíng)銷分析在板塊市場(chǎng)研究中，本案以安岳唯一已形成的首席高尚花園社區(qū)——?；刍▓@為例，進(jìn)行較全面的闡述。在項(xiàng)目的銷售中，主力消費(fèi)仍然為本地客戶。一些消極的觀念阻礙了消費(fèi)市場(chǎng)的成熟，間接降低成本房?jī)r(jià)，造成了利潤(rùn)空間的萎縮，抑制了地方市場(chǎng)的發(fā)展。第二章：本案創(chuàng)新營(yíng)銷體系的建立一、市場(chǎng)大勢(shì)與機(jī)會(huì)點(diǎn)分析 安岳市場(chǎng)大勢(shì)分析安岳東鄰重慶市，南連內(nèi)江市、西至資陽(yáng)市，北與川中重鎮(zhèn)接壤，是四川盆地腹心地帶的陸路交通要沖。放棄每人區(qū)區(qū)數(shù)平方的斗室，享受優(yōu)質(zhì)生活，體現(xiàn)非凡成就成了安岳人民的迫切愿望，而各房產(chǎn)商帷幄運(yùn)籌，高瞻遠(yuǎn)矚地進(jìn)入安岳地產(chǎn)市場(chǎng)正是為近10萬(wàn)安岳人民提供安枕無(wú)憂、寧逸生活水準(zhǔn)而進(jìn)駐。三、項(xiàng)目潛力價(jià)值的挖掘 城鄉(xiāng)車站的價(jià)值本案前的交通車站，使本案的交通在“三縱三橫”的基礎(chǔ)上添加了無(wú)限便利，使本案超值增值。政策價(jià)值安岳政府對(duì)本案的重視，安岳文化、經(jīng)濟(jì)、政治中心的在本案的落成，使本案成為安岳最耀眼的明珠，使萬(wàn)眾矚目。他們積蓄豐厚、家庭規(guī)模成熟，購(gòu)買本項(xiàng)目地產(chǎn)，不僅是提升人生品位，提升個(gè)人生活質(zhì)量的高貴選擇。外出打工族：渴望精彩、想創(chuàng)造偉業(yè)的一族，青年外出看世界，壯年尋求創(chuàng)業(yè)，中年慕求穩(wěn)定收益。第八部分：入市時(shí)機(jī)規(guī)劃一、項(xiàng)目所在地相關(guān)法規(guī)和市調(diào)情況簡(jiǎn)明分析1 項(xiàng)目所在地入市法規(guī)無(wú)硬性規(guī)定2 項(xiàng)目所在地有無(wú)預(yù)售證均可進(jìn)行銷售3 當(dāng)?shù)仨?xiàng)目在春節(jié)前呈銷售暢銷勢(shì)頭4 本案目標(biāo)市場(chǎng)中主流消費(fèi)群體為未流動(dòng)人員5 入市項(xiàng)目急劇增多（檸都廣場(chǎng)、海慧商鋪等）二、可類比項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)調(diào)研：海慧花園晶盛花園幸?；▓@東大街市場(chǎng)2003建議：在準(zhǔn)備充分的基礎(chǔ)上，在海慧商鋪開盤之前發(fā)售，有利于攔截投資客戶，增強(qiáng)本項(xiàng)目市場(chǎng)，提高銷售進(jìn)度。低 開：就是為后期的“高走”創(chuàng)造環(huán)境，造成“房子”越來(lái)越好，價(jià)格越來(lái)越貴的消費(fèi)心態(tài)，造成“再不購(gòu)買，房?jī)r(jià)更高”的購(gòu)買心理，并造成物業(yè)“已開始升值的良好賣相”。住宅以低于定價(jià)體系50—80元/㎡的價(jià)格發(fā)售，利于市場(chǎng)進(jìn)入；二、項(xiàng)目推廣建議： 第十部分：廣告策略一、廣告總體策略及廣告的階段性劃分一）、項(xiàng)目推廣總體策略本案廣告推行策略，以項(xiàng)目的四個(gè)階段為推廣時(shí)段，并進(jìn)行全方位、全視覺的立體廣告推廣策略，促使項(xiàng)目在廣告、公關(guān)活動(dòng)的推動(dòng)下，銷售實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)、為公司創(chuàng)造最大利潤(rùn)空間。告知項(xiàng)目信息、引起客戶了解欲望。時(shí)代欣城 敬請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)品簽— 全面告知項(xiàng)目信息、開盤信息、優(yōu)惠政策 橫幅、羅馬旗、電視、戶外看板（布副遮蓋原面）、DM單 開盤優(yōu)惠即將終止— 告知開盤優(yōu)惠政策即將終止 現(xiàn)代之城，黃金鋪面時(shí)代欣城，金鉆商鋪即將開盤、敬請(qǐng)期待時(shí)代欣城 開盤優(yōu)惠即將結(jié)束 敬請(qǐng)把握機(jī)會(huì)時(shí)代欣城 投資理財(cái)?shù)陌踩Ｕ蠒r(shí)代欣城 都市精英的身份名片廣告效果監(jiān)控、評(píng)估及修正任何一個(gè)案例的廣告推廣，都是在推廣過(guò)程中，及時(shí)監(jiān)控、評(píng)估、修正，從而更好為銷售服務(wù)。三、物業(yè)服務(wù)形式的建議：聘請(qǐng)物業(yè)管理名牌企業(yè)，以顧問(wèn)形式對(duì)項(xiàng)目的物管進(jìn)行服務(wù)；須聯(lián)系超越項(xiàng)目當(dāng)?shù)匾讯ㄎ锕芷髽I(yè)的團(tuán)體作為顧問(wèn)。如果推廣效果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期之效果，則銷售進(jìn)度大受阻力、收效甚微。二、銷售進(jìn)度要體現(xiàn)銷售策略：銷售進(jìn)度是銷售策略的具體表現(xiàn)，而銷售策略是遵循市場(chǎng)規(guī)律總結(jié)實(shí)施的具體行為。關(guān)注經(jīng)濟(jì)變化。避免雨水季節(jié)大量入伙交房。五、銷售控制在各銷售階段時(shí)間、技術(shù)銜接緊密、有序： 銷售控制必須以銷售策略為依據(jù)。必須嚴(yán)格按照銷售階段循序進(jìn)行。策劃人員將及時(shí)評(píng)析認(rèn)購(gòu)情況，做好信息反饋的調(diào)研工作，及時(shí)的調(diào)整銷售策略、推廣策略，達(dá)到最佳組合推廣效果。、滾動(dòng)性建設(shè)周期的控制。本項(xiàng)目將在上期銷售進(jìn)入尾盤時(shí)，即時(shí)啟動(dòng)下期工程建設(shè)，為銷售工作創(chuàng)建最佳鍥合點(diǎn)。好房源按比例面市。銷售工作在具體操作時(shí)，因受諸多因素影響會(huì)造成銷售進(jìn)度受陰。 （3）分析偏差原因 分析公關(guān)推廣工具之合理搭配、分析公關(guān)效果的目標(biāo)正確與否，分析公關(guān)效果的深度與是否有公