花園洋房營(yíng)銷推廣方案-閱讀頁(yè)
2025-05-29 15:16本頁(yè)面
【正文】 （ 2， 4） 2 套 8600 元 /平 4 套 9600 元 /平 （ 2， 2） 2 套 8800 元 /平 2 套 9800 元 /平 B 希望以大的價(jià)格差來(lái)和特定的產(chǎn)品組合來(lái)解決本階段的銷售。 第三 個(gè)銷售階段（ —— ）具體操作如下 ： 在銷售基本達(dá)成，總體剩余 4 套的時(shí)候可強(qiáng)推特價(jià)房。花園洋房營(yíng)銷推廣計(jì)劃書(shū) 第 11 頁(yè) 共 19 頁(yè) 第二個(gè)銷售階段（ —— ） 12 套 第三 個(gè)銷售階段（ —— ） 4 套 針對(duì)戰(zhàn)法 定位 一對(duì)一銷售 A 針對(duì)現(xiàn)有房源 為但套洋房量身定做解說(shuō)詞，減少戶型影響，力促客戶下定金（制定定金繳付意向書(shū)，注明定金不退） B 本著先易后難的原則，把工作重點(diǎn)放在售價(jià)較低的房子上，循序漸進(jìn)。在此 節(jié)點(diǎn)開(kāi)展?fàn)I銷公關(guān)活動(dòng)。 四 、花園洋房營(yíng)銷操作辦法 唐山市東方房地產(chǎn)集團(tuán)銷售部 —— 世紀(jì)花園解決方案：和會(huì)展結(jié)合推后擺場(chǎng)時(shí)間控制在 5： 30以后。裝修預(yù)計(jì)完成時(shí)間 7月20日?，F(xiàn) 場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)最少保持 4人，另有保潔一人。加之后期配飾的完成，樣板間要達(dá)到對(duì)外開(kāi)放條件要在 7月中旬左右（不含整體櫥柜）。 樣板間內(nèi)陳設(shè)除正常家居配套外，配有花園洋房項(xiàng)目簡(jiǎn)介（采用平板擺放形式便于客戶觀唐山市東方房地產(chǎn)集團(tuán)銷售部 —— 世紀(jì)花園 裝修主材、室內(nèi) 陳設(shè)等均明碼標(biāo)價(jià)。 宣傳內(nèi)容以介紹公司十年發(fā)展歷程為主。 五、 花園洋房 廣告推廣辦法 推廣主題 以項(xiàng)目總體環(huán)境和周邊配套為主線，重點(diǎn)突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)中的地利、規(guī)劃和配套優(yōu)勢(shì)。房子是不動(dòng)產(chǎn)，它的基本功能是居住。我們今后的推廣就圍繞以下主題推出： 和諧、舒適的環(huán)境。 讓客戶切身體會(huì)到這種環(huán)境。 升值潛力 。 餐飲：高中低檔飯店、大排檔、特色小吃遍布周邊。 健身： 超越健身俱樂(lè)部。 酒店：擬建五星級(jí)酒店、快捷式酒店 唐山市東方房地產(chǎn)集團(tuán)銷售部 —— 世紀(jì)花園 （ 2）聯(lián)誼會(huì)時(shí)間：配合公司十周年大慶，作為公司的慶?；顒?dòng)之一?？傮w活動(dòng)的時(shí)間計(jì)劃為 3 個(gè)小時(shí)。 （ 4）聯(lián)誼會(huì)參與人群：東方地產(chǎn)所有準(zhǔn)業(yè)主及目標(biāo)客戶、東方地產(chǎn)集團(tuán)公司中層以上領(lǐng)導(dǎo)及公司部分員工。 通過(guò)報(bào)廣向廣大東方地產(chǎn)業(yè)主發(fā)出邀請(qǐng)；報(bào)廣投放在聯(lián)誼會(huì)前兩期。到場(chǎng)業(yè)主均有禮品相送?；▓@洋房營(yíng)銷推廣計(jì)劃書(shū) 第 2 頁(yè) 共 19 頁(yè) （ 8）物品準(zhǔn)備：演出公司（含禮儀小姐及現(xiàn)象特效氣氛營(yíng)造）、攝影、攝像、通遼分公司旅游活動(dòng)的食宿、旅游公司組織、現(xiàn)場(chǎng)禮品雨傘的制作（天堂傘 2832 元 /把，依據(jù)數(shù)量不同價(jià)格不等，該價(jià)格產(chǎn)品質(zhì)量較好）。 下游產(chǎn)品合作 合作廠家：家具店、裝修公司、電器店等 合作要求：建立客戶資源共享，合作單位要讓東方業(yè)主切切實(shí)實(shí)感受到價(jià)格優(yōu)惠。因合作雙方對(duì)合作方式的不同要求對(duì)于是否具備完全操作性目前正在接洽中，尚不具備成形條件。在增加項(xiàng)目知名度炒作的同時(shí)，給予洋房的銷售一個(gè)轟動(dòng)的結(jié)束。 東方 置業(yè) VIP 卡 (已 有草案 ) 七 、 人員安排以及物料整備 人員安排 唐山市東方房地產(chǎn)集團(tuán)銷售部 —— 世紀(jì)花園 銷售部?jī)?nèi)部制度完善。 花園洋房路引制作完成。 依 據(jù)報(bào)廣客戶反饋制定下一階段投放計(jì)劃。 花園洋房地上停車位及地下車位劃分完成。 業(yè)主聯(lián)誼會(huì)準(zhǔn)備工作完成。 1公司對(duì)已簽銷售合同的審查。 完成花園洋房剩余房源 10%以上。 圍擋廣告的更換。 房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研跟進(jìn)。 累計(jì)完成花園洋房剩余房源50%以上。 銷售價(jià)格的調(diào)整。 房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研跟進(jìn)。 根據(jù)上一月的工作計(jì)劃完成本月其他工 累計(jì)完成花園洋房剩余房源70%以上。花園洋房營(yíng)銷推廣計(jì)劃書(shū) 第 4 頁(yè) 共 19 頁(yè) 作。 十一黃金周銷售政策執(zhí)行。 房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研跟進(jìn)。 累計(jì)完成花園洋房剩余房源90%以上。 累計(jì)完成花園洋房剩余房源100%。 物料準(zhǔn)備 ：戶型單頁(yè)、三折頁(yè)、 DM 單、樓書(shū)、信封、手提袋、 ：戶型圖、銷控表、利率表、合同樣本 ：來(lái)電登記表、來(lái)訪登記表、銷售日?qǐng)?bào)表、意向客戶登記表、成交客戶意見(jiàn)反饋表、銷售月報(bào)表 八 、 花園洋房營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 唐山市東方房地產(chǎn)集團(tuán)銷售部 —— 世紀(jì)花園花園洋房 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 廣 告 活 動(dòng) 費(fèi) 用 唐山晚報(bào) 18000元 /版 21版 =378000元 燕趙都市報(bào)冀東版 20210元 /版 21版 =420210元 電視滾動(dòng)字幕 120元 /天 /次 150天 4臺(tái) =96000元 電視廣告片 300元 /天 /次 150天 4臺(tái) =180000元 圍板 9元 /平 167平 =1503元 總計(jì)： 1075503元 公 關(guān) 活 動(dòng) 費(fèi) 用 物料費(fèi)用 組織費(fèi)用 賣場(chǎng)資料：戶型單頁(yè)、三折頁(yè)、 DM 單、樓書(shū)、信封、手提袋 估算： 20210元 聯(lián)誼會(huì)組織估算： 15000元 旅游活動(dòng)費(fèi)用估算： 100000元 包括路費(fèi)、餐飲、住宿、門票等 （按照 40人計(jì)） 總計(jì)： 135000元 本次營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)用總： 1210503元 銷售部總體意見(jiàn) 銷售部經(jīng)理意見(jiàn) 主管副總 批示 唐山市東方房地產(chǎn)集團(tuán)銷售部 —— 世紀(jì)花園1
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