【正文】 品特色樹立項目形象品牌；（ 1 月 下旬） D、 VIP 卡的銷售行動計劃；（ 2 月份上旬） ? 郵政廣告 /夾報派送宣傳：針對全市及周邊縣區(qū)。 “我運動 VIP 貴賓卡銷售行動計劃 先行制作 VIP 卡，并確定相應優(yōu)惠幅度；擬計劃在 3 月 18 日開始在接待中心正式開 始銷售 VIP 貴賓卡。 甲方配合 ： 總規(guī)劃及一期規(guī)劃定案 面積表（土地、建筑、房型暫測面積） 總體景觀規(guī)劃及一期景觀方案定案 商業(yè)功能定案 建材配備定案 智能化設備定案 物業(yè)管理公司定案 工程的進度控制（建筑、 B 標段圍墻、景觀 … ） 售樓處擇址確認 /裝潢工作 /售樓電話申請安裝 銷售道具（效果圖 /模型）及銷售資料審核確定 1售樓處保安、保潔人員安排 1戶外看板報批、尺寸 /地點 /數(shù)量確定 1底價表 /表價表審核定案 1 VIP 貴賓卡形式 /折現(xiàn)額度審核確定 1宣傳計劃 /公關活動形式 /內(nèi)容審核確定 1付款方式確定 1貸款額度與按揭銀行確認 1銷售許可證取得 1銷售合同范本 提供 廣告發(fā)布公司確認 2辦公用品、設備到位（電腦 /傳真機 /電話機 /空調(diào) /復印機 /辦公桌椅 /洽談桌椅 /音響設備 /等） 第二階段：預開盤期 (對象鎖定 ) （ 05/4/2005 年 5 月 /10） 核心任務及目標 ：老客戶鎖定、新客戶出擊 現(xiàn)場售樓處內(nèi)部布置結束，售樓人員培訓完畢，整體形象對外展示，客戶回訪； 強勢媒體策略及公關活動執(zhí)行，篩選有效客戶：廣告告知、公關活動（文化系列）、促銷活動（ VIP 卡預約計劃， VIP卡發(fā)放），新客戶出擊：廣告效應、主動出擊（拜訪、巡展） 2 月月底前通過銷控銷售多層及部分小高 層住宅，暫推 3 萬平方米左右， 3 月 18 左右預約卡發(fā)放，月底力爭售卡150200 戶，主力推介小高層房源，篩選有效客戶，尋求價位支撐點； 4 月份下旬接受定金定購， 力爭轉定率在 80%以上。 主 題 ： 4/18 海上城相約 安慶首 席 39 萬平米超大規(guī)模海派生活之城沿江登陸！ 新都市生活，新居住品質(zhì) 內(nèi) 容 ： 打造安慶市的城中之城 具有海派成活特色的 N 條宣言 城市沒有中心，未來將會怎樣？（ CLD） 如果沒有未來，孩子將會怎樣？（教育配套） 如果沒有便捷，生活將會怎樣？（交通配套） 如果沒有場所，消費將會怎樣？（商業(yè)配套） 如果沒有思想，人類將會怎樣？（會思考的發(fā)展商、有思想的房子、勤思考的社會菁英） 策劃執(zhí)行 ： NP 廣告稿設計 NP 樓書設計 RD 錄音稿設計（有線廣播電臺） 安慶家園電視專欄廣告拍攝及投放 輔助海 報設計 軟文章報導撰寫 客戶俱樂部籌建 /成立儀式活動組織 客戶專訊《 深度 1》 暫定 贈品建議 媒體通路 ： 現(xiàn)場看板、現(xiàn)場旗幟、導旗、橫幅 戶外定點看板、車體廣告 宣傳媒體部分 NP 軟文 /NP 全版廣告 CF/RD 廣告 直效郵寄 DM 電視滾動字幕 客戶專訊《深度 1》 暫定 銷售工具 ： 市區(qū)接待中心 接待中心電話 辦公用品到位（電腦、傳真、復印機、音響設備） 模型（一期模型、單戶剖面模型） 房型冊、銷售海報 價目表 /正式簽約合同文本 /現(xiàn)場業(yè)務表格 業(yè)務執(zhí)行 ： 銷售部正式編組完成 團隊銷售模式及銷售技術技巧強化培訓 管理制度 /銷售隊伍 /銷售流程 /強化簽約培訓 現(xiàn)場預約銷售活動執(zhí)行 現(xiàn)場看房 /售樓處聯(lián)動 來人來電登記統(tǒng)計與分析 媒體訊息評估 /反饋 意向客戶登記與認購 /客戶 AB 分級 聯(lián)系蓄水期客戶參與活動 預定動作進行 1 日進度業(yè)務撿討 /周進度業(yè)務匯報 公關與促銷計劃 ： 客戶俱樂部成立儀式及活動 預開盤活動 甲方配合 ： 日常業(yè)務協(xié)調(diào)配合 工程進度配合 預售許可證辦理 物業(yè)公司進場 /組織管理 預約方案確定 公關活動定案 第三階段：正式開盤期 (集中簽約 ) （ 06/5/1006/5/28） 核心任務及目標 ：老客戶簽約、進行新一 輪客戶轟炸 前期轉定客戶的簽約回款工作為主，同時通過預告開盤即將來臨的信息，進行新一輪的強勢蓄水工作； 媒體強勢出擊，告知第一次開盤的強大氣勢，同時系列活動、優(yōu)惠措施同時出臺，吸引客戶購買，達到第二波的銷售高潮。銷售率超過 80%。刺激開盤時未能購買的客戶進行購買。 主 題 ： 5/18 驚爆開盤 宜城新市中心高尚生活第一城驚鴻出彩 恭喜?。?300 位城民率先入主海上城 內(nèi) 容 ： OPEN??！海上城 5/18 盛大開盤 〝十里新外灘，一個海上城〞 —— 海上城（整體概念） 海上城高尚生活五大觀之思想觀 /未來觀 /中心觀 /消費觀 /生活觀 做風景的守望者（景觀） 房子與您一起呼吸（建筑） 品質(zhì)生活源于細節(jié)的完美（商業(yè) /配套） 企劃執(zhí)行 ： NP 廣告稿設計 RD 錄音稿設計（有線廣播電臺） 安慶家園欄目報道電視專欄廣告拍攝及投放 客戶專訊《深度 23》 暫定 樣板區(qū) /樣板房裝修研討建議 樣板區(qū)帶看動線包裝 媒體通路 ： 現(xiàn)場看板、現(xiàn)場旗幟、導旗、橫幅 戶外定點看板、車體廣告 宣傳媒體部分 NP 樓書 /NP 軟文 /NP 全版廣告 CF / RD/DM 客戶專訊《深度 23》 銷售工具 ： 市區(qū)接待中心 接待中心電話 辦公用品到位（電腦、傳真、復印機、音響設備） 模型（一期模型、單戶剖面模型） 房型冊、銷售海報、精裝樓書 價目表 /正式簽約合同 文本 /現(xiàn)場業(yè)務表格 業(yè)務執(zhí)行 ： 開盤活動 /開盤活動酒會執(zhí)行 樣板房帶看路線說詞培訓 強化簽約培訓 正式簽約活動組織 /手續(xù) /送審（交易中心 /按揭手續(xù)等） 現(xiàn)場購房律師聯(lián)系 /安排？ 來人來電登記統(tǒng)計與分析 現(xiàn)場來客反映分析與媒體投放策略建議 業(yè)務檢討 /銷售日報、周報、月報及銷售階段總結 客戶聯(lián)絡及反饋 公關與促銷計劃 ： 開盤典禮，客戶俱樂部現(xiàn)場酒會 已購客戶禮品 /贈品計劃 甲方配合： 調(diào)價策略確認 工程配合（樣板區(qū)工程確保提前完成） 開盤貴賓 /領導 /記者 /人員確定 /邀請 禮品方案確定 簽約 合同文本提供 /法律顧問 /公證機構邀請 簽約及送審手續(xù) /人員 /銀行配合工作接洽 物業(yè) /保安人員配合 /安排 資金 /財務管理 日常業(yè)務協(xié)調(diào) 第四階段：促銷延展期（清盤） （ 06/05/2806/07/28） 核心任務及目標 ：去化剩余房源，完成簽約， B 標段蓄水開始 去化剩余 15— 20%房源，爭取在 2 個月內(nèi)完成去化率 95%左右（系列活動、優(yōu)惠措施同時出臺）； 同時進行前期已售部分的簽約及辦理按 揭的相關工作，快速回籠資金； B 標段蓄水工作與 7 月底正式開始，為 B 標段蓄足