【正文】 布吉城市化與發(fā)展論壇”為開始，擬訂營銷階段營銷主題活動計劃：階段劃分活動時間活動名稱主題預熱期布吉城市化與發(fā)展論壇布吉的第二次騰飛布吉東大街市民投資研討會投資布吉東大街、一萬元賺未來。布吉在載滿榮譽的同時，也面臨著再發(fā)展的陣痛，更面臨著二次騰飛的大好機遇。由新聞媒體作專題報道。舉辦“投資精明眼，精明投資市民”的活動，圍繞主題如：A、 深圳市民投資意識以及方向特征B、 不動產(chǎn)投資、商業(yè)投資風險C、 布吉人民投資群體概況及特征D、 本項目投資價值分析研究以及各投資專家點評和推薦E、 項目商業(yè)經(jīng)營管理、輻射性影響力探索。等等展開研討，引導更深入更直接的商業(yè)投資氛圍，并利用討論的信息結(jié)論等內(nèi)容作為項目此階段的宣傳信息依據(jù)，引動全民關注項目。布吉東的強勁崛起！150萬平方米住宅人口的巨大消費需求空白。第二跨版：布吉東區(qū)北歐風情多業(yè)態(tài)商業(yè)街區(qū)A、童話城：兒童主題的吃、玩、購物和休閑的樂園。C、時尚街：充分展示精品、服飾等為主的時尚街區(qū)。E、美食街：布吉東區(qū)最著名的中西美食街。以上各主題街或主題商場基本囊括了作為社區(qū)甚至片區(qū)購物中心的基本功能，更有商業(yè)步行街的天然優(yōu)勢。商業(yè)街的高企租金令人眼熱。第四跨版：布吉大規(guī)劃，商業(yè)向東看布吉的飛速發(fā)展與衛(wèi)星城規(guī)劃給布吉東區(qū)商業(yè)的帶來巨大的發(fā)展空間。布吉西的租金高企將向布吉東轉(zhuǎn)移。第五跨版：高收益超保障的投資回報模式高收益通道：10*8%超保障：5年后回購保障，仍有5*8%投資回報；更有貼息回報。第六跨版：實力佳兆業(yè)傾力巨獻！第七跨版：1萬元，建條財富管道！第八跨版：1萬元，媽媽我要上北大總裁班！封底：（布吉地區(qū)商業(yè)發(fā)展圖、項目位置圖）二、《布吉東大街投資分析報告》本項目特別策劃由中國注冊房地產(chǎn)估價師具名推出的純文字/數(shù)據(jù)理性分析的特別手冊——《布吉東大街投資分析報告》。通過對中翠路的整體包裝將給桂芳園帶來更好的形象和品位，同時更能對67期商業(yè)街運營帶來極佳的優(yōu)勢資源。具體包裝方式：A、歐式牌坊：于臨深惠路口和臨布沙路口設置，將成為布吉的著名景點。C、歐式路燈：便于消費者晚上來逛街，更是重要的歐洲風情路燈。第九部分 廣告策略一、廣告總體策略分階段集中推廣（高舉高打，階段性全面覆蓋）、以點帶面的媒介策略品牌先行、形象先行、深化產(chǎn)品的主題推廣策略策略詮釋： 分階段集中推廣、以點帶面的媒介策略分階段集中推廣：在激烈的競爭條件下，為了保證以最小的費用獲得最大的成功，項目的推廣忌采用“溫吞水”的方式。同時，在項目的各個階段來看，前期由于知名度弱，需要集中的推廣來打開市場。而在經(jīng)過一段時間市場熱點轉(zhuǎn)移，而項目的價值點有了新一步的展示的時候，在以小高潮集中投放的形式，使項目在某階段的聲音是最大的。以獲取同等費用的瞬時攻擊力最強。除了在初期的一夜傾城的強力組合來囊括各種客戶重復認知外。同樣的力用在一點則壓強越高。 本點的具體執(zhí)行主要體現(xiàn)在廣告牌報紙廣告相對泛濫的今天，在電臺、派單、車體幾個媒體上的投放的高密度強勢推廣來帶動消費者的認知，使有限廣告費用實現(xiàn)“布吉東大街”的聲音最強，成為今年深圳商鋪市場的重要關注點。在品牌導入后形象先行建立項目的高度，建立足夠的市場關注度，吸引眼球。二、廣告訴求點重組賣點分析：核心賣點：A、10*8返租模式、一次返租3年*8%；B、發(fā)展商提供5年回購保障；C、直接與布吉西相比的布吉東商業(yè)的租金高增長潛力；D、商業(yè)步行街的繁華；E、布吉的強勁發(fā)展?jié)摿?；F、多主題區(qū)(多個主題商場)組合成的商業(yè)街區(qū)；G、深圳獨有的歐洲風情商業(yè)街。B、主要投資群：教育投資、財富管道或38歲退休、年輕女性、家庭新投資等。主題語：“1萬元，媽媽我要上北大總裁班”（參見附件六）投資類：需求點：深圳工薪階層的心結(jié)與夢想.。主題語：“38歲提前退休財務計劃”家庭投資類：需求點：深圳家庭普遍有一定存款,但對未來總?cè)狈Π踩?有投資的需求。主題語：“永保美麗與自信70年!” “美麗隨風逝,財富永留傳!” “為你的美麗買70年的保險！”階段推廣主題預熱期（內(nèi)部認購期）鋪墊推廣階段： 訴求點：布吉大規(guī)劃與大發(fā)展、布吉的強勁發(fā)展?jié)摿? 訴求方式：以新聞報道和軟性文章 活動支持：“布吉城市化與發(fā)展論壇”預熱期（內(nèi)部認購期）品牌導入階段 訴求點：布吉東商業(yè)的高增長潛力、布吉商業(yè)步行街、歐洲風情 教育投資、財富管道訴求方式：圖文廣告（整版）、軟性文章廣告示意：3000元，媽媽我要上北大總裁班！ 3000元，東大街就是你的財富管道！ 買大芬油畫鋪王！熱銷期 訴求點：掘金布吉東200萬平方米社區(qū)商業(yè)中心、搶占繁華商業(yè)步行街 教育投資、財富管道或38歲退休、年輕女性 開盤廣告示意：再現(xiàn)華強北商業(yè)傳奇！持續(xù)期 訴求點：歐洲風情商業(yè)街形象賣點、主力商家告知 尾銷期 訴求點：營銷促銷活動、搶占布吉東大街最后一桶金！三、媒介發(fā)布媒體特點與選擇A、報紙《深圳特區(qū)報》主流媒體，相對針對機關和其它企事業(yè)單位和機構(gòu)，主要讀者層面為中、高層管理人員和企業(yè)主等《深圳商報》第二大主流媒體，媒體費用相對低廉，但客戶群層次與深圳特區(qū)報基本相近或重疊，使用中應與特區(qū)報有所側(cè)重或選擇?！毒蟆飞钲陉P外發(fā)行量較大的報紙，費用相對較低。適合與主流媒體作組合投放。價格較低，可少量采用。但針對深圳報業(yè)集團的優(yōu)惠限制條款，初期不選擇。版面設計建議：除整版大篇幅廣告規(guī)格之外，建議以下廣告規(guī)格：固定版面——選在A2或A3新聞版，適合傳遞項目推廣前期的市場預熱并形成市場差異。連續(xù)發(fā)布效果甚為明顯。發(fā)布范圍：布吉鎮(zhèn)所有繁華街道投放形式：銷售人員專門覆蓋性派發(fā)E、車體廣告車體屬于流動的廣告牌，在固定廣告牌相對緊張的形勢下，巴士廣告可作為必要的補充。具體線路車待選。其在前期主要作用為加強客戶認知，而在后期可通過其進行各種活動傳播。應針對性投放其開車時間，在前期配合建立知名度時頻率高些。建議單次投放時間：15秒G、業(yè)主/老客戶 桂芳園前面已銷售5期及另有其它已銷售物業(yè)，大量業(yè)主均有較優(yōu)質(zhì)的潛在客戶。另外，任一投資本項目的業(yè)主均成為項目的新推廣渠道，對在關外人情網(wǎng)絡密集的情況下，業(yè)主介紹朋友的方式具有最高的命中率。發(fā)布頻率：基本是內(nèi)部認購期和開盤前二次，或有重大活動可特別邀請?？傮w發(fā)布安排電臺廣告報紙廣告車體廣告戶外廣告DM派 單說明：紫色為各媒體重點投放時段，紅色為更高密度投放時段，虛線為相對減弱時段，橙色為輔助推廣時段。分析：A、 發(fā)展商：首期款回收快，實現(xiàn)100%現(xiàn)金流B、 客戶：除了50%的首期款以外，第6年如發(fā)展商回購需一次性付清銀行貸款。分析：D、 發(fā)展商：首期款回收快，實現(xiàn)100%現(xiàn)金流E、 客戶：除了50%的首期款以外，第6年如發(fā)展商回購需一次性付清銀行貸款。華強北東方時代：（1129層）TEL：83019999投資型公寓，5月15日入伙。以上為本司關于桂芳園6期商業(yè)項目的銷售推廣執(zhí)行報告。本司將以堅持商業(yè)持續(xù)經(jīng)營理念為基礎，為貴司提供最具競爭力的商業(yè)運營全方位解決方案服務