吉首市金地名都花園營銷推廣方案-展示頁
2024-08-03 11:11本頁面
【正文】 ，本案最可行的市場定位應(yīng)抓住目前最大的客戶群體 — 中產(chǎn)階級， 在他們的心目中可接受的“金地名都花園”應(yīng)是一個社區(qū)完善，形象良好，有堅實(shí)開發(fā)商作保障，而價格又 不算太高的中高檔樓盤。 D：與州醫(yī)院掛鉤，家庭病床。 E、小戶型的房屋在設(shè)計上的不足 . 二、營銷目標(biāo) 通過我們的策劃和努力 ,保守估計將完成如下目標(biāo) (見圖表 ) 月 (開盤后 ) 比例 (一期 ) 金額 (萬元 ) 13 60% 3664 36 20% 1221 69 15% 916 合計 95% 5801 說明 : A、一期以 E 棟和 D2 棟為預(yù)算 ,每棟 30 層 ,總建筑面積達(dá) :29078 平方米 . B、均以均價 2100 元 /平方米計算 在保證貴公司最大利益和符合市場消費(fèi)者的消費(fèi)要求的前提下，提高銷售單價，爭取最大的利潤空間； 承接一期銷售，努力使二期及后期銷售得更為火爆，從而樹立企業(yè)概念品牌，提高企業(yè)知名度、美譽(yù)度。 C、消費(fèi)者觀望心理嚴(yán)重 消費(fèi)者普遍有一種心理：“好房子越來越多”，由于乾州近期樓盤增多，且市政府以東人旺漸漲，客戶對 本區(qū)域的關(guān)注度不會太高 .加之目前政府打擊融資的政策 ,將在很大程度上影響市民對自身收入的期望 ,相信在近期對房地產(chǎn)市場的影響將相當(dāng)大 ,并在下定之前更為遲疑。 劣勢 A、入市較晚 ,前期推廣滯后 就目前而言，金地名都工程進(jìn)度已達(dá)整體平地及部分開始做基礎(chǔ)階段，然而在市面的宣傳幾乎沒有 ,連最基本的戶型單張 \海報及戶外廣告和墻體廣告都沒有做 ,對一期客戶的宣傳及蓄水工作影響較大，因而在一期開盤的時機(jī)上應(yīng)充分考慮目前市面上的準(zhǔn)售房和在售房的情況 ,爭取在時間上錯開競爭較大的項目 ,把握先機(jī)。因此，本案在規(guī)模上占有一定優(yōu)勢。本項目占地面積較大，社區(qū)環(huán)境及配套的成熟自然是不言而喻的。 在此，謹(jǐn)向貴公司給予我們這樣的參與機(jī)會表示由衷感謝！ 第一部分 營銷篇 通過專業(yè)的市調(diào)人員對項目及項目各項情況進(jìn)行的細(xì)致深入的調(diào)查，以及我們對市場調(diào)查的研究和分析，在符合市場規(guī)律的前提下，我公司本著滿足消費(fèi)者需要并保證貴公司最大利益的宗旨，特擬定出以下適合金地名都花園的營銷計劃： 一、 項目優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢 A、地段較好 對乾州略有了解的人都知道，乾州世紀(jì)廣場以南為古城區(qū) ,限制開發(fā)；以北為南脈 ,也無法開發(fā)；能作開發(fā)的只有東邊和西邊 .西邊人口多 ,居住比較密集，但是較大型的成熟社區(qū)較少，加之乾州市規(guī)劃建設(shè)西邊主要為娛樂休閑場所 ,另 州政府 和“州人民醫(yī)院”就在附近，使西邊成了居家的黃金地段。 在房地產(chǎn)逐步走向商品化、市場化的今天 ,為了使金地名都花園能在乾州這百花爭艷 ,百舸爭流的競爭環(huán)境中 ,占據(jù)絕大部份市場空間 ,本公司本著以市場為起點(diǎn) ,以消費(fèi)者的需求為中心 ,以整體市場營銷為手段 ,達(dá)到開發(fā)商從用戶的滿足中獲取豐厚利潤的目的，特此針對金地名都花園對該區(qū)域市場進(jìn)行系統(tǒng)深入細(xì)致地調(diào)查研究 ,客觀地對金地名都花園一期的營銷進(jìn)行策劃安排。 金 地 名 都 20xx 年 9 月 8 日 金地名都 營銷推廣方案 目 錄 前 言 第一部份 營銷計劃 一、項目優(yōu)劣勢分析 二、營銷目標(biāo) 三、對一期價格的建議 四、對一期產(chǎn)品的建議 五、營銷策略 六、營銷戰(zhàn)術(shù) 七、銷售前準(zhǔn)備 八、銷售造勢 第二部份 廣告篇 一、廣告目標(biāo) 二、廣告推廣的總體思想 三、廣告定位 四、立體化市場推廣策略 五、廣告執(zhí)行策略 六、廣告預(yù)算 前 言 個案的成功并非是在最后取得的，而是在開始。當(dāng)精明的發(fā)展商完美地將自身優(yōu)勢與外部條件有效地結(jié)合時，系 統(tǒng)而又專業(yè)的準(zhǔn)備工作隨之而展開，一個有生命力的產(chǎn)品也將應(yīng)運(yùn)而生，它代表走向成功的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。 深圳全鑫地產(chǎn)作為成熟的專業(yè)營銷策劃公司，深知與業(yè)主合作過程中自身責(zé) 任重大，不敢絲毫懈怠，公司上下無論是案前準(zhǔn)備還是案中銷售，都將兢兢業(yè)業(yè)，以專業(yè)
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