金地格林小鎮(zhèn)推廣方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 ，信息收集較容易 對(duì)事物的感受能力較強(qiáng)，較注重 實(shí)際感受 戰(zhàn)略思想 緊扣價(jià)值和利益承諾 綜上所述，我們建議將 金地格林小城 定位為： 定位闡述 采用“ 德 國萊 英 風(fēng) 情小 鎮(zhèn) ”作為 金地格林小城 的廣告定位，體現(xiàn)了如下方面設(shè)想： 因 金地格林小城 所屬的片區(qū)發(fā)展顯得落后，為幫助客戶弱化這一感覺，可通過宣揚(yáng) 金地格林小城 缺少的人 （二）媒體策略 繼續(xù)維持報(bào)紙（硬性 +軟性）一定媒體發(fā)布量，重點(diǎn)通過讓購房者參觀現(xiàn)場(chǎng)和樣板間，促使成交。 策略三：公 關(guān) 活 動(dòng) 攻 略 必要前提：活動(dòng)形式必須創(chuàng)新，否則寧可沒有活動(dòng) 活動(dòng)策劃二： [古鎮(zhèn)自駕游 ] 自駕游是目前成功人士熱衷的新型休閑方式 ,文化意味強(qiáng)，品味高雅，能夠豐富人生閱歷，可以在長(zhǎng)假期間，組織有興趣的準(zhǔn)業(yè)主到附近省市古鎮(zhèn)名城自駕游玩，提供燃料費(fèi)及愛車保養(yǎng)一次，也可以大大拉近客戶 與企業(yè)、與項(xiàng)目的心理距離。 由于廣告會(huì)較多采用極富感染力的產(chǎn)品項(xiàng)目資料，將能有力地配合“ 德 國萊 英 風(fēng) 情小 鎮(zhèn) ”這一概念，增加價(jià)值感。 購買態(tài)度 有特色的建筑和方便的交通是個(gè)重要的選擇標(biāo)準(zhǔn) 2．細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng) 與漢口發(fā)生某些聯(lián)系的外地人 家庭類型：有子女，負(fù)擔(dān)相對(duì)較小，生活有計(jì)劃 個(gè) 性：沉穩(wěn)，安定，感性，有浪漫之心，但不張揚(yáng) 追求利益：精神利益首當(dāng)其沖，如建筑產(chǎn)品的視覺享受；但物質(zhì)條件仍是重要前提。 影響者 戶型雙朝向，通風(fēng)好 檔次很高 他們什么時(shí)候購買商品 ? 直觀上不具備高尚地段的感覺。 戶型雙朝向，可保證通風(fēng)順暢。 2. 大量較高收入 外來人口 的遷入，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，使 武昌 房地產(chǎn)市場(chǎng)領(lǐng)先進(jìn)入以改善型住宅為主的發(fā)展階段，中高檔住宅的需求量將會(huì)有較大的增長(zhǎng) ， 項(xiàng)目開發(fā)有向 高檔 化 發(fā)展的趨勢(shì)。 （ 5）媒體一致看漲的引導(dǎo)作用。由于武漢市的房?jī)r(jià)長(zhǎng)期徘徊于低位，市場(chǎng)發(fā)展又滯后于沿海地區(qū)，其能量的積蓄已經(jīng)經(jīng)歷了一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí) 期，在周邊輿論日益熱烈時(shí)，武漢慣性的“跟風(fēng)”心理成為了市場(chǎng)快速上升的導(dǎo)火索。 2021 年，武漢住宅市場(chǎng)不僅延續(xù)了 2021 年初現(xiàn)的良好的“供給－需求”態(tài)勢(shì)，同時(shí)更進(jìn)一步向深入發(fā)展。 （一）、 武漢市房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀分析 市場(chǎng)供給 開發(fā)投資屢創(chuàng)新高 2021 年，武漢市房地產(chǎn)開發(fā)完成投資 億元（開發(fā)工作量，不含土地投入部分），增長(zhǎng) ％，增幅為近 5年之最，且明顯超越了 99 年以來形成的上升通道，增長(zhǎng)速度有所加快。 值得注意的是，結(jié)合上述兩項(xiàng)指標(biāo)我們可以看到， 2021 年，武漢市房地產(chǎn)開發(fā)中，單位施工面積的平均投資達(dá)到了 元 /平方米，較上年增長(zhǎng) ％，即使考慮基礎(chǔ)生產(chǎn)資料漲價(jià)的因素，建設(shè)項(xiàng)目的品質(zhì)仍有進(jìn)一步的提高。 單位：元 /平方米 需求方面， 2021 年與 2021 年相比，增長(zhǎng)的速度加快，在保持銷售面積上升幅度相對(duì)穩(wěn)定（ 18%～ 20%）的基礎(chǔ)上，成交金額放大幅度驚人。 另一方面， 2021 年，全國范圍的建材價(jià)格大幅上漲，直接影響了房地產(chǎn)開發(fā)成本中的建安成本，如鋼材價(jià)格由 2450元 /噸上漲至約 4200 元 /噸，僅由鋼材造成的住宅建安成本的上升就達(dá)到約 80 元 /平方米，對(duì)房?jī)r(jià)的影響粗略估計(jì)在115 元 /平方米左右，以武漢市中心城區(qū) 2021 年 平均房?jī)r(jià) 2300 元左右考慮，房?jī)r(jià)增幅約 5%。 二、 購房者意向區(qū)位（漢口部分）排名 通過一份 武漢市 2021 年秋季房地產(chǎn)交易會(huì) 客戶隨機(jī)抽樣 調(diào)查報(bào)告顯示，目前消費(fèi)者心目中的最具吸引力區(qū)位排序分別是 —— 漢口中心區(qū)〉漢口江灘〉金融一條街 〉 CBD 區(qū)域〉次 CBD 區(qū)域〉橋口〉江岸片區(qū)〉金銀湖片區(qū) 三、 武昌 地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀簡(jiǎn)析 武昌 房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀 特征簡(jiǎn)述： 武昌 項(xiàng)目的配套設(shè)施水平較高
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