金地格林小鎮(zhèn)推廣方案-閱讀頁(yè)
2025-03-20 04:46本頁(yè)面
【正文】 典型客戶(hù)特征： 年齡在 25～ 45歲為主 ，高學(xué)歷、高收入（不少業(yè)主額外的灰色收入已占其收入的一大部分），注重生活的品質(zhì)與居住的質(zhì)量，追求相對(duì)高品質(zhì)的城市主流生活，平時(shí)非常忙碌，不愿意將時(shí)間用在長(zhǎng)時(shí)間交通上，因此不考慮郊區(qū)項(xiàng)目，一 新武漢人 注重生活享受； 熟悉 武昌 、喜愛(ài)漢口居住氣氛； 最佳居所 售樓處漂亮，樣板房不錯(cuò) 一個(gè)很有特色的住宅 我所認(rèn)識(shí)的某某朋友已經(jīng)認(rèn)購(gòu)的房子 3．為什么購(gòu)買(mǎi) 基本原因： 對(duì)漢口還比較熟悉，習(xí)慣于漢口生活 依臨中心內(nèi)城，國(guó)際化城市群樓 現(xiàn)代歐式風(fēng)格 充滿(mǎn)時(shí)尚國(guó)際 色彩，富有生活情調(diào) 停車(chē)位充足 首倡者 決策者 使用者 不同的角色在不同階段會(huì)施加不同的影響。 第四 部分：核 心 策 略 項(xiàng)目定位？ Slogan？ 品牌包裝調(diào)性？ 廣告調(diào)性？ 一、 項(xiàng)目定位 （一） 、細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng) 1．市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) 地理位置 有計(jì)劃并愿意考慮在 武昌 置業(yè)（大前提） 金地格林小城 的定位離不開(kāi)它的價(jià)值屬性，即需要透過(guò)定位描述產(chǎn)品現(xiàn)代國(guó)際化 的視覺(jué)享受、中心內(nèi)城概念兩個(gè)重要的價(jià)值。 這樣， 金地格林小城 無(wú)疑是作為現(xiàn)時(shí)“ 德 國(guó)萊 英 風(fēng) 情小 鎮(zhèn) ”唯一者，從而能在市場(chǎng)中占據(jù)有利位置。 為進(jìn)一步幫助買(mǎi)家跨越障礙，通過(guò)“ 德 國(guó)萊 英 風(fēng) 情小 鎮(zhèn) ”意指本項(xiàng)目和買(mǎi)家均“不凡”，進(jìn)一步鼓勵(lì)買(mǎi)家，同時(shí)也便于廣告進(jìn)一步增加溝通性。 金地格林小城 形象風(fēng)格：現(xiàn)代、簡(jiǎn)約、自由、跳躍 四、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 第一階段：項(xiàng)目品牌溝通期 （二）媒體策略 —— 配合報(bào)紙（硬性 +軟性）、電視、高端媒體（樓宇液晶屏廣告，專(zhuān)業(yè)雜志）。 第三步驟 —— 項(xiàng)目品牌形象的進(jìn)一步穩(wěn)固：如有可能，從中選出一位有代表性的熱心會(huì)員，將其作為項(xiàng)目的形象代言人，以其成功經(jīng)歷、成長(zhǎng)歷程分享為項(xiàng)目注入“成就感、優(yōu)越感”的氣質(zhì)，從而打破市場(chǎng)平衡，領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)者。（費(fèi)用約 萬(wàn)元） 第二階段：強(qiáng)銷(xiāo)期 ? 在漢口繁華地段設(shè)置外展點(diǎn)，通過(guò)巡展方式吸納客戶(hù)； 需要的配合 ： ? 營(yíng)銷(xiāo)人員已全部到位，并已培訓(xùn)完畢； ? 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)接待中心已可以使用； （一）此階段的主要工作任務(wù) 繼續(xù)延續(xù)本項(xiàng)目獨(dú)特的項(xiàng)目形象，圍繞項(xiàng)目的核心，將項(xiàng)目最具有說(shuō)服力的硬性賣(mài)點(diǎn)強(qiáng)化包裝，不間斷地拋向市場(chǎng)，短期內(nèi)形成舍我其誰(shuí)的氣勢(shì)，完成銷(xiāo)售。 （三）具體實(shí)施策略 手 段三：獨(dú)家房展會(huì)的形象宣傳 手段四：電視廣告投放，增強(qiáng)視覺(jué)沖擊 第三階段：開(kāi)盤(pán) 目標(biāo)： 銷(xiāo)售 100 套 以上 銷(xiāo)售手段： ? 組織機(jī)團(tuán)購(gòu)房團(tuán)前往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參觀(guān) ? 商業(yè)街的服務(wù)功能通過(guò)招商或自營(yíng)的方式開(kāi)業(yè) ? 交樓時(shí)舉行隆重的交樓儀式 ? 物業(yè)管理服務(wù)與業(yè)主懇談會(huì) 所需的配合： ? 按計(jì)劃完成工程進(jìn)度，確保封頂、拆棚架、竣工等控制節(jié)點(diǎn) ? 所有未售空置房陽(yáng)臺(tái)適當(dāng)增加園藝景觀(guān) 第五階段： 尾盤(pán)階段 ? 第二期住宅的宣傳冊(cè)印刷完畢 第七部分：營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 另外用 100 萬(wàn)左右作為形象推廣的費(fèi)用 另加上現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)及銷(xiāo)售物 料費(fèi)用 80 萬(wàn)共計(jì)？萬(wàn) 其中 10 萬(wàn)為不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 首期推廣費(fèi)用總計(jì) :？萬(wàn)元 季度表： 附件：銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理制度參考 注： 本策劃案執(zhí)行情況，將根據(jù)市場(chǎng)的變化與項(xiàng)目的具體狀況隨時(shí)加以調(diào)整，最終以雙方共同協(xié)商后
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