金地格林小鎮(zhèn)推廣方案-在線瀏覽
2025-05-03 04:46本頁(yè)面
【正文】 成了更多有效需求 隨著武漢市城市經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，居民的收入水平在原有較低水平的基礎(chǔ)上逐步有所提升。另一方面， 2021 年以來(lái)武漢投資性購(gòu)買所占比重的逐步增加，小戶型旺銷，說(shuō)明居民購(gòu)買心理正在經(jīng)歷從自住到投資的另一 次重要轉(zhuǎn)變。 從 2021 年到 2021 年，由于武漢市房地產(chǎn)市場(chǎng)一直不溫不火，開(kāi)發(fā)商、媒體、政府主管各部門均希望能夠從輿論上加以引導(dǎo)，形成了媒體較為一致的“力推”市場(chǎng)的狀況。 二、 購(gòu)房者意向區(qū)位（漢口部分）排名 通過(guò)一份 武漢市 2021 年秋季房地產(chǎn)交易會(huì) 客戶隨機(jī)抽樣 調(diào)查報(bào)告顯示，目前消費(fèi)者心目中的最具吸引力區(qū)位排序分別是 —— 漢口中心區(qū)〉漢口江灘〉金融一條街 〉 CBD 區(qū)域〉次 CBD 區(qū)域〉橋口〉江岸片區(qū)〉金銀湖片區(qū) 三、 武昌 地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀簡(jiǎn)析 武昌 房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀 特征簡(jiǎn)述： 武昌 項(xiàng)目的配套設(shè)施水平較高，開(kāi)發(fā)商的項(xiàng)目運(yùn)作水平比較高。 開(kāi)發(fā)商在運(yùn)作項(xiàng)目的時(shí)候，不再是簡(jiǎn)單的蓋好房子 、 等人來(lái)買 ， 而是從項(xiàng)目的定位，宣傳等方面下了較大的功夫，并開(kāi)始意識(shí)到品牌對(duì)于銷售的促進(jìn)作用，如 金色華府 。由于 武昌 經(jīng)濟(jì) 環(huán)境條件優(yōu)越 ， 大型公建設(shè)施比較多，生活便利，對(duì)整個(gè) 武漢 市人口 特別是外來(lái)人口 的吸引力比較大， 外 來(lái)人口對(duì)居住地域的選擇上，將呈現(xiàn)出 向漢口中心區(qū) 傾斜的趨勢(shì)。 第二部分：產(chǎn) 品 透 析 Strength（優(yōu)勢(shì)）？ Weakness（劣勢(shì)）？ Opportunity（機(jī)會(huì)）？ Threat（問(wèn)題 /風(fēng)險(xiǎn)）？ 一、 項(xiàng)目概況 建 議 項(xiàng) 目 名： 金地格林小城 發(fā) 展 商： 武漢 金地地產(chǎn) 位 臵： XXXXXX 大道交匯處 規(guī) 模： 規(guī)劃用地總面積為： XXXXXX 平方米，規(guī)劃凈用地面積： XXXXXX 平方米，建筑面積約 XXXX 萬(wàn)平米 建筑形式：高層 、多 層、聯(lián)排 戶 型：約 80 平米 — 180 余平米 200 平米 350 平米 建筑密度 /綠化率： 50%覆蓋率 ， =55%綠化率 1．項(xiàng)目特征描述 主力產(chǎn)品 面積分別控制在 85M2左右、 105M2— 110M 110M2— 120M2， 以上三種戶型占總住宅面積的 85%，其余 15%為少量入戶花園戶型及頂層復(fù)式戶型，這兩種戶型也應(yīng)分別將面積控制在 130M2左右、160M2— 180M2； 2．優(yōu)勢(shì)分析 能夠作為購(gòu)買決策中的補(bǔ)充性 /加強(qiáng)性理由，但較難成為主導(dǎo)型購(gòu)買理由。但這需要理解及感受，更需要廣告給予恰當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)。 周邊物業(yè)檔次不高。 有遭城市淡忘的感覺(jué)。 正處兩路交界處，噪音較大。 所處地塊不夠美好。 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 1． 對(duì)于相當(dāng)一部分有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的漢口居民和外來(lái)人口而言，發(fā)展大道沿線 較感生疏，有一定的距離感，但也正因如此，先入為主的判斷較少，給營(yíng)銷留下較大空間； 2． 發(fā)展大道市場(chǎng)概念較為模糊，形象特別鮮明的項(xiàng)目 不多 ， 發(fā)展大道沿線尚未形成地標(biāo)性城市住宅項(xiàng)目 。 4． 發(fā)展 商對(duì)于挑選涉及 金地格林小城 項(xiàng)目的所有合作者均會(huì)很理性的考慮各自的市場(chǎng)能力如何。 Threat（問(wèn)題 /風(fēng)險(xiǎn)） ◇產(chǎn)品形態(tài)（兩梯四戶、點(diǎn)式結(jié)構(gòu)帶來(lái)的部分單位采光通風(fēng)效果弱的問(wèn)題）中部分不利于品質(zhì)、價(jià)格提升的因素 ◇市場(chǎng)未知因素的影響 第三 部分：客 戶 群 分析 武昌 ？ 江岸 區(qū)？ 橋口 區(qū)？ 東西湖 區(qū)？ 一次臵業(yè)？ 二次臵業(yè)？ 多次臵業(yè)？ 第一居所？ 第二居所？ 經(jīng)理？ 私營(yíng)業(yè)主？ 政府要員？ 白領(lǐng)？ CEO？ 外籍人士？ 一、 現(xiàn)有認(rèn)購(gòu)客戶群簡(jiǎn)析 了解消費(fèi)者的起點(diǎn)是 刺激─反應(yīng)模式 。 針對(duì) 金地格林小城 項(xiàng)目本身 , 對(duì)消費(fèi)者的分析首先需要考慮： 他們?cè)谀抢?, 在怎樣的環(huán)境下購(gòu)買商品 ?
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