【正文】 主 題 ： 一期完美呈現(xiàn)，海派 風(fēng)景全城共賞 住在（海上城）的理由 收藏一生一世的幸福 新春 {星 }運(yùn) 內(nèi)容 生活之精彩，盡在 {海上城 } 家在 {海上城 }的日子（證言廣告） 快樂(lè)無(wú)罪，生活有禮（促銷廣告） 企劃執(zhí)行 ： 促銷期 NP 創(chuàng)意 /客戶證言撰寫(xiě) 客戶專訊《深度 4》 暫定 設(shè)計(jì) /印刷 /寄贈(zèng) 海上城客戶聯(lián)誼活動(dòng)細(xì)則 /內(nèi)容安排 /活動(dòng)組織 /活動(dòng)告知 /新聞報(bào)道 客戶聯(lián)絡(luò) 抗性房源的去化優(yōu)惠策略 價(jià)格調(diào)整策略 一期 B 標(biāo)段房源銷售推廣計(jì)劃 媒體通路 ： 現(xiàn)場(chǎng)廣告牌、現(xiàn)場(chǎng)旗幟、引導(dǎo)旗幟 樣板間 /樣板景觀段 戶外定點(diǎn)看板 宣傳媒體部分 ? NP 軟文 NP 全版廣告 ? CF ? RD ? MG 專刊 /廣告 ? 網(wǎng)站網(wǎng)訊發(fā)布 業(yè)務(wù)執(zhí)行 ： 深耕計(jì)劃執(zhí)行 未購(gòu)客戶追蹤強(qiáng)化 未購(gòu)客戶人脈網(wǎng)客源開(kāi)發(fā) 已購(gòu)客戶人脈網(wǎng)客源開(kāi)發(fā) 抗性房源去化策略執(zhí)行 B 標(biāo)段房源客戶積累及銷售準(zhǔn)備（價(jià)格策略 /推廣策略） 促銷活動(dòng) ： 海上城業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 甲方配合 ： 抗性房源優(yōu)惠折扣確定 業(yè)主聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)相關(guān)手續(xù)審批 /備案 日常業(yè)務(wù)協(xié)調(diào) 工程進(jìn)度配合， B 標(biāo)段房源預(yù)售手續(xù)審批等 。 要點(diǎn)提示 ： 集 中簽約： 開(kāi)盤前的簽約工作非常重要，本階段實(shí)施集中簽約動(dòng)作，對(duì)之前已訂購(gòu)客戶組織集中簽約，并盡快辦理銀行按揭及交易所登記備案工作，力爭(zhēng)在 5 月份完成絕大部分回款。 利用開(kāi)盤熱銷的火暴信息，以及開(kāi)盤后優(yōu)惠周的概念進(jìn)行為期 1 個(gè)禮拜的媒體炒做。新客戶出擊：（廣告效應(yīng)、電話邀約） 5 月 28 日前一個(gè)月內(nèi)，爭(zhēng)取達(dá)到蓄水客戶 300 組，其中有效客戶 100— 150 組，銷售戶數(shù)在 80 組以上。 調(diào)價(jià)思路：蓄水期銷售率至 50%后單價(jià)上調(diào) 3%以內(nèi)，加速訂購(gòu)客戶簽約，資金回籠，刺激新客戶； 要點(diǎn)提示 ： 客戶鎖定 本階段公開(kāi)房源、價(jià)格，銷售現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展預(yù)售工作，客戶憑 VIP 貴賓卡進(jìn)行選房（按卡號(hào)），房源認(rèn)購(gòu)后補(bǔ)足定金，完成前期積累客戶的鎖定工作；相關(guān)宣傳及活動(dòng)均圍繞預(yù)定工作開(kāi)展。計(jì)劃 VIP 卡貴賓卡控制在 300 張以內(nèi)，銷售時(shí)內(nèi)部預(yù)留 50 張卡，具體 VIP 卡銷售行動(dòng)計(jì)劃另行制定詳細(xì)執(zhí)行方案。 預(yù)約活動(dòng) ： 市區(qū)接待中心開(kāi)放 緊鑼密鼓開(kāi)展人民路接待中心的裝潢工作，力爭(zhēng)在 10 月 1 日前銷售隊(duì)伍能進(jìn)場(chǎng)開(kāi)展培訓(xùn)和試接待工作，同時(shí)抓緊銷售道具的制作工作，計(jì)劃在 10 月下旬正式對(duì)外接待，開(kāi)放前在人民路沿線做好引導(dǎo)和宣傳工作。我健康” —— “海上城杯”安慶市暨城區(qū)首屆全民健身長(zhǎng)跑大賽 作為冠杯單位與主辦單位緊密合作，配合活動(dòng)積極宣傳，樹(shù)立企業(yè)及樓盤形象品牌，增強(qiáng)樓盤影響力，提升知名度，為樓盤銷售提供有力支持。 車體移動(dòng)宣傳 ? 公交車車體廣告 ? 出租車車尾廣告（配合活動(dòng)） 內(nèi) 容 ： 10 月份 “十里新外灘、一個(gè)海上城” 先啟動(dòng)板塊炒作，組織 2 大討論：安慶離高尚生活還有多遠(yuǎn)？ /安慶的高尚生活在哪里萌芽？ 同步實(shí)施“海派風(fēng)情圖片展”（比照上海和安慶，導(dǎo)入安慶打造新外灘的概念，由此自然帶出深安花園項(xiàng)目） 開(kāi)工活動(dòng)：盛大奠基，組織慶典儀式和活動(dòng) 12 月 31 日 “我運(yùn)動(dòng)、我健康” “海上城迎新杯”全民 健身長(zhǎng)跑大賽隆重舉行 3 月 18 日 “想了解什么是海派生活嗎？海上城新品推介會(huì) 3 月 18 日與你相約” 3 月 28 日 — 4 月 18 日 “一卡值千金、一卡見(jiàn)身份” 海上城 VIP 貴賓卡銷售行動(dòng)計(jì)劃正式啟動(dòng) 軟文系列稿 ? “我們對(duì)這座城市負(fù)責(zé)” —— 談深安置業(yè)開(kāi)發(fā)與品牌建立之路 ? “開(kāi)創(chuàng)安慶新外灘居住時(shí)代”（結(jié)合專家論壇會(huì)） ? 項(xiàng)目介紹：規(guī)劃篇、景觀篇、房型篇、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造篇（共 4 篇） 形象硬廣告 ? 深安海上城首次公開(kāi)亮相，海上城產(chǎn)品推介會(huì) 3 月 18 日與您相約 ? 一卡值千金 —— 海上城 VIP 貴賓卡銷售行動(dòng)正式啟動(dòng) ? “我運(yùn)動(dòng)、 我健康”熱烈慶祝“海上城迎新杯”全民健身長(zhǎng)跑大賽隆重舉行 企劃作業(yè) ： 效果圖數(shù)量確定以及發(fā)包 模型公司聯(lián)系 /確定 /發(fā)包制作 /完成 市內(nèi)戶外看板定點(diǎn)確定（位置、尺寸）與設(shè)計(jì)制作 基地現(xiàn)場(chǎng)圍墻及廣告牌方案設(shè)計(jì)、制作 售樓部擇址 /平立面配置計(jì)劃 /現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外布置（ LOGO 墻 /辦公設(shè)施 /室內(nèi)吊旗 /門楣 /戶外導(dǎo)旗…） 售樓部展板設(shè)計(jì)制作（公司介紹 /產(chǎn)品介紹 /生活機(jī)能圖 /配套 /景觀 /戶型…） 商業(yè)部分功能定位 銷售隊(duì)伍名片設(shè)計(jì) /胸卡設(shè)計(jì) 安慶“家園欄目”冠名宣傳系列 /內(nèi)容策劃創(chuàng)意 專版軟文開(kāi)設(shè) /各期內(nèi)容策劃（主要媒體 每周兩次 /均）媒體選擇：安慶日?qǐng)?bào)下午版 /新安晚報(bào) 1 NP 形象廣告設(shè)計(jì)及投放 1 VIP 卡設(shè)計(jì) /制作聯(lián)系 /發(fā)放細(xì)則 1房型單頁(yè) /海報(bào) /樓書(shū)設(shè)計(jì) /完成 1引導(dǎo)旗幟設(shè)計(jì) 1銷控表設(shè)計(jì) 1看盤前優(yōu)惠方案建議 1十月份房展會(huì)（暫定）展臺(tái)設(shè)計(jì) /制作 /包裝 /現(xiàn)場(chǎng)宣傳道具準(zhǔn)備 1配合長(zhǎng)跑大賽相關(guān)各項(xiàng)宣傳道具設(shè)計(jì) /宣傳文章撰寫(xiě) /廣告配合 銷售工具 ： 價(jià)目表 (底價(jià)表 /表價(jià)表 /均價(jià)標(biāo)準(zhǔn) ) 建材表（建材設(shè)備清單） 效果圖（景觀效果圖 /建筑單體透視圖 /立面效果圖） 鳥(niǎo)瞰圖 /點(diǎn)景圖 /夜景圖 /特殊要求之效果 圖 模型（整體模型 +單戶剖面模型） 售樓處及辦公設(shè)備 售樓處電話 (號(hào)碼待定 ) 銷售組織 /業(yè)務(wù)人員 名片、胸卡、制服 VIP 貴賓卡 1 房型單頁(yè)（家具配置圖） 1 海報(bào)、簡(jiǎn)裝樓書(shū) 1 銷售手冊(cè)（銷講、答客問(wèn)） 1 智能化及部分建材展示 業(yè)務(wù)執(zhí)行 ： 銷售組織完成 /業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃擬定與執(zhí)行 整體價(jià)格水平確定 /價(jià)格策略 /底價(jià)表 售樓處接待培訓(xùn) 產(chǎn)品概念熟悉 實(shí)況市場(chǎng)調(diào)查與優(yōu)劣比較提列分析 客戶接待 /咨詢 /登記行銷名單收集 特定客戶名單取得 /團(tuán)體購(gòu)房單位拜訪 VIP 貴賓卡銷售行動(dòng)計(jì)劃制定 /執(zhí)行 看房帶看動(dòng)線說(shuō)詞培訓(xùn) DM 直效行銷客戶拜 訪與反應(yīng)調(diào)查 1 客戶接待 /咨詢 /登記 /客戶資料匯總分析 1 常態(tài)性業(yè)務(wù)檢討與修正 1 元旦賀卡客戶郵寄 公關(guān)活動(dòng) ： 房產(chǎn)展示交易會(huì)： 展示樓盤形象，積累客源 專家論壇會(huì)： 通過(guò)專家對(duì)本案所屬的版塊進(jìn)行包裝炒做，達(dá)到版塊先深入消費(fèi)者心理的目的 客戶拜訪 +產(chǎn)品介紹會(huì) 對(duì)定向認(rèn)購(gòu)的團(tuán)體客戶制定一定的購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策； 針對(duì)目前有購(gòu)房意向的單位、企業(yè)，采取上門拜訪并組織集體產(chǎn)品說(shuō)介的形式，主要包括：幻燈片放映配合產(chǎn)品介紹、銷售資料尤其是房型資料的發(fā)放、現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約登記、銷售安排計(jì)劃的宣傳、銷售優(yōu)惠折扣計(jì)劃等。本案營(yíng) 銷期別的排定有助于確定項(xiàng)目在各銷售期別的總目標(biāo)和分目標(biāo)以及各期別主要工作內(nèi)容的明確，同時(shí)配合不同的銷售手段來(lái)最終實(shí)現(xiàn)整盤的成功銷售，主要分為：蓄水期、開(kāi)盤強(qiáng)銷期、促銷延展期，以下是本案一期 A 標(biāo)段銷售期別的排定。 3） C 標(biāo)段： 點(diǎn)式高層及剩余部分位置較好的小高層； 商鋪部分在本階段推出。 1） A 標(biāo)段： 主推大部分多層及部分小高層，總體量約 3 萬(wàn) 平方米左右； 部分位置較好的多層住宅可留在 B 標(biāo)段推廣，以提高其利潤(rùn)價(jià)值。 一期部分是本案中地段較好的部分，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)劃方案，一期總建筑面積約 100120 平方米，包括住宅部分約 8822