【導(dǎo)讀】深安花園項(xiàng)目目前整體規(guī)劃方案于近期即將完善，隨之一期的補(bǔ)充方案也將完全確定，同時(shí)即將面臨著具體施工圖紙制作以及招投標(biāo)。完善銷(xiāo)售前期所準(zhǔn)備的一些工作，包括售樓部、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的搭建培訓(xùn)以及各種銷(xiāo)售資料的制作等等。安慶市從20xx年來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)快速升溫，市場(chǎng)主力價(jià)格由原來(lái)的1000元/平方米以下到20xx年已突破了1800元/平方米的均價(jià)大關(guān)，安慶市各個(gè)板塊都出現(xiàn)了代表性的樓盤(pán)，從產(chǎn)品檔次、規(guī)劃設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)規(guī)模、營(yíng)銷(xiāo)手段上都上升至較高水平，整體市場(chǎng)呈現(xiàn)快速發(fā)展。的趨勢(shì)；目前市場(chǎng)供應(yīng)主要分布在迎江區(qū)、大觀區(qū)板塊中心區(qū)域和開(kāi)發(fā)區(qū)板塊大湖風(fēng)景區(qū)，如萬(wàn)豪怡景、英德利華園、秀水華庭、香。期推出的高層項(xiàng)目普遍檔次有所提升，價(jià)格定位預(yù)計(jì)將較目前有所提升。目前的高價(jià)位區(qū)域主要分布在大湖風(fēng)景區(qū)及沿江景區(qū)（百蕊·宜城水岸、萬(wàn)豪逸景、弘信花。面積較大，總價(jià)過(guò)高，內(nèi)部樓間距較小，

　　

【正文】 ），房源認(rèn)購(gòu)后補(bǔ)足定金，完成前期積累客戶(hù)的鎖定工作；相關(guān)宣傳及活動(dòng)均圍繞預(yù)定工作開(kāi)展。 主 題 ： 4/18 海上城相約 安慶首 席 39 萬(wàn)平米超大規(guī)模海派生活之城沿江登陸！ 新都市生活，新居住品質(zhì) 內(nèi) 容 ： 打造安慶市的城中之城 具有海派成活特色的 N 條宣言 城市沒(méi)有中心，未來(lái)將會(huì)怎樣？（ CLD） 如果沒(méi)有未來(lái)，孩子將會(huì)怎樣？（教育配套） 如果沒(méi)有便捷，生活將會(huì)怎樣？（交通配套） 如果沒(méi)有場(chǎng)所，消費(fèi)將會(huì)怎樣？（商業(yè)配套） 如果沒(méi)有思想，人類(lèi)將會(huì)怎樣？（會(huì)思考的發(fā)展商、有思想的房子、勤思考的社會(huì)菁英） 策劃執(zhí)行 ： NP 廣告稿設(shè)計(jì) NP 樓書(shū)設(shè)計(jì) RD 錄音稿設(shè)計(jì)（有線(xiàn)廣播電臺(tái)） 安慶家園電視專(zhuān)欄廣告拍攝及投放 輔助海 報(bào)設(shè)計(jì) 軟文章報(bào)導(dǎo)撰寫(xiě) 客戶(hù)俱樂(lè)部籌建 /成立儀式活動(dòng)組織 客戶(hù)專(zhuān)訊《 深度 1》 暫定 贈(zèng)品建議 媒體通路 ： 現(xiàn)場(chǎng)看板、現(xiàn)場(chǎng)旗幟、導(dǎo)旗、橫幅 戶(hù)外定點(diǎn)看板、車(chē)體廣告 宣傳媒體部分 NP 軟文 /NP 全版廣告 CF/RD 廣告 直效郵寄 DM 電視滾動(dòng)字幕 客戶(hù)專(zhuān)訊《深度 1》 暫定 銷(xiāo)售工具 ： 市區(qū)接待中心 接待中心電話(huà) 辦公用品到位（電腦、傳真、復(fù)印機(jī)、音響設(shè)備） 模型（一期模型、單戶(hù)剖面模型） 房型冊(cè)、銷(xiāo)售海報(bào) 價(jià)目表 /正式簽約合同文本 /現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)表格 業(yè)務(wù)執(zhí)行 ： 銷(xiāo)售部正式編組完成 團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售模式及銷(xiāo)售技術(shù)技巧強(qiáng)化培訓(xùn) 管理制度 /銷(xiāo)售隊(duì)伍 /銷(xiāo)售流程 /強(qiáng)化簽約培訓(xùn) 現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約銷(xiāo)售活動(dòng)執(zhí)行 現(xiàn)場(chǎng)看房 /售樓處聯(lián)動(dòng) 來(lái)人來(lái)電登記統(tǒng)計(jì)與分析 媒體訊息評(píng)估 /反饋 意向客戶(hù)登記與認(rèn)購(gòu) /客戶(hù) AB 分級(jí) 聯(lián)系蓄水期客戶(hù)參與活動(dòng) 預(yù)定動(dòng)作進(jìn)行 1 日進(jìn)度業(yè)務(wù)撿討 /周進(jìn)度業(yè)務(wù)匯報(bào) 公關(guān)與促銷(xiāo)計(jì)劃 ： 客戶(hù)俱樂(lè)部成立儀式及活動(dòng) 預(yù)開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 甲方配合 ： 日常業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)配合 工程進(jìn)度配合 預(yù)售許可證辦理 物業(yè)公司進(jìn)場(chǎng) /組織管理 預(yù)約方案確定 公關(guān)活動(dòng)定案 第三階段：正式開(kāi)盤(pán)期 (集中簽約 ) （ 06/5/1006/5/28） 核心任務(wù)及目標(biāo) ：老客戶(hù)簽約、進(jìn)行新一 輪客戶(hù)轟炸 前期轉(zhuǎn)定客戶(hù)的簽約回款工作為主，同時(shí)通過(guò)預(yù)告開(kāi)盤(pán)即將來(lái)臨的信息，進(jìn)行新一輪的強(qiáng)勢(shì)蓄水工作； 媒體強(qiáng)勢(shì)出擊，告知第一次開(kāi)盤(pán)的強(qiáng)大氣勢(shì)，同時(shí)系列活動(dòng)、優(yōu)惠措施同時(shí)出臺(tái)，吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到第二波的銷(xiāo)售高潮。新客戶(hù)出擊：（廣告效應(yīng)、電話(huà)邀約） 5 月 28 日前一個(gè)月內(nèi)，爭(zhēng)取達(dá)到蓄水客戶(hù) 300 組，其中有效客戶(hù) 100— 150 組，銷(xiāo)售戶(hù)數(shù)在 80 組以上。銷(xiāo)售率超過(guò) 80%。 利用開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)的火暴信息，以及開(kāi)盤(pán)后優(yōu)惠周的概念進(jìn)行為期 1 個(gè)禮拜的媒體炒做。刺激開(kāi)盤(pán)時(shí)未能購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。 要點(diǎn)提示 ： 集 中簽約： 開(kāi)盤(pán)前的簽約工作非常重要，本階段實(shí)施集中簽約動(dòng)作，對(duì)之前已訂購(gòu)客戶(hù)組織集中簽約，并盡快辦理銀行按揭及交易所登記備案工作，力爭(zhēng)在 5 月份完成絕大部分回款。 主 題 ： 5/18 驚爆開(kāi)盤(pán) 宜城新市中心高尚生活第一城驚鴻出彩 恭喜?。?300 位城民率先入主海上城 內(nèi) 容 ： OPEN??！海上城 5/18 盛大開(kāi)盤(pán) 〝十里新外灘，一個(gè)海上城〞 —— 海上城（整體概念） 海上城高尚生活五大觀之思想觀 /未來(lái)觀 /中心觀 /消費(fèi)觀 /生活觀 做風(fēng)景的守望者（景觀） 房子與您一起呼吸（建筑） 品質(zhì)生活源于細(xì)節(jié)的完美（商業(yè) /配套） 企劃執(zhí)行 ： NP 廣告稿設(shè)計(jì) RD 錄音稿設(shè)計(jì)（有線(xiàn)廣播電臺(tái)） 安慶家園欄目報(bào)道電視專(zhuān)欄廣告拍攝及投放 客戶(hù)專(zhuān)訊《深度 23》 暫定 樣板區(qū) /樣板房裝修研討建議 樣板區(qū)帶看動(dòng)線(xiàn)包裝 媒體通路 ： 現(xiàn)場(chǎng)看板、現(xiàn)場(chǎng)旗幟、導(dǎo)旗、橫幅 戶(hù)外定點(diǎn)看板、車(chē)體廣告 宣傳媒體部分 NP 樓書(shū) /NP 軟文 /NP 全版廣告 CF / RD/DM 客戶(hù)專(zhuān)訊《深度 23》 銷(xiāo)售工具 ： 市區(qū)接待中心 接待中心電話(huà) 辦公用品到位（電腦、傳真、復(fù)印機(jī)、音響設(shè)備） 模型（一期模型、單戶(hù)剖面模型） 房型冊(cè)、銷(xiāo)售海報(bào)、精裝樓書(shū) 價(jià)目表 /正式簽約合同 文本 /現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)表格 業(yè)務(wù)執(zhí)行 ： 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) /開(kāi)盤(pán)活動(dòng)酒會(huì)執(zhí)行 樣板房帶看路線(xiàn)說(shuō)詞培訓(xùn) 強(qiáng)化簽約培訓(xùn) 正式簽約活動(dòng)組織 /手續(xù) /送審（交易中心 /按揭手續(xù)等） 現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房律師聯(lián)系 /安排？ 來(lái)人來(lái)電登記統(tǒng)計(jì)與分析 現(xiàn)場(chǎng)來(lái)客反映分析與媒體投放策略建議 業(yè)務(wù)檢討 /銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)及銷(xiāo)售階段總結(jié) 客戶(hù)聯(lián)絡(luò)及反饋 公關(guān)與促銷(xiāo)計(jì)劃 ： 開(kāi)盤(pán)典禮，客戶(hù)俱樂(lè)部現(xiàn)場(chǎng)酒會(huì) 已購(gòu)客戶(hù)禮品 /贈(zèng)品計(jì)劃 甲方配合： 調(diào)價(jià)策略確認(rèn) 工程配合（樣板區(qū)工程確保提前完成） 開(kāi)盤(pán)貴賓 /領(lǐng)導(dǎo) /記者 /人員確定 /邀請(qǐng) 禮品方案確定 簽約 合同文本提供 /法律顧問(wèn) /公證機(jī)構(gòu)邀請(qǐng) 簽約及送審手續(xù) /人員 /銀行配合工作接洽 物業(yè) /保安人員配合 /安排 資金 /財(cái)務(wù)管理 日常業(yè)務(wù)協(xié)調(diào) 第四階段：促銷(xiāo)延展期（清盤(pán)） （ 06/05/2806/07/28） 核心任務(wù)及目標(biāo) ：去化剩余房源，完成簽約， B 標(biāo)段蓄水開(kāi)始 去化剩余 15— 20%房源，爭(zhēng)取在 2 個(gè)月內(nèi)完成去化率 95%左右（系列活動(dòng)、優(yōu)惠措施同時(shí)出臺(tái)）； 同時(shí)進(jìn)行前期已售部分的簽約及辦理按 揭的相關(guān)工作，快速回籠資金； B 標(biāo)段蓄水工作與 7 月底正式開(kāi)始，為 B 標(biāo)段蓄足客戶(hù)資源。 主 題 ： 一期完美呈現(xiàn)，海派 風(fēng)景全城共賞 住在（海上城）的理由 收藏一生一世的幸福 新春 {星 }運(yùn) 內(nèi)容 生活之精彩，盡在 {海上城 } 家在 {海上城 }的日子（證言廣告） 快樂(lè)無(wú)罪，生活有禮（促銷(xiāo)廣告） 企劃執(zhí)行 ： 促銷(xiāo)期 NP 創(chuàng)意 /客戶(hù)證言撰寫(xiě) 客戶(hù)專(zhuān)訊《深度 4》 暫定 設(shè)計(jì) /印刷 /寄贈(zèng) 海上城客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng)細(xì)則 /內(nèi)容安排 /活動(dòng)組織 /活動(dòng)告知 /新聞報(bào)道 客戶(hù)聯(lián)絡(luò) 抗性房源的去化優(yōu)惠策略 價(jià)格調(diào)整策略 一期 B 標(biāo)段房源銷(xiāo)售推廣計(jì)劃 媒體通路 ： 現(xiàn)場(chǎng)廣告牌、現(xiàn)場(chǎng)旗幟、引導(dǎo)旗幟 樣板間 /樣板景觀段 戶(hù)外定點(diǎn)看板 宣傳媒體部分 ? NP 軟文 NP 全版廣告 ? CF ? RD ? MG 專(zhuān)刊 /廣告 ? 網(wǎng)站網(wǎng)訊發(fā)布 業(yè)務(wù)執(zhí)行 ： 深耕計(jì)劃執(zhí)行 未購(gòu)客戶(hù)追蹤強(qiáng)化 未購(gòu)客戶(hù)人脈網(wǎng)客源開(kāi)發(fā) 已購(gòu)客戶(hù)人脈網(wǎng)客源開(kāi)發(fā) 抗性房源去化策略執(zhí)行 B 標(biāo)段房源客戶(hù)積累及銷(xiāo)售準(zhǔn)備（價(jià)格策略 /推廣策略） 促銷(xiāo)活動(dòng) ： 海上城業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 甲方配合 ： 抗性房源優(yōu)惠折扣確定 業(yè)主聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)相關(guān)手續(xù)審批 /備案 日常業(yè)務(wù)協(xié)調(diào) 工程進(jìn)度配合， B 標(biāo)段房源預(yù)售手續(xù)審批等