精品報(bào)告-杭州墅區(qū)橋西r21-4地塊項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 你可還記得它什么？ 情節(jié)？ 人物性格？ 故事主旨？ 眼球營(yíng)銷 要用最突出的色彩 ， 要用創(chuàng)新的手段與方式 ， 要用各種各樣的表現(xiàn)形式 ， 來(lái)展示我們的項(xiàng)目 ， 謀奪多數(shù)人的眼光 。 營(yíng)銷舉例： “ 70” 派對(duì) 利用浙江電視臺(tái)現(xiàn)有的派對(duì)節(jié)目，通過(guò)冠名等方式建立合作關(guān)系，每月舉辦一期杭州 70派對(duì)，派對(duì)成功的提供購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡兩萬(wàn)元，在一年內(nèi)成婚的提供住房一套（如考慮可能的風(fēng)險(xiǎn)，也可通過(guò)評(píng)選一對(duì)最佳 70新婚的方式） 營(yíng)銷舉例： 70年代嘉年華 70年代人有很多時(shí)代留給他們的記憶，但這些東西在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)再也找不到了。 項(xiàng)目均價(jià)： 7500元 /㎡ 項(xiàng)目起價(jià)： 7000元 /㎡ 項(xiàng)目?jī)r(jià)格走勢(shì)： 低開(kāi)高走 項(xiàng)目?jī)?yōu)惠政策： 除項(xiàng)目特殊節(jié)假日針對(duì)特殊客群可適當(dāng)放寬優(yōu)惠幅度外。計(jì)程車司機(jī)與私家車者大多以聽(tīng)音樂(lè)電臺(tái)和交通頻率為主，且后者一般只有在上下班途中打開(kāi)收音機(jī)。 去區(qū)分人群。 70年代對(duì)他們產(chǎn)生了潛移默化的影響。人性空間 理性建筑，感性生活 聳立城北中央 Sp活動(dòng)舉例 :70生活閃客比賽 心動(dòng)濱 70 第二階段： 預(yù)熱期 (2022年 2月～ 2022年 3月 ) 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 引導(dǎo)期 預(yù)熱期 慶祝期 推廣目的：大量蓄水，積累目標(biāo)意向客戶，并引領(lǐng)客戶強(qiáng)烈、持續(xù) 關(guān)注產(chǎn)品，直至開(kāi)盤(pán) 推廣渠道： SP活動(dòng)及事件營(yíng)銷 ——VIP客戶會(huì)員卡認(rèn)購(gòu)活動(dòng)、客戶 聯(lián)誼活動(dòng)、產(chǎn)品推介會(huì)、主題論壇峰會(huì) 售樓處包裝 ——精神堡壘、 pop看板、形象渲染包裝 銷售道具 ——DM、樓書(shū)、銷平銷海、網(wǎng)站廣告 戶外廣告 ——大型戶外看板、道旗、燈箱、車身廣告 平面廣告 ——硬廣告、軟新聞 心動(dòng)濱 70 第二階段： 預(yù)熱期 (2022年 2月～ 2022年 3月 ) 述求重點(diǎn) : 項(xiàng)目的生活 理念 述求內(nèi)容 : 濱 70，生活在德國(guó)建筑之外 濱 70， X月 x日即將旋風(fēng)登陸 濱 70，新杭州人的簡(jiǎn)約生活 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 引導(dǎo)期 預(yù)熱期 慶祝期 Sp活動(dòng)舉例 :70派對(duì) 網(wǎng)絡(luò)媒介 購(gòu)買(mǎi)濱 70 第三階段：開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期 (2022年 4月～ 2022年 5月 ) 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 引導(dǎo)期 預(yù)熱期 慶祝期 推廣目的：以強(qiáng)勢(shì)推廣，消化積累的客戶，引起社會(huì)巨大反響。 同時(shí) “ 濱 ” 與 “ 賓 ” 諧音，案名暗含本案是新杭州人云集之義。濱淇淋般的多彩生活。 廣播電臺(tái) 目標(biāo)客戶對(duì)平面媒體的偏好 交通之聲車上收聽(tīng)率達(dá)到了收聽(tīng)率全省第一。 營(yíng)銷舉例： 為生活在杭州的70年代人出版一本書(shū) 創(chuàng)新的定向營(yíng)銷 文本營(yíng)銷 大事件營(yíng)銷 娛樂(lè)營(yíng)銷 文化營(yíng)銷 眼球 營(yíng)銷 入市 \分期策略 價(jià)格策略 廣告?zhèn)鞑ゲ呗? 形象策略 分項(xiàng)策略 有較長(zhǎng)時(shí)間的銷售前期積累； 充分規(guī)避銷售淡季帶來(lái)不良影響； 與工程進(jìn)度緊密配合。 通過(guò)物質(zhì)刺激來(lái)發(fā)動(dòng)所有目前生活在杭州的“ 70年代生人”的熱情參與度； 通過(guò)全民海選來(lái)評(píng)判比賽的結(jié)果。 同樣的生活經(jīng)歷，共同的思維苦惱，塑就一群有著強(qiáng)烈文化歸屬的人。 《 瘋狂的石頭 》 對(duì) 《 娛樂(lè)致死 》 的最精辟的解釋： 前所未有的現(xiàn)代黑色幽默； 一場(chǎng)新現(xiàn)實(shí)主義的哄堂大笑 所有都為了 “ 娛樂(lè) ” 每一個(gè)觀眾，將觀眾常規(guī)的邏輯瘋狂的戲耍一番。 從產(chǎn)品及開(kāi)發(fā)理念、目標(biāo) 規(guī)劃采用規(guī)則兵營(yíng)式排布手法；建筑形態(tài)簡(jiǎn)潔現(xiàn)代，方案整體設(shè)計(jì)風(fēng)格務(wù)實(shí)，缺乏明顯亮點(diǎn)；建筑風(fēng)格簡(jiǎn)約理性，頗有德式建筑意韻；建筑房型設(shè)計(jì)全明實(shí)惠，空中花園別出心裁內(nèi)
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