精品-2008年西安西城國際公館營銷推廣執(zhí)行方案-文庫吧
2024-12-21 01:52 本頁面
【正文】 項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉 \項(xiàng)目推廣費(fèi)用預(yù)算 各月具體工作安排 ◎ 全年?duì)I銷推廣思路 : 稀缺 純熟 高貴 城市中心 : 稀貴萬米湖庭 私享奢華公館 (六大奢華價(jià)值體系 ) 地段價(jià)值 建筑價(jià)值 管理價(jià)值 人文價(jià)值 投資價(jià)值 城市中心綠園核心 臨近長春公園周邊配套完善 交通便利出行方便 長春首席法式風(fēng)格建筑群落 區(qū)域內(nèi)第一個(gè)全框架品質(zhì)社區(qū) 首創(chuàng)1越2墅感洋房/點(diǎn)式宮殿級小戶型\百米樓距景觀小高層 萬米湖景廣場/6米挑空入戶大堂 上海安必盛細(xì)節(jié)大管家 細(xì)節(jié)化建筑品質(zhì)建材配套 浪漫法式風(fēng)情 庭院鄰里文化 半人車分流/組團(tuán)景觀庭院 現(xiàn)房實(shí)景/西城區(qū)域升值藍(lán)籌股 項(xiàng)目稀缺性與不可復(fù)制性 社交價(jià)值 區(qū)域內(nèi)頂級配套(商業(yè)\大堂\景觀) 入戶大堂會所 成熟萬米商業(yè)配套 ◎ 項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉 :現(xiàn)房實(shí)景打動(dòng)客戶 ,形象營銷提升價(jià)值 核心賣點(diǎn)一 :現(xiàn)房實(shí)景 ,即買即住 ,所見所得 。 核心賣點(diǎn)二 :頂級配套 ,同步使用 ,附加價(jià)值 。 營銷觀點(diǎn) :現(xiàn)房實(shí)景成為項(xiàng)目對外宣傳的形象工程的重要部分 ,自始至終貫穿 ,以此為基礎(chǔ)提升項(xiàng)目形象附加值 。 核心賣點(diǎn) 現(xiàn)房實(shí)景 ,頂級配套 現(xiàn)房實(shí)景 ,以中央湖萬米廣場景觀為表現(xiàn)點(diǎn) 。 頂級配套 ,以入戶挑空大堂會所為表現(xiàn)點(diǎn) 。 ◎ 項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉 :現(xiàn)房實(shí)景打動(dòng)客戶 ,形象營銷提升價(jià)值 形象推廣語 : 美景自然成 公館尊天下 如萬科 蘭喬圣菲”境界所在人杰在”一樣 ,走豪宅的情感路線 ,并含蓄的融和了項(xiàng)目的最大核心賣點(diǎn) 。 要求廣告表現(xiàn)中 :盡量要配以中央湖萬米廣場實(shí)景景觀及入戶挑空大堂外立面 ,集中的廣告表現(xiàn)中反復(fù)訴求 ,強(qiáng)化記憶與傳播點(diǎn) 。 3月份 5月份 7月份 9月份 銷售 對 1 8 等宣傳蓄客 加推 6 4月 1 二期首批 房源開盤 推出 18 房源 推廣并對 18樓房源蓄客，銷售剩余房源 前期 10 房源蓄客 7月初或中旬適時(shí)推出 18（部分）房源 8月 6蓄勢 推出 10樓 6月中旬 房交會活動(dòng)，集中消化前期產(chǎn)品 9月以后進(jìn)入 正常銷售期 推廣 3月中旬 西城品牌塑造期主打墅感洋房，預(yù)熱 18樓，主打形象 4月中旬 5月中旬 6月中旬 二期 18開盤，主打大堂，為 10蓄積客戶，消化剩余產(chǎn)品 7月中旬 推出 10樓，主打景觀，大堂預(yù)熱1 8樓 8月中旬 房交會期間，主打景觀、大堂 1 8入市，主打現(xiàn)房實(shí)景、大堂 9月中旬 12月 預(yù)熱 6，主打景觀、大堂及物業(yè) 推出 6，主打景觀大堂 推廣 3月中旬 西城品牌塑造期主打墅感洋房，預(yù)熱 18樓，主打形象 4月中旬 5月中旬 6月中旬 二期 18開盤，主打大堂，為 10蓄積客戶，消化剩余產(chǎn)品 7月中旬 推出 10樓，主打景觀，大堂預(yù)熱1 8樓 8月中旬 房交會期間，主打景觀、大堂，對 1 8入市，主打現(xiàn)房實(shí)景、大堂 9月中旬 預(yù)熱 6，主打景觀、大堂及物業(yè) 推出 6，主打景觀大堂 PR 3月中旬 4月中旬 5月中旬 6月中旬 開盤活動(dòng) 7月中旬 1012月 PR活動(dòng)圣誕、中秋活動(dòng) 午后紅茶 慢板生活 8月中旬 房交會 攝影大賽 9月中旬 法式風(fēng)情月 品咖啡 雪茄 大堂開放 紅酒 ◎ 項(xiàng)目推廣費(fèi)用預(yù)算 2022年競品預(yù)計(jì)供應(yīng)量 項(xiàng)目名稱 未來供應(yīng) 量（㎡） 預(yù)計(jì) 入市 時(shí)間 面積區(qū) （㎡） 建筑形式 主力戶型 預(yù)計(jì)均價(jià) （元 /㎡ ） 吉糧康郡 約 2022 年 80多 130多 2棟小高 80多 130多 4400左右 天嘉水晶城 約 16萬 2022 年 80145 9棟多層 8棟高層 多： 90130 高層未規(guī)劃 約 42004500 新奧藍(lán)城 約 6萬 年后 接受 登記 65260 19棟 多層 小高 130， 80100 4500左右 華瀚項(xiàng)目 約 10萬 2022 年 5 6月 40180 多層 小高 花園洋房 90140 42004400左右 合計(jì) — — — — — 主力媒體參考－吉糧康郡報(bào)紙媒體投放配比 40%8%8%13%32%東亞經(jīng)貿(mào)新聞 新文化報(bào) 房地產(chǎn)報(bào) 長春晚報(bào) 城市晚報(bào)◎ 項(xiàng)目推廣費(fèi)用預(yù)算 主力媒體參考－吉糧康郡戶外媒體設(shè)置 ◎ 項(xiàng)目推廣費(fèi)用預(yù)算 吉糧康郡媒體投放情況 媒體 形式 報(bào)紙 \雜志媒體 網(wǎng)絡(luò) 媒體 電視 媒體 電臺 媒體 戶外 媒體 具體 媒介 報(bào)紙以東亞+城市晚報(bào)為主 ,輔以長晚 \新文化 \長日 \房地產(chǎn)報(bào) (共計(jì) 56次 ) 搜房網(wǎng)及自己網(wǎng)站 居家新主張 共計(jì) 4處 ,(1)西安大路上郵政局附近(2)景陽大路與普陽街交匯百安居對面 (3)普陽街與湖西路交匯政務(wù)中心附近 (4)自由大路與人民大街交匯 主力媒體參考－天嘉水晶城報(bào)紙媒體投放配比 33%21%18%16%12%東亞經(jīng)貿(mào)新聞 新文化報(bào) 房地產(chǎn)報(bào) 長春晚報(bào) 城市晚報(bào)◎ 項(xiàng)目推廣費(fèi)用預(yù)算 主力媒體參考－天嘉水晶城戶外媒體設(shè)置 天嘉水晶城媒體投放情況 媒體 形式 報(bào)紙 \雜志媒體 網(wǎng)絡(luò) 媒體 電視 媒體 電臺 媒體
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