精品-2008年西安西城國(guó)際公館營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 天嘉水晶城戶外媒體設(shè)置 天嘉水晶城媒體投放情況 媒體 形式 報(bào)紙 \雜志媒體 網(wǎng)絡(luò) 媒體 電視 媒體 電臺(tái) 媒體 戶外 媒體 具體 媒介 報(bào)紙以東亞+新文化為主 ,輔以長(zhǎng)晚 \城晚 \長(zhǎng)日 \房地產(chǎn)報(bào) (共計(jì) 69次 ) 搜房網(wǎng)及自己網(wǎng)站 居家新主張 交通之聲 共計(jì) 3處 ,(1)芙蓉橋戶外(2)王府井對(duì)面戶外廣告(3)新華副食樓梯廣告 主力媒體參考－新奧藍(lán)城報(bào)紙媒體投放配比 38%5%11%21%25%東亞經(jīng)貿(mào)新聞 新文化報(bào) 房地產(chǎn)報(bào) 長(zhǎng)春晚報(bào) 城市晚報(bào)◎ 項(xiàng)目推廣費(fèi)用預(yù)算 主力媒體參考－新奧藍(lán)城戶外媒體設(shè)置 新奧藍(lán)城媒體投放情況 媒體 形式 報(bào)紙 \雜志媒體 網(wǎng)絡(luò) 媒體 電視 媒體 電臺(tái) 媒體 戶外 媒體 具體 媒介 報(bào)紙以東亞+城市晚報(bào)為主 ,輔以長(zhǎng)晚 \新文化 \長(zhǎng)日 \房地產(chǎn)報(bào) (共計(jì) 56次 ) 雜志 :新地產(chǎn) 搜房網(wǎng) \自己網(wǎng)站 居家新主張 交通之聲 共計(jì) 3處 ：（ 1）西安大路樓體廣告；（ 2）亞細(xì)亞樓體廣告；（ 3）動(dòng)植物園附近三面翻 附 2022年報(bào)紙媒體投放明細(xì)表： 西城國(guó)際公館 常規(guī)媒體選擇建議 媒體 形式 報(bào)紙 \雜志媒體 網(wǎng)絡(luò) 媒體 電視 媒體 電臺(tái) 媒體 戶外 媒體 具體 媒介 報(bào)紙以東亞+新文化為主 ,輔以城晚 \房地產(chǎn)報(bào) \長(zhǎng)晚 搜房網(wǎng) \自己網(wǎng)站 居家新主張 交通之聲 4處 ,銷(xiāo)售中心對(duì)面圍檔 ,銷(xiāo)售中心頂部戶外廣告牌 ,西安大路與機(jī)場(chǎng)方向燈箱廣告 。 一汽 4萬(wàn)名月收入 3000元以上客群 。分眾傳媒樓宇廣告 全年細(xì)化方案 ◎ 項(xiàng)目推廣費(fèi)用預(yù)算 各月具體工作安排 為了便于本項(xiàng)目在正式銷(xiāo)售后，能夠達(dá)到迅速消化的效果，因此項(xiàng)目形象的推廣非常重要，通過(guò)前文中所介紹的工程及銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)來(lái)看，本月工作重點(diǎn)應(yīng)放在項(xiàng)目形象重塑盒提升上。 報(bào)廣 ※ 建議投放 《 房地產(chǎn)報(bào) 》 長(zhǎng)春市樓盤(pán)地圖大號(hào) LOGO，約 5萬(wàn)元。 報(bào)廣 時(shí)間 媒體 主要內(nèi)容 版面建議 費(fèi)用（萬(wàn)元） 4月初 東亞 二期新品 18開(kāi)盤(pán) 整版 ６萬(wàn) 4月中旬 城晚 熱銷(xiāo)、清盤(pán)等 整版 ６萬(wàn) 合計(jì) 12萬(wàn) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) ※ 開(kāi)盤(pán) PR活動(dòng)造勢(shì)，預(yù)計(jì)費(fèi)用 5萬(wàn)元。 廣播廣告： ※ 廣播交通之聲， 1萬(wàn)元。 全年細(xì)化方案 六月份 短信： 尋找高端客戶資源豐富的短信公司，讓其提供一定量的高端客戶，發(fā)送短信?；顒?dòng)意在將園區(qū)的“現(xiàn)房實(shí)景”讓更多的人去了解和體驗(yàn)，把“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”與“人際營(yíng)銷(xiāo)”相結(jié)合，使其產(chǎn)生有效互動(dòng)，將營(yíng)銷(xiāo)逐漸提升到一個(gè)新的高潮。 廣播廣告： ※ 廣播交通之聲， 1萬(wàn)元。 全年細(xì)化方案 八月份 報(bào)廣： 時(shí)間 媒體 主要內(nèi)容 版面建議 費(fèi)用（萬(wàn)元） 8月初 東亞 現(xiàn)房實(shí)景、活動(dòng) 整版 6 8月中上旬 東亞 6即將面世、現(xiàn)房實(shí)景 整版 6 8月中旬 東亞 現(xiàn)房實(shí)景、活動(dòng) 整版 6 8月中下旬 東亞 6即將面世、現(xiàn)房實(shí)景 整版 6 合計(jì) 24 DM直郵： ※ 通過(guò)郵局提供的高端名址進(jìn)行直郵 ※ 輔助短信公司等其他渠道可提供的高端名址 預(yù)計(jì)費(fèi)用 5萬(wàn)元。在這個(gè)階段新品都已經(jīng)全面面世，自身價(jià)格的差異愈加明顯，促進(jìn)消化剩余房源，使剩余房源達(dá)到預(yù)計(jì)任務(wù)，在推新品。 報(bào)廣： 時(shí)間 媒體 主要內(nèi)容 版面建議 費(fèi)用（萬(wàn)元） 10月初 東亞 現(xiàn)房實(shí)景、物業(yè)形象 整版 6 廣播廣告： ※ 廣播交通之聲， 1萬(wàn)元。 ◎ 十月份總費(fèi)用 共計(jì) 12萬(wàn)。 3\帶租約式銷(xiāo)售 。 2\利用樣板間促進(jìn)銷(xiāo)售 。 2\銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)激勵(lì)法 。 □ 工作人員 ： 能保證良好的完成自己的職責(zé)，并可以準(zhǔn)確、及時(shí)的解決問(wèn)題。 ?全員營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系 大門(mén)迎賓： 項(xiàng)目入口或會(huì)所停車(chē)場(chǎng)入口 人員配置 ： 12人 工作職責(zé) ：迎賓、詢問(wèn)預(yù)約情況、出入車(chē)輛登記、 指引車(chē)場(chǎng)、通知車(chē)場(chǎng)和銷(xiāo)售中心有客戶到訪 各區(qū)域人員配置及要求如下： ?全員營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系 門(mén)衛(wèi)：請(qǐng)問(wèn)您的銷(xiāo)售是那位？ 客戶： **** 我們將馬上安排接待您！ 請(qǐng)直行前方車(chē)場(chǎng)處停車(chē)， 祝您愉快！ 門(mén)衛(wèi)：我們將馬上安排接待您！請(qǐng)直行至前方車(chē)場(chǎng)處停車(chē)， 祝您愉快！ 通用接待語(yǔ)： 敬禮 門(mén)衛(wèi)：歡迎光臨西城國(guó)際公館，請(qǐng)問(wèn)先生 /女士您 是來(lái)看房嗎？ 客戶：是 門(mén)衛(wèi)：請(qǐng)問(wèn)先生 /女士可否有預(yù)約 客戶：有 客戶：沒(méi)有 通知銷(xiāo)售部 登記客戶狀況 ?全員營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系 車(chē)場(chǎng)迎賓： 人員配置：保安 2人 工作職責(zé)：引導(dǎo)停車(chē)、開(kāi)車(chē)門(mén)、迎賓 通用接待語(yǔ)： 保安：歡迎光臨西城國(guó)際公館，先生 /女士小心 保安：您沿路直行可以到銷(xiāo)售中心，先生 /女士小心 客人參觀完畢 保安：歡迎再次光臨！一路順風(fēng)！ ?全員營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系 安保巡邏： 要求： 正常工作時(shí)間 2人以上必須成排 在園區(qū)中遇到看房客人，如步行則向客人行禮并問(wèn) 候，“歡迎光臨西城國(guó)際公館”道路引導(dǎo)處保安應(yīng) 向客人行禮 ?全員營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系 樣板間服務(wù)人員要求： 人員配置 ：每樣板間門(mén)前１人，共 3人 設(shè)備： 鞋套機(jī)、零散鞋套、舊鞋套乘放筐、小椅子 工作職責(zé) ：迎賓、引導(dǎo)穿鞋套、樣板間出入人員登記 要求 ：沒(méi)有銷(xiāo)售人員陪同或持有樣板間通行證的人 員，不允許進(jìn)入樣板間，如遇到特殊狀況，可 聯(lián)系銷(xiāo)售部人員。 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作： 現(xiàn)場(chǎng)整體氛圍營(yíng)造 引導(dǎo)系統(tǒng)的設(shè)置 樣板街區(qū)和實(shí)景現(xiàn)房區(qū)氣氛營(yíng)造 全員營(yíng)銷(xiāo)體系已前期設(shè)立 ◎ 戶外廣告包裝建議 現(xiàn)房實(shí)景前 ,宣傳 1越 2墅感洋房 ,為 18號(hào)樓預(yù)熱 ,突出今年?duì)I銷(xiāo)主題 。 ◎ 銷(xiāo)售中心包裝建議 門(mén)口設(shè)置形象與氣質(zhì)俱佳的保安 ,如圖片示意 。 ◎ 商業(yè)及入戶大堂包裝建議 大堂內(nèi)部設(shè)置物業(yè)管家咨詢臺(tái) ,并配以大堂管家 . ◎ 社區(qū)內(nèi)部包裝建議 ◎ 指示牌及已有景觀建議 利用已有中央湖廣場(chǎng)休閑空間 ,利用相應(yīng)飾品進(jìn)行生活情景包裝 。 我做到
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