精品文案-2008年合肥融科九重錦項目營銷執(zhí)行報告-預(yù)覽頁
【正文】 Q2: 采取何種營銷策略和客戶策略，才能篩選和鎖定有效客戶，實(shí)現(xiàn)開盤熱銷？ ?項目：核心 CBD區(qū)域，品牌具有競爭優(yōu)勢，在產(chǎn)品打造和生活方式成為亮點(diǎn)； ?客戶：新興城市階層，追求生活品質(zhì)和健康生活 ； ?競爭：未來區(qū)域競爭白熱化，同質(zhì)化嚴(yán)重； S情景 核心問題共識：如何快速積累足夠數(shù)量客戶，實(shí)現(xiàn)開盤熱銷？ 核心 問題 本報告是嚴(yán)格保密的。 11 一切為了客戶 …… 本報告是嚴(yán)格保密的。 14 營銷動作 6月 9月 12月 10月 8月 11月 7月 快速樹立項目形象 實(shí)現(xiàn)熱賣 擴(kuò)展渠道，快速積累 大量客戶 持續(xù)熱銷 ?品牌發(fā)布會； ?系列軟文、新聞炒作； 階段目標(biāo) 推廣線 ?戶外、報廣為主，短信、 DM結(jié)合 ?系列報廣：價值點(diǎn)釋放； ?市區(qū)售樓處開放； ?奧運(yùn)獎牌榜冠名； ?營銷大事件； 市中心售樓處開放 產(chǎn)品說明會 開盤 ? 媒體轟炸； ?產(chǎn)品說明會； ?開盤 ?業(yè)主慶祝酒會 ? 新年音樂會 ?系列推廣：買點(diǎn)支撐 客戶線 ?聯(lián)想系統(tǒng)客戶定向拓展 ?派發(fā)人氣客戶積分卡； ?合作公司、目標(biāo)公司、學(xué)校、單位等定向拓展 ?市區(qū)商圈巡展 展示線 ?認(rèn)籌洗客； ?客戶排摸 ?老帶新優(yōu)惠 ?客戶關(guān)系維護(hù) ?現(xiàn)場包裝 ?售樓處賣場包裝； ?樓書、戶型冊、影視片等展示料準(zhǔn)備； ?銷售團(tuán)隊現(xiàn)場細(xì)節(jié)服務(wù) 本報告是嚴(yán)格保密的。 18 差異化現(xiàn)場包裝，樹立排他形象 ?采用霓虹或探照燈式 指示性高炮、指示牌等； ? 有特色的高炮、指示牌設(shè)計； ?項目圍擋包裝完成； ACTION 3 本報告是嚴(yán)格保密的。 22 短信 /DM—— 與客戶活動配合，實(shí)現(xiàn)精確制導(dǎo) ?主要方式：短信、ＤＭ、派單、銀行帳單； ?特征 ：能夠精準(zhǔn)找到項目目標(biāo)客戶，準(zhǔn)確、快速的釋放項目信息，擴(kuò)展客群 ?相關(guān)資料 ： 短信主要釋放項目信息，提供項目賣點(diǎn)； ＤＭ資料包括：樓書、單頁、開盤信息、客戶積分卡等； 拓展：單頁、樓書等； ?客群確定 ： 短信可確定蜀山區(qū)月消費(fèi) 100元以上的客戶； DM可為大企業(yè)、學(xué)校、企事業(yè)單位、高檔小區(qū)； 派單高檔寫字樓、大企業(yè)；學(xué)校； ?應(yīng)用時間 ： 以項目蓄客期期為主 本報告是嚴(yán)格保密的。 26 企業(yè)團(tuán)購 ,拓展目標(biāo)客戶渠道 ?團(tuán)購成功重點(diǎn)：培養(yǎng)項目的 fans 由公司相應(yīng)職位人員對目標(biāo)客戶培養(yǎng)標(biāo)桿人員（便于在企業(yè)中發(fā)展號召作用） 營銷人員發(fā)展忠實(shí) fans（便于在目標(biāo)企業(yè)中起煽風(fēng)點(diǎn)火作用） ?企業(yè)聯(lián)誼活動 讓銷售人員與目標(biāo)客戶有一個良好的直接溝通機(jī)會、培養(yǎng)企業(yè)之間及員工與銷售人員之間的感情，發(fā)布項目、銷售及優(yōu)惠信息； 團(tuán)購操作流程： 挑選團(tuán)購企業(yè) ——→ 尋找搭線人 ——→ 在企業(yè)發(fā)布信息（海報、直郵、內(nèi)部網(wǎng)） ——→ 上門拜訪、項目演示 ——→ 聯(lián)誼活動誠意客戶挖掘 ——→ 誠意客戶跟進(jìn) ——→ 團(tuán)購實(shí)現(xiàn) ——→ 培養(yǎng)忠誠 FANS持續(xù)銷售 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。 30 發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)之美 —— 吳海燕時裝設(shè)計展 ,拔高項目形象，促進(jìn)客戶認(rèn)籌（推薦活動） 吳海燕 ：現(xiàn)任中國服裝協(xié)會副主席。 時尚與美麗的代言； 傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美結(jié)合； 活動形式 ：舉辦時裝展或模特大賽分賽場； 時間： 9月中下旬； 活動內(nèi)容 ：融入奧運(yùn)風(fēng)格的時裝展示； 形式：聯(lián)系經(jīng)紀(jì)公司或新絲路公司聯(lián)合舉辦 ACTION 6 本報告是嚴(yán)格保密的。 34 ?多種 風(fēng)格 樣板房強(qiáng)烈的視覺沖擊 ?大師級作品，引爆媒體曝光點(diǎn) ?開放日真人秀，展示項目價值點(diǎn)（空中花園 /凸窗） 樣板房開放：樣板房真人秀，細(xì)節(jié)品質(zhì)體驗(yàn)中心 樣板房裝修幾個關(guān)鍵點(diǎn)： ?生活安全和健康的保障（老人、兒童、廚房）； ?空間和功能設(shè)計的方便度和舒適性 ； ?實(shí)現(xiàn)對家人感觀、身心健康的完全保護(hù) ?精神層面需求的滿足程度 ?滿足你在空間、視覺、功能方面的獨(dú)特需求 ?空間、結(jié)構(gòu)、色彩、造型、材質(zhì)、光影等視覺符號 ?滿足新銳時尚生活方式的設(shè)計理念 ?以人為主體的具有科學(xué)依據(jù)的協(xié)調(diào)應(yīng)用 ACTION 3 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?高檔的布置，高雅的氛圍，不僅讓客戶感覺是一場尊貴的 “ 豪門夜宴 ” ，也讓客戶 “ 入鄉(xiāng)隨俗 ” ，自覺遵守規(guī)則，保持會場的秩序 ACTION 5 本報告是嚴(yán)格保密的。 40 ACTION 2 舉辦新年音樂會 —— 利用新年舉辦新年音樂會，強(qiáng)化老帶新活動，實(shí)現(xiàn)相當(dāng)于二次開盤的效果 在前次答謝會基礎(chǔ)上，增加更多新內(nèi)容，例如：新年大禮包、新年購房優(yōu)惠、新年老帶新優(yōu)惠等； 時間： 12月下旬； 本報告是嚴(yán)格保密的。 44 六 /七月的工作重點(diǎn)落實(shí) 6月 9月 12月 10月 8月 11月 7月 6月 營銷總綱確定 推廣策略： ?整年度推廣策略確定； ?Logo、 VI系統(tǒng)及延展確定； 展示策略： ?現(xiàn)場圍檔出街； ?推廣渠道建立、市區(qū)售樓處等確定； 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) : ?6月中下旬，品牌發(fā)布會； 銷售策略： ?銷售員專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、跑盤； 品牌發(fā)布會 附件 物料準(zhǔn)備： ?宣傳單頁 /形象樓書、戶型單張、會員積分卡等銷售物料； 展示策略： ?市區(qū)售樓處投入使用； 客戶策略： ?主動派發(fā)會員卡，積累有效客戶，實(shí)現(xiàn)快速熱場； 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) ?7月底，市區(qū)售樓處開放； ?7月底，成立融科會，實(shí)行客戶升級計劃 銷售策略： ?銷售員正式進(jìn)場接待客戶； 7月 本報告是嚴(yán)格保密
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