【正文】 。 42 營(yíng)銷(xiāo) 費(fèi)用 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)估 階段 費(fèi)用類(lèi)型 媒體推廣費(fèi)用（萬(wàn)元） 第一階段 戶(hù)外、 軟文（報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)） 60萬(wàn) 22% 現(xiàn)場(chǎng)包裝 100萬(wàn) 品牌發(fā)布會(huì)活動(dòng) +媒體采風(fēng) 50萬(wàn) 第二階段 宣傳物料制作（單頁(yè)、樓書(shū)、影視片等） 100萬(wàn) 38% 戶(hù)外、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、短信、 DM等 160萬(wàn) 活動(dòng)（大事件、冠名、拓展 /巡展） 100萬(wàn) 第三階段 活動(dòng)（發(fā)布會(huì)、開(kāi)盤(pán)、慶祝酒會(huì)） 100萬(wàn) 20% 高炮、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、短信等 80萬(wàn) 第四階段 活動(dòng) 30萬(wàn) 10% 報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、短信等 60萬(wàn) 其他不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用 100萬(wàn) 預(yù)計(jì)費(fèi)用 940萬(wàn) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 38 階段四 渠道維系，維持市場(chǎng)熱度，持續(xù)熱銷(xiāo) 保證持銷(xiāo)： 客戶(hù)維系計(jì)劃 推廣策略 ：以業(yè)主活動(dòng)為主，短信等渠道為主，戶(hù)外、報(bào)廣輔助； 客戶(hù)策略 ：積極實(shí)施老客戶(hù)維系，開(kāi)展老帶新活動(dòng)； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 29 細(xì)節(jié) ：細(xì)節(jié)決定成敗，好的服務(wù)直接體現(xiàn)項(xiàng)目檔次。 16 ?時(shí)間 ： 6月 18； ?地點(diǎn) ：市中心五星級(jí)酒店； ?關(guān)鍵工作 : 6月中旬主流媒體開(kāi)始炒作、高炮、報(bào)廣信息發(fā)布； ?關(guān)鍵內(nèi)容 ： 聯(lián)想 — 融科企業(yè)介紹及項(xiàng)目介紹； 發(fā)布 “ 做有社會(huì)責(zé)任感的城市運(yùn)營(yíng)商 ” 的企業(yè)宣言； 政府／業(yè)內(nèi)人士發(fā)言； 首倡合肥房產(chǎn)界誠(chéng)信“九大承諾”； ?邀請(qǐng)嘉賓 ： ?政府領(lǐng)導(dǎo) 12人； ?融科公司領(lǐng)導(dǎo) 23人； ?業(yè)內(nèi)人士 35人； ?合肥 /北京知名主持人，媒體記者 品牌發(fā)布會(huì)，發(fā)布企業(yè)宣言，首倡合肥八大承諾 —— 快速樹(shù)立差異化形象，制造市場(chǎng)聲音 ACTION 1 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 1 謹(jǐn)呈：合肥融科智地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 2022，合肥開(kāi)始聯(lián)想 — 融科九重錦項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 策 略 總 綱 策略總綱 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?展場(chǎng)派單人員派單范圍可覆蓋展場(chǎng)周邊 500米人流，展場(chǎng)作用得到了外延，為展場(chǎng)吸引更多客戶(hù)。在客戶(hù)量較小，對(duì)到訪(fǎng)客戶(hù)能準(zhǔn)確把握的情況下，圓桌型布置對(duì)氛圍的烘托非常好。 45 八九月的工作重點(diǎn)落實(shí) 6月 9月 12月 10月 8月 11月 7月 8月 物料準(zhǔn)備： ?首期客戶(hù)通訊完成； 客戶(hù)策略： ?客戶(hù)卡數(shù)量持續(xù)積累； ? 定期開(kāi)展企業(yè)聯(lián)誼、分展場(chǎng)等客戶(hù)拓展活動(dòng)； 銷(xiāo)售策略： ?銷(xiāo)售員客戶(hù)拓展技巧培訓(xùn)； ?銷(xiāo)售員、現(xiàn)場(chǎng)接待人員接待禮儀培訓(xùn)； 9月 物料準(zhǔn)備： ?AV、戶(hù)型手冊(cè)、選房指南等物料準(zhǔn)備完成； 活動(dòng)策略： ?持續(xù)不斷的小型活動(dòng)，完成客戶(hù)拓展和客戶(hù)積累，吸引客戶(hù)眼球； ?利用重要節(jié)日、雙休日等，完成冷餐會(huì)、促銷(xiāo)活動(dòng)等舉辦 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)： ?九月中下旬，大事件活動(dòng)； 客戶(hù)策略： ?客戶(hù) 定向拓展、分展場(chǎng) ； ?利用教師節(jié)、中秋節(jié)等舉辦小型積分卡促銷(xiāo)活動(dòng)，定向積累客戶(hù)； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 31 階段三 鎖定有效客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo) 推廣策略 ：戶(hù)外、報(bào)廣、網(wǎng)站集中攻勢(shì)，全面發(fā)布項(xiàng)目信息和價(jià)值； 針對(duì)意向客戶(hù)的說(shuō)明會(huì)等活動(dòng)； 客戶(hù)策略 ：通過(guò)客戶(hù)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)認(rèn)籌洗客； 對(duì)客戶(hù)完成三層排摸，精準(zhǔn)制導(dǎo)客戶(hù)； 展示策略 ：強(qiáng)勢(shì)細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)展示； 現(xiàn)場(chǎng)包裝展示； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 23 客戶(hù)策略 —— 發(fā)放人氣會(huì)員卡，實(shí)施客戶(hù)積分升級(jí)服務(wù)， 主動(dòng)吸引客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)快速熱場(chǎng) 實(shí)施時(shí)間： 市區(qū)售樓處開(kāi)放之日起開(kāi)始即開(kāi)始發(fā)放； ?關(guān)鍵點(diǎn)： ?不作為正式會(huì)員卡，為未來(lái)升級(jí)正式會(huì)員卡作準(zhǔn)備； ?客戶(hù)卡作為人氣卡不收取任何費(fèi)用； ?設(shè)立專(zhuān)人對(duì)客戶(hù)積分進(jìn)行嚴(yán)格管理； ? 客戶(hù)每參加一次活動(dòng)既有相應(yīng)積分積累，未來(lái)積分可直接對(duì)換成購(gòu)房時(shí)的相應(yīng)數(shù)額現(xiàn)金優(yōu)惠（購(gòu)房后可換等額禮品）； 積分卡 優(yōu)惠模式 認(rèn)卡不認(rèn)人 整個(gè)銷(xiāo)售期均可優(yōu)惠 蓄客模式 獎(jiǎng)勵(lì)積分，參加活動(dòng)、推薦購(gòu)買(mǎi)均可獲積分 老帶新：項(xiàng)目 業(yè)主 非業(yè)主 管理維護(hù)模式 普卡式，設(shè)立專(zhuān)人進(jìn)行客戶(hù)資料庫(kù)管理 費(fèi)用控制模式 積分卡產(chǎn)生的費(fèi)用已經(jīng)、計(jì)入均價(jià)，不影響最后實(shí)收均價(jià) 積分卡分?jǐn)?shù)是銷(xiāo)售完成后產(chǎn)生的費(fèi)用，可控制 目的：快速有效的鎖定客戶(hù) ACTION 2 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 8 市場(chǎng)趨淡的形勢(shì)下如何短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)大量蓄客？ 快速樹(shù)立差異化形象 ?差異化形象入市， 引發(fā)客戶(hù)關(guān)注； ?品牌發(fā)布會(huì)樹(shù)立形象； 拓展客戶(hù)渠道 ?現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)截流； ?聯(lián)想系統(tǒng)、合作單位、周邊目標(biāo)企業(yè)、學(xué)校的定向拓展； ?市區(qū)商業(yè)中心的巡展； 精準(zhǔn)客戶(hù)管理 ?成立客戶(hù)會(huì)，持續(xù)實(shí)行客戶(hù)積分卡升級(jí)和客戶(hù)維系活動(dòng)； ?現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)品質(zhì)的極致展示； ?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的提升； 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)大勢(shì)趨弱 實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo) 解題 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 7 R1 ?陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)， ?去化速度隨市場(chǎng)大勢(shì)，月銷(xiāo)售低于 30套 /月； ? 客戶(hù)被競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分流，無(wú)法實(shí)現(xiàn)快速積累客戶(hù)； ?項(xiàng)目跳出區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，突出重圍； ?快速積累客戶(hù) ?開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售熱銷(xiāo)，引起市場(chǎng)影響力； R2 Q1：項(xiàng)目以何種形象入市，能快速的、有效的積蓄足夠數(shù)量的客戶(hù)？ Q2: 采取何種營(yíng)銷(xiāo)策略和客戶(hù)策略，才能篩選和鎖定有效客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)？ ?項(xiàng)目：核心 CBD區(qū)域，品牌具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品打造和生活方式成為亮點(diǎn)； ?客戶(hù)：新興城市階層，追求生活品質(zhì)和