【正文】 。 42 營銷 費用 營銷費用預(yù)估 階段 費用類型 媒體推廣費用（萬元） 第一階段 戶外、 軟文（報紙、網(wǎng)絡(luò)） 60萬 22% 現(xiàn)場包裝 100萬 品牌發(fā)布會活動 +媒體采風 50萬 第二階段 宣傳物料制作（單頁、樓書、影視片等） 100萬 38% 戶外、報廣、網(wǎng)絡(luò)、短信、 DM等 160萬 活動（大事件、冠名、拓展 /巡展） 100萬 第三階段 活動（發(fā)布會、開盤、慶祝酒會） 100萬 20% 高炮、報廣、網(wǎng)絡(luò)、短信等 80萬 第四階段 活動 30萬 10% 報廣、網(wǎng)絡(luò)、短信等 60萬 其他不可預(yù)見費用 100萬 預(yù)計費用 940萬 本報告是嚴格保密的。 38 階段四 渠道維系，維持市場熱度，持續(xù)熱銷 保證持銷： 客戶維系計劃 推廣策略 ：以業(yè)主活動為主，短信等渠道為主，戶外、報廣輔助； 客戶策略 ：積極實施老客戶維系，開展老帶新活動； 本報告是嚴格保密的。 29 細節(jié) ：細節(jié)決定成敗，好的服務(wù)直接體現(xiàn)項目檔次。 16 ?時間 ： 6月 18； ?地點 ：市中心五星級酒店； ?關(guān)鍵工作 : 6月中旬主流媒體開始炒作、高炮、報廣信息發(fā)布； ?關(guān)鍵內(nèi)容 ： 聯(lián)想 — 融科企業(yè)介紹及項目介紹； 發(fā)布 “ 做有社會責任感的城市運營商 ” 的企業(yè)宣言； 政府／業(yè)內(nèi)人士發(fā)言； 首倡合肥房產(chǎn)界誠信“九大承諾”； ?邀請嘉賓 ： ?政府領(lǐng)導(dǎo) 12人； ?融科公司領(lǐng)導(dǎo) 23人； ?業(yè)內(nèi)人士 35人； ?合肥 /北京知名主持人，媒體記者 品牌發(fā)布會，發(fā)布企業(yè)宣言，首倡合肥八大承諾 —— 快速樹立差異化形象，制造市場聲音 ACTION 1 本報告是嚴格保密的。 1 謹呈：合肥融科智地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 2022，合肥開始聯(lián)想 — 融科九重錦項目營銷執(zhí)行報告 本報告是嚴格保密的。 策 略 總 綱 策略總綱 本報告是嚴格保密的。 ?展場派單人員派單范圍可覆蓋展場周邊 500米人流，展場作用得到了外延，為展場吸引更多客戶。在客戶量較小，對到訪客戶能準確把握的情況下，圓桌型布置對氛圍的烘托非常好。 45 八九月的工作重點落實 6月 9月 12月 10月 8月 11月 7月 8月 物料準備： ?首期客戶通訊完成； 客戶策略： ?客戶卡數(shù)量持續(xù)積累； ? 定期開展企業(yè)聯(lián)誼、分展場等客戶拓展活動； 銷售策略： ?銷售員客戶拓展技巧培訓(xùn)； ?銷售員、現(xiàn)場接待人員接待禮儀培訓(xùn)； 9月 物料準備： ?AV、戶型手冊、選房指南等物料準備完成； 活動策略： ?持續(xù)不斷的小型活動，完成客戶拓展和客戶積累，吸引客戶眼球； ?利用重要節(jié)日、雙休日等，完成冷餐會、促銷活動等舉辦 關(guān)鍵節(jié)點： ?九月中下旬，大事件活動； 客戶策略： ?客戶 定向拓展、分展場 ； ?利用教師節(jié)、中秋節(jié)等舉辦小型積分卡促銷活動，定向積累客戶； 本報告是嚴格保密的。 31 階段三 鎖定有效客戶，實現(xiàn)開盤熱銷 推廣策略 ：戶外、報廣、網(wǎng)站集中攻勢，全面發(fā)布項目信息和價值； 針對意向客戶的說明會等活動； 客戶策略 ：通過客戶升級，實現(xiàn)客戶認籌洗客； 對客戶完成三層排摸，精準制導(dǎo)客戶； 展示策略 ：強勢細節(jié)營銷體驗展示； 現(xiàn)場包裝展示； 本報告是嚴格保密的。 23 客戶策略 —— 發(fā)放人氣會員卡，實施客戶積分升級服務(wù)， 主動吸引客戶，實現(xiàn)快速熱場 實施時間： 市區(qū)售樓處開放之日起開始即開始發(fā)放； ?關(guān)鍵點： ?不作為正式會員卡，為未來升級正式會員卡作準備； ?客戶卡作為人氣卡不收取任何費用； ?設(shè)立專人對客戶積分進行嚴格管理； ? 客戶每參加一次活動既有相應(yīng)積分積累，未來積分可直接對換成購房時的相應(yīng)數(shù)額現(xiàn)金優(yōu)惠（購房后可換等額禮品）； 積分卡 優(yōu)惠模式 認卡不認人 整個銷售期均可優(yōu)惠 蓄客模式 獎勵積分，參加活動、推薦購買均可獲積分 老帶新：項目 業(yè)主 非業(yè)主 管理維護模式 普卡式，設(shè)立專人進行客戶資料庫管理 費用控制模式 積分卡產(chǎn)生的費用已經(jīng)、計入均價，不影響最后實收均價 積分卡分數(shù)是銷售完成后產(chǎn)生的費用，可控制 目的：快速有效的鎖定客戶 ACTION 2 本報告是嚴格保密的。 8 市場趨淡的形勢下如何短期內(nèi)實現(xiàn)大量蓄客？ 快速樹立差異化形象 ?差異化形象入市， 引發(fā)客戶關(guān)注； ?品牌發(fā)布會樹立形象； 拓展客戶渠道 ?現(xiàn)場客戶截流； ?聯(lián)想系統(tǒng)、合作單位、周邊目標企業(yè)、學(xué)校的定向拓展； ?市區(qū)商業(yè)中心的巡展； 精準客戶管理 ?成立客戶會，持續(xù)實行客戶積分卡升級和客戶維系活動； ?現(xiàn)場細節(jié)品質(zhì)的極致展示； ?銷售團隊執(zhí)行力的提升； 同質(zhì)化競爭 市場大勢趨弱 實現(xiàn)開盤熱銷 解題 本報告是嚴格保密的。 7 R1 ?陷入同質(zhì)化競爭， ?去化速度隨市場大勢，月銷售低于 30套 /月； ? 客戶被競爭項目分流，無法實現(xiàn)快速積累客戶； ?項目跳出區(qū)域競爭，突出重圍； ?快速積累客戶 ?開盤銷售熱銷，引起市場影響力； R2 Q1：項目以何種形象入市，能快速的、有效的積蓄足夠數(shù)量的客戶？ Q2: 采取何種營銷策略和客戶策略，才能篩選和鎖定有效客戶，實現(xiàn)開盤熱銷？ ?項目：核心 CBD區(qū)域，品牌具有競爭優(yōu)勢，在產(chǎn)品打造和生活方式成為亮點； ?客戶：新興城市階層，追求生活品質(zhì)和