精品文案-2008年合肥融科九重錦項目營銷執(zhí)行報告(已改無錯字)
2023-02-18 11:51:50 本頁面
【正文】 中華文化的精粹，才能在世界舞臺上散發(fā)迷人的魅力。 時尚與美麗的代言； 傳統與現代的完美結合； 活動形式 ：舉辦時裝展或模特大賽分賽場； 時間： 9月中下旬； 活動內容 ：融入奧運風格的時裝展示； 形式：聯系經紀公司或新絲路公司聯合舉辦 ACTION 6 本報告是嚴格保密的。 31 階段三 鎖定有效客戶，實現開盤熱銷 推廣策略 ：戶外、報廣、網站集中攻勢，全面發(fā)布項目信息和價值； 針對意向客戶的說明會等活動； 客戶策略 ：通過客戶升級，實現客戶認籌洗客； 對客戶完成三層排摸，精準制導客戶； 展示策略 ：強勢細節(jié)營銷體驗展示； 現場包裝展示； 本報告是嚴格保密的。 32 通過客戶卡升級，完成客戶認籌 ? 前期配發(fā)會員卡作為人氣卡，人氣卡門檻相對低，有少量的優(yōu)惠，可以吸引上門量，推動客戶傳播，但本身沒有對客戶誠意度進行進一步拍摸； ? 10月通過與產品說明會結合，同過繳納少量工本費（ 50元）形式，將人氣會員卡轉成正式會員卡； ? 轉為正式會員卡后，客戶將正式成為融科會成員，會員卡積分可兌換禮品，同時享有一切會員優(yōu)惠； ? 通過這一活動完成客戶認籌，并初步篩選完客戶； ACTION 1 附：會員權利： 享受購房優(yōu)惠 享受活動權利 享受物業(yè)服務 享受商業(yè)優(yōu)惠 會員積分計劃 本報告是嚴格保密的。 33 通過多次的價格引導，精確鎖定有效客戶 第一輪： 無價格引導 通過客戶訪談摸查，所有有意向客戶價格底線，指導并驗證基礎價格表； 《 客戶信息問卷 》 《 客戶房號意向變動登記表 》 第二輪： 價格區(qū)間引導 客戶升級 出具價格區(qū)間配合樣板房及部分實景進行排查，明確客戶真實需求，實現好產品高價值，形成最終價格表； 《 客戶房號意向反饋表 》（現場用） 第三輪： 準確價格引導 客戶排號 （時間不少于一周） 給出準確單位價格，按購房順序排查客戶意向及誠意度（ 0100分），及時進行預銷控，最大化引導房號重疊客戶，直至正式發(fā)售前一天，確保每位客戶按第一意向選房； 《 算價期意客戶意向引導表 》 《 房號預銷控表 》 《 客戶誠意度判別表 》（參加活動次數、主動電話溝通次數、到現場次數、看現樓次數、帶風水師到場次數等） ACTION 2 本報告是嚴格保密的。 34 ?多種 風格 樣板房強烈的視覺沖擊 ?大師級作品，引爆媒體曝光點 ?開放日真人秀，展示項目價值點（空中花園 /凸窗） 樣板房開放：樣板房真人秀，細節(jié)品質體驗中心 樣板房裝修幾個關鍵點： ?生活安全和健康的保障（老人、兒童、廚房）； ?空間和功能設計的方便度和舒適性 ； ?實現對家人感觀、身心健康的完全保護 ?精神層面需求的滿足程度 ?滿足你在空間、視覺、功能方面的獨特需求 ?空間、結構、色彩、造型、材質、光影等視覺符號 ?滿足新銳時尚生活方式的設計理念 ?以人為主體的具有科學依據的協調應用 ACTION 3 本報告是嚴格保密的。 35 場地要求 時間安排 活動目的 誠意客戶升級并鎖定，價格信息釋放 2022年 10月底，開盤前兩周 現場售樓處 /五星級酒店，總容納： 200300人 舉辦產品發(fā)布會，為客戶認籌解籌樹立信心 參與人員 前期積累人氣客戶卡客戶 新積累客戶 ACTION 4 宣講內容 聯想 融科的品牌宣言； 九重錦的生活方式的營造； 項目產品價值（人性化、高附加值、文化內涵） 本報告是嚴格保密的。 36 時間： 2022年 11月 9日（初定） 地點：現場售樓處 目的：消化前期積累客戶，掀起項目熱銷高潮 要求：開盤前積累本項目誠意客戶達到需要數量 內容：美食、樂隊表演 配合：開盤禮品、開盤廣告、客戶通知 盛大開盤，根據客戶積累情況，確定項目開盤量 電腦簽到系統 ：能打印的簽到系統； ?安排座位 ：派發(fā)選房邀請函時，即可讓客戶親自挑選座位，好似 “ 影院式 ” 座位系統，更顯高檔； ?圓桌型布置 ，與市場其他項目區(qū)分開，彰顯項目的高端，舒緩緊張的選房氣氛。在客戶量較小，對到訪客戶能準確把握的情況下，圓桌型布置對氛圍的烘托非常好。 ?高檔的布置，高雅的氛圍，不僅讓客戶感覺是一場尊貴的 “ 豪門夜宴 ” ，也讓客戶 “ 入鄉(xiāng)隨俗 ” ，自覺遵守規(guī)則，保持會場的秩序 ACTION 5 本報告是嚴格保密的。 37 邀請人員 場地要求 時間安排 合肥融科誠致新老業(yè)主 答謝酒會 活動目的 成交客戶維護 +老帶新 2022年 1１月 （開盤后 2周） 星級酒店，容納： 150200人 成交業(yè)主、意向客戶 媒體：搜房網 /合肥晚報、新安晚報 業(yè)主答謝酒會 —— 開展老帶新活動，利用新業(yè)主的心理熱度，強化口碑傳送 ?可以邀請合肥比較有名的節(jié)目主持人來作主持，以樹立較好 的形象并培養(yǎng)較好的現場氛圍 ?現場可以穿插比較優(yōu)雅、舒緩的活動 ?鋼琴、小提琴的獨奏、伴奏表演 ?現場有飲料、咖啡和水果供應 ?同時可以請外國人做禮儀先生 /小姐 ACTION 6 本報告是嚴格保密的。 38 階段四 渠道維系，維持市場熱度，持續(xù)熱銷 保證持銷： 客戶維系計劃 推廣策略 ：以業(yè)主活動為主，短信等渠道為主，戶外、報廣輔助； 客戶策略 ：積極實施老客戶維系，開展老帶新活動； 本報告是嚴格保密的。 39 客戶的維系必須是貫穿營銷全過程的，才能形成良好的口碑 回訪客戶 ?定期短信 ?電話回訪 融科會 資料寄送 ?電子樓書 ?電子
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