精品文案-2008年合肥融科九重錦項(xiàng)目營銷執(zhí)行報(bào)告-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 注重生活?yuàn)蕵芬惑w，喜歡與朋友待在一起， 愛好體育運(yùn)動(dòng) ，有朋友圈子； ? 開始注重健康生活， 追求品牌和身份感 ； ? 對(duì)社會(huì)、政治事件比較關(guān)注，并成為日常談資； 置業(yè)驅(qū)動(dòng)因素 ? 提升生活品質(zhì)，開始 追求健康生活 ； ? 關(guān)注生活便利性和舒適度 ； ? 希望生活在社會(huì)、城市的 中心 ，希望過 現(xiàn)代感的生活； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 1 謹(jǐn)呈：合肥融科智地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 2022，合肥開始聯(lián)想 — 融科九重錦項(xiàng)目營銷執(zhí)行報(bào)告 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 9 項(xiàng)目的價(jià)值 消費(fèi)者：他們買什么？ 項(xiàng)目：我們賣什么？ 聯(lián)想品牌 — 值得信賴； 生活方式 — 值得向往； 經(jīng)典建筑 — 值得品味； F（ Features） A（ Advantages） B（ Benefit） 未來 CBD新區(qū)； 完善配套規(guī)劃； 聯(lián)想知名品牌； 宜居生活社區(qū)； 包含文脈主義元素建筑造型； 游園式園林； 高性價(jià)比產(chǎn)品； 聯(lián)想知名品牌； 宜居生活社區(qū)； 文脈主義建筑造型； 高性價(jià)比產(chǎn)品； 品牌保證（品牌開發(fā)商、社會(huì)責(zé)任感） 品質(zhì)生活（健康、宜居的生活打造） 品質(zhì)建筑（世界風(fēng)、中國情、關(guān)注人性化） 項(xiàng)目 價(jià)值 關(guān)鍵：淡市下強(qiáng)調(diào)價(jià)值點(diǎn)轉(zhuǎn)化成對(duì)客戶產(chǎn)生的利益 核心 價(jià)值 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 16 ?時(shí)間 ： 6月 18； ?地點(diǎn) ：市中心五星級(jí)酒店； ?關(guān)鍵工作 : 6月中旬主流媒體開始炒作、高炮、報(bào)廣信息發(fā)布； ?關(guān)鍵內(nèi)容 ： 聯(lián)想 — 融科企業(yè)介紹及項(xiàng)目介紹； 發(fā)布 “ 做有社會(huì)責(zé)任感的城市運(yùn)營商 ” 的企業(yè)宣言； 政府／業(yè)內(nèi)人士發(fā)言； 首倡合肥房產(chǎn)界誠信“九大承諾”； ?邀請(qǐng)嘉賓 ： ?政府領(lǐng)導(dǎo) 12人； ?融科公司領(lǐng)導(dǎo) 23人； ?業(yè)內(nèi)人士 35人； ?合肥 /北京知名主持人，媒體記者 品牌發(fā)布會(huì)，發(fā)布企業(yè)宣言，首倡合肥八大承諾 —— 快速樹立差異化形象，制造市場(chǎng)聲音 ACTION 1 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 24 積分積累方式（待討論）： ? 領(lǐng)卡立即獲得基礎(chǔ)積分（ 200分） ? 參加周末等小型活動(dòng)獲得積分（ 300500分） ? 參加營銷節(jié)點(diǎn)大活動(dòng)獲得大量積分（ 1000分） ? 老帶新成交獲得大量積分（ 2022分） 重點(diǎn) ： ? 后期安排客戶卡升級(jí)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌洗客； ? 整個(gè)客戶積分控制在 5000分以內(nèi)； ? 未來積分可直接對(duì)換成購房時(shí)的相應(yīng)數(shù)額現(xiàn)金優(yōu)惠（購房后可換等額禮品）； 客戶積分計(jì)劃 —— 快速積累客戶，持續(xù)吸引客戶 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 29 細(xì)節(jié) ：細(xì)節(jié)決定成敗，好的服務(wù)直接體現(xiàn)項(xiàng)目檔次。 32 通過客戶卡升級(jí)，完成客戶認(rèn)籌 ? 前期配發(fā)會(huì)員卡作為人氣卡，人氣卡門檻相對(duì)低，有少量的優(yōu)惠，可以吸引上門量，推動(dòng)客戶傳播，但本身沒有對(duì)客戶誠意度進(jìn)行進(jìn)一步拍摸； ? 10月通過與產(chǎn)品說明會(huì)結(jié)合，同過繳納少量工本費(fèi)（ 50元）形式，將人氣會(huì)員卡轉(zhuǎn)成正式會(huì)員卡； ? 轉(zhuǎn)為正式會(huì)員卡后，客戶將正式成為融科會(huì)成員，會(huì)員卡積分可兌換禮品，同時(shí)享有一切會(huì)員優(yōu)惠； ? 通過這一活動(dòng)完成客戶認(rèn)籌，并初步篩選完客戶； ACTION 1 附：會(huì)員權(quán)利： 享受購房優(yōu)惠 享受活動(dòng)權(quán)利 享受物業(yè)服務(wù) 享受商業(yè)優(yōu)惠 會(huì)員積分計(jì)劃 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 38 階段四 渠道維系，維持市場(chǎng)熱度，持續(xù)熱銷 保證持銷： 客戶維系計(jì)劃 推廣策略 ：以業(yè)主活動(dòng)為主，短信等渠道為主，戶外、報(bào)廣輔助； 客戶策略 ：積極實(shí)施老客戶維系，開展老帶新活動(dòng)； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 46 十月的工作重點(diǎn)落實(shí) 6月 9月 12月 10月 8月 11月 7月 10月 物料準(zhǔn)備： ?正式樓書完成； ?開盤方案、價(jià)格表完成； 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)： ?10月下旬，樣板房展示真人秀； ?開盤前兩周，產(chǎn)品說明會(huì)； 客戶策略： ?價(jià)格引導(dǎo)、客戶拍摸，劃分客戶等級(jí)，確定誠意客戶； ?客戶積分卡升級(jí)活動(dòng)，完成認(rèn)籌； 銷售策略： ?開盤前重點(diǎn)殺客技巧培訓(xùn)； 售樓處開放 產(chǎn)品說明會(huì) 物料準(zhǔn)備： ?認(rèn)購書、合同準(zhǔn)備 ?價(jià)格報(bào)告及價(jià)格表完成 ?客戶提前算價(jià)完成 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)： ?11月 9日， 盛大開盤 ?11月下旬，業(yè)主慶祝酒會(huì)； ?12月中旬，新年音樂會(huì)； 客戶策略： ?老客戶持續(xù)維系，開展老帶新優(yōu)惠活動(dòng)； 1112月 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 42 營銷 費(fèi)用 營銷費(fèi)用預(yù)估 階段 費(fèi)用類型 媒體推廣費(fèi)用（萬元） 第一階段 戶外、 軟文（報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)） 60萬 22% 現(xiàn)場(chǎng)包裝 100萬 品牌發(fā)布會(huì)活動(dòng) +媒體采風(fēng) 50萬 第二階段 宣傳物料制作（單頁、樓書、影視片等） 100萬 38% 戶外、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、短信、 DM等 160萬 活動(dòng)（大事件、冠名、拓展 /巡展） 100萬 第三階段 活動(dòng)（發(fā)布會(huì)、開盤、慶祝酒會(huì)） 100萬 20% 高炮、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、短信等 80萬 第四階段 活動(dòng) 30萬 10% 報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、短信等 60萬 其他不可預(yù)見費(fèi)用 100萬 預(yù)計(jì)費(fèi)用 940萬 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 36 時(shí)間： 2022年 11月 9日（初定） 地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)售樓處 目的：消化前期積累客戶，掀起項(xiàng)目熱銷高潮 要求：開盤前積累本項(xiàng)目誠意客戶達(dá)到需要數(shù)量 內(nèi)容：美食、樂隊(duì)表演 配合：開盤禮品、開盤廣告、客戶通知 盛大開盤，根據(jù)客戶積累情況，確定項(xiàng)目開盤量 電腦簽到系統(tǒng) ：能打印的簽到系統(tǒng)； ?安排座位 ：派發(fā)選房邀請(qǐng)函時(shí)，
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