精品文案-2008年合肥融科九重錦項目營銷執(zhí)行報告-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 注重生活娛樂一體，喜歡與朋友待在一起， 愛好體育運動 ，有朋友圈子； ? 開始注重健康生活， 追求品牌和身份感 ； ? 對社會、政治事件比較關注，并成為日常談資； 置業(yè)驅(qū)動因素 ? 提升生活品質(zhì)，開始 追求健康生活 ； ? 關注生活便利性和舒適度 ； ? 希望生活在社會、城市的 中心 ，希望過 現(xiàn)代感的生活； 本報告是嚴格保密的。 1 謹呈：合肥融科智地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 2022，合肥開始聯(lián)想 — 融科九重錦項目營銷執(zhí)行報告 本報告是嚴格保密的。 9 項目的價值 消費者：他們買什么？ 項目：我們賣什么？ 聯(lián)想品牌 — 值得信賴； 生活方式 — 值得向往； 經(jīng)典建筑 — 值得品味； F（ Features） A（ Advantages） B（ Benefit） 未來 CBD新區(qū)； 完善配套規(guī)劃； 聯(lián)想知名品牌； 宜居生活社區(qū)； 包含文脈主義元素建筑造型； 游園式園林； 高性價比產(chǎn)品； 聯(lián)想知名品牌； 宜居生活社區(qū)； 文脈主義建筑造型； 高性價比產(chǎn)品； 品牌保證（品牌開發(fā)商、社會責任感） 品質(zhì)生活（健康、宜居的生活打造） 品質(zhì)建筑（世界風、中國情、關注人性化） 項目 價值 關鍵：淡市下強調(diào)價值點轉化成對客戶產(chǎn)生的利益 核心 價值 本報告是嚴格保密的。 16 ?時間 ： 6月 18； ?地點 ：市中心五星級酒店； ?關鍵工作 : 6月中旬主流媒體開始炒作、高炮、報廣信息發(fā)布； ?關鍵內(nèi)容 ： 聯(lián)想 — 融科企業(yè)介紹及項目介紹； 發(fā)布 “ 做有社會責任感的城市運營商 ” 的企業(yè)宣言； 政府／業(yè)內(nèi)人士發(fā)言； 首倡合肥房產(chǎn)界誠信“九大承諾”； ?邀請嘉賓 ： ?政府領導 12人； ?融科公司領導 23人； ?業(yè)內(nèi)人士 35人； ?合肥 /北京知名主持人，媒體記者 品牌發(fā)布會，發(fā)布企業(yè)宣言，首倡合肥八大承諾 —— 快速樹立差異化形象，制造市場聲音 ACTION 1 本報告是嚴格保密的。 24 積分積累方式（待討論）： ? 領卡立即獲得基礎積分（ 200分） ? 參加周末等小型活動獲得積分（ 300500分） ? 參加營銷節(jié)點大活動獲得大量積分（ 1000分） ? 老帶新成交獲得大量積分（ 2022分） 重點 ： ? 后期安排客戶卡升級服務，實現(xiàn)認籌洗客； ? 整個客戶積分控制在 5000分以內(nèi)； ? 未來積分可直接對換成購房時的相應數(shù)額現(xiàn)金優(yōu)惠（購房后可換等額禮品）； 客戶積分計劃 —— 快速積累客戶，持續(xù)吸引客戶 本報告是嚴格保密的。 29 細節(jié) ：細節(jié)決定成敗，好的服務直接體現(xiàn)項目檔次。 32 通過客戶卡升級，完成客戶認籌 ? 前期配發(fā)會員卡作為人氣卡，人氣卡門檻相對低，有少量的優(yōu)惠，可以吸引上門量，推動客戶傳播，但本身沒有對客戶誠意度進行進一步拍摸； ? 10月通過與產(chǎn)品說明會結合，同過繳納少量工本費（ 50元）形式，將人氣會員卡轉成正式會員卡； ? 轉為正式會員卡后，客戶將正式成為融科會成員，會員卡積分可兌換禮品，同時享有一切會員優(yōu)惠； ? 通過這一活動完成客戶認籌，并初步篩選完客戶； ACTION 1 附：會員權利： 享受購房優(yōu)惠 享受活動權利 享受物業(yè)服務 享受商業(yè)優(yōu)惠 會員積分計劃 本報告是嚴格保密的。 38 階段四 渠道維系，維持市場熱度，持續(xù)熱銷 保證持銷： 客戶維系計劃 推廣策略 ：以業(yè)主活動為主，短信等渠道為主，戶外、報廣輔助； 客戶策略 ：積極實施老客戶維系，開展老帶新活動； 本報告是嚴格保密的。 46 十月的工作重點落實 6月 9月 12月 10月 8月 11月 7月 10月 物料準備： ?正式樓書完成； ?開盤方案、價格表完成； 關鍵節(jié)點： ?10月下旬，樣板房展示真人秀； ?開盤前兩周，產(chǎn)品說明會； 客戶策略： ?價格引導、客戶拍摸，劃分客戶等級，確定誠意客戶； ?客戶積分卡升級活動，完成認籌； 銷售策略： ?開盤前重點殺客技巧培訓； 售樓處開放 產(chǎn)品說明會 物料準備： ?認購書、合同準備 ?價格報告及價格表完成 ?客戶提前算價完成 關鍵節(jié)點： ?11月 9日， 盛大開盤 ?11月下旬，業(yè)主慶祝酒會； ?12月中旬，新年音樂會； 客戶策略： ?老客戶持續(xù)維系，開展老帶新優(yōu)惠活動； 1112月 本報告是嚴格保密的。 42 營銷 費用 營銷費用預估 階段 費用類型 媒體推廣費用（萬元） 第一階段 戶外、 軟文（報紙、網(wǎng)絡） 60萬 22% 現(xiàn)場包裝 100萬 品牌發(fā)布會活動 +媒體采風 50萬 第二階段 宣傳物料制作（單頁、樓書、影視片等） 100萬 38% 戶外、報廣、網(wǎng)絡、短信、 DM等 160萬 活動（大事件、冠名、拓展 /巡展） 100萬 第三階段 活動（發(fā)布會、開盤、慶祝酒會） 100萬 20% 高炮、報廣、網(wǎng)絡、短信等 80萬 第四階段 活動 30萬 10% 報廣、網(wǎng)絡、短信等 60萬 其他不可預見費用 100萬 預計費用 940萬 本報告是嚴格保密的。 36 時間： 2022年 11月 9日（初定） 地點：現(xiàn)場售樓處 目的：消化前期積累客戶，掀起項目熱銷高潮 要求：開盤前積累本項目誠意客戶達到需要數(shù)量 內(nèi)容：美食、樂隊表演 配合：開盤禮品、開盤廣告、客戶通知 盛大開盤，根據(jù)客戶積累情況，確定項目開盤量 電腦簽到系統(tǒng) ：能打印的簽到系統(tǒng)； ?安排座位 ：派發(fā)選房邀請函時，
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