精品文案-2008年合肥融科九重錦項目營銷執(zhí)行報告(已修改)
2025-01-30 11:51 本頁面
【正文】 本報告是嚴(yán)格保密的。 1 謹(jǐn)呈：合肥融科智地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 2022，合肥開始聯(lián)想 — 融科九重錦項目營銷執(zhí)行報告 本報告是嚴(yán)格保密的。 2 我們達(dá)成的共識 …… ?目標(biāo)上的 ?本體上的 ?競爭上的 ?客戶上的 ?核心問題 本報告是嚴(yán)格保密的。 3 目標(biāo)解析：開盤實現(xiàn)熱銷?。? 目標(biāo) 共識 4個月內(nèi)蓄客 3000組?。? 平均每天蓄客 25組?。? 這是的任務(wù)艱巨??！ 但必須完成 ! 6月 9月 12月 10月 8月 11月 7月 售樓處開放 開盤 市中心售樓處開放 產(chǎn)品發(fā)布會 完成蓄客 3000組 認(rèn)籌 500組以上 如何在 4個月內(nèi)積累 3000組的客戶？？ 速度目標(biāo)：開盤銷售250300套； 價格目標(biāo)：開盤均價不低于 5000元平方米 ； 開盤去化 50%以上！ 本報告是嚴(yán)格保密的。 4 項目本體分析結(jié)論：以品牌價值為主，產(chǎn)品價值要放到區(qū)位價值上來體現(xiàn) 區(qū)位價值 ：未來合肥 CBD中心 ，升值潛力大； 品牌價值 : 聯(lián)想作為融科母公司，是項目品質(zhì)的最好保障，加上強大的項目團隊組合，是最可 值得信賴的品質(zhì)團隊 ； 項目價值： 在建筑上，打造具有 文化內(nèi)涵 的建筑風(fēng)格，細(xì)節(jié)上，追求品質(zhì)，關(guān)注 人性細(xì)節(jié) 關(guān)懷，產(chǎn)品上，力求 高性價比 的產(chǎn)品打造； 本體 共識 項目價值排序：品牌價值 〉 區(qū)位價值 〉 產(chǎn)品價值 項目劣勢 ：受園林景觀設(shè)計及工程進(jìn)度限制，項目現(xiàn)場展示時間不定，是項目面臨的最大困難； 本報告是嚴(yán)格保密的。 5 競爭分析總結(jié)：差異化是項目發(fā)展的方向 ?市場大勢 ：政務(wù)區(qū)區(qū)域 市場逐漸趨淡； 開盤成交率變低； ?競爭分析 ：下半年區(qū)域總供應(yīng)量在 30萬方左右 ，且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場競爭白熱化； ?競爭占位 ：區(qū)域競爭升級，恒大、旭輝將成為市場高端項目的代表，本項目占位直指 區(qū)域第一競爭梯隊 ； ?營銷現(xiàn)狀 推廣 ：渠道以戶外、報廣為主，市區(qū)展示中心多有采用； ?營銷現(xiàn)狀 現(xiàn)場展示 ：現(xiàn)場展示包裝缺乏品質(zhì)感，現(xiàn)場營銷服務(wù)水平低； ?營銷現(xiàn)狀 活動 ：城市營銷活動不缺乏創(chuàng)意，但普遍與項目本身結(jié)合不大，效果較好； 競爭 共識 本報告是嚴(yán)格保密的。 6 核心客戶 重要客戶 機會客戶 重要客戶 —— 城市智本白領(lǐng)、高新、經(jīng)開高級管理層 目的：改善需求、保值 年齡： 3045歲 核心客戶 —— 經(jīng)開、高新等周邊區(qū)域企業(yè)中高層、政務(wù)區(qū)商務(wù)白領(lǐng)、泛公務(wù)員 目的： 自住、婚房 年齡： 28－ 35歲 高品質(zhì)、現(xiàn)代感、宜居生活是客戶共同的需求 機會型客戶 —— 合肥市域、區(qū)域內(nèi)外投資者 目的：投資、自住 年齡： 3545歲 客戶定位：地緣和工作緣客戶為主 客戶 共識 核心價值點 基本屬性 ? 年齡： 2835歲； ? 居住 /工作區(qū)域： 地緣和工作緣為主 ，部分城區(qū)客戶和外地客戶 ? 行業(yè)：汽車、家電等先進(jìn)制造業(yè)、高科技企業(yè)、服務(wù)業(yè)、大學(xué)教師、金融等泛公務(wù)員； ? 出行方式：以公交車為主， 喜好打車 ，部分私家車； 興趣與特征 ? 教育背景好 ，學(xué)歷較高，視野開拓； ? 思想開放 ，追求新鮮事物和新的生活； ? 事業(yè)處于上升期， 事業(yè)心強 ，工作比較忙； ? 注重生活娛樂一體，喜歡與朋友待在一起， 愛好體育運動 ，有朋友圈子； ? 開始注重健康生活， 追求品牌和身份感 ； ? 對社會、政治事件比較關(guān)注，并成為日常談資； 置業(yè)驅(qū)動因素 ? 提升生活品質(zhì)，開始 追求健康生活 ； ? 關(guān)注生活便利性和舒適度 ； ? 希望生活在社會、城市的 中心 ，希望過 現(xiàn)代感的生活； 本報告是嚴(yán)格保密的。 7 R1 ?陷入同質(zhì)化競爭， ?去化速度隨市場大勢，月銷售低于 30套 /月； ? 客戶被競爭項目分流，無法實現(xiàn)快速積累客戶； ?項目跳出區(qū)域競爭，突出重圍； ?快速積累客戶 ?開盤銷售熱銷，引起市場影響力； R2 Q1：項目以何種形象入市，能快速的、有效的積蓄足夠數(shù)量的客戶？ Q2: 采取何種營銷策略和客戶策略，才能篩選和鎖定有效客戶，實現(xiàn)開盤熱銷？ ?項目：核心 CBD區(qū)域，品牌具有競爭優(yōu)勢，在產(chǎn)品打造和生活方式成為亮點； ?客戶：新興城市階層，追求生活品質(zhì)和健康生活 ； ?競爭：未來區(qū)域競爭白熱化，同質(zhì)化嚴(yán)重； S情景 核心問題共識：如何快速積累足夠數(shù)量客戶，實現(xiàn)開盤熱銷？ 核心 問題 本報告是嚴(yán)格保密的。 8 市場趨淡的形勢下如何短期內(nèi)實現(xiàn)大量蓄客？ 快速樹立差異化形象 ?差異化形象入市， 引發(fā)客戶關(guān)注； ?品牌發(fā)布會樹立形象； 拓展客戶渠道 ?現(xiàn)場客戶截流； ?聯(lián)想系統(tǒng)、合作單位、周邊目標(biāo)企業(yè)、學(xué)校的定向拓展； ?市區(qū)商業(yè)中心的巡展； 精準(zhǔn)客戶管理 ?成立客戶會，持續(xù)實行客戶積分卡升級和客戶維系活動； ?現(xiàn)場細(xì)節(jié)品質(zhì)的極致展示； ?銷售團隊執(zhí)行力的提升； 同質(zhì)化競爭 市場大勢趨弱 實現(xiàn)開盤熱銷 解題 本報告是嚴(yán)格保密的。 9 項目的價值 消費者：他們買什么？ 項目：我們賣什么？ 聯(lián)想品牌 — 值得信賴； 生活方式 — 值得向往； 經(jīng)典建筑 — 值得品味； F（ Features） A（ Advantages） B（ Benefit） 未來 CBD新區(qū)； 完善配套規(guī)劃； 聯(lián)想知名品牌； 宜居生活社區(qū)； 包含文脈主義元素建筑造型； 游園式園林； 高性價比產(chǎn)品； 聯(lián)想知名品牌； 宜居生活社區(qū)； 文脈主義建筑造型； 高性價比產(chǎn)品； 品牌保證（品牌開發(fā)商、社會責(zé)
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