【正文】 即可讓客戶親自挑選座位，好似 “ 影院式 ” 座位系統(tǒng)，更顯高檔； ?圓桌型布置 ，與市場(chǎng)其他項(xiàng)目區(qū)分開(kāi)，彰顯項(xiàng)目的高端，舒緩緊張的選房氣氛。 新絲路模特大賽 榮譽(yù) ： 2022年獲中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)頒發(fā)的設(shè)計(jì)師最高獎(jiǎng) “金頂 ” 獎(jiǎng)； “ 中國(guó)五佳服裝設(shè)計(jì)師 ” 之首； 作品風(fēng)格 ：洋溢著的濃郁 “ 民族情結(jié) ” 。 ?展場(chǎng)配置較具檔次的看樓車能提升項(xiàng)目形象，有效促進(jìn)展場(chǎng)客戶上門。 20 階段二 主動(dòng)拓展，全面滲透，客戶嵌入計(jì)劃 推廣策略： 戶外、報(bào)廣為主要渠道，網(wǎng)站為輔，短信、 DM等直效渠道配合采用； 系列推廣，釋放項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)，提高客戶感知 ； 客戶策略： 全面實(shí)施客戶積分升級(jí)計(jì)劃，鎖定客戶； 針對(duì)合作單位、重點(diǎn)企業(yè)、單位進(jìn)行直效拓展 定期開(kāi)展市區(qū)分展場(chǎng)，截流客戶； 展示策略： 售樓處現(xiàn)場(chǎng) 細(xì)節(jié) 品質(zhì)的營(yíng)造； 現(xiàn)場(chǎng)銷售、服務(wù)團(tuán)隊(duì)專業(yè)形象的展示； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 13 差異化形象推廣策略 快速樹(shù)立項(xiàng)目品牌形象，展示項(xiàng)目差異化形象； 精準(zhǔn)式客戶策略 前期快速包圍客戶、積累客戶，后續(xù)精準(zhǔn)篩選客戶，通過(guò)認(rèn)籌鎖定客戶； 極致的展示策略 充分極致的展示，充分展示本項(xiàng)目的專業(yè)形象，讓客戶體驗(yàn)前所未有的服務(wù)。 5 競(jìng)爭(zhēng)分析總結(jié)：差異化是項(xiàng)目發(fā)展的方向 ?市場(chǎng)大勢(shì) ：政務(wù)區(qū)區(qū)域 市場(chǎng)逐漸趨淡； 開(kāi)盤成交率變低； ?競(jìng)爭(zhēng)分析 ：下半年區(qū)域總供應(yīng)量在 30萬(wàn)方左右 ，且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化； ?競(jìng)爭(zhēng)占位 ：區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，恒大、旭輝將成為市場(chǎng)高端項(xiàng)目的代表，本項(xiàng)目占位直指 區(qū)域第一競(jìng)爭(zhēng)梯隊(duì) ； ?營(yíng)銷現(xiàn)狀 推廣 ：渠道以戶外、報(bào)廣為主，市區(qū)展示中心多有采用； ?營(yíng)銷現(xiàn)狀 現(xiàn)場(chǎng)展示 ：現(xiàn)場(chǎng)展示包裝缺乏品質(zhì)感，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)水平低； ?營(yíng)銷現(xiàn)狀 活動(dòng) ：城市營(yíng)銷活動(dòng)不缺乏創(chuàng)意，但普遍與項(xiàng)目本身結(jié)合不大，效果較好； 競(jìng)爭(zhēng) 共識(shí) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2 我們達(dá)成的共識(shí) …… ?目標(biāo)上的 ?本體上的 ?競(jìng)爭(zhēng)上的 ?客戶上的 ?核心問(wèn)題 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 10 項(xiàng)目推廣核心元素導(dǎo)出 品牌保證（品牌開(kāi)發(fā)商、社會(huì)責(zé)任感） 品質(zhì)生活（新都市主義宜居生活倡導(dǎo)） 品質(zhì)建筑（世界風(fēng)、中國(guó)情、關(guān)注人性化） 專業(yè)主義 人文關(guān)懷 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 17 系列軟文、新聞推廣，借助媒體樹(shù)立項(xiàng)目形象 ACTION 2 時(shí)間 主題內(nèi)容 媒體 備注 品牌發(fā)布會(huì)后一天 品牌發(fā)布會(huì)內(nèi)容報(bào)道； 重點(diǎn)在活動(dòng)氣氛和九大倡議 ?合晚、新安等主流報(bào)紙； ?合房、家園、搜房等網(wǎng)站； ? 合肥電視臺(tái)房產(chǎn)欄目； 軟文通稿 第二天 深入介紹融科公司、項(xiàng)目愿景 項(xiàng)目細(xì)節(jié)追求 ?合晚、新安等主流報(bào)紙； ?合房、家園、搜房等網(wǎng)站； 軟文通稿 品牌發(fā)布會(huì)視頻 專業(yè)網(wǎng)站視頻傳播 品牌發(fā)布會(huì)后一周 媒體采風(fēng) ——品牌之旅 細(xì)節(jié)追求 相關(guān)媒體 / 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 25 客戶策略 —— 企業(yè)團(tuán)購(gòu)與分展場(chǎng)手段，強(qiáng)勢(shì)拓展客戶渠道 高新區(qū)、經(jīng)開(kāi)區(qū)企業(yè) /園區(qū) 聯(lián)誼活動(dòng)、燒烤 /冷飲，內(nèi)部網(wǎng)發(fā)布優(yōu)惠 周邊泛公務(wù)員 重點(diǎn)節(jié)日的促銷活動(dòng) 市中心客戶 分展場(chǎng) 實(shí)施時(shí)間： 89 月份開(kāi)始 ACTION 3 項(xiàng)目合作銀行、政府部門 企業(yè)內(nèi)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠發(fā)布 企業(yè)高層 聯(lián)想管理論壇 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。主動(dòng)性的展現(xiàn)項(xiàng)目服務(wù)細(xì)節(jié)的到位能給客戶留下深刻印象 汽車遮陽(yáng)罩 銷售現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)展示：打 造強(qiáng)有力的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)展示團(tuán)隊(duì) — 精準(zhǔn)、高效、專業(yè) 自動(dòng)鞋套機(jī) 綜合服務(wù)大使 目的： 人性化服務(wù)體系，創(chuàng)新模式，給與客戶專業(yè)的高品質(zhì)售后服務(wù)，形成口碑傳播 服務(wù)內(nèi)容： 針對(duì)律師、保險(xiǎn)、公正、備案、抵押登記、催款等一系列按揭手續(xù)提供一條龍服務(wù) 提供代客招租等專業(yè)服務(wù) ACTION 5 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 33 通過(guò)多次的價(jià)格引導(dǎo)，精確鎖定有效客戶 第一輪： 無(wú)價(jià)格引導(dǎo) 通過(guò)客戶訪談摸查，所有有意向客戶價(jià)格底線，指導(dǎo)并驗(yàn)證基礎(chǔ)價(jià)格表； 《 客戶信息問(wèn)卷 》 《 客戶房號(hào)意向變動(dòng)登記表 》 第二輪： 價(jià)格區(qū)間引導(dǎo) 客戶升級(jí) 出具價(jià)格區(qū)間配合樣板房及部分實(shí)景進(jìn)行排查，明確客戶真實(shí)需求，實(shí)現(xiàn)好產(chǎn)品高價(jià)值，形成最終價(jià)格表； 《 客戶房號(hào)意向反饋表 》（現(xiàn)場(chǎng)用） 第三輪： 準(zhǔn)確價(jià)格引導(dǎo) 客戶排號(hào) （時(shí)間不少于一周） 給出準(zhǔn)確單位價(jià)格，按購(gòu)房順序排查客戶意向及誠(chéng)意度（ 0100分），及時(shí)進(jìn)行預(yù)銷控，最大化引導(dǎo)房號(hào)重疊客戶，直至正式發(fā)售前一天，確保每位客戶按第一意向選房； 《 算價(jià)期意客戶意向引導(dǎo)表 》 《 房號(hào)預(yù)銷控表 》 《 客戶誠(chéng)意度判別表 》（參加活動(dòng)次數(shù)、主動(dòng)電話溝通次數(shù)、到現(xiàn)場(chǎng)次數(shù)、看現(xiàn)樓次數(shù)、帶風(fēng)水師到場(chǎng)次數(shù)等） ACTION 2 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 39 客戶的維系必須是貫穿營(yíng)銷全過(guò)程的，才能形成良好的口碑 回訪客戶 ?定期短信 ?電話回訪 融科會(huì) 資料寄送 ?電子樓書 ?電子客戶通訊 生日問(wèn)候 ?賀卡、鮮花訂送 獎(jiǎng)勵(lì)政策 ?老帶新，贈(zèng)送管理費(fèi)等物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì) 主動(dòng)：會(huì)員活動(dòng) ?老客戶答謝活動(dòng)，會(huì)員可以帶隨行 3人參與 被動(dòng) ?會(huì)員向朋友的口碑傳播、資料傳播 融科客戶 意向或成交客戶 建立圈層 維護(hù)圈層 圈層傳播 客戶資源維護(hù)體系 A