【正文】 即可讓客戶親自挑選座位，好似 “ 影院式 ” 座位系統(tǒng)，更顯高檔； ?圓桌型布置 ，與市場其他項目區(qū)分開，彰顯項目的高端，舒緩緊張的選房氣氛。 新絲路模特大賽 榮譽(yù) ： 2022年獲中國服裝協(xié)會、中國服裝設(shè)計師協(xié)會頒發(fā)的設(shè)計師最高獎 “金頂 ” 獎； “ 中國五佳服裝設(shè)計師 ” 之首； 作品風(fēng)格 ：洋溢著的濃郁 “ 民族情結(jié) ” 。 ?展場配置較具檔次的看樓車能提升項目形象，有效促進(jìn)展場客戶上門。 20 階段二 主動拓展，全面滲透，客戶嵌入計劃 推廣策略： 戶外、報廣為主要渠道，網(wǎng)站為輔，短信、 DM等直效渠道配合采用； 系列推廣，釋放項目價值點，提高客戶感知 ； 客戶策略： 全面實施客戶積分升級計劃，鎖定客戶； 針對合作單位、重點企業(yè)、單位進(jìn)行直效拓展 定期開展市區(qū)分展場，截流客戶； 展示策略： 售樓處現(xiàn)場 細(xì)節(jié) 品質(zhì)的營造； 現(xiàn)場銷售、服務(wù)團(tuán)隊專業(yè)形象的展示； 本報告是嚴(yán)格保密的。 13 差異化形象推廣策略 快速樹立項目品牌形象，展示項目差異化形象； 精準(zhǔn)式客戶策略 前期快速包圍客戶、積累客戶，后續(xù)精準(zhǔn)篩選客戶，通過認(rèn)籌鎖定客戶； 極致的展示策略 充分極致的展示，充分展示本項目的專業(yè)形象，讓客戶體驗前所未有的服務(wù)。 5 競爭分析總結(jié)：差異化是項目發(fā)展的方向 ?市場大勢 ：政務(wù)區(qū)區(qū)域 市場逐漸趨淡； 開盤成交率變低； ?競爭分析 ：下半年區(qū)域總供應(yīng)量在 30萬方左右 ，且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場競爭白熱化； ?競爭占位 ：區(qū)域競爭升級，恒大、旭輝將成為市場高端項目的代表，本項目占位直指 區(qū)域第一競爭梯隊 ； ?營銷現(xiàn)狀 推廣 ：渠道以戶外、報廣為主，市區(qū)展示中心多有采用； ?營銷現(xiàn)狀 現(xiàn)場展示 ：現(xiàn)場展示包裝缺乏品質(zhì)感，現(xiàn)場營銷服務(wù)水平低； ?營銷現(xiàn)狀 活動 ：城市營銷活動不缺乏創(chuàng)意，但普遍與項目本身結(jié)合不大，效果較好； 競爭 共識 本報告是嚴(yán)格保密的。 2 我們達(dá)成的共識 …… ?目標(biāo)上的 ?本體上的 ?競爭上的 ?客戶上的 ?核心問題 本報告是嚴(yán)格保密的。 10 項目推廣核心元素導(dǎo)出 品牌保證（品牌開發(fā)商、社會責(zé)任感） 品質(zhì)生活（新都市主義宜居生活倡導(dǎo)） 品質(zhì)建筑（世界風(fēng)、中國情、關(guān)注人性化） 專業(yè)主義 人文關(guān)懷 本報告是嚴(yán)格保密的。 17 系列軟文、新聞推廣，借助媒體樹立項目形象 ACTION 2 時間 主題內(nèi)容 媒體 備注 品牌發(fā)布會后一天 品牌發(fā)布會內(nèi)容報道； 重點在活動氣氛和九大倡議 ?合晚、新安等主流報紙； ?合房、家園、搜房等網(wǎng)站； ? 合肥電視臺房產(chǎn)欄目； 軟文通稿 第二天 深入介紹融科公司、項目愿景 項目細(xì)節(jié)追求 ?合晚、新安等主流報紙； ?合房、家園、搜房等網(wǎng)站； 軟文通稿 品牌發(fā)布會視頻 專業(yè)網(wǎng)站視頻傳播 品牌發(fā)布會后一周 媒體采風(fēng) ——品牌之旅 細(xì)節(jié)追求 相關(guān)媒體 / 本報告是嚴(yán)格保密的。 25 客戶策略 —— 企業(yè)團(tuán)購與分展場手段，強(qiáng)勢拓展客戶渠道 高新區(qū)、經(jīng)開區(qū)企業(yè) /園區(qū) 聯(lián)誼活動、燒烤 /冷飲，內(nèi)部網(wǎng)發(fā)布優(yōu)惠 周邊泛公務(wù)員 重點節(jié)日的促銷活動 市中心客戶 分展場 實施時間： 89 月份開始 ACTION 3 項目合作銀行、政府部門 企業(yè)內(nèi)網(wǎng)團(tuán)購優(yōu)惠發(fā)布 企業(yè)高層 聯(lián)想管理論壇 本報告是嚴(yán)格保密的。主動性的展現(xiàn)項目服務(wù)細(xì)節(jié)的到位能給客戶留下深刻印象 汽車遮陽罩 銷售現(xiàn)場的服務(wù)展示：打 造強(qiáng)有力的現(xiàn)場服務(wù)展示團(tuán)隊 — 精準(zhǔn)、高效、專業(yè) 自動鞋套機(jī) 綜合服務(wù)大使 目的： 人性化服務(wù)體系，創(chuàng)新模式，給與客戶專業(yè)的高品質(zhì)售后服務(wù)，形成口碑傳播 服務(wù)內(nèi)容： 針對律師、保險、公正、備案、抵押登記、催款等一系列按揭手續(xù)提供一條龍服務(wù) 提供代客招租等專業(yè)服務(wù) ACTION 5 本報告是嚴(yán)格保密的。 33 通過多次的價格引導(dǎo)，精確鎖定有效客戶 第一輪： 無價格引導(dǎo) 通過客戶訪談摸查，所有有意向客戶價格底線，指導(dǎo)并驗證基礎(chǔ)價格表； 《 客戶信息問卷 》 《 客戶房號意向變動登記表 》 第二輪： 價格區(qū)間引導(dǎo) 客戶升級 出具價格區(qū)間配合樣板房及部分實景進(jìn)行排查，明確客戶真實需求，實現(xiàn)好產(chǎn)品高價值，形成最終價格表； 《 客戶房號意向反饋表 》（現(xiàn)場用） 第三輪： 準(zhǔn)確價格引導(dǎo) 客戶排號 （時間不少于一周） 給出準(zhǔn)確單位價格，按購房順序排查客戶意向及誠意度（ 0100分），及時進(jìn)行預(yù)銷控，最大化引導(dǎo)房號重疊客戶，直至正式發(fā)售前一天，確保每位客戶按第一意向選房； 《 算價期意客戶意向引導(dǎo)表 》 《 房號預(yù)銷控表 》 《 客戶誠意度判別表 》（參加活動次數(shù)、主動電話溝通次數(shù)、到現(xiàn)場次數(shù)、看現(xiàn)樓次數(shù)、帶風(fēng)水師到場次數(shù)等） ACTION 2 本報告是嚴(yán)格保密的。 39 客戶的維系必須是貫穿營銷全過程的，才能形成良好的口碑 回訪客戶 ?定期短信 ?電話回訪 融科會 資料寄送 ?電子樓書 ?電子客戶通訊 生日問候 ?賀卡、鮮花訂送 獎勵政策 ?老帶新，贈送管理費等物質(zhì)獎勵 主動：會員活動 ?老客戶答謝活動，會員可以帶隨行 3人參與 被動 ?會員向朋友的口碑傳播、資料傳播 融科客戶 意向或成交客戶 建立圈層 維護(hù)圈層 圈層傳播 客戶資源維護(hù)體系 A