精品文案-2008年合肥融科九重錦項目營銷執(zhí)行報告-wenkub.com
2025-01-15 11:51 本頁面
【正文】 46 十月的工作重點落實 6月 9月 12月 10月 8月 11月 7月 10月 物料準備： ?正式樓書完成； ?開盤方案、價格表完成； 關(guān)鍵節(jié)點： ?10月下旬，樣板房展示真人秀； ?開盤前兩周，產(chǎn)品說明會； 客戶策略： ?價格引導、客戶拍摸，劃分客戶等級，確定誠意客戶； ?客戶積分卡升級活動，完成認籌； 銷售策略： ?開盤前重點殺客技巧培訓； 售樓處開放 產(chǎn)品說明會 物料準備： ?認購書、合同準備 ?價格報告及價格表完成 ?客戶提前算價完成 關(guān)鍵節(jié)點： ?11月 9日， 盛大開盤 ?11月下旬，業(yè)主慶祝酒會； ?12月中旬，新年音樂會； 客戶策略： ?老客戶持續(xù)維系，開展老帶新優(yōu)惠活動； 1112月 本報告是嚴格保密的。 42 營銷 費用 營銷費用預估 階段 費用類型 媒體推廣費用（萬元） 第一階段 戶外、 軟文（報紙、網(wǎng)絡(luò)） 60萬 22% 現(xiàn)場包裝 100萬 品牌發(fā)布會活動 +媒體采風 50萬 第二階段 宣傳物料制作（單頁、樓書、影視片等） 100萬 38% 戶外、報廣、網(wǎng)絡(luò)、短信、 DM等 160萬 活動（大事件、冠名、拓展 /巡展） 100萬 第三階段 活動（發(fā)布會、開盤、慶祝酒會） 100萬 20% 高炮、報廣、網(wǎng)絡(luò)、短信等 80萬 第四階段 活動 30萬 10% 報廣、網(wǎng)絡(luò)、短信等 60萬 其他不可預見費用 100萬 預計費用 940萬 本報告是嚴格保密的。 38 階段四 渠道維系，維持市場熱度，持續(xù)熱銷 保證持銷： 客戶維系計劃 推廣策略 ：以業(yè)主活動為主，短信等渠道為主，戶外、報廣輔助； 客戶策略 ：積極實施老客戶維系，開展老帶新活動； 本報告是嚴格保密的。 36 時間： 2022年 11月 9日（初定） 地點：現(xiàn)場售樓處 目的：消化前期積累客戶，掀起項目熱銷高潮 要求：開盤前積累本項目誠意客戶達到需要數(shù)量 內(nèi)容：美食、樂隊表演 配合：開盤禮品、開盤廣告、客戶通知 盛大開盤，根據(jù)客戶積累情況，確定項目開盤量 電腦簽到系統(tǒng) ：能打印的簽到系統(tǒng)； ?安排座位 ：派發(fā)選房邀請函時，即可讓客戶親自挑選座位，好似 “ 影院式 ” 座位系統(tǒng)，更顯高檔； ?圓桌型布置 ，與市場其他項目區(qū)分開，彰顯項目的高端，舒緩緊張的選房氣氛。 32 通過客戶卡升級，完成客戶認籌 ? 前期配發(fā)會員卡作為人氣卡，人氣卡門檻相對低，有少量的優(yōu)惠，可以吸引上門量，推動客戶傳播，但本身沒有對客戶誠意度進行進一步拍摸； ? 10月通過與產(chǎn)品說明會結(jié)合，同過繳納少量工本費（ 50元）形式，將人氣會員卡轉(zhuǎn)成正式會員卡； ? 轉(zhuǎn)為正式會員卡后，客戶將正式成為融科會成員，會員卡積分可兌換禮品，同時享有一切會員優(yōu)惠； ? 通過這一活動完成客戶認籌，并初步篩選完客戶； ACTION 1 附：會員權(quán)利： 享受購房優(yōu)惠 享受活動權(quán)利 享受物業(yè)服務 享受商業(yè)優(yōu)惠 會員積分計劃 本報告是嚴格保密的。 新絲路模特大賽 榮譽 ： 2022年獲中國服裝協(xié)會、中國服裝設(shè)計師協(xié)會頒發(fā)的設(shè)計師最高獎 “金頂 ” 獎； “ 中國五佳服裝設(shè)計師 ” 之首； 作品風格 ：洋溢著的濃郁 “ 民族情結(jié) ” 。 29 細節(jié) ：細節(jié)決定成敗，好的服務直接體現(xiàn)項目檔次。 ?展場配置較具檔次的看樓車能提升項目形象，有效促進展場客戶上門。 24 積分積累方式（待討論）： ? 領(lǐng)卡立即獲得基礎(chǔ)積分（ 200分） ? 參加周末等小型活動獲得積分（ 300500分） ? 參加營銷節(jié)點大活動獲得大量積分（ 1000分） ? 老帶新成交獲得大量積分（ 2022分） 重點 ： ? 后期安排客戶卡升級服務，實現(xiàn)認籌洗客； ? 整個客戶積分控制在 5000分以內(nèi)； ? 未來積分可直接對換成購房時的相應數(shù)額現(xiàn)金優(yōu)惠（購房后可換等額禮品）； 客戶積分計劃 —— 快速積累客戶，持續(xù)吸引客戶 本報告是嚴格保密的。 20 階段二 主動拓展，全面滲透，客戶嵌入計劃 推廣策略： 戶外、報廣為主要渠道，網(wǎng)站為輔，短信、 DM等直效渠道配合采用； 系列推廣，釋放項目價值點，提高客戶感知 ； 客戶策略： 全面實施客戶積分升級計劃，鎖定客戶； 針對合作單位、重點企業(yè)、單位進行直效拓展 定期開展市區(qū)分展場，截流客戶； 展示策略： 售樓處現(xiàn)場 細節(jié) 品質(zhì)的營造； 現(xiàn)場銷售、服務團隊專業(yè)形象的展示； 本報告是嚴格保密的。 16 ?時間 ： 6月 18； ?地點 ：市中心五星級酒店； ?關(guān)鍵工作 : 6月中旬主流媒體開始炒作、高炮、報廣信息發(fā)布； ?關(guān)鍵內(nèi)容 ： 聯(lián)想 — 融科企業(yè)介紹及項目介紹； 發(fā)布 “ 做有社會責任感的城市運營商 ” 的企業(yè)宣言； 政府／業(yè)內(nèi)人士發(fā)言； 首倡合肥房產(chǎn)界誠信“九大承諾”； ?邀請嘉賓 ： ?政府領(lǐng)導 12人； ?融科公司領(lǐng)導 23人； ?業(yè)內(nèi)人士 35人； ?合肥 /北京知名主持人，媒體記者 品牌發(fā)布會，發(fā)布企業(yè)宣言，首倡合肥八大承諾 —— 快速樹立差異化形象，制造市場聲音 ACTION 1 本報告是嚴格保密的。 13 差異化形象推廣策略 快速樹立項目品牌形象，展示項目差異化形象； 精準式客戶策略 前期快速包圍客戶、積累客戶，后續(xù)精準篩選客戶，通過認籌鎖定客戶； 極致的展示策略 充分極
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