精品文案-2008年合肥融科九重錦項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-14 11:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 新安晚報(bào) 》 以安徽省客戶為主，后期擴(kuò)展客戶群時(shí)比較有效 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 22 短信 /DM—— 與客戶活動(dòng)配合，實(shí)現(xiàn)精確制導(dǎo) ?主要方式：短信、ＤＭ、派單、銀行帳單； ?特征 ：能夠精準(zhǔn)找到項(xiàng)目目標(biāo)客戶，準(zhǔn)確、快速的釋放項(xiàng)目信息，擴(kuò)展客群 ?相關(guān)資料 ： 短信主要釋放項(xiàng)目信息，提供項(xiàng)目賣點(diǎn)； ＤＭ資料包括：樓書(shū)、單頁(yè)、開(kāi)盤信息、客戶積分卡等； 拓展：?jiǎn)雾?yè)、樓書(shū)等； ?客群確定 ： 短信可確定蜀山區(qū)月消費(fèi) 100元以上的客戶； DM可為大企業(yè)、學(xué)校、企事業(yè)單位、高檔小區(qū)； 派單高檔寫(xiě)字樓、大企業(yè)；學(xué)校； ?應(yīng)用時(shí)間 ： 以項(xiàng)目蓄客期期為主 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 23 客戶策略 —— 發(fā)放人氣會(huì)員卡，實(shí)施客戶積分升級(jí)服務(wù)， 主動(dòng)吸引客戶，實(shí)現(xiàn)快速熱場(chǎng) 實(shí)施時(shí)間： 市區(qū)售樓處開(kāi)放之日起開(kāi)始即開(kāi)始發(fā)放； ?關(guān)鍵點(diǎn)： ?不作為正式會(huì)員卡，為未來(lái)升級(jí)正式會(huì)員卡作準(zhǔn)備； ?客戶卡作為人氣卡不收取任何費(fèi)用； ?設(shè)立專人對(duì)客戶積分進(jìn)行嚴(yán)格管理； ? 客戶每參加一次活動(dòng)既有相應(yīng)積分積累，未來(lái)積分可直接對(duì)換成購(gòu)房時(shí)的相應(yīng)數(shù)額現(xiàn)金優(yōu)惠（購(gòu)房后可換等額禮品）； 積分卡 優(yōu)惠模式 認(rèn)卡不認(rèn)人 整個(gè)銷售期均可優(yōu)惠 蓄客模式 獎(jiǎng)勵(lì)積分，參加活動(dòng)、推薦購(gòu)買均可獲積分 老帶新：項(xiàng)目 業(yè)主 非業(yè)主 管理維護(hù)模式 普卡式，設(shè)立專人進(jìn)行客戶資料庫(kù)管理 費(fèi)用控制模式 積分卡產(chǎn)生的費(fèi)用已經(jīng)、計(jì)入均價(jià)，不影響最后實(shí)收均價(jià) 積分卡分?jǐn)?shù)是銷售完成后產(chǎn)生的費(fèi)用，可控制 目的：快速有效的鎖定客戶 ACTION 2 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 24 積分積累方式（待討論）： ? 領(lǐng)卡立即獲得基礎(chǔ)積分（ 200分） ? 參加周末等小型活動(dòng)獲得積分（ 300500分） ? 參加營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)大活動(dòng)獲得大量積分（ 1000分） ? 老帶新成交獲得大量積分（ 2022分） 重點(diǎn) ： ? 后期安排客戶卡升級(jí)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌洗客； ? 整個(gè)客戶積分控制在 5000分以內(nèi)； ? 未來(lái)積分可直接對(duì)換成購(gòu)房時(shí)的相應(yīng)數(shù)額現(xiàn)金優(yōu)惠（購(gòu)房后可換等額禮品）； 客戶積分計(jì)劃 —— 快速積累客戶，持續(xù)吸引客戶 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 25 客戶策略 —— 企業(yè)團(tuán)購(gòu)與分展場(chǎng)手段，強(qiáng)勢(shì)拓展客戶渠道 高新區(qū)、經(jīng)開(kāi)區(qū)企業(yè) /園區(qū) 聯(lián)誼活動(dòng)、燒烤 /冷飲，內(nèi)部網(wǎng)發(fā)布優(yōu)惠 周邊泛公務(wù)員 重點(diǎn)節(jié)日的促銷活動(dòng) 市中心客戶 分展場(chǎng) 實(shí)施時(shí)間： 89 月份開(kāi)始 ACTION 3 項(xiàng)目合作銀行、政府部門 企業(yè)內(nèi)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠發(fā)布 企業(yè)高層 聯(lián)想管理論壇 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 26 企業(yè)團(tuán)購(gòu) ,拓展目標(biāo)客戶渠道 ?團(tuán)購(gòu)成功重點(diǎn)：培養(yǎng)項(xiàng)目的 fans 由公司相應(yīng)職位人員對(duì)目標(biāo)客戶培養(yǎng)標(biāo)桿人員（便于在企業(yè)中發(fā)展號(hào)召作用） 營(yíng)銷人員發(fā)展忠實(shí) fans（便于在目標(biāo)企業(yè)中起煽風(fēng)點(diǎn)火作用） ?企業(yè)聯(lián)誼活動(dòng) 讓銷售人員與目標(biāo)客戶有一個(gè)良好的直接溝通機(jī)會(huì)、培養(yǎng)企業(yè)之間及員工與銷售人員之間的感情，發(fā)布項(xiàng)目、銷售及優(yōu)惠信息； 團(tuán)購(gòu)操作流程： 挑選團(tuán)購(gòu)企業(yè) ——→ 尋找搭線人 ——→ 在企業(yè)發(fā)布信息（海報(bào)、直郵、內(nèi)部網(wǎng)） ——→ 上門拜訪、項(xiàng)目演示 ——→ 聯(lián)誼活動(dòng)誠(chéng)意客戶挖掘 ——→ 誠(chéng)意客戶跟進(jìn) ——→ 團(tuán)購(gòu)實(shí)現(xiàn) ——→ 培養(yǎng)忠誠(chéng) FANS持續(xù)銷售 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 27 積極設(shè)立分展場(chǎng)，截流路邊客戶 ?目的 ：最大限度的吸引足夠量的客戶，特別是市區(qū)客戶成為項(xiàng)目目標(biāo)客戶； ?地點(diǎn) ：選擇市區(qū)人流密集的區(qū)域設(shè)置分展場(chǎng)，如淮河路百盛、南七商業(yè)中心等地； ?形式 ：活動(dòng)和資料派發(fā)、發(fā)放會(huì)員卡、項(xiàng)目展示配合，包證實(shí)現(xiàn)熱場(chǎng)； ?資料準(zhǔn)備 ：展板 /易拉寶、項(xiàng)目單頁(yè)、樓書(shū)、會(huì)員卡等 ?展場(chǎng)與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)相呼應(yīng)，派單人員服飾、造型新穎派發(fā)項(xiàng)目促銷海報(bào)眼球效應(yīng)最好，能吸引客戶步入展場(chǎng)進(jìn)一步了解項(xiàng)目。 ?展場(chǎng)配置較具檔次的看樓車能提升項(xiàng)目形象，有效促進(jìn)展場(chǎng)客戶上門。 ?展場(chǎng)派單人員派單范圍可覆蓋展場(chǎng)周邊 500米人流，展場(chǎng)作用得到了外延，為展場(chǎng)吸引更多客戶。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 28 展示策略 —— 市區(qū)售樓處是項(xiàng)目主要的展示場(chǎng) ?物料 ：前臺(tái)擺放清一色聯(lián)想筆記本電腦 ，體現(xiàn)項(xiàng)目專業(yè)品質(zhì)； ?項(xiàng)目細(xì)節(jié)母親 ：項(xiàng)目的發(fā)展歷程，細(xì)節(jié)展示 ?榜樣路： 公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目介紹，客戶活動(dòng)，公益活動(dòng)等圖片展示； ?奧運(yùn)火炬： 在售樓處現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置奧運(yùn)火炬，作為噱頭，吸引更多客戶關(guān)注； 榜樣路 關(guān)鍵物料 /展示 其他物料 /推廣配合 ?裝修完備； ?模型、戶型單張、概念樓書(shū)等；營(yíng)銷電話確定； ?高炮、圍檔已推出； ACTION 4 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 29 細(xì)節(jié) ：細(xì)節(jié)決定成敗，好的服務(wù)直接體現(xiàn)項(xiàng)目檔次。主動(dòng)性的展現(xiàn)項(xiàng)目服務(wù)細(xì)節(jié)的到位能給客戶留下深刻印象 汽車遮陽(yáng)罩 銷售現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)展示：打 造強(qiáng)有力的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)展示團(tuán)隊(duì) — 精準(zhǔn)、高效、專業(yè) 自動(dòng)鞋套機(jī) 綜合服務(wù)大使 目的： 人性化服務(wù)體系，創(chuàng)新模式，給與客戶專業(yè)的高品質(zhì)售后服務(wù)，形成口碑傳播 服務(wù)內(nèi)容： 針對(duì)律師、保險(xiǎn)、公正、備案、抵押登記、催款等一系列按揭手續(xù)提供一條龍服務(wù) 提供代客招租等專業(yè)服務(wù) ACTION 5 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 30 發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)之美 —— 吳海燕時(shí)裝設(shè)計(jì)展 ,拔高項(xiàng)目形象，促進(jìn)客戶認(rèn)籌（推薦活動(dòng)） 吳海燕 ：現(xiàn)任中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副主席。中國(guó)美術(shù)學(xué)院染織服裝系主任、教授、博士生導(dǎo)師。 新絲路模特大賽 榮譽(yù) ： 2022年獲中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)頒發(fā)的設(shè)計(jì)師最高獎(jiǎng) “金頂 ” 獎(jiǎng)； “ 中國(guó)五佳服裝設(shè)計(jì)師 ” 之首； 作品風(fēng)格 ：洋溢著的濃郁 “ 民族情結(jié) ” 。服裝設(shè)計(jì)只有傳遞出
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